收入和利润（同比环比） - 营业收入为21.33亿元人民币，同比增长14.46%[20] - 归属于上市公司股东的净利润为3.82亿元人民币，同比增长9.84%[20] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为3.08亿元人民币，同比下降4.33%[20] - 基本每股收益1.22元，同比增长6.09%[21] - 扣除非经常性损益后基本每股收益0.98元，同比下降7.55%[21] - 加权平均净资产收益率17.38%，同比下降5.07个百分点[21] - 公司2018年营业收入21.33亿元，同比增长14.46%[67] - 归母净利润3.82亿元，同比增长9.84%；扣非归母净利润3.08亿元，同比下降4.33%[72] - 净利润率17.92%，扣非净利润率14.44%[72] - 营业收入21.33亿元，较上年同期增长14.46%[89] - 公司主营业务收入2,090,048,135.56元，同比增长14.12%[93] - 第四季度营业收入6.15亿元人民币[24] - 第二季度归属于上市公司股东的净利润1.46亿元[24] 成本和费用（同比环比） - 营业成本12.89亿元，较上年同期增长12.20%[89] - 销售费用3.14亿元，较上年同期增长43.27%[89] - 管理费用8,625万元，较上年同期增长43.58%[89] - 研发费用5,341万元，较上年同期增长42.93%[89] - 主营业务成本1,243,253,070.94元，同比增长12.44%[93] - 原材料成本占比73.07%，金额941,906,236.41元，同比增长11.66%[104] - 制造费用同比增长28.19%，金额155,696,493.71元[104] - 销售费用3.14亿元，同比增长43.27%[110] - 管理费用8625.06万元，同比增长43.58%[110] - 财务费用为-557.81万元，同比减少117.25%[110][111] - 研发投入1.05亿元，占营业收入比例4.90%[113] - 广告宣传费1.17亿元，较去年同期增加35.15%[76] 现金流 - 经营活动产生的现金流量净额为4.72亿元人民币，同比增长17.06%[20] - 经营活动产生的现金流量净额4.72亿元，较上年同期增长17.06%[89] - 投资活动产生的现金流量净额-3.23亿元，较上年同期增长54.82%[89] - 筹资活动产生的现金流量净额-1.66亿元，较上年同期下降131.21%[89] - 经营活动现金流量净额4.72亿元，同比增长17.06%[114] - 第一季度经营活动现金流量净额为-8603.55万元[24] 业务线表现 - 公司主营业务为全屋定制解决方案，涵盖整体衣柜等产品[29] - 衣柜及全屋产品收入19.86亿元，占比95.03%；橱柜产品2470万元，占比1.18%[71] - 整体衣柜产品收入1,986,275,735.33元，同比增长10.76%，毛利率41.85%[95] - 成品配套产品收入同比增长89.11%，成本同比增长94.20%[95][97] - 整体衣柜营业收入198,627.57万元，毛利率41.85%[129] - 整体衣柜产量981.18万平方米，销量982.17万平方米，产销率100.10%[103] 地区表现 - A类城市收入同比增长15.92%，B类增长12.23%，C类增长15.40%[68] - 分地区收入增长最快为西南地区27.95%，其次为华南地区17.88%[95][96] - 华东地区收入588,592,802.22元，占比最高，同比增长8.10%[95] - B类地区（地级市）门店数量占比38%，贡献主营业务收入占比43%[100] 经销商和门店 - 全国拥有超过1100家经销商、接近1800家经销商门店[64] - 经销商门店同店增长约13%，客单值增加约10%[69] - 经销商门店数量净增256家至1,745家[127] 毛利率和效率 - 主营业务毛利率40.52%，较2017年增加0.89%[73] - 公司主营业务毛利率为40.52%，较上期增加0.89个百分点[105] - 生产员工人均产值94.70万元，同比上升2.32%[73] - 主流定制品牌主营业务毛利率从30%提升至40%左右[47] 研发投入 - 研发人员新增近100人，较2017年末增加27.42%[74] - 公司研发投入总额占营业收入比例4.9%，较2017年同期增加0.79个百分点[75] - 研发投入1.05亿元，占营业收入比例4.90%[113] 资产和负债 - 归属于上市公司股东的净资产为23.10亿元人民币，同比增长12.21%[20] - 总资产为28.78亿元人民币，同比增长14.44%[20] - 在建工程6.25亿元，较期初增长119.93%[118][119] - 预付款项较期初增加84.28%[120] - 存货较期初增加43.87%[120] - 长期股权投资较期初减少31.09%[120] - 在建工程较期初增加119.93%[120] - 无形资产较期初增加86.70%[121] - 递延所得税资产较期初减少66.26%[122] - 其他非流动资产较期初增加127.15%[123] - 应付票据及应付账款较期初增加49.36%[124] - 公司固定资产金额为480,281,853.98元[191] - 公司在建工程金额为284,257,424.54元[191] - 公司应收票据及应收账款调整后金额为7,747,331.57元[191] - 公司应付票据及应付账款调整后金额为169,735,988.09元[191] - 公司其他应付款调整后金额为101,294,947.46元[191] - 公司其他应收款调整后金额为6,905,335.93元[191] 子公司表现 - 广州从化好莱客家居有限公司总资产为59,935.79万元，净资产为55,691.55万元，净利润为1,023.37万元[138] - 惠州好莱客集成家居有限公司总资产为67,689.30万元，净资产为27,038.37万元，净利润为6,860.81万元[138] - 广东定家网络科技有限公司总资产为934.84万元，净资产为933.80万元，净利润为-12.08万元[138] - 深圳前海好莱客投资有限公司总资产为45.44万元，净资产为45.44万元，净利润为-94.52万元[138] - 湖北好莱客创意家居有限公司总资产为39,263.24万元，净资产为32,660.57万元，净利润为2,660.57万元[138] - 北京创想明天科技有限公司总资产为1,388.90万元，净资产为1,168.31万元，净利润为43.59万元[138] - 湖北好莱客门窗有限责任公司和瀚隆门窗(杭州)有限责任公司截至报告期末尚未正式营业[140] 行业趋势与挑战 - 定制家居行业正从1.0时期向以用户运营为核心的2.0时期转型[36] - 成交流量中80%以上来源于卖场自然流量[40] - 定制家居渗透率经过5-6年渠道高速扩张已有明显提升[52] - 消费代际转移导致同质化产品服务竞争力下降[51] - 流量结构重构体现为消费行为碎片化和入口多样化[52] - 供应链优化带来成本下降的边际效应递减[52] - 行业从增量市场进入存量市场竞争[49] - 2017年起房地产行业步入严调控周期[49] - 各类前置流量入口对实体门店造成较大冲击[50] - 定制家居企业智能制造能力和板材利用率已达较高水平[52] - 行业销售旺季集中在下半年，营收和现金流存在季节性波动[157] - 直接材料占主营业务成本比例较高，采购价格波动对成本影响较大[155] - 多基地布局和新品类扩张增加经营管理复杂度[159] - 定制家居行业存在产能过剩风险，公司采取分阶段产能布局策略[163] 管理层讨论和指引 - 公司与齐屹科技（齐家网）达成战略合作，通过股权绑定并成立合资公司进行深度合作[147] - 公司计划推动经销商转型为好莱客标准大家居运营者，实现全屋+橱柜+木门+宅配的体系化上样展呈[143] - 公司2019年将继续推进数字化转型，建立覆盖全业务链条的信息管理系统并构建基础数据分析能力[149] - 公司通过集中采购和战略库存管理应对原材料价格波动[156] 分红和股东回报 - 拟向全体股东每10股派发现金股利3.71元（含税），合计派发现金股利1.15亿元人民币[4] - 2018年度现金分红总额为1.148亿元，占归母净利润比例30.05%[173] - 2017年度现金分红总额为1.044亿元，占归母净利润比例30.01%[173] - 2016年度现金分红总额为7617万元，占归母净利润比例30.20%[173] - 2018年股份回购金额6742万元，占归母净利润比例17.64%[175] - 2018年总现金分配（含回购）1.823亿元，占归母净利润比例47.69%[170] 非经常性损益 - 全年非经常性损益项目中政府补助金额5734.96万元[26] - 委托他人投资或管理资产收益3826.76万元[26] 关联交易 - 向关联方王义坤销售产品及服务实际发生金额为90万元，占同类交易金额比例为8.17%[199] - 向关联方广东好太太科技集团采购产品及服务实际发生金额为182.55万元，占同类交易金额比例为3.77%[199] - 向关联方广东好太太科技集团租赁办公场所实际发生金额为158.73万元，占同类交易金额比例为6.69%[199] - 公司预计2018年向关联方王义坤销售产品及服务金额为90万元[199] - 公司预计2018年向关联方广东好太太科技集团采购产品及服务金额为500万元[199] - 公司预计2018年向关联方广东好太太科技集团租赁办公场所金额为175万元[199] 承诺和协议 - 控股股东及实际控制人之一沈汉标承诺自股票上市之日起36个月内不转让或委托他人管理其直接或间接持有的公开发行前股份[176] - 沈汉标承诺锁定期满后两年内减持价格不低于发行价[176] - 若上市后6个月内股价连续20个交易日收盘价低于发行价或6个月期末收盘价低于发行价，沈汉标所持股票锁定期自动延长6个月[176] - 董事长沈汉标承诺任职期间每年转让股份不超过所持股份总数的25%[176] - 实际控制人之一王妙玉承诺自股票上市之日起36个月内不转让或委托他人管理其直接或间接持有的公开发行前股份[176] - 公司承诺上市后三年内若股价连续20个交易日低于最近一期经审计每股净资产，将启动稳定股价措施[178] - 控股股东沈汉标承诺上市后三年内若股价连续20个交易日低于最近一期经审计每股净资产，将配合启动稳定股价措施[178] - 公司承诺若招股说明书存在虚假记载导致不符合发行条件，将依法回购全部新股并按发行价加同期银行存款利息补偿[178] - 控股股东沈汉标承诺若招股书存在虚假记载等将依法回购股份并赔偿投资者损失[180] - 控股股东沈汉标承诺锁定期满后两年内每年减持不超过所持股份总额的10%[180][182] - 实际控制人之一王妙玉承诺锁定期满后两年内每年减持不超过所持股份总额的10%[182] - 股份减持价格承诺不低于发行价格（除权除息调整后）[180][182] - 控股股东需在监管部门认定后十个工作日内制订股份回购方案[180] - 回购价格按发行价加同期银行存款利息计算（除权除息调整后）[180] - 实际控制人沈汉标承诺避免与公司出现同业竞争[182] - 实际控制人沈汉标、王妙玉承诺避免同业竞争，有效期至其不再为公司实际控制人/股东为止[184] - 实际控制人承诺承担公司应补缴的社会保险金和住房公积金及相关损失[184] - 董事沈汉标承诺每年转让股份不超过其所持发行人股份总数的25%[184] - 实际控制人自愿将首次公开发行股份限售期自2018年2月17日起延长12个月至2019年2月17日[184] - 控股股东及实际控制人承诺不干预公司经营管理且不侵占公司利益，有效期至2016年非公开发行股票摊薄即期回报措施实施期间结束[185] - 董事及高级管理人员承诺不进行利益输送并约束职务消费行为，有效期至2016年非公开发行股票摊薄即期回报措施实施期间结束[185] - 控股股东及实际控制人就2018年A股可转债发行承诺不干预公司经营且不侵占利益，有效期至摊薄即期回报措施实施期间结束[185] - 董事及高级管理人员承诺不以不公平条件进行利益输送，有效期至2018年A股可转债发行摊薄即期回报措施实施期间结束[185] - 高级管理人员每年转让股份不超过所持公司股份总数的25%[187][188] - 实际控制人控制地位改变前公司不从事竞争性业务[188] 其他财务数据 - 公司管理费用调整后金额为60,071,734.98元[193] - 公司研发费用调整后金额为37,368,658.83元[193] - 前五名客户销售额1.39亿元，占年度销售总额6.67%[107] - 前五名供应商采购额3.07亿元，占年度采购总额26.06%[107] - 原材料成本为6057.76万元，占成本总额4.70%，同比增长94.20%[105] - 境内会计师事务所报酬为84万元[195] - 内部控制审计会计师事务所报酬为30万元[195] - 财务顾问报酬为8万元[195]