行业趋势 - 香港保险市场因分红险演示利率上限从7%下调至6.5%引发关注 内地居民为锁定高收益赴港投保形成购买潮 [1][3] - 2024年内地访客赴港投保总额达627.98亿港元 同比增长6.49% 占全港新单保费2198亿港元的29% [2] - 2025年一季度全港新造保单保费934亿港元 同比增长43.1% 创2001年以来季度新高 [3] 产品结构 - 内地访客投保以终身寿险和储蓄寿险为主 两者合计占新单保单数62.1% 其中终身寿险占比58.5% 储蓄寿险占比3.6% [2] - 香港保险产品具有设计灵活、保障全面、收益较高等特点 成为部分内地旅客赴港首选金融产品 [2] 销售渠道 - 香港保险销售主要通过保险公司直属代理人（代理单一公司产品）和第三方经纪公司（代理多家险企产品）两种方式 [5] - 直属代理人业绩提成约为首年保费20% 第三方经纪公司提成可达60% 高提成导致部分中介违规操作 [6] 监管动态 - 河北金融监管局提示境外保单不受境内法律保护 存在汇率风险、收益不确定性、理赔成本高、维权难度大等问题 [1][2] - 香港保监局与廉政公署合作打击无牌跨境销售 对挪用保费、提供错误保险意见等行为开展调查 [6][7] - 香港《保险业条例》规定无牌销售保险最高可判处监禁两年及罚款100万港元 [6] 政策环境 - 国家金融监管总局认为内地与港澳保险市场存在较大差异 市场风险易交叉传染 现阶段跨境保险通试点时机尚不成熟 [8] - 广东金融监管局2024年10月开展非法销售境外保险产品专项治理工作 [8]