财务数据关键指标变化 - 营业收入12.53亿元，同比增长54.90%[17] - 公司实现营业收入125,253.88万元，同比增长54.90%[37] - 公司2021年营业总收入为125,253.88万元[48] - 2021年营业收入12.53亿元同比增长54.90%[81] - 公司营业收入12.53亿元，同比增长54.90%[87] - 归属于上市公司股东的净利润7028.79万元，同比增长10.43%[17] - 归属上市公司股东的净利润7,028.79万元，同比上升10.43%[37] - 扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润6,030.50万元，同比上升7.24%[37] - 营业利润为8,217.52万元，同比上升0.90%[37] - 经营活动产生的现金流量净额为-3017.91万元，同比下降135.59%[17] - 经营活动产生的现金流量净额同比下降135.59%至-3017.91万元，主要因黄金备货增加及低毛利产品占比上升[94][97] - 加权平均净资产收益率9.99%，同比下降2.56个百分点[17] - 资产总额8.50亿元，同比增长40.15%[17] - 归属于上市公司股东的净资产7.62亿元，同比增长41.48%[17] - 投资活动现金流量净额同比扩大977.82%至-6546.47万元，主因闲置募集资金理财及购置长期资产[95] - 筹资活动现金流量净额同比激增8376.72%至13987.65万元，系首次公开发行股票募集资金到账[95] - 现金及现金等价物净增加额同比下降42.58%至4423.28万元[94][95] - 第四季度归属于上市公司股东的净利润896.82万元，显著低于其他季度[19] - 第四季度扣除非经常性损益的净利润144.29万元，环比大幅下降[19] 成本和费用 - 公司营业成本10.02亿元，同比增长72.60%[87] - 素金饰品营业成本8.35亿元，同比增长104.90%，占营业成本比重83.30%[87] - 镶嵌饰品营业成本1.66亿元，同比下降3.50%，占营业成本比重16.60%[87] - 电商渠道营业成本2.14亿元，同比增长301.04%[84] - 管理费用5596万元，同比增长44.22%，主要因薪酬增长及股份支付所致[91] - 研发费用77.66万元，同比下降25.99%[91] 各业务线表现 - 公司主要产品为"三爱一钻"包括爱尚金/爱尚炫/爱尚彩及钻石饰品[34] - 爱尚金采用3D硬金/拉丝/喷沙等现代技术按件定价[35] - 爱尚炫为K金加小粒群钻搭配K白/K黄/K红三色[35] - 爱尚彩为K金加宝石的多彩组合设计[35] - 素金饰品收入9.50亿元占比75.88%同比增长87.82%[81] - 镶嵌饰品收入2.98亿元占比23.80%同比微降0.15%[81] - 销售商品收入占比99.68%其中其他业务收入仅404.93万元[81] - 直营店收入1.43亿元占比11.39%同比增长27.33%[82] - 直营店收入14,272.17万元，毛利率31.65%[48] - 专柜收入49,086.99万元，毛利率23.74%[48] - 加盟收入34,845.35万元，毛利率11.68%[48] - 电商收入25,704.39万元，毛利率16.65%[48] - 镶嵌首饰单店销售收入179.61万元同比下降6.07%，但毛利88.10万元上升7.22%[62][65] - 直营+专柜平均单店收入674.03万元同比增长27.59%，单店毛利172.04万元增长6.22%[62] - 加盟业务单店批发收入405.18万元同比增长30.69%，批发毛利47.32万元增长15.47%[62] 各地区表现 - 公司覆盖浙江、江苏、安徽、上海、湖北等八省一直辖市[38] - 浙江省外地区收入1.10亿元同比增长79.16%[81] - 杭州地区收入3.41亿元占比27.24%同比增长33.48%[81] - 公司浙江省外地区收入占主营业务收入比例较低[126] - 杭州地区6家店营收1455.12万元，宁波地区11家店营收3572.87万元[59] - 浙江省外地区15家店营收2041.65万元，较去年同期3家店531.47万元大幅增长[59] 销售渠道表现 - 公司建立"自营+加盟"销售网络覆盖江浙核心商圈[32] - 电商（线上业务）营业收入25,704.39万元，较去年同期增长157.62%[39] - 公司2021年线上营业收入达2.570439亿元，同比增长157.62%，占总营收20.52%[67] - 电商渠道收入2.57亿元占比20.52%同比增长157.62%[81][82] - 唯品会渠道销售收入达1.251431亿元，同比大幅增长1090.68%[67] - 加盟渠道收入3.48亿元占比27.82%同比增长62.90%[82] - 加盟业务收入占主营业务收入比重为27.82%[45] - 新增加盟门店40家，贡献营业收入9,180.47万元[57] - 关闭18家门店导致营收减少1458.92万元，占报告期营收1.16%[60][62] - 终端门店数量206家，净增加36家[54] 采购和供应链 - 黄金采购金额48,718.39万元，同比增长126.40%[50] - 黄金采购量147.40万克，同比增长133.97%[52] - 前五名供应商采购额合计8.38亿元，占年度采购总额比例75.79%[89] - 公司主要原材料为黄金铂金钻石等价格波动可能影响产品毛利率和存货跌价准备[125] - 素金饰品计克类产品零售价与金交所黄金铂金挂牌价格联动[125] 存货和资产 - 存货同比增长31.02%至44194.28万元，占总资产52.01%，主因扩大黄金产品备货[101] - 存货账面余额4.430318亿元同比增长30.68%，其中原材料1684.89万元增长75.84%[69][71] - 委托加工物资582.3万元同比增长621.65%，库存商品4.132598亿元增长26.80%[69][71] - 货币资金同比增长24.50%至22515.22万元，但占总资产比例下降3.33%[101] - 应收账款同比增长55.24%至6016.84万元，系线上渠道合作款项未回笼[101] 募集资金使用 - 创业板上市发行新股5,100万股，募集资金净额1.68亿元[39] - 实际募集资金净额16801.63万元，报告期内已使用10655.60万元[105] - 报告期理财投资额9400万元，上年同期为0[104] - 营销网络扩建项目承诺投资总额为9,647.27万元，实际投入5,073.87万元，投资进度为52.59%[106] - 设计展示中心升级建设项目承诺投资总额为6,154.36万元，实际投入5,231.65万元，投资进度为85.01%[106] - 智慧零售信息化升级建设项目承诺投资总额为1,000万元，实际投入350.08万元，投资进度为35.01%[106] - 营销网络扩建项目本报告期实现效益为-232.87万元，未达到预计效益[106] - 截至2021年12月31日，公司募集资金累计投入总额为10,655.6万元[108] - 营销网络扩建项目未达预计效益主要系2021年下半年新增门店前期投入较高且销售尚未稳定[108] - 设计展示中心升级建设项目实施主体变更为全资子公司深圳曼卡龙珠宝有限公司，实施地点变更为广东省深圳市[109] - 公司使用募集资金置换自筹资金预先投入募投项目金额为3,232.70万元[109] - 截至2021年12月31日，尚未使用的募集资金均存放于公司募集资金专户[110] - 公司报告期内不存在募集资金管理违规情形[110] 子公司表现 - 宁波曼卡龙子公司净利润778.50万元同比下降17.38%[114] - 浙江玖瑞玖子公司净利润1,749.35万元同比增长35.23%[114] - 西藏曼卡龙子公司净利润2,615.09万元同比增长40.65%[114] - 宁波曼卡龙子公司总资产97,199,013.86元净资产94,689,289.20元[113] - 浙江玖瑞玖子公司总资产191,871,080.30元净资产142,985,252.63元[113] - 西藏曼卡龙子公司总资产63,689,945.20元净资产61,591,301.91元[114] - 浙江玖瑞玖子公司营业收入1,267,227,757.32元[113] - 宁波曼卡龙子公司营业收入165,566,178.43元[113] - 西藏曼卡龙子公司营业收入141,334,126.63元[114] - 浙江玖瑞玖子公司营业利润23,236,673.77元[113] 管理层讨论和指引 - 公司聚焦年轻消费群体定位"每一天的珠宝"强调轻奢时尚[34] - 公司加大电商和社交平台投入并加强私域建设形成粉丝经营模式[120] - 公司计划未来二至三年内通过聚焦主打产品和核心客户提升设计能力[121] - 公司已搭建基于阿里云架构的业务中台系统并计划进一步升级信息化建设[122] - 公司建立数据中台目标为实现数据资源化和服务化构建全域数据共享中心[122] - 公司通过信息化平台实现各门店实时管控缩短供应链环节加快产品周期[121] - 公司拟通过优化考核激励方案制定利润目标及收益分享原则[123] - 公司计划通过资本市场银行贷款等多种形式为发展提供资金保障[124] - 新媒体营销达成2亿+话题曝光，互动300万+[38] - 年度上新1000余款SKU[42] - 公司年度上新1000余款SKU打造快时尚消费潮流[74] - 报告期获得国家知识产权授予专利58项[42] 市场趋势和行业背景 - 中国珠宝市场规模达7641.74亿元，同比增长18.11%[27] - 中国成为全球第二大钻石消费市场仅次于美国[29] - 珠宝消费主要方式为婚嫁需求中产阶层为主要购买人群[29][30] - 20-39岁年轻消费者成为珠宝消费主要人群[28][30] - 珠宝消费从婚嫁场景扩展到节日/情感/自我奖励等多场景[28][30] 非经常性损益和政府补助 - 计入当期损益的政府补助1194.75万元[22] - 营业外收入743.52万元占利润总额8.31%，主要来自上市奖励[99] 公司治理和股东结构 - 公司董事会下设审计委员会战略委员会提名委员会薪酬与考核委员会四个专业委员会[133] - 公司资产完整合法拥有生产经营相关土地房产商标专利所有权和使用权[135] - 公司人员独立高级管理人员未在控股股东关联方担任除董事监事外职务[136] - 公司财务独立建立独立核算体系独立银行账户和独立纳税[136] - 公司机构独立设有股东大会董事会监事会等治理机构[136] - 公司办公场所独立未与控股股东合署办公[136] - 公司治理状况符合法律法规要求无重大差异[134] - 公司建立防止控股股东占用资金侵害利益的长效机制[134] - 2021年第一次临时股东大会投资者参与比例为64.76%[138] - 2020年年度股东大会投资者参与比例为64.37%[138] - 2021年第二次临时股东大会投资者参与比例为63.84%[138] - 2021年第三次临时股东大会投资者参与比例为67.16%[139] - 董事长孙松鹤期末持股18,421,263股[140] - 董事曹斌期末持股10,261,336股[140] - 董事吴长峰期末持股495,980股[140] - 董事瞿吾珍期末持股1,107,366股[140] - 监事会主席周斌期末持股1,413,060股[141] - 职工监事倪建伟期末持股340,000股[141] - 独立董事李文贵和伍晓明于2021年12月20日任期满离任[143] - 独立董事吕岩和叶春辉于2021年12月20日换届聘任[143] - 职工监事林安德于2021年3月4日因工作变动原因辞职[142][143] - 职工监事倪建伟于2021年3月4日职代会补选聘任[143] - 公司董事、监事和高级管理人员在股东单位均不领取报酬津贴[148] - 公司董事长孙松鹤自2009年10月29日起担任浙江万隆曼卡龙投资有限公司董事长[148] - 公司董事曹斌自2009年10月29日起担任浙江万隆曼卡龙投资有限公司董事[148] - 公司监事会主席周斌自2009年10月29日起担任浙江万隆曼卡龙投资有限公司监事[148] - 公司财务总监王娟娟为中国注册会计师、高级会计师、税务师和美国注册管理会计师[146] - 公司董事会秘书许恬曾任宋都基业投资股份有限公司证券事务代表[148] - 董事长兼总经理孙松鹤从公司获得税前报酬总额100.3万元[153] - 董事兼副总经理吴长峰从公司获得税前报酬总额165.4万元[153] - 董事兼财务总监王娟娟从公司获得税前报酬总额65.5万元[153] - 董事瞿吾珍从公司获得税前报酬总额36.37万元[153] - 董事孙舒云从公司获得税前报酬总额19.63万元[153] - 独立董事唐国华从公司获得税前报酬总额5万元[153] - 独立董事吕岩从公司获得税前报酬总额0万元[153] - 独立董事叶春辉从公司获得税前报酬总额0万元[153] - 职工监事倪建伟从公司获得税前报酬总额30.66万元[153] - 副总经理兼董事会秘书许恬从公司获得税前报酬总额40.01万元[153] - 公司2021年共召开10次董事会会议，所有董事均未连续两次缺席[157] - 董事孙松鹤、曹斌、吴长峰、王娟娟全年10次董事会全部现场出席[157] - 董事瞿吾珍出席10次会议（现场6次/通讯4次）[157] - 董事孙舒云出席10次会议（现场5次/通讯5次）[157] - 董事唐国华出席10次会议（现场4次/通讯6次）[157] - 审计委员会2021年召开5次会议，审议年度财报和审计机构续聘等事项[160][161] - 薪酬与考核委员会召开3次会议，审议2021年限制性股票激励计划[161][162] - 提名委员会召开2次会议，审议董事会换届及高管提名[162] - 监事会报告期内未发现公司存在风险[163] - 董事对公司有关事项均未提出异议[158] 员工和薪酬结构 - 报告期末在职员工总数758人，其中母公司574人，主要子公司184人[164] - 销售人员总数639人，占员工总数84.3%[165] - 技术人员15人，财务人员9人，行政人员6人，管理人员83人，采购人员6人[165] - 员工教育程度：硕士及以上4人(0.5%)，本科71人(9.4%)，专科219人(28.9%)，高中及以下464人(61.2%)[165] - 公司薪酬结构包含月度工资、年度绩效、销售奖金及股权激励[166] - 当期领取薪酬员工总数788人，高于在职员工数[164] - 限制性股票激励计划向13名激励对象授予246万股[173] - 董事及高管获授限制性股票128万股，授予价格8.86元/股[174] - 公司2021年起航计划覆盖83%以上基层干部[184] - 新员工培养计划实现100%全覆盖[185] - 公司为员工全额缴纳五险一金[184] 分红政策 - 公司以204,000,000股为基数向全体股东每10股派发现金红利1.05元（含税）[5] - 现金分红总额2142万元，占可分配利润11882.93万元的18.0%[170] - 每10股派息1.05元，分红股本基数2.04亿股[170] - 公司现金分红在利润分配中最低比例要求：成熟期无重大资金支出安排时为80%[196] - 公司现金分红在利润分配中最低比例要求：成熟期有重大资金支出安排时为40%[196] - 公司现金分红在利润分配中最低比例要求：成长期有重大资金支出安排时为20%[196] - 重大投资支出标准：未来12个月内累计支出达到最近一期经审计净资产50%且超过5000万元[195] - 重大投资支出标准：未来12个月内累计支出达到最近一期经审计总资产30%[195] - 现金分红比例要求：任意三个连续会计年度现金分配利润不少于年均可分配利润的30%[196] - 利润分配方案需在股东大会审议通过后2个月内完成实施[197] - 公司发展阶段不易区分但有重大资金支出安排时参照成长期标准执行（现金分红最低比例20%）[196] - 公司承诺任意三个连续会计年度现金累计分红不少于年均可分配利润的30%[198] - 成熟期无重大资金支出时现金分红占利润分配最低比例80%[199] -