财务数据关键指标变化：收入与利润 - 截至2025年10月31日的三个月收入为7.881亿美元，同比增长25.5%（去年同期为6.28亿美元）[121] - 截至2025年10月31日的三个月净亏损为1160万美元，较去年同期的1210万美元有所收窄[121] - 截至2025年10月31日的三个月，非GAAP营业利润为1.71856亿美元，去年同期为1.34147亿美元[141] - 截至2025年10月31日的季度营收为7.881亿美元，同比增长1.602亿美元，增幅26%[163][166] - 季度营业亏损为3636万美元，营业利润率为-5%[163][164] - 截至2025年10月31日，年度经常性收入为32.04亿美元，较上年同期的25.53亿美元增长25.5%[145] 财务数据关键指标变化：成本与费用 - 截至2025年10月31日的三个月，GAAP毛利率为77%，非GAAP毛利率为80%[139] - 截至2025年10月31日的三个月，GAAP营业利润率为-5%，非GAAP营业利润率为22%[141] - 季度毛利润为6.034亿美元，毛利率稳定在77%[163][164] - 销售与营销费用为3.736亿美元，占营收的47%，同比下降2个百分点[163][164] - 研发费用为2.005亿美元，占营收的26%，同比上升1个百分点[163][164] - 公司2025年10月31日止三个月的收入成本为1.84753亿美元，同比增长4329.1万美元或31%[167] - 公司毛利率保持稳定，2025年10月31日止三个月为77%，与去年同期持平[167][168] - 销售与营销费用为3.73562亿美元，同比增长6747.5万美元或22%[169] - 研发费用为2.00498亿美元，同比增长4624.4万美元或30%[171] - 一般及行政费用为6566.1万美元，同比增长884.2万美元或16%[172] 财务数据关键指标变化：现金流 - 季度经营现金流为4.483亿美元，占营收的57%；自由现金流为4.133亿美元，自由现金流利润率为52%[144] - 截至2025年10月31日的三个月，经营活动产生的净现金为4.483亿美元，由净亏损1160万美元经调整后得出[190] - 非现金支出总额为2.971亿美元，主要包括1.886亿美元的股权激励费用和4810万美元的递延合同获取成本摊销[190] - 营运资产和负债变动带来净现金流入1.628亿美元，主要源于应收账款减少4.829亿美元[190] - 截至2024年10月31日的三个月，经营活动产生的净现金为3.313亿美元，由净亏损1210万美元经调整后得出[191] - 投资活动使用的净现金在2025财季高达15.022亿美元，主要用于购买8.964亿美元的短期投资和6.728亿美元的业务收购[192] - 投资活动使用的净现金在2024财季为2.017亿美元，主要用于购买4.303亿美元的短期投资[193] 客户与业务表现 - 截至2025年7月31日，客户总数超过9400家，较去年同期的超过8650家有所增长[125] - 截至2025年10月31日的过去12个月，美元净留存率为115%，去年同期为114%[132] - 公司客户基数从2024年10月31日至2025年10月31日增长了14%[166] - 订阅及相关支持服务收入占总营收约98%[146] 管理层讨论和指引 - 公司预计在可预见的未来将继续产生净亏损，并继续增加销售、营销和研发投入[121] - 宏观经济环境导致客户审批流程延长，特别是对大额交易更为谨慎[122][123] - 公司宣布将从2026财年第二季度起不再报告美元净留存率指标[136] 其他财务数据 - 利息收入为3315.4万美元，同比增长310.6万美元或10%[173] - 利息费用为212.7万美元，同比减少101.6万美元或32%[174] - 所得税准备金为324.1万美元，同比减少439.6万美元或58%[176] - 股权激励费用总额为1.938亿美元，其中研发部门占7524万美元[163] - 截至2025年10月31日，公司现金、现金等价物及短期投资总额为33.213亿美元[182] - 截至2025年10月31日，公司递延收入为23.513亿美元，其中19.462亿美元为流动负债，预计在未来12个月内确认为收入[187] - 截至2025年10月31日，公司现金、现金等价物及短期投资总额为33.213亿美元[200] - 利率每变动100个基点，将导致可供出售证券投资的公允价值变动2790万美元[200] - 公司于2025年7月发行了本金总额为17.25亿美元的2028年到期可转换优先票据[201] - 该2028年票据的利率为0.0%，公司不承担相关经济利率风险[202]