文章核心观点 - 公司第三季度财年2024年的业绩反映了从去年积压订单驱动的收入增长向更正常化运营的过渡，面临产品销售和整体收入的下降，导致轻微净亏损 然而，服务部门的成长和强大的现金储备突显了公司提升盈利能力和为成功定位的战略努力 [1][2][3] Q2 结果 - 公司报告第三季度财年2024年每股亏损2美分，较去年同期每股盈利26美分有所下降 [2] - 公司第三季度财年2024年的收入同比下降，总销售额为1310万美元，而去年同期为1770万美元 [2] 季度业绩表现 - 公司第三季度财年2024年的财务表现受到多个关键因素的影响 产品销售从第三季度财年2023年的1290万美元下降到780万美元，是整体收入下降的主要原因 这是由于公司在去年供应链问题缓解时完成了大部分积压订单，而第三季度的销售反映了更常规的运营水平，没有积压订单转换的好处 [4] 服务部门表现 - 公司的服务部门表现出韧性，收入增长10%至530万美元，而第三季度财年2023年为480万美元 服务部门的成长有助于毛利率的提升，从去年同期的33.5%上升到35% [5] 盈利能力 - 公司实现了460万美元的毛利润，较第三季度财年2023年的590万美元有所下降，反映了整体销售量的减少 [6] - 尽管毛利率有所改善，公司报告了20万美元的净亏损，与去年同期250万美元的净收入形成鲜明对比 亏损主要是由于产品销售下降 [6] 费用 - 公司的运营费用为530万美元，与第三季度财年2023年的540万美元相比，显示了公司在销售下降的情况下对成本控制的承诺 [7] 现金与债务 - 公司的资产负债表保持强劲，截至2024年6月30日，现金及现金等价物增加到2890万美元，而2023年9月底为2520万美元 这一接近纪录的现金位置为公司提供了财务灵活性，以支持其正在进行的基础设施开发，特别是在推广其AZT PROTECT产品方面 [8] 管理层指引 - 公司预计在财年2025年将受到几个待定客户订单的有利影响 此外，公司对其统一通信即服务（UCaaS）产品的兴趣日益增长，这可能会推动即将到来的财年收入增长 [9] 其他发展 - 在第三季度财年2024年，公司采取战略措施以增强增长 公司聘请了新的全球销售副总裁Greg Pysher，领导其ARIA网络安全解决方案的销售工作，特别是AZT PROTECT产品 这一举措是公司扩大产品市场渗透率的更广泛战略的一部分 此外，公司扩大了客户基础和经销商合作伙伴关系，预计这将加速AZT PROTECT在中型和小型企业中的采用 [9] - 此外，公司在审查的季度中回购了4800股，反映了其对长期价值创造的信心，尽管短期内面临财务挑战 [10]