行业转型背景 - 国内寿险行业在预定利率下调过程中逐步认识到发展分红险为代表的浮动收益型业务的必要性 [1] - 2024年9月发布的保险业新"国十条"明确提出支持浮动收益型保险发展 为行业转型提供指引 [1] - 分红险并非新事物 2013年前曾占据国内寿险市场超70%份额 [1] - 此次分红险重回主流是行业发展到更高阶段及周期转换的必然之举 [1] 国际经验与挑战 - 发展浮动收益型业务是国际寿险业应对低利率周期的关键举措之一 [1] - 客户对浮动收益的理解存在难度 行业需吸取历史教训避免销售误导 [1] 当前有利条件 - 客户对保险产品接受度提升 分红险存在市场刚性需求 [2] - 销售队伍专业化程度提高 分级销售模式有助于产品推广 [2] - 寿险公司更重视资产负债管理 投资团队参与产品全流程 [2] 转型特点 - 本轮转型更强调"以客户为中心"而非单纯比拼产品收益 [2] - "保险+服务"成为保险公司竞争重点 [2] - 分红险基础是长期寿险 需服务于养老和财富管理需求 [2] 转型目标 - 保险公司不仅关注保费收入 同时注重队伍和服务能力建设 [2] - 全方位生态化赋能有助于提升业务质量 更好适应转型要求 [2]