公司上市与市场地位 - 溜溜果园集团股份有限公司于2024年4月16日向港交所递交招股书，拟主板挂牌上市，这是继2019年撤回A股上市申请后再次冲击资本市场[1] - 公司是中国果类零食的领军企业及梅产品领导者，2024年在中国果类零食行业的零售额排名第一，市场份额达4.9%，在中国天然果冻行业排名第一，市场份额为45.7%[2] 财务业绩表现 - 公司收入从2022年的约11.74亿元增长至2024年的约16.16亿元，年内利润及其他全面收益从2022年的约6843.2万元增长至2024年的约1.48亿元[2] - 2022年至2024年，毛利分别为4.53亿元、5.30亿元、5.82亿元，但整体毛利率从2022年的38.6%波动至2024年的36.0%[3][5] 产品结构与销售策略 - 梅干零食类是公司营收支柱，2024年占收入的60.3%，但其毛利率从2022年的39.6%下降至2024年的32.1%[3][4] - 梅冻产品作为第二增长曲线，收入占比从2022年的19.6%提升至2024年的25.4%，其平均售价从2022年的27.2元/kg降至2024年的18.6元/kg，销量从8.5千吨提升至22.0千吨[3][6] - 梅类产品平均占据主营业务收入的92.28%，产品结构高度集中[6] 成本与供应链 - 原材料成本持续攀升，2022年至2024年分别为4.89亿元、5.76亿元、7.71亿元，占同期总收入的比例从41.7%升至47.7%[6] - 2020年至2024年，青梅价格从2400元/吨提升至2600元/吨，进口西梅价格从16200元/吨上升至20700元/吨[11] 销售渠道与客户 - 直销渠道迅速崛起，收入占比从2022年的25.5%大幅提升至2024年的59.2%，同期经销渠道收入占比从74.5%降至40.8%[7][8] - 对前五大客户的收入依赖增加，其收入占比从2022年的12.7%升至2024年的33.1%，最大客户收入占比从4.6%升至14.1%[8] - 贸易应收款项及应收票据从2022年的0.79亿元增至2024年的1.63亿元，周转天数从22.6天延长至28.9天[9] 市场竞争与发展规划 - 公司面临来自良品铺子、三只松鼠、来伊份等全品类零食巨头的竞争压力[11] - 公司计划通过扩大产能、提升品牌知名度、拓展国际市场、加强研发等方式寻求增长，并计划推出如梅精软糖、梅味调味品等新品[10][11]