财务数据关键指标变化：收入和利润 - 2018年营业收入为66.45亿元，同比增长24.83%[16] - 归属于上市公司股东的净利润为4.77亿元，同比增长25.53%[16] - 归属于上市公司股东的扣非净利润为3.51亿元，同比增长4.79%[16] - 2018年公司营业总收入664,538.55万元同比增长24.83%[70] - 归属于上市公司股东的净利润47,707.52万元同比增长25.53%[70] - 公司2018年营业收入664.54亿元人民币，同比增长24.83%[96] 财务数据关键指标变化：成本和费用 - 营业成本374.26亿元人民币，同比增长28.08%[103] - 销售费用同比增长32.39%至19.598亿元[108] - 研发费用同比下降22.00%至1.538亿元[108] - 管理费用为468,443,510.18元[164] - 研发费用为197,162,179.34元[164] - 财务费用为-1,962,778.95元[164] 业务线表现：定制家具及配套产品 - 2018年推出爵士留影、凡尔赛之光、拉菲庄园等板式定制家具新品系列[32][33] - 配套家居产品涵盖沙发、餐桌椅、窗帘、美家背景墙等品类[35][36] - 配套家居产品收入超11亿元，同比增长42.47%[79] - 衣柜产品年增长约19%，系统柜产品增长约15%[76] - 橱柜产品（不含厨电）年增长约26%[76] - 定制家具产品收入501.78亿元人民币，同比增长17.22%，毛利率45.74%[96][100] - 配套家居产品收入111.87亿元人民币，同比增长42.47%，毛利率28.50%[96][100] 业务线表现：整装及新业务 - 构建HOMKOO整装云平台通过S2B2C模式赋能家装企业[40] - 整装供应链系统上线支持新业务发展[75] - 自营整装工地交付数849个[85] - Homkoo整装云会员数量超过1200家[86] - 整装业务收入1.94亿元人民币，同比增长8401.91%，占比从0.04%提升至2.92%[96][98] - 公司通过Homkoo整装云平台业务重构家装行业产业链[131] 业务线表现：软件与技术服务 - 公司全资子公司圆方软件属于软件和信息技术服务业I65[52] - 公司全资子公司新居网属于互联网和相关服务业I64[52] - 圆方软件为家居行业提供销售设计生产一体化解决方案[62][63] - 光速云渲染出图速度提升20-100倍，10秒内输出4K高清效果图[72] - AI云设计每日分析超10万张效果图，生成上百维度数据优化方案[72] 销售渠道表现：直营店 - 直营店包含超集店（C店）、O2O旗舰店（O店）和标准店三种形态[48] - O2O旗舰店实用面积约2000平方米标准店约300平方米[48] - 直营店布局广州北京上海等经济发达重点城市加盟店覆盖低线城市[49] - 直营店总数达101家，净增16家，主营业务收入约26亿元，同比增长13%[82] - 直营渠道客户数量增长约3%[67] 销售渠道表现：加盟店 - 加盟店总数达2100家，净增543家，购物中心店占46%[82] - 加盟店主营业务收入约36亿元，同比增长约30%[82] - 加盟渠道客户数量增长约17%[67] - 新居网按比例向加盟商收取线上引流服务费[51] - 自营城市加盟店数量达78家（含装修中店面）[81] 销售渠道表现：线上及O2O - 公司已开设上千家实体连锁店支撑线上线下O2O营销模式[30] - 新居网移动端流量导入已超越PC端实现向移动互联网企业转型[30] - 公司建立线上O2O与线下直营店+加盟店结合的销售渠道[66] - 短视频平台全网增粉7000多万，月获客2000+[83] - 天猫渠道尚品宅配品牌线上成交9亿元，维意定制品牌成交3.5亿元[83] - 微信朋友圈广告触达用户数尚品宅配品牌298,786,743，维意定制品牌118,538,730[84] - 尚品宅配公众号粉丝数突破160万，单篇阅读量突破10W+[90] 生产与运营 - 公司采用C2B模式实现个性化定制家具的规模化生产[40] - 公司实现大规模定制柔性化生产工艺解决个性化与规模化矛盾[64] - 公司通过柔性化生产工艺解决了个性化产品大规模生产的难题[54][55] - 智能排产系统提升仓库利用率和生产计划准确性[73] - 虚拟制造环节节省人手约100人[75] - 生产制造销售量199.91万件，同比增长19.59%[102] - 公司具备10万+SKU供应链管理能力，当前管理SKU超过3万个[88] 地区表现 - 华中区域收入95.35亿元人民币，同比增长44.45%，增速为各区域最高[98] - 海外业务收入1584.86万元人民币，同比增长26.12%，占总收入0.24%[98] - 泰国合作方2018年实现销售业绩5800万元人民币，单店月销售额170万元人民币[93] 管理层讨论和指引 - 公司2019年将推出"智善 智美"第二代全屋定制[132] - 公司将继续加速开拓整装业务作为第二战场[135] - 整装云平台将继续发力会员招募和赋能服务[135] - 定制家具行业销售存在季节性第一季度为淡季[60] - 公司年度营业收入结构存在上半年较低下半年较高的特点[140] - 经营业绩存在季节性波动风险特别是第一季度较差[140] 其他财务数据：现金流量 - 经营活动产生的现金流量净额为6.50亿元，同比下降26.01%[16] - 经营活动产生的现金流量净额同比下降26.01%至6.503亿元[111] - 投资活动产生的现金流量净额同比上升117.25%至4.515亿元[111] - 筹资活动产生的现金流量净额同比下降106.22%至-0.953亿元[111] 其他财务数据：资产与收益 - 资产总额达53.22亿元，同比增长16.56%[16] - 加权平均净资产收益率为17.08%，同比下降0.92个百分点[16] - 政府补助贡献5135.72万元非经常性收益[22] - 委托投资管理产生1.02亿元收益[23] - 投资收益为1.021亿元，占利润总额比例17.81%[113] - 其他收益为0.542亿元，占利润总额比例9.46%[113] - 利息收入为10,414,585.54元[164] 其他财务数据：资产结构变化 - 货币资金大幅增加至16.5亿元，占总资产比例从14.17%升至31.01%，增长16.84个百分点，主要因银行理财产品到期赎回[115] - 其他流动资产减少至12.82亿元，占总资产比例从49.26%降至24.09%，下降25.17个百分点，因部分银行理财产品到期赎回[115] - 在建工程显著增加至3.05亿元，占总资产比例从0.04%升至5.72%，增长5.68个百分点，主要因无锡维尚工厂建设项目投入[115] - 存货增加至5.65亿元，占总资产比例从8.78%升至10.63%，增长1.85个百分点，受销售规模增长及新业务快速发展影响[115] - 无形资产增加至2.9亿元，占总资产比例从2.64%升至5.45%，增长2.81个百分点，因佛山新零售商业综合体项目土地使用权增加[115] - 未分配利润增至13.99亿元，占总资产比例从22.93%升至26.30%，增长3.37个百分点，反映公司销售业绩良好及净利润增长[117] - 开发支出新增5490万元，占总资产比例1.03%，因部分研发项目投入达到资本化要求[115] - 应收账款增至2305万元，占总资产比例从0.07%升至0.43%，增长0.36个百分点，因部分销售合同款项未到结算期[115] - 货币资金中206.7万元受限，作为水电质押金及信用证保证金[118] 募集资金使用 - 募集资金总额13.73亿元，已累计使用10.32亿元，尚未使用3.41亿元存放于专户或购买理财产品[121] - 智能制造生产线建设项目投资进度达78.84%，累计投入金额64,920.11万元[124] - 营销网络建设项目投资进度仅27.63%，累计投入金额6,390.72万元[124] - 互联网营销O2O推广平台项目投资进度超预期达100.34%，累计投入金额20,851.48万元[124] - 家居电商华南配套中心建设项目投资进度达100.08%，累计投入金额11,087.22万元[124] - 营销网络建设项目拟终止并将剩余募集资金18,003.43万元用于补充流动资金[125] 子公司表现 - 子公司佛山维尚家具制造有限公司净利润达255,641,461.20元[129] - 子公司广州市圆方计算机软件工程有限公司净利润达35,577,608.98元[129] - 子公司广州新居网家居科技有限公司净亏损6,706,148.37元[129] - 公司新设成都维尚家居科技有限公司以优化生产基地布局[129] 利润分配 - 公司2018年度利润分配预案为以198,678,600股为基数每10股派发现金红利6.00元（含税）[4] - 公司2018年度现金分红总额为1.192亿元人民币，占合并报表归属于上市公司普通股股东净利润的24.99%[152] - 公司2018年度利润分配方案为每10股派发现金股利6元（含税），股本基数为1.987亿股[150] - 公司2017年度利润分配以总股本110,390,000股为基数每10股派发现金10元(含税)合计派发现金110,390,000元[147] - 公司2017年度资本公积转增股本以每10股转增8股实施后总股本增至198,702,000股[147] - 公司2017年度现金分红总额为1.104亿元人民币，占当年净利润的29.05%[152] - 公司2016年度现金分红总额为2000万元人民币，占当年净利润的7.83%[152] - 公司2018年度可分配利润为4.334亿元人民币[148] - 公司现金分红政策符合公司章程规定，分红标准和比例明确清晰[148] - 公司2016年度以8100万股为基数，每10股派发现金红利2.4691元[151] - 公司近三年现金分红总额（含其他方式）占利润分配总额的比例均为100%[148] - 公司报告期利润分配预案与公司章程和分红管理办法的规定一致[148] 股东承诺与减持 - 李连柱、周淑毅承诺自2017年3月7日上市起36个月内不转让或委托他人管理所持股份，锁定期至2020年3月6日[154] - 李连柱、周淑毅承诺锁定期满后两年内减持价格不低于首次公开发行价[154] - 深圳市达晨财信创业投资管理有限公司等承诺自2017年3月7日上市起36个月内不转让股份，锁定期至2020年3月6日[154] - 彭劲雄、付建平承诺自2017年3月7日上市起12个月内不转让股份，锁定期至2018年3月6日[155] - 彭劲雄、付建平承诺锁定期满后两年内减持价格不低于首次公开发行价[155] - 李钜波、吴璟承诺自2017年3月7日上市起12个月内不转让股份，锁定期至2018年3月6日且已履行完毕[155] - 李连柱、周淑毅承诺减持方式包括二级市场竞价、大宗交易及协议转让等[155] - 李连柱、周淑毅承诺锁定期满后两年内减持价格不低于首次公开发行价[155] - 李连柱、周淑毅承诺锁定期满后两年内减持价格不低于发行价，若低于发行价则减持收益全部归公司所有[156] - 达晨财信及天津达晨承诺若违反限售期或减持公告规定，减持收益全部归公司所有[156] - 彭劲雄、付建平承诺锁定期满后两年内减持价格不低于发行价，若低于发行价则减持收益全部归公司所有[156] - 所有股东减持前需提前3个交易日公告，并在公告后6个月内完成减持[156] - 李钜波股份减持承诺中第(1)项限售条款已于2018年03月07日前履行完毕[156] - 达晨财信等机构股东承诺通过二级市场竞价、大宗交易或协议转让等合法方式减持股份[156] - 股东减持价格需根据二级市场价格确定并符合法律法规规定[156] - 若存在送股或分红等除权除息行为，减持价格比较基准调整为除权除息后的发行价[156] - 违反承诺的股东持有股份锁定期将自动延长6个月[156] - 所有减持行为需严格按照创业板上市招股说明书载明的限售期限执行[156] - 李钜波承诺限售期内不减持尚品宅配股票，减持需提前3个交易日公告并在6个月内完成[157] - 违反减持承诺的收益将全部归属于公司[157] 公司治理与承诺 - 李连柱与周淑毅于2011年12月1日签署一致行动协议保持表决一致性[157] - 公司承诺将税后利润的10%列入法定公积金直至达注册资本50%以上[157] - 募集资金专项用于智能制造生产线建设等4个项目[157] - 公司制定《募集资金管理制度》并签署三方监管协议保障资金安全[157] - 法定公积金累计额超注册资本50%后可不再提取[157] - 募集资金到位后实施专项存储管理[157] - 公司承诺加快募投项目实施进度以提升产能和销售规模[157] - 法定公积金不足时需先用当年利润弥补亏损再提取公积金[157] - 公司承诺不为股权激励对象提供任何形式财务资助[159] - 公司上市后三年内实施股价稳定措施承诺有效期至2020年3月6日[158] 委托理财 - 委托理财发生额243,000万元[181] - 银行理财产品未到期余额106,200万元[181] - 募集资金委托理财未到期余额19,906万元[181] - 农业银行保本理财年化收益率3.05%[182] - 公司使用自有资金购买中国农业银行保本浮动收益型理财产品，金额5000万元，参考年化收益率4.30%，预期收益53.01万元[184] - 公司使用自有资金购买中国农业银行保本浮动收益型理财产品，金额10000万元，参考年化收益率4.30%，预期收益106.03万元[184] - 公司使用募集资金购买中国银行保本保证收益型理财产品，金额17500万元，参考年化收益率4.00%，预期收益174.52万元[184] - 公司使用自有资金购买中国银行保本保证收益型理财产品，金额10000万元，参考年化收益率4.00%，预期收益72.33万元[184] - 公司使用自有资金购买中国银行保本保证收益型理财产品，金额20000万元，参考年化收益率3.90%，预期收益98.3万元[184] - 公司使用自有资金购买中国工商银行保本浮动收益型理财产品，金额10000万元，参考年化收益率2.90%，预期收益5.56万元[184] - 公司使用自有资金购买中国农业银行保本浮动收益型理财产品，金额10000万元，参考年化收益率4.30%，报告期实际收益107.21万元[186] - 公司使用自有资金购买中国农业银行保本浮动收益型理财产品，金额4950万元，参考年化收益率3.10%，报告期实际收益6.05万元[186] - 公司使用自有资金购买中国农业银行保本浮动收益型理财产品，金额8500万元，参考年化收益率3.10%，报告期实际收益6.92万元[186] - 公司使用自有资金购买中国农业银行保本浮动收益型理财产品，金额8000万元，年化收益率3.10%，报告期实际收益3.26万元[188] - 公司使用自有资金购买招商银行保本浮动收益型理财产品，金额1.1亿元，年化收益率2.90%，报告期实际收益2.58万元[188] - 公司使用自有资金购买中国农业银行保本浮动收益型理财产品，金额4000万元，年化收益率3.10%，报告期实际收益1.06万元[188] - 公司使用自有资金购买招商银行保本浮动收益型理财产品，金额6600万元，年化收益率2.90%，报告期实际收益15.95万元[188] - 公司使用自有资金购买中国银行保本保证收益型理财产品，金额1.73亿元，年化收益率3.25%，报告期实际收益111.9万元[190] - 公司使用自有资金购买中国农业银行保本浮动收益型理财产品，金额1亿元，年化收益率4.00%，报告期实际收益71.34万元[190] - 公司使用自有资金购买浦发银行保本保证收益型理财产品，金额1.89亿元，年化收益率4.10%，报告期实际收益158.39万元[190] - 公司使用募集资金购买招商银行保本浮动收益型理财产品，金额34万元，年化收益率3.20%，报告期实际收益0.36万元[190] - 公司使用募集资金购买招商银行保本浮动