公司基本信息 - 公司股票简称火星人，股票代码300894[18] - 公司法定代表人是黄卫斌[18] - 公司注册地址为浙江省海宁市尖山新区新城路366号，邮政编码314415[18] - 董事会秘书姓名为毛伟平，联系电话0573 - 87019995，电子信箱maoweiping@marssenger.com[19] - 证券事务代表姓名为姜泽，联系电话0573 - 87019995，电子信箱dongshiban@marssenger.com[19] - 公司披露年度报告的证券交易所网站为深圳证券交易所（http://www.szse.cn/）[20] - 公司披露年度报告的媒体包括中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报及巨潮资讯网（https://www.cninfo.com.cn/）[20] - 公司聘请的会计师事务所为天健会计师事务所（特殊普通合伙）[21] - 签字会计师姓名为叶怀敏、杨晓寅[21] 财务数据关键指标变化 - 2022年营业收入22.77亿元，较2021年下降1.81%[22] - 2022年归属于上市公司股东的净利润3.15亿元，较2021年下降16.29%[22] - 2022年经营活动产生的现金流量净额2.59亿元，较2021年下降57.28%[22] - 2022年末资产总额32.00亿元，较2021年末增长33.41%[22] - 2022年末归属于上市公司股东的净资产16.45亿元，较2021年末增长11.32%[22] - 2022年基本每股收益0.78元/股，较2021年下降16.13%[22] - 2022年加权平均净资产收益率20.09%，较2021年下降6.92%[22] - 2022年非经常性损益合计3764.15万元，2021年为2278.08万元，2020年为1670.65万元[28][29] - 2022年销售费用5.01亿元，同比减少1.03%；管理费用1.02亿元，同比增加17.34%；财务费用 - 0.21亿元，同比减少9.46%；研发费用1.07亿元，同比增加44.12%[76] - 2022年研发人员数量308人，同比增加27.27%，占比14.02%，同比增加2.39%[78] - 2022年研发投入金额1.07亿元，占营业收入比例4.68%，较2021年的3.19%有所上升[78] - 2022年经营活动现金流入25.10亿元，同比减少8.31%；现金流出22.50亿元，同比增加5.64%；现金流量净额2.59亿元，同比减少57.28%[79] - 2022年投资活动现金流入6.94亿元，同比增加39.76%；现金流出15.29亿元，同比增加69.79%；现金流量净额 - 8.35亿元，同比减少106.70%[79] - 2022年筹资活动现金流入12.23亿元，同比增加1122.85%；现金流出6.98亿元，同比增加61.07%；现金流量净额5.25亿元，同比增加257.30%[79] - 2022年现金及现金等价物余额9.14亿元，较上年减少5106.03万元，同比下降5.29%[80] - 非主营业务中，投资收益695.66万元，占利润总额比例1.98%；公允价值变动损益 - 69.50万元，占比 - 0.20%；资产减值 - 132.55万元，占比 - 0.38%；营业外收入517.39万元，占比1.47%；营业外支出543.35万元，占比1.55%[80] - 2022年末应收账款1.67亿元，占总资产比例5.22%，较年初增加2.45%；在建工程6625.91万元，占比2.07%，较年初增加1.51%[82] - 短期借款为1.8766506945亿元，占比5.86%；合同负债为1.1373323718亿元，占比3.55%，较上期减少1.98%；长期借款为1.0007875亿元，占比3.13%；租赁负债为695.473978万元，占比0.22%，较上期减少0.08%[83] - 交易性金融资产期初数为2.0108493151亿元，本期公允价值变动损益为695.01368万元，本期购买金额为10.154亿元，本期出售金额为6.826亿元，期末数为5.3210498632亿元；其他债权投资期初数为181.406058万元，本期购买金额为1.8251350317亿元，本期出售金额为1.830511168亿元，期末数为127.644695万元；金融资产小计期初数为2.0289899209亿元，本期公允价值变动损益为695.01368万元，本期购买金额为1.19791350317亿元，本期出售金额为8.656511168亿元，期末数为5.3338143327亿元[84] - 货币资金受限期末账面价值为3.1562169967亿元，受限原因为定期存款以及质押用于开具银行承兑汇票；交易性金融资产受限期末账面价值为1284.935278万元，受限原因为质押用于开具银行承兑汇票；固定资产受限期末账面价值为7866.909182万元，受限原因为动产质押借款；合计受限期末账面价值为4.0714014427亿元[85][86] - 报告期投资额为15.2882097155亿元，上年同期投资额为9.0041694446亿元，变动幅度为69.79%[87] 各条业务线数据关键指标变化 - 2022年厨房大家电市场零售额规模1586亿元，同比下降9.6%，集成厨电品类逆势同比增长[33] - 2022年公司线上零售额14.95亿元，同比增长8.5%，线上零售量14.74万台，同比增长3.3%[36] - 2022年公司电商业务线上零售额14.95亿元，同比增长8.5%，零售量14.74万台，同比增长3.3%[50] - 2022年公司集成灶线上零售额占比24.9%，市占率提升1.4%，领先第二名11.2%；线上零售量占比20%，市占率提升2.1%，领先第二名9.7%[50] - 2022年全年线上零售额实现14.95亿元，同比增长8.5%，线上零售量实现14.74万台，同比增长3.3%[62] - 2022年公司营业收入22.77亿元，同比减少1.81%，集成灶行业占比100% [67] - 集成灶产品2022年营收20.17亿元，占比88.61%，同比减少1.05% [67] - 线上销售2022年营收11.07亿元，占比48.63%，同比增长14.22%；线下营收11.70亿元，占比51.37%，同比减少13.33% [67] - 集成灶行业毛利率45.00%，同比减少1.11%；集成灶产品毛利率45.64%，同比减少0.73% [68] - 2022年集成灶行业生产量11.25亿元，同比增长0.66%；库存量1.47亿元，同比增长40.40% [69] - 集成灶行业营业成本中，直接材料占比79.63%，同比减少2.35%；直接人工占比7.71%，同比增长4.99%；制造费用占比12.58%，同比增长16.43% [71] 公司业务相关情况 - 公司主要产品包括集成灶、集成洗碗机、集成水槽等系列产品[39] - 公司实行以产定购的采购模式，遵循适时、适量、适质、适价、适地原则[45] - 公司采取“订单 + 合理预测”方式组织生产，以自主生产为主、外协生产和委外加工为辅[46] - 公司为配套销售提供整体厨柜、嵌入式电器、燃气热水器销售，可提供定制化整体厨房[44] - 公司拥有7000平方米实验室，获中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认证[53] - 截至报告期末，公司拥有300多人的研发团队[53] - 公司已取得480多项专利，其中发明专利17项[37][54][61] - 2022年火星人集成灶品牌价值36.86亿[38][55][59] - 火星人京东、天猫两大自营旗舰店累计粉丝330多万，抖音平台官方抖音号粉丝超100万且集成灶行业第一[38] - 公司采用以自主研发为主、产学研相结合为辅的研发模式，建立五位一体研发体系[49] - 公司实施全渠道发展战略，采取“线上线下相互联动，多渠道结合”的销售模式[52] - 公司积极布局新兴渠道，为快速发展注入新动力[48] - 2022年公司新产品上市及产品性能升级共计100多款[60] - 2022年度公司研发投入10,664.14万元，同比增长44.12%，研发投入占营业收入比例为4.68%[61] - 报告期末公司专卖店数量超2,000家，构建全国性经销网络[36][52][62] - 2022年公司荣获5项荣誉，包括“智能工厂（数字化车间） - 示范企业”等[63] - 2018年公司创立服务品牌“火星人极速服务小哥”，2021年推出“365天无忧退换”政策[57] - “火星人智慧厨电，工业互联网平台”入选浙江省第二批省级工业互联网平台，“火星人集成灶智能工厂”被认定为浙江省智能工厂[56] 募集资金相关情况 - 首次公开发行股票募集资金总额为5.69835亿元，扣除相关发行费用后实际募集资金净额为4.880995亿元，本期已使用募集资金总额为7153.35万元，已累计使用募集资金总额为4.356931亿元，尚未使用募集资金总额为5962.83万元[94] - 向不特定对象发行可转换公司债券募集资金总额为5.28999亿元，扣除与发行可转换公司债券直接相关费用后实际募集资金净额为5.1875274428亿元，本期已使用募集资金总额为8061.46万元，已累计使用募集资金总额为8061.46万元，尚未使用募集资金总额为4.403539亿元[94][95] - 截至2022年12月31日，首次公开发行股票募集资金累计投入募投项目4.356931亿元，占募集资金净额的89.26%[95] - 截至2022年12月31日，募集资金累计投入募投项目8061.46万元，占募集资金净额的15.54%[96] - 智能集成灶产业园项目承诺投资52712.37万元，调整后投资31500万元，截至期末累计投入31510.55万元，投资进度100.03%，累计实现效益79774.87万元[97] - 研发中心及信息化建设技改项目承诺投资11490.47万元，调整后投资6500万元，本报告期投入1145.88万元，截至期末累计投入1781.09万元，投资进度27.40%[97] - 集成灶生产线升级扩产项目承诺投资23718.76万元，调整后投资10809.95万元，本报告期投入6007.47万元，截至期末累计投入10277.67万元，投资进度95.08%，本报告期实现效益4749.79万元，累计实现效益4749.79万元[97] - 智能厨电生产基地建设项目承诺投资52899.9万元，调整后投资51875.27万元，本报告期投入8061.46万元，截至期末累计投入8061.46万元，投资进度15.54%[97] - 承诺投资项目小计承诺投资140821.5万元，调整后投资100685.22万元，本报告期投入15214.81万元，截至期末累计投入51630.77万元，本报告期实现效益25415.9万元，累计实现效益84524.66万元[97] - 2021年公司使用募集资金置换预先投入募投项目的自筹资金31218.92万元和已支付发行费用的自筹资金541.47万元，共计31760.39万元[99] - 2022年公司使用募集资金置换预先投入募投项目的自筹资金6901.55万元和已支付发行费用的自筹资金317.08万元，共计7218.63万元[99] - 2022年公司同意使用不超过12870万元闲置募集资金进行现金管理，后增加不超过46000万元闲置募集资金进行现金管理，截至2022年12月31日，使用闲置募集资金进行现金管理尚未到期余额为39000万元[102] 公司战略与应对措施 - 公司战略目标是以集成灶为核心，以厨柜为载体，打造搭载多种产品的智慧厨房，向百亿企业目标奋进[108] - 2023年公司将以消费者需求为中心，以集成灶为核心，打造集成洗碗机第二增长曲线，深耕全渠道发展战略[108] - 房地产市场波动会影响公司销售和经营业绩，公司将提高产品客单价、坚持高端定位、深耕全渠道战略应对[112] - 集成灶等新型厨电行业竞争加剧可能导致利润率下滑，公司将坚持创新领先，扩大市场份额应对[112][113] - 原材料价格波动会对公司成本和盈利能力产生压力，公司通过合作、设计控本等减轻影响[113] - 公司将完善研发体系，推进“标准化、模块化、平台化”工作，丰富产品线[108] - 公司将推进自动化生产建设，优化供应链，坚持“不将就”的产品品质理念[109] - 公司将坚持高端品牌定位，升级品牌，优化立体营销体系，发展新兴渠道[109] 机构投资者调研情况 - 2022年2月21日，18位机构投资者实地调研公司了解经营情况[114] - 2022年4月15日，271位机构投资者通过线上电话会议了解公司经营情况[114] - 2022年8月29日线上电话会议有127位机构投资者参与[115] - 2022年10月25日线上电话会议有117位机构投资者