关于营业收入 - 2024年公司营业收入8080.27万元，同比下滑39.96%，归母净利润-9350.28万元，同比增亏31.71% [2] - 收入下滑主要受行业需求下降和价格调整影响，四价流感疫苗价格下调幅度达31.25%-32% [4] - 第四季度收入占比52%，显著高于上年同期的10%，主要因生产延后导致销售集中在三四季度 [2][10] 关于产品竞争力 - 2024年公司四价流感疫苗批签发13批次，同比增长62.5%，但行业整体批签发量下降 [3] - 公司产品采用三步纯化工艺，关键质量指标优于药典标准，在纯度、安全性方面具有优势 [6] - 2022-2024年公司在国内四价流感疫苗批签发中保持约10%市场份额，竞争力未出现重大不利变化 [7] 关于生产与销售 - 2024年因生产线试运行导致生产延后，首批疫苗9月才获批签发，影响销售节奏 [5] - 前五大客户销售占比从2023年16.45%降至2024年7.58%，集中度回归正常水平 [11][12] - 运输成本增长12.35%主要因承担储存运输费的省份从8个增至13个，相关销量增长84.93% [14] 关于2025年展望 - 预计2025年6月中旬首批50万支疫苗送检，批签发时限已从60天缩短至45天 [15] - 已在27个省级平台中标，生产节奏与市场推广配合，预计不会对2025年销售产生负面影响 [16] - 流感疫苗全球需求预计2029年达10-14亿剂，中国接种率仅3.16%，市场增长空间大 [39][40] 关于财务指标 - 应收账款同比增长39.05%，主要因销售集中在三四季度且账期6-9个月 [24][26] - 存货跌价准备转销2518.67万元，主要销毁118.77万支过期疫苗 [29][30] - 预计销售退回占比从2023年5.62%升至2024年23.82%，反映市场预期谨慎 [19][23]