财务数据关键指标变化 - 公司2022年营业收入为16.10亿元，同比增长28.57%[21] - 归属于上市公司股东的净利润为5442.93万元，同比下降22.56%[21] - 扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为5106.50万元，同比下降15.32%[42] - 经营活动产生的现金流量净额为3453.94万元，同比大幅增长214.45%[21] - 加权平均净资产收益率为6.95%，同比下降3.04个百分点[21] - 资产总额为8.71亿元，较上年末增长2.56%[21] - 归属于上市公司股东的净资产为8.10亿元，较上年末增长6.22%[21] - 计入当期损益的政府补助为351.68万元，较2021年1194.75万元大幅减少[25] - 营业成本13.43亿元，同比增长34.08%[85][88] - 销售费用同比增长16.09%至125,295,226.25元[94] - 财务费用同比大幅下降8,302.34%至1,178,013.03元，主要因利息收入减少99.97%[94] - 研发投入金额同比增长10.66%至859,394.58元，占营业收入比例0.05%[94][95] - 经营活动现金流量净额同比上升214.45%至34,539,391.02元[96] - 投资活动现金流入同比下降42.54%至141,614,561.65元[96] - 筹资活动现金流量净额同比下降121.09%至-29,502,024.97元[96] - 货币资金占总资产比例下降2.28个百分点至24.22%[101] - 应收账款同比下降37.7%（减少22,656,727.35元），主要因12月销售额减少[101] - 固定资产占比上升5.21个百分点至8.62%，主要因深圳办公楼转入[101] - 交易性金融资产期末余额13,500,000.00元，本期购买54,000,000.00元[103] - 存货账面净值447.883百万元，较期初增长1.45%[70][71] - 委托加工物资975.36万元，较期初增长67.50%[70][71] - 原材料库存1677.48万元，较期初下降0.44%[70][71] - 珠宝首饰销售量84.33万件，同比增长8.90%[87] - 公司黄金采购量为149.2万克同比增长1.22%，采购均价342.46元/克同比上升3.61%[57] - 公司钻石采购量为2,851.42克拉同比下降44.34%，采购金额3,233.63万元同比下降58.76%[56][57] - 公司2022年采购总额为134,910.49万元，同比增长22.02%，其中成品采购占比50.07%同比增长63.27%[54][56] 各条业务线表现 - 公司业务涵盖素金饰品、镶嵌饰品及培育钻石等产品线[13] - 公司主营业务收入主要来源于素金饰品及镶嵌饰品[38] - 素金饰品收入13.39亿元，同比增长40.89%，毛利率10.31%[84][86] - 镶嵌饰品收入2.59亿元，同比下降13.03%，毛利率45.43%[84][86] - 直营店收入1.50亿元，同比增长5.21%，毛利率32.14%[84][86] - 电商（线上业务）营业收入达61379.62万元，较去年同期增长138.79%[45] - 线上收入占报告期营业收入的38.12%，较去年同期提高17.60个百分点[45] - 电商渠道收入6.21亿元，同比增长141.70%，占营业收入比重38.58%[84] - 天猫渠道销售收入347.435百万元，同比增长725.33%[68][69][71] - 其他/微商城销售收入250.293百万元，同比增长178.71%[68][69] - 唯品会销售收入16.068百万元，同比下降87.16%[69] - 爆款产品抖音话题曝光量达9亿+，互动量超1000万[43] - 爆款产品抖音单支视频获280万赞，播放量达7000万[43] - 公司成为杭州2022年第19届亚运会首饰类特许企业[35] - 公司拥有"MCLON曼卡龙""今古传奇""慕璨"等品牌[38] - 公司年度推出千余款SKU新品以提升复购率[79] 各地区表现 - 公司门店覆盖浙江、江苏、安徽、上海、湖北等九省一直辖市[44] - 杭州地区收入3.16亿元，同比下降7.44%，毛利率23.04%[84][86] 管理层讨论和指引 - 公司战略目标是从区域性品牌提升为全国性品牌，聚焦数字化驱动[121] - 公司经营模式包括自营（直营店/专柜）和加盟店两种形式[14] - 公司主要交易场所为上海钻石交易所及上海黄金交易所[13] - 公司全渠道库存数据打通并实现平台订单统一管理[78] - 公司基于阿里云架构的业务中台系统于2019年上线[80] - 公司应用GIC营销平台进行会员及消费者行为多维度数据分析[80] - 产品数字化将新品研发测试周期从1-3个月缩短至2-3周[50] - 公司持有外观设计专利共计160余项，报告期新获国家知识产权授予专利12项[50] - 公司面临存货跌价风险，主要原材料为黄金、铂金和钻石[123] - 中国珠宝玉石首饰产业2022年市场规模约7190亿元，与上年基本持平[30] - 黄金产品市场规模约4100亿元，钻石产品市场规模约820亿元[30] - 2022年中国黄金首饰消费占黄金实际消费量的65.32%[31] - 2020-2025年培育钻石原石市场复合平均增速预测为13%[32] - 2020-2025年培育钻石零售市场复合平均增长率预测达15%[32] - 2022年全球培育钻石产能约2000万克拉[32] - 2022年中国培育钻石产能约900万克拉占全球40%-50%[32] - 预计到2025年年轻消费者将贡献珠宝行业70%的销售[32] - 培育钻石价格约为同规格天然钻石的30%[33] 门店与渠道表现 - 公司终端门店总数210家，2022年新增54家关闭50家，净增4家[58][59] - 新开自营门店9家实现营业收入1,050.68万元，毛利239.72万元[59][61] - 新增加盟门店45家形成营业收入9,491.25万元，毛利1,229.74万元[61][63] - 关闭门店50家影响营业收入-5,449.90万元，占营业总收入4.35%[63][65][66] - 直营+专柜平均单店收入701.88万元同比上升4.13%，单店毛利173.62万元[66] - 加盟业务单店批发收入325.30万元同比下降19.71%，单店批发毛利32.48万元同比下降31.35%[66] - 直营专柜单店收入增长4.13%至701.88万元，单店毛利增长0.92%至173.62万元[69] - 加盟店单店收入下降19.71%至325.30万元，单店毛利下降31.35%至32.48万元[69] 子公司表现 - 公司全资子公司包括宁波曼卡龙珠宝有限公司、江苏曼卡龙珠宝有限公司等9家企业[13] - 子公司宁波曼卡龙珠宝有限公司净利润为589.42万元，同比下降24.29%[119] - 子公司浙江曼卡龙智云商贸有限公司为新设公司，报告期实现净利润1,448.77万元[119] - 子公司西藏曼卡龙珠宝有限公司净利润为4,652.55万元，同比增长77.91%[119] - 子公司浙江玖瑞玖商贸有限公司净利润为269.32万元，同比下降84.60%[119] - 公司总营业收入中，浙江曼卡龙智云商贸有限公司贡献11.50亿元[118] - 西藏曼卡龙珠宝有限公司营业收入为6.14亿元[119] - 浙江玖瑞玖商贸有限公司营业收入为6.95亿元[119] - 宁波曼卡龙珠宝有限公司营业收入为1.30亿元[118] 公司治理与股东结构 - 公司控股股东为浙江万隆曼卡龙投资有限公司[13] - 公司董事会秘书为许恬证券事务代表为陆颖联系方式0571-89803195[18] - 公司电子信箱为ir@mclon.com[17][18] - 公司注册地址位于浙江省杭州市萧山区萧山经济技术开发区启迪路198号A-B102-473室[17] - 公司办公地址位于浙江省杭州市上城区华成国际发展大厦20楼[17] - 公司2022年召开临时股东大会1次和年度股东大会1次[129] - 公司2022年召开董事会会议9次[130] - 公司2022年召开监事会会议8次[130] - 公司董事会下设审计委员会、战略委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会四个专业委员会[130] - 审计委员会2022年度召开4次会议[153] - 薪酬与考核委员会2022年度召开1次会议[154] - 公司资产完整，合法拥有与生产经营有关的土地、房产以及商标、专利的所有权和使用权[132] - 公司严格遵守"五分开"承诺，与控股股东产权关系相互独立[131] - 公司建立了防止控股股东占用资金的长效机制[131] - 公司高级管理人员聘任公开透明，符合法律法规规定[131] - 公司内部控制制度不断完善，强化执行和落实[130] - 独立董事对关联交易、担保事项及利润分配方案提出专业意见[130] - 独立董事建议采纳率100%[152] - 2021年年度股东大会投资者参与比例为63.69%[135] - 2022年第一次临时股东大会投资者参与比例为63.68%[135] - 公司报告期不存在控股股东非经营性资金占用[191] - 公司报告期无违规对外担保情况[192] - 公司支付境内会计师事务所天健报酬75万元[193] - 天健会计师事务所已连续提供审计服务13年[193] - 公司涉及一项诉讼案件金额为85.52万元[195] - 公司与关联方浙江隆曼控股发生房屋租赁关联交易金额74.16万元[197] - 关联租赁交易占同类交易金额比例为3.66%[197] - 关联交易获批额度为80万元[197] - 关联交易实际金额74.16万元未超过获批额度[197] - 关联交易采用市场价格定价原则[197] - 关联交易结算方式为银行转账[197] - 关联交易同类市场参考价格为80万元[197] 人力资源与薪酬激励 - 报告期末在职员工总数685人，其中销售人员580人占比84.7%[156] - 员工教育程度中高中及以下学历428人占比62.5%[157] - 技术人员数量17人，占员工总数2.5%[156] - 硕士及以上学历员工5人，占员工总数0.7%[157] - 母公司需承担费用的离退休职工人数2人[156] - 公司董事、监事和高级管理人员2022年税前报酬总额为429.99万元[146] - 董事长兼总经理孙松鹤税前报酬为100.26万元，占高管总报酬的23.3%[146] - 董事兼副总经理吴长峰税前报酬为100.18万元，占高管总报酬的23.3%[146] - 财务总监王娟娟税前报酬为66.23万元，占高管总报酬的15.4%[146] - 董事瞿吾珍税前报酬为37.76万元，占高管总报酬的8.8%[146] - 董事孙舒云税前报酬为26.34万元，占高管总报酬的6.1%[146] - 三位独立董事各获得税前报酬6万元，合计18万元[146] - 职工监事倪建伟税前报酬为30.95万元，占高管总报酬的7.2%[146] - 副总经理兼董事会秘书许恬税前报酬为40.07万元，占高管总报酬的9.3%[146] - 公司对中高级管理人员实行短中长期多元化激励（专项激励/年度奖金/股权激励等）[82] - 公司每年组织多次全员培训（入职/提升/储备管理层/管理层培训）[81] - 公司通过APP设立岗位课程实现学习效果与薪酬关联[81] - 2021年起航计划覆盖了公司83%以上的基层干部[173] - 新员工培训通过线上线下等多种形式实现100%覆盖[174] - 公司为员工依法缴纳养老、医疗、失业、工伤、生育等社会保险和住房公积金[173] - 董事吴长峰期内减持2,995股股份[137] - 监事会主席周斌期内减持187,600股股份[137] - 职工监事倪建伟期内减持5,000股股份[138] - 财务总监王娟通过股权激励第一期归属获得122,000股股份[137] - 副总经理兼董事会秘书许恬通过股权激励第一期归属获得76,000股股份[138] - 公司董事及高级管理人员期末合计持股32,041,410股[138] - 限制性股票激励计划首次授予13名激励对象共计246万股[163] - 限制性股票激励计划首次授予部分第一个归属期可归属数量为89.20万股[163] - 董事吴长峰持有限制性股票314,000股，授予价格为14.84元/股[165] - 财务总监王娟持有及可行权限制性股票均为122,000股，授予价格为14.84元/股[165] - 副总经理许恬持有限制性股票76,000股，授予价格为14.84元/股[165] - 高级管理人员合计持有限制性股票512,000股，其中198,000股为期内可行权数量[165] - 公司董事长兼总经理孙松鹤持有香港居民身份证无永久境外居留权[139] - 财务总监王娟娟为中国注册会计师高级会计师税务师和美国注册管理会计师[140] - 独立董事吕岩担任横店集团东磁浙江德创环保浙江明牌珠宝和上海幻维数码4家公司独立董事[140][142] - 独立董事唐国华担任上海锦天城律师事务所高级合伙人和杭州申昊科技及浙江春风动力独立董事[140][143] - 监事会主席周斌担任杭州通衡浙商投资管理有限公司总经理[141] - 监事华晔宇为浙商创投股份有限公司联合创始人兼行政总裁[141] - 行政总监倪建伟兼任公司职工监事[142] - 董事会秘书许恬曾任宋都基业投资股份有限公司证券事务代表[142] - 孙松鹤曹斌周斌在股东单位浙江万隆曼卡龙投资有限公司分别任董事长董事和监事均不领取报酬[142] - 华晔宇在15家其他单位担任董事执行董事董事长或监事等职务其中仅在浙商创投领取报酬[143] - 董事会成员孙松鹤全年9次董事会中2次未亲自出席[150] 利润分配与投资者回报 - 公司2022年度利润分配预案为以204,578,000股为基数每10股派发现金红利1.06元（含税）[5] - 2022年度现金分红总额为21,685,268元，每10股派息1.06元（含税）[162] - 公司总股本基数为204,578,000股[162] - 现金分红政策符合公司章程且决策程序完备[161] - 现金分红比例要求：任意三个连续会计年度累计现金分红不少于年均可分配利润的30%[181] - 公司承诺任意三个连续会计年度现金分红累计不少于年均可分配利润的30%[182] - 成熟期无重大资金支出时现金分红比例最低80%[181] - 成熟期有重大资金支出时现金分红比例最低40%[181] - 成长期有重大资金支出时现金分红比例最低20%[181] - 公司成熟期无重大资金支出时现金分红比例最低需达到80%[183] - 公司成熟期有重大资金支出时现金分红比例最低需达到40%[183] - 公司发展期有重大资金支出时现金分红比例最低需达到20%[183] - 利润分配方案需在股东大会审议通过后2个月内完成实施[182] - 利润分配政策调整需经出席股东三分之二以上表决同意[182] - 公司需在年度/半年度报告中详细披露利润分配执行情况[182] - 未分配利润结转下年度[162] - 公司现金分红占利润分配比例符合不低于20%的章程要求[162] 募集资金使用 - 公司首次公开发行股票实际募集资金净额为人民币1.68亿元[110] - 截至2022年12月31日公司累计使用募集资金1.14亿元[110] - 募集资金专户余额为5698.91万元（含利息收入）[110] - 营销网络扩建项目投资进度59.61%累计投入5750.27万元[112] - 设计展示中心升级建设项目投资进度85.37%累计投入5253.86万元[112] - 智慧零售信息化升级建设项目投资进度43.26%累计投入432.58万元[112] - 营销网络扩建项目未达预计效益报告期实现效益-166.82万元[112] - 募集资金投资项目总体实现效益-399.69万元[112] - 公司变更设计展示中心项目实施地点至深圳市[113] - 公司使用募集资金置换预先投入自筹资金3232.70万元[113] 承诺与合规事项 - 公司严格履行关联交易和避免同业竞争等承诺[177] - 公司实际控制人及股东相关承诺自2019年6月18日起长期有效[177] - 公司承诺承担因员工社会保险和住房公积金补缴或处罚产生的全部费用[178] - 公司承诺不无偿或以不公平条件向其他单位或个人输送利益[178] - 公司承诺约束