产品定位与市场策略 - 乐道L90预售价为19.39万元租电方案 瞄准30万级大三排SUV纯电市场 目标用户为家庭主心骨群体（家有两娃的单位领导或创业者）[1][2] - 产品搭载340KW高性能油冷后电机（功率超主流增程双电机总和） 配备85度电池与900V高压架构 实现CLTC续航超600公里及百公里14.5度低能耗[2] - 通过5145mm车长与3110mm轴距设计解决第三排舒适性问题 搭配240L前备舱实现"6人10箱"装载能力[2] 技术优势与补能体系 - 采用纯电架构释放更多车内空间 换电网络支持3分钟补能 全国已部署3400座换电站[2] - 电机重量仅79公斤（较主流90-100公斤更轻） 通过技术创新实现轻量化与成本下降[6] - 新疆光伏充电谷电成本低至0.25元/度 纯电行驶1600公里较增程节省超1000元成本[3] 交付策略与产能优化 - 改变过往"发布后等交付"模式 L90实现展车同步到店、7月23日试驾、8月1日大规模交付的快速响应[5] - 公司强调"发布即交付"能力 目标解决L60因产能爬坡延迟交付导致订单流失的问题[4][5] - 通过CBU经营机制将经营责任分解至单元 销售团队在减员背景下实现L60销量逆势增长[7][8] 销量目标与盈利规划 - 公司目标2025年达成月销5万辆 其中四季度乐道品牌月销目标2.5万辆 整体毛利率预计17%-18%[6] - 大三排SUV市场三年增长41%（从92万辆至130万辆） L90定位月销过万可贡献乐道30%以上销量[6] - 四季度盈利为经营底线 公司通过经营效率提升应对销量压力 强调技术研发投入最终驱动成本下降[6][7] 市场竞争与行业趋势 - 增程车型占大三排SUV主导地位 但理想汽车数据显示65%用户里程由纯电驱动 纯电趋势明朗化[1] - 前四月纯电车型增速63%远超增程车型的1% 公司视所有纯电车型为"队友"共同对抗增程市场[3][6] - 产品直面理想L9、问界M7及即将上市的理想i8等竞品 强调纯电体验与成本优势[1][3]