公司对市场前景的评估 - 公司对国内葡萄酒市场的看法是短期内不乐观，长期不悲观 [2] - 公司作为行业龙头企业，依然看好未来市场发展空间 [2] - 公司认为目前国产葡萄酒市场还没有明显起色 [2] 公司财务业绩表现 - 公司营收为32.77亿元，归母净利润为3.05亿元，同比分别下降25.26%和42.68% [3] - 公司坦言年报结果不尽如人意 [3] - 公司力争2024年实现营业收入不低于47亿元，较2023年营收增长约7% [3] 业绩下滑原因与应对措施 - 业绩连续下滑原因包括定位和营销等方面存在不足 [3] - 公司采取多项措施，包括完善销售事业部体制、推出低酒精度产品和干白新品、加大白兰地市场培育、聚焦重点区域营销 [3] - 部分措施已初见成效，部分措施将在未来带来积极影响 [3] 低端酒产能与市场竞争 - 公司存在较多低端酒产能，短期内无法大力度砍掉 [4] - 国内葡萄酒消费持续低迷，海外进口葡萄酒数量大增加剧市场竞争 [4] - 公司进行两手准备，包括加强国内营销和并购海外酒庄打开海外市场 [4] 海外业务发展 - 海外酒庄去年为公司带来约5亿元收入 [5] - 公司认为海外酒庄实现10亿营收是完全可能的 [5] - 海外酒庄受全球行业调整周期影响，公司将通过做好其本国、其他国际及中国市场销售以取得较好发展 [5] 股权激励计划 - 公司于2023年6月向204名激励对象发行股权激励计划，以15.69元/股价格购买685万股公司股票 [6] - 股权激励设2023年至2025年业绩考核目标，2023年业绩符合第一期解禁要求，172名激励对象所持172.05万股限售股于2024年8月6日解禁，价值约3733万元 [6] - 因2024年业绩不尽如人意，股权激励政策受到投资者质疑 [6] 对股权激励的回应 - 公司管理层表示股权激励计划与经营业绩挂钩，未违反法律程序，旨在调动骨干人员积极性 [7] - 管理层承认2024年业绩未达预期，将认真总结本次股权激励实施的经验教训 [7] - 受大市影响，公司年初至今股价累计跌幅为3.1%，截至5月16日收盘报22.47元/股 [7]