核心观点 - 外贸企业通过转向国内市场应对关税冲击 但需避免低价竞争和内卷 核心在于以创造增量思维做大蛋糕和拓展需求 实现从寻找市场到创造市场的转型 [1][2][3] 行业转型策略 - 企业以提高内销占比和调整产品价格等方式转向国内市场 [1] - 需警惕产能集中释放可能带来的低价竞争和内卷风险 [1] - 转型核心在于以供给侧改革激活内需 围绕国内多元化、品质化消费趋势开发产品和服务 [1] - 案例显示通过服务与技术创新可实现价值显著提升 如灯具企业从卖灯泡转向提供全屋灯光解决方案后客单价增长2000倍 [1] 市场需求洞察 - 增量开拓需精细洞察需求 从大众市场到小众破圈 [2] - 适老化家居改造市场规模预计接近千亿元 提供新增长空间 [2] - 下沉市场消费升级蕴含机遇 如县域市场成为家电新增量源 [2] - 本土化创新有效拓宽路径 如企业适配出口技术开发五谷杂粮专用煲受县乡市场欢迎 [2] 市场拓展方向 - 企业需内外兼修与内外联通 加快内外贸一体化 [2] - 欧洲、非洲等成为外贸增量新来源 如苏州对一带一路国家进出口额增长14.3% [2] - 本地化策略助力开拓海外市场 如传音手机在非洲智能机市场占有率超40% [2] - 跨境电商推动出口创新 如山东企业通过电商将预制菜推向中东市场 [2] 转型意义 - 企业转型不仅是应对危机 更是转变发展方式的长久之道 [3] - 以增量思维打破内卷 实现从寻找市场到创造市场的跃升 [3]