行业趋势 - "凉感"个护用品因高温天气迎来销售旺季，国货花露水、清凉油等产品通过研发和营销创新激活"清凉经济"[1] - 线上渠道成为关键增长点，抖音商城热门花露水品牌月销量超7万瓶，龙虎清凉油在美团买药平台月售超10万个，京东平台售出超200万个，近30天加购量飙升5倍[2] - 今年上半年香水及花露水出口额达19.28亿元同比增长14.2%，清凉油出口额1.26亿元同比大增50.3%，均价76.6元/千克[15][17] 产品创新 - 国产清凉类个护用品在配方、功效、包装上显著升级，强调天然植物萃取，推出无酒精、无色素、无香精配方，采用滚珠头和便携迷你装设计[4] - 品牌针对户外运动、儿童护理等细分场景推出差异化产品，如六神驱蚊蛋突出8.2小时长效驱蚊，润本等推出儿童专用止痒棒和花露水[5] - 老字号龙虎与七鲜超市联名推出"风油精味儿"软糖、雪糕、香氛套组，通过反差感引发年轻群体热议[5][7] 品牌策略 - 六神品牌将特性提炼为"爽"，提供从"爽身"到"爽心"再到"爽神"的体验，构建长期品牌价值[8] - 上海中华药业成立大健康中心打造龙虎IP矩阵，拓展电商版图并自建直播矩阵，探索营销新路径[8] - 品牌方积极采纳消费者"花式用法"灵感，如六神推出买花露水送香薰瓶套装，润本等改用"可倒喷"喷头[4] 海外市场 - 国产清凉油、花露水在海外电商平台价格翻倍，国内20元的花露水售价达10美元（约70元），海外销量从几十到上百不等且好评率高[9][12] - 风油精、清凉油在东南亚、非洲被视为"硬通货"，六神花露水成为境外游客高人气伴手礼，海外香水测评评分媲美奢侈品牌[22] - 上海中华药业计划将清凉油按药品分类取得海外销售许可，预计在印尼、马来西亚等市场优先突破[24]