财务数据关键指标变化 - 2020年和2019年12月31日总流动资产分别为36,366,646美元和1,629,840美元，总资产分别为37,462,877美元和3,243,948美元[12] - 2020年和2019年12月31日总流动负债分别为12,987,856美元和3,222,725美元，总负债分别为20,561,099美元和4,892,558美元[12] - 2020年和2019年12月31日股东权益（赤字）分别为16,901,778美元和 - 1,648,610美元[12] - 2020年、2019年和2018年净收入分别为22,125,320美元、7,682,583美元和1,076,827美元[13] - 2020年、2019年和2018年营收成本分别为17,967,593美元、5,778,167美元和848,777美元[13] - 2020年、2019年和2018年毛利润分别为4,157,727美元、1,904,416美元和228,050美元[13] - 2020年、2019年和2018年运营亏损分别为 - 2,237,320美元、 - 1,758,946美元和 - 983,287美元[13] - 2020年、2019年和2018年净亏损分别为 - 2,218,062美元、 - 1,755,042美元和 - 980,098美元[13] - 2020年、2019年和2018年综合亏损分别为 - 2,423,847美元、 - 1,728,175美元和 - 950,915美元[13] - 2018年公司净亏损980,098美元，2019年净亏损1,755,042美元，2020年净亏损2,218,062美元[49] - 2020年公司净收入为2210万美元，较2019年的770万美元增长1440万美元，增幅188%[200] - 2020年公司产品收入为2209.673万美元，占比100%，较2019年的766.6506万美元增长1443.0224万美元，增幅188%[201] - 2020年公司服务收入为2.859万美元，较2019年的1.6077万美元增长1.2513万美元，增幅78%[201] - 2020年公司成本收入为1796.7593万美元，占比81%，较2019年的577.8167万美元增长1218.9426万美元，增幅211%[201] - 2020年公司毛利润为415.7727万美元，占比19%，较2019年的190.4416万美元增长225.3311万美元，增幅118%[201] - 2020年公司总运营费用为639.5047万美元，占比28%，较2019年的366.3362万美元增长273.1685万美元，增幅75%[201] - 2020年公司运营亏损为223.732万美元，较2019年的175.8946万美元增长47.8374万美元，增幅27%[201] - 2020年公司其他收入净额为1.9258万美元，较2019年的0.3904万美元增长1.5354万美元，增幅393%[201] - 2020年公司综合亏损为242.3847万美元，较2019年的172.8175万美元增长69.5672万美元，增幅40%[201] - 2020年总净收入为2.212532亿美元，2019年为7682.583万美元，2018年为1076.827万美元，2019年较2018年增长613%，即6605.756万美元[206][207][209] - 2020年总毛利润为4157.727万美元，毛利率为18.8%；2019年总毛利润为1904.416万美元，毛利率为24.8%，2020年较2019年毛利率下降6.0% [206][207] - 2020年销售和营销费用为400万美元，较2019年的190万美元增加210万美元 [206] - 2020年一般和行政费用为190万美元，较2019年的140万美元增加50万美元 [206] - 2020年研发费用为60万美元，较2019年的40万美元增加20万美元 [208] - 2020年其他收入为19258美元，2019年为3904美元 [208] - 2020年和2019年所得税拨备均为零 [208] - 2020年外币折算调整为 - 205785美元，2019年为26867美元 [208] - 2020年谷物、油和香料净收入为8642.315万美元，毛利润为1785.459万美元，毛利率为20.7%；2019年净收入为3811.172万美元，毛利润为904.913万美元，毛利率为23.7% [206][207] - 2020年饮料、酒精和茶毛利率最高，为37.1%；新鲜水果和蔬菜毛利率最低，为7.8%；2019年杂货毛利率最高，为31.8%；肉类、家禽和蛋类毛利率最低，为16.7% [206] - 公司总净收入为7,682,583美元[211] - 谷物、油和香料净收入为3,811,172美元，占总收入49.6%[211] - 饮料、酒精和茶净收入为1,060,858美元，占总收入13.8%[211] - 肉类、家禽和蛋类净收入为876,249美元，占总收入11.4%[211] - 其他食品净收入为687,426美元，占总收入9.0%[211] - 新鲜水果和蔬菜净收入为539,052美元，占总收入7.0%[211] - 杂货净收入为462,003美元，占总收入6.0%[211] - 干海鲜净收入为229,746美元，占总收入3.0%[211] - 餐厅服务净收入为16,077美元，占总收入0.2%[211] - 谷物、油和香料销售数量为278,026，平均售价为13.71美元[211] 各条业务线数据关键指标变化 - 2020财年公司总营收为2212.532万美元，其中网站线上食品销售1642.8877万美元，线下销售566.7853万美元，餐厅收入2.859万美元[104] - 截至2020年12月31日，网站销售的食品组合中，有机食品占14.3%（130种产品），绿色食品占4.18%（38种产品），农产品地理标志产品占5.28%（48种产品），其他食品占76.24%（693种产品）[104][105] - 公司计划2021年和2022年分别开设约120家特许经营餐厅[104] - 截至2020年12月31日，公司已在深圳开设第一家餐厅和49家合作餐厅，其中40家已签订特许经营合同，24家已收取特许经营费[104] - 截至2020年12月31日，公司在线销售平台有超66万注册用户，其中约10.5561万为月活跃用户[105] - 909种食品中，“干谷物和油”类有391种（占43.01%），“肉、禽和蛋制品”类有66种（占7.26%），“新鲜水果和蔬菜”类有48种（占5.28%）等[105] - 约14%的产品为网站专属，约86%可在其他电商平台购买[106] - 2020年下半年公司开始线下销售，主要向企业客户销售肉类和蔬菜产品，还有24家餐厅带来收入[107] - 预订单收款后，公司向供应商支付50%作为首期款项，大米收获后支付30%，交付验收后支付余额[107] - 推荐合格食品供应商的代理可获产品销售额2%的推荐费，当地服务中心可获3%的佣金[108][109] - 2019和2020财年及年报发布日，单一供应商收入占比不超10%[109] - 截至2020年12月31日，约191,678名注册客户/搜索代理，网站约10%的食品来自其推荐的供应商[109] - 推荐新食品产品，推荐客户获2%佣金，当地服务中心获3%佣金；推荐新客户，推荐客户获2%佣金，当地服务中心获10%佣金；自2020年1月1日起，不再支付推荐新食品产品的佣金[110][111] - 累计消费超999元（约144美元）的优质客户推荐新客户，首单获30%佣金（上限300元，约43美元），后续订单获8%佣金；若被推荐客户成为优质客户，推荐佣金降至2%[112] - 公司与超104家全国当地服务中心和约55家农村合作社建立合作关系[109][114] - 截至年报发布日，公司已转租5,812平方英尺（539.98平方米）开设首家餐厅，计划2021和2022年各开设120家餐厅[117] - 截至2020年12月31日，公司已在深圳开设首家餐厅和49家合作餐厅，40家已签加盟合同，24家已收取加盟费[117] - 公司计划10月在惠州和珠海按“本地服务中心为核心”模式复制扩张，执行特许经营协议[118] - 公司特许经营费为一次性10,000元人民币（约1,493美元）[118] - 《特许合作合同》有效期1年，可提前6个月申请续约，每次续约1年[118] - 每个加盟商每季度至少从公司购买150,000元人民币（约22,000美元）食品产品，否则可能被终止协议且费用不退[118] - 截至2020年12月31日，公司在线销售平台有超660000名注册用户，其中约105561名为月活跃用户[139] - 公司与中国17个省份的104个当地服务中心建立合作关系，与约55个农村合作社建立战略合作伙伴关系[139] - 截至2020年12月31日，公司有22个供应商，生产场地超20540英亩（相当于124680亩）[140] - 公司网站销售超400种食品[140] - 公司计划推出108款“Wunong 108”品牌优质产品[141] - 截至2020年12月31日，公司已培养约191,678名全国食品搜索代理，其中约75,327名每月活跃，平台约10%产品由其推荐，成功推荐产品的代理可获2%销售佣金[141] - 2020年各促销活动对应销售额分别为：3月约95.9万美元、4月约77.3万美元、5月约16.5万美元、6 - 8月约35.4万美元和140.3万美元、9月约368.5万美元、10月约182.8万美元、11月约143.2万美元、12月约353.2万美元[143] - 截至2020年12月31日，网站销售的食品产品组合中，有机食品占14.3%（130种产品）、绿色食品占4.2%（38种产品）、农产品地理标志产品占5.3%（48种产品）、其他食品占76.2%（693种产品）[193] - 截至2020年12月31日，公司在深圳开设第一家餐厅和49家合作餐厅，其中40家已签订特许经营合同，9家待执行[193] 公司面临的风险 - 公司面临经济衰退、信贷和资本市场波动、新冠疫情等风险，可能影响产品需求、业务运营和扩张计划[16] - 公司计划通过增发股份筹集资金，可能导致股东权益稀释，若营收和盈利未相应增长，会影响投资者股份价值；获取商业贷款会增加公司负债和未来现金承诺[23] - 公司依赖第三方供应食品产品，各国经济和政治条件变化可能影响产品供应和成本，宏观经济趋势可能导致品牌和高端医疗保健消费品全球需求下降[23] - 供应商无法获取可接受类型或质量的原材料，或原材料价格上涨、短缺，可能增加公司成本、扰乱运营，影响市场份额和财务状况[24][26] - 公司可能无法将食品价格上涨转嫁给客户，若无法保持竞争力和利润率，会对业务和财务状况产生重大不利影响[27] - 公司产品若不符合政府安全要求，可能导致客户流失，影响收入和股东价值[27] - 公司信息技术系统中断可能损害业务、降低盈利能力，数据处理面临隐私、安全和合规风险，违规可能导致严重后果[27][28] - 公司供应网络和供应商制造、分销设施可能因极端天气、自然灾害等因素中断，影响原材料供应和业务运营[28] - 供应商劳动力中断，如罢工或集体谈判，可能影响公司供应能力和业务运营[29] - 高劳动力成本若无法转嫁给客户，会影响公司盈利能力，公司依赖关键高管和管理人员，人员流失可能产生重大不利影响[30] - 公司未与供应商签订长期合同，供应商可随时减少订单或终止销售，影响公司收入、利润和财务状况[30] - 产品相关的重大诉讼、广泛召回或其他导致消费者对产品安全和质量失去信心的事件，会损害公司品牌、声誉和形象，对销售、盈利能力和增长前景产生负面影响[31] - 公司业务受季节性影响，中国农历新年等节假日期间网站交易减少，冬春季节食品供应商库存有限，夏秋季节较多，导致食品价格波动[31] - 未来收购可能昂贵且耗时，不一定能实现预期收益，还可能带来债务、股权稀释等问题[32][33] - 收购机会可能面临来自战略买家、主权财富基金等的激烈竞争，可能导致收购不成功或价格过高[35] - 经济衰退会对公司业务产生重大不利影响，经济低迷会影响客户的可自由支配购买力，减少网站食品