公司营收与目标 - 2010年公司提出3年内实现年销售收入1000亿元目标，但2013年仅实现782.78亿元营收，此后销量持续下跌 [1] - 2024年公司营收重回700亿元区间，经销商接到增长50%的业绩目标 [1][11] - 2024年1月至2025年1月，公司包装水市场份额从4.17%最高升至20.04%，后回落至16.79% [8] 销量表现 - 2024年3月创始人离世后，公司抖音旗舰店销量暴涨500%，部分经销商仓库被买空 [3] - 2024年7月电商平台日销量从1万-1.2万件腰斩至5000-7500件 [5] - 6位经销商中4位表示2024年销量同比持平，2位出现30%以上下滑 [6] - AD钙奶、爽歪歪、八宝粥等产品销量直线下降，部分果汁和红茶库存滞销 [8] 渠道与终端建设 - 公司学习竞争对手模式，为经销商配备业务人员细分责任区服务网点 [11] - 2024年8月启动61735个冰柜维保和10万个智能冰柜招标 [14] - 当前销售终端超300万个，与农夫山泉接近但未带动销量提升 [14] - 北京部分便利店增加大瓶装饮用水上架数量 [15] 产能与供应链 - 2024年7月因产能不足委托今麦郎代工，2025年4月终止合作 [12] - 2025年初关停18家分厂生产线，其中5家涉及遗产纠纷当事人 [12] - 山东和深圳经销商反映产能不足导致部分产品涨价0.5-1元/件 [12] 产品与创新 - 主力产品瓶装水和AD钙奶均为20年前开发，缺乏持续吸引消费者的新品 [15] - 过去承包制经销方式导致新品开发滞后，未建立市场反馈机制 [15] 经销商压力 - 部分经销商以18元/件倒挂出货（正常价格为19-20元/件），面临严峻库存压力 [8] - 多位经销商认为完成50%增长目标基本不可能，但尚未被取消资格 [11][12]