财务数据关键指标变化：收入与利润 - 截至2025年10月31日的三个月，总收入为2.819亿美元，同比增长20%[182] - 订阅收入为2.662亿美元，同比增长22%，主要由SaaS收入增长3820万美元（32%）和定期订阅收入增长980万美元（18%）驱动[182] - 服务和其它收入为1570万美元，同比下降9%[182] - 2025财年第三季度总收入为2.819亿美元，其中订阅收入占94%（2.662亿美元）[178] - 截至2025年10月31日的九个月，公司总收入为7.76769亿美元，同比增长1.55279亿美元或25%[200] - 订阅收入为7.2942亿美元，同比增长1.5988亿美元或28%，主要由SaaS收入（增长1.11994亿美元或35%）和定期订阅收入（增长4465万美元或38%）驱动[200] - 2025财年前九个月总收入为7.768亿美元，净亏损为2.338亿美元[178] - 2025财年第三季度净亏损为3600万美元，占收入的13%[178] - 截至2025年10月31日的九个月，所得税收益为5315.3万美元，较上年同期的6250.3万美元减少935万美元或15%[214] 财务数据关键指标变化：成本与费用 - 总营收成本为9490万美元，同比增长22%；其中订阅营收成本为7677万美元，同比增长27%[185] - 2025财年第三季度总营收成本为9490万美元，占收入的34%[178] - 研发费用为5120万美元，同比增长30%[193] - 2025财年第三季度研发费用为5120万美元，占收入的18%[178] - 销售和营销费用为1.383亿美元，同比增长20%[193] - 2025财年第三季度销售和营销费用为1.383亿美元，占收入的49%，是最大的运营费用类别[172][178] - 一般及行政费用为3910万美元，同比增长45%[193] - 股权激励费用总额为4900万美元，同比增长123%[181] - 截至2025年10月31日的九个月，总毛利润为4.92509亿美元，同比增长9640.3万美元或24%；总毛利率为63%，与上年同期的64%基本持平[206][209] - 运营费用总额为7.59894亿美元，同比增长2.05268亿美元或37%，主要受股权激励加速和人员投资增加驱动[210] - 研发费用为1.66595亿美元，同比增长4232.1万美元或34%[210] - 销售与营销费用为4.34154亿美元，同比增长8411.6万美元或24%[211] - 一般及行政费用为1.59145亿美元，同比增长7883.1万美元或98%，主要由于股权激励费用增加[212] 财务数据关键指标变化：盈利能力与现金流 - 总毛利润为1.870亿美元，同比增长19%；总毛利率为66%，与上年同期的67%基本持平[189][192] - 2025财年第三季度毛利润为1.870亿美元，毛利率为66%[178] - 2025财年第三季度运营亏损为4160万美元，占收入的15%[178] - 订阅业务毛利率保持稳定，在截至2025年10月31日和2024年10月31日的九个月均为69%[206] - 2025年第三季度GAAP毛利润为1.87亿美元，毛利润率为66%；调整后毛利润为2.20亿美元，调整后毛利润率为78%[221] - 2025年第三季度GAAP订阅毛利润为1.89亿美元，利润率为71%；调整后订阅毛利润为2.20亿美元，调整后利润率为83%[223] - 2025年前九个月GAAP经营亏损为2.67亿美元，经营利润率为-34%；调整后经营利润为1.33亿美元，调整后经营利润率为17%[226] - 2025年前九个月自由现金流为-570万美元，较上年同期的-1.317亿美元有所改善，主要因营收增长和运营现金流增加[230] - 2025年前九个月运营活动产生的GAAP净现金为672万美元，上年同期为-1.201亿美元[230] - 公司2025年前九个月自由现金流包含支付与IPO相关的股权奖励及税款7850万美元，以及支付利息费用3670万美元[230] - 截至2025年10月31日的九个月，经营活动产生的现金流量净额为671.6万美元，相比2024年同期的净流出1.20185亿美元，实现大幅改善[241][242] - 2025年九个月净亏损为2.338亿美元，非现金费用调整额为3.443亿美元，营运资产和负债变动导致净现金流出1.037亿美元[242] - 截至2024年10月31日的九个月，经营活动现金净流出1.202亿美元，净亏损2.357亿美元，非现金费用调整额为1.567亿美元[243] 业务线表现：年度经常性收入（ARR）与客户 - 截至2025年10月31日，公司年度经常性收入为10.396亿美元[149] - 截至2025年10月31日，SaaS ARR占总ARR的64%，较2024年10月31日的60%有所提升[150] - 截至2025年10月31日，ARR超过25万美元的客户数量同比增长28%，ARR超过100万美元的客户数量同比增长39%[135] - SaaS ARR（年度经常性收入）截至2025年10月31日为6.694亿美元[153] - 美元净留存率截至2025年10月31日和2024年10月31日均保持在114%[154][155] 公司重大资本活动 - 公司于2025年2月14日完成首次公开募股，发行6000万股普通股，每股23.00美元，总发行价13.8亿美元，净收益约12.482亿美元[129] - 公司使用部分IPO收益偿还了总计10.4亿美元的定期贷款，并记录了1530万美元的债务清偿损失[131] - 公司于2025年9月15日以1840万美元收购了Security Savvy LLC的资产，其中1820万美元分配至已开发技术无形资产[134] - 在2025年2月，公司发行了16,483,859份限制性股票单位，主要与IPO相关[132] - 在2025财年，公司完成了A类单位60.91比1的正向拆分和B类单位0.45比1的反向拆分[126] - 公司于2025年2月IPO获得净收益约12.482亿美元，并随后偿还了总额10.4亿美元的定期贷款[232] - 截至2025年10月31日的九个月，融资活动现金净流入2.0197亿美元，主要源于IPO净收益12.597亿美元，部分被偿还10.4亿美元定期贷款所抵消[247] - 截至2024年10月31日的九个月，融资活动现金净流出695万美元，主要用于590万美元回购A类和B类单位及110万美元支付递延发行成本[248] 非经营性项目与调整项 - 在截至2025年4月30日的三个月内，因股权激励修改和IPO完成，公司确认了1.138亿美元的股权薪酬费用[127] - 由于税法变更，公司记录了2120万美元的净离散税收优惠，与利息费用和德克萨斯州研发税收抵免结转相关[133] - 其它收入净额为81.4万美元，上年同期为净支出4687万美元，主要由于偿还定期贷款导致利息支出净减少4629万美元[196] - 其他收入（费用）净额为-1960.7万美元，同比改善1.20102亿美元或86%，主要得益于债务还清导致的利息支出减少1.15761亿美元[213] - 2025年第三季度股权激励费用为4901万美元，无形资产摊销费用为5075万美元，是调整后经营利润的主要加回项[226] - 非现金费用主要包括1.573亿美元的折旧与摊销、2.03亿美元的股权激励、2780万美元的合同获取成本摊销、1730万美元的债务折扣及发行成本摊销（含提前还款相关费用）[242] - 2024年九个月的非现金费用主要包括1.856亿美元的折旧与摊销、2400万美元的股权激励、1730万美元的合同获取成本摊销[244] 财务状况与现金流明细 - 截至2025年10月31日，公司现金及现金等价物为2.981亿美元，拥有2.5亿美元的循环信贷额度，净营运资本为5.68亿美元[240] - 截至2025年10月31日，公司受限现金为630万美元，主要用于公司总部及企业信用卡项目的备用信用证[234] - 营运资本变动中，递延合同获取成本增加4570万美元，合同资产增加3330万美元，应计费用及其他负债减少5810万美元，预付款及其他流动资产增加1300万美元[242] - 截至2025年10月31日的九个月，投资活动现金净流出2867万美元，主要用于820万美元的资本化软件开发成本、1620万美元的资产收购及420万美元的物业和设备购置[245] - 截至2024年10月31日的九个月，投资活动现金净流出1628万美元，主要用于780万美元的资本化软件开发成本、470万美元的业务收购净现金支付[246]