电商促销策略分析 - 电商平台在618、双十一等大促节点通过国补等补贴手段刺激消费 但实际目的是提升品牌舆论而非单纯追求销量 [1] - 国补政策具有时效性和产品限制性 消费者若错过特定时间或场合将无法享受优惠 甚至面临商品涨价风险 [3][5] 价格波动机制 - 电商和品牌商在促销期间可能通过提高原价维持利润 部分商品实际价格比平时高出300元 形成"先涨后降"的定价策略 [1][5] - 手机作为标品存在明显价格周期 厂商会根据成本利润关系动态调整售价 促销期订单激增时普遍采取涨价措施保障盈利 [7] 消费者行为观察 - 消费者习惯提前将目标商品加入购物车等待降价 但补贴取消或价格上涨会导致预期落空 这种现象在618/双十一期间尤为普遍 [5] - 价格涨跌是正常市场行为 消费者需建立理性认知 不应过度依赖短期促销 品牌新品发布往往是价格触底的重要信号 [9][10] 行业竞争现状 - 电商补贴标准完全由平台自主决定 当前市场竞争加剧使"真补贴"减少 更多商家采用"明补暗涨"方式维持利润空间 [5] - 宣称"亏本销售"的品牌可信度存疑 行业激烈竞争下厂商更倾向通过价格策略实现利润最大化而非真正让利 [7]