行业趋势与政策背景 - 住房和城乡建设部2025年5月颁布《住宅项目规范》国家标准 推动房地产行业进入以产品力为核心竞争力的新阶段 开发商致力于打造符合用户需求的"好房子" [1] - 地产商围绕用户价值构建专业化全屋解决方案体系 精装房交付后业主大规模更换开发商配套卫浴家电的现象或将逐渐成为历史 [1] - 净水领域与装修场景具有天然强关联性 装修用户在安吉尔线下渠道销售占比超过80% 92%消费者在硬装阶段预留健康类家电预算 [1] 市场需求与用户行为 - 85%客群向家装企业主动咨询全屋净水产品 但90%潜在客户最终未通过装企完成购买 显示装企渠道存在大量未满足的精准需求 [1][4] - 90后、00后成为家装消费主力 追求一站式装修高效体验 更倾向通过装企完成从设计到产品落地的全流程 [5] - 消费者健康用水需求从安全饮水扩展至全场景净化 饮、用双重净化需求占比超过50% [5] 渠道战略创新 - 安吉尔在装企线下门店开设"店中店" 与装修需求顾客深度沟通 布局蓝海增量渠道 [3] - 装企面临获客难度攀升、流量成本高企的困境 正向"重服务"模式转型 通过优化产品服务体系提升用户体验 [4] - 线下零售业态边界持续弱化 核心驱动因素是消费者对一站式解决方案需求日益凸显 [8] 产品创新与技术突破 - 空间大师系列解决中小户型安装空间不足痛点 通过自主研发专利AI智能多路阀实现小型化突破 可直接安装在厨下空间 [9] - 产品实现全屋净水全覆盖 满足直饮、冲泡、厨房淘米洗菜、卫浴洗脸沐浴、涉水家电等全场景用水净化需求 [9] - 将全屋净水产品价格从动辄两三万元带到万元区间 推动行业从"单一末端产品"向"全场景净水产品"销售模式转型 [12] - 全屋大水量净水器M7系列和全屋Mini软水机2024年销量分别斩获中央净水机、中央软水机全国销量第一 [12] 双向合作价值 - 装企引入全屋净水解决方案可强化"健康家装"产品竞争力 借助安吉尔全国售后网络降低用户服务边际成本 [7] - 装企作为触达潜在净水需求用户的精准场景入口 通过用水场景具象化展示提升渠道效率与转化质量 [7][8] - 合作实现双向赋能 装企可挖掘现有客户未满足的服务价值 净水企业获得精准流量入口 [4][7] 企业核心能力 - 安吉尔秉持"科技引领"产品开发理念 通过持续研发创新解决消费者难以清晰言说的痛点 [15] - 公司拥有30余年行业经验 形成"用户需求洞察—技术研发突破—产品落地验证"的循环发展模式 [15] - 持续创新能力是核心护城河 推动从基础安全到场景覆盖再到健康升级的持续进化 [15]