土地市场热度 - 苏州两宗地块出让总面积10 75万平方米 起拍总价49 64亿元 其中园区双湖地块经过49轮竞拍由绿城以总价46 67亿元竞得 成交楼面价65241 78元/平方米 溢价率8 74% 刷新江苏省最高楼面价纪录 参拍房企6家多为头部央国企 [1] - 杭州两宗住宅用地出让起始总价15 23亿元 最终揽金18 98亿元 平均溢价率24 6% [2] 房企投资策略 - 央企 国企和地方国资仍是拿地主力 民企仅在重点深耕区域补充土储 绿城在上海 杭州 苏州 南京等城市进入拿地金额TOP10 在杭州 苏州位列前三 [1] - 房企投资策略加速向"精准化 高端化"转型 短期"低密地块+稀缺资源"组合地块保持较高关注度 [1] - 热点城市土地出让呈现小型化 位置在中心区域且利润确定性较强 满足尽快开发 尽快销售要求 缩短开发周期以提振拿地积极性 [2] 市场分化格局 - 苏州土地市场呈现理性与热度并存态势 核心区优质宅地供应收缩 市场更趋"核心高热 外围承压"分化格局 [1] - 北上深杭等热点城市核心地块凭借稀缺属性预计仍将频现高溢价成交 成为房企争夺焦点 而多数三四线城市土地市场继续以底价成交为主 [3] 政策与信心影响 - 自去年三季度各地楼市优化政策刺激市场 一线和强二线城市楼市摆脱低迷 土地市场信心修复 [2] - 土拍规则大调整 包括取消竞拍限价 恢复"价高者得"规则 叠加新房市场信心回归 提振房企参拍积极性 [2] 供地趋势 - 下半年各地供地端延续"缩量提质"模式 热点城市核心地块保持高溢价成交 部分城市可能通过优化供地结构 降低起拍价格吸引投资 [3]