销售渠道与物流网络 - 公司主要通过亚马逊美国市场进行在线销售，几乎全部销售额来自该平台[13] - 公司利用AIMEE平台实现美国市场99%地区订单后两天内地面运输送达[19] - 公司已将第三方仓库网络扩展至覆盖美国约76%地区，支持亚马逊商户配送一日达服务[19] - 公司通过亚马逊仓库和第三方物流，可为美国99%的市场提供订单后两天内地面配送服务[19] - 公司已将第三方仓库网络扩展至支持亚马逊“商家配送”一日达Prime服务，覆盖约76%的美国市场（基于销售历史）[19] - 公司第三方仓库网络在2020年覆盖约76%的美国市场，以提供FBM一日Prime配送服务[51] - 公司第三方仓库网络在2020年覆盖美国约76%的市场[51] 产品生命周期与利润率 - 产品启动阶段净利率可低至约负35%，该计算包含净收入减去商品成本及物流、广告和销售费用[28] - 产品目标是在启动后平均三个月内进入维持阶段，实现平均正15%净利率[28] - 公司产品组合目前包含启动阶段和维持阶段产品，尚未有产品达到榨取阶段[28] - 产品启动阶段净利率约为-35%[28] - 产品维持阶段目标平均净利率为+15%[28] 运营与技术平台 - 公司产品从创意识别到商业发布通常需要六至八个月时间[26] - AIMEE平台约每二十分钟至两小时运行算法，优化定价、媒体购买和库存水平[23] - 公司专有技术平台AIMEE的算法每隔约20分钟至2小时运行一次，以优化定价、媒体投放和SEO等[23] - 公司从产品构思到商业发布产品的时间目标约为6至8个月[26] 市场环境与行业趋势 - 全球电子商务市场预计从2019年的3.4万亿美元增长至2024年的约6.4万亿美元，同期占整体零售额比例从13.6%提升至21.8%[30] - 亚马逊平台占所有电子商务购买量的近三分之一[30] - 亚马逊产品搜索中仅22%包含品牌名称[35] - 全球电子商务市场预计从2019年的3.4万亿美元增长至2024年的6.4万亿美元[30] - 电子商务占零售总额比例预计从2019年的13.6%提升至2024年的21.8%[30] - 仅22%的亚马逊产品搜索包含品牌名称[35] 融资活动 - 公司2020年增发3,860,710股普通股，每股公开发行价格为7.00美元，扣除承销折扣和佣金及其他费用后获得净收益约2340万美元[42] - 公司于2020年11月发行4300万美元本金总额的0%票息优先担保票据并授予认股权证以购买2,864,133股普通股，获得3800万美元付款[43] - 公司2020年通过增发386.071万股普通股获得净收益约2340万美元[42] - 公司2020年与High Trail达成私募融资协议，发行4300万美元优先担保票据[43] 收入来源与客户集中度 - 公司2020年收入中88%通过亚马逊销售平台产生，2019年该比例为95%[45] - 公司2020年88%的收入通过亚马逊销售平台产生[45] 供应链与制造 - 公司截至2020年12月31日与约94家制造商（主要在中国）签订采购合同，并在中国深圳拥有约31人的运营团队[50] - 公司产品目前主要在中国制造，可能因国际贸易谈判产生不利关税而增加成本[56] - 公司在中国深圳拥有约31人的运营团队，与约94家制造商合作[50] 品牌与产品组合 - 公司产品组合包括五个自有和运营的消费品品牌，拥有数百个SKU[36] - 公司在2020年收购了Truweo、Mueller、Pursteam、Pohl and Schmitt以及Spiralizer等品牌及相关产品，2019年收购了Aussie Health品牌[36] 人力资源与组织架构 - 截至2020年12月31日，公司拥有121名员工，其中120名为全职员工，另有30名独立承包商[59] - 员工和承包商中，39人从事研发，93人从事销售、营销和运营，19人从事综合行政职位[59] - 员工和承包商分布在7个国家的5个办公室，其中中国有31人负责运营和制造商检验，菲律宾有59人负责客服、销售和物流，波兰有19人从事研发[60] - 员工和承包商分布在全球7个国家的5个办公室（包括共享办公空间）[60] - 员工地理分布：纽约30人（研发、销售、营销、运营、行政），美国远程职位4人（运营和收入），中国31人（运营和制造商检验），以色列4人（销售运营和研发），菲律宾59人（客户服务、销售、营销和物流），波兰19人（研发）[60] - 公司在乌克兰和法国另聘有4名主要从事研发职能的顾问[60] - 员工不受任何集体谈判协议或工会代表[60] - 公司通过专注于股票薪酬的具有竞争力的薪酬方案来吸引和留住关键人才[58] 成本与费用管理 - 公司相信仓库网络扩展带来的成本增加将被最后一英里运输成本减少所抵消[19]