订阅收入构成与增长 - 订阅收入占总收入比例在截至2025年10月31日的六个月为94%，在截至2024年10月31日的六个月为93%[124] - 订阅收入同比增长17%，增加5689.2万美元至3.97699亿美元，主要受Elastic Cloud订阅（增长22%）和其他订阅（增长12%）推动[155][159] - 订阅收入同比增长18%至7.86282亿美元，主要受Elastic Cloud（增长23%）和其他订阅（增长14%）的推动[173] Elastic Cloud 业务表现 - Elastic Cloud收入贡献在截至2025年10月31日的六个月占总收入的48%，在截至2024年10月31日的六个月占46%[140] - 绝大多数Elastic Cloud订阅是基于消费的[124][142] 大客户与业务扩张 - 年度合同价值超过10万美元的客户数量在2025年10月31日超过1,600，在2024年10月31日超过1,420[126] - 公司的净扩张率在2025年10月31日约为112%[138] 订阅业务模式 - 订阅协议期限通常为一到三年，通常按年预付[124] - 公司提供基于资源的定价模式[122] 总收入与利润 - 公司总营收同比增长16%，从2024年第三季度的3.65361亿美元增至2025年第三季度的4.23481亿美元[155][159] - 毛利润同比增长18%，从2.72182亿美元增至3.21454亿美元，毛利率从74%提升至76%[155][157] - 总毛利率从74%提升至76%，订阅毛利率从79%提升至81%，主要得益于云基础设施成本管理效率提升[161][176] 服务业务表现 - 服务收入同比增长5%，增加122.8万美元至2578.2万美元[155][160] - 服务业务毛利率从5%下降至1%（三个月）及从3%下降至-1%（六个月），主要因人员相关成本和差旅费用增加[162][177] 营业亏损与净亏损 - 营业亏损同比扩大86%，从442.6万美元增至823.6万美元[155] - 净亏损同比扩大102%，从2545万美元增至5128.4万美元[155] 研发费用 - 研发费用同比增长23%，从8816.3万美元增至1.08152亿美元，占营收比例从24%升至26%[155][157] - 研发费用同比增长23%至1.08152亿美元（三个月）及22%至2.17274亿美元（六个月），主要由于人员成本增加[163][178] 销售和营销费用 - 销售和营销费用同比增长20%，从1.44274亿美元增至1.73576亿美元，占营收比例从39%升至41%[155][157] - 销售和营销费用同比增长20%至1.73576亿美元（三个月）及15%至3.47630亿美元（六个月），主要由于人员成本和营销费用增加[164][179] 一般及行政费用 - 一般及行政费用增加600万美元（7%），主要由于人员及相关成本增加500万美元，法律和专业费用增加160万美元，差旅费增加80万美元[180] 其他收入净额 - 其他收入净额同比增长74%，从910.6万美元增至1583.6万美元[155] - 其他收入净额同比增长74%至910.6万美元，主要得益于证券投资利息收入增加400万美元及汇兑收益增加270万美元[169] - 其他净收入增加1130万美元（56%），主要由于来自可销售证券的利息及其他投资收益增加800万美元，以及净外汇收益增加330万美元[184] 所得税费用 - 所得税准备金同比增长122%，从2366.8万美元增至5259.2万美元[155] - 所得税费用同比增长122%至2366.8万美元，主要由于税前盈亏接近盈亏平衡导致有效税率无意义[171] - 所得税准备金增加3340万美元（76%），有效税率因税前收入接近盈亏平衡而无意义[185] 成本与费用驱动因素 - 云基础设施成本增加570万美元（三个月）及660万美元（六个月），是订阅收入成本上升的主因[161][176] - 总运营费用增长显著，其中人员及相关成本是研发、销售和管理费用增加的主要驱动因素[163][164][165][178][179] 重组费用 - 重组及相关费用减少8.6万美元至0，因本季度无员工遣散费[166][167] 公司投资与运营 - 公司继续投资于平台开发和全球销售及营销覆盖面的扩张[128] - 公司员工总数在2025年10月31日为3,827人[128] 市场风险与挑战 - 宏观经济条件可能导致销售周期更长、更不可预测，并影响客户支出[129] 流动性、资本与赤字 - 截至2025年10月31日，公司流动性来源为现金、现金等价物及可销售证券，总计13.96亿美元[188] - 截至2025年10月31日，公司累计赤字为11.76亿美元[189] 股票回购计划 - 2025年10月，董事会授权一项高达5亿美元的普通股回购计划[194] - 在截至2025年10月31日的六个月内，公司以1.141亿美元总价回购140万股普通股，加权平均股价为84.45美元[195] 现金流量 - 截至2025年10月31日的六个月，经营活动提供的净现金为1.314亿美元，投资活动提供的净现金为3840万美元，融资活动使用的净现金为9670万美元[196] - 经营活动净现金流入主要得益于2.593亿美元的非现金费用调整，部分被7590万美元净亏损及运营资产和负债变动导致的5200万美元净现金流出所抵消[197] - 投资活动净现金流入主要由于3.666亿美元的可销售证券销售、到期和赎回，部分被2.896亿美元的可销售证券购买和3680万美元的企业收购净额所抵消[199] 汇率风险 - 截至2025年10月31日，公司现金及等价物等主要持有货币为美元、欧元和英镑[209] - 汇率波动10%对公司现金及等价物等余额的影响约为820万美元[209]