年度经常性收入（ARR）表现 - 截至2025年7月31日的年度经常性收入（ARR）为46.6亿美元，同比增长20%[176] - 截至2024年7月31日的年度经常性收入（ARR）为38.6亿美元，同比增长32%[176] - 2025年7月31日止三个月新增净ARR为2.211亿美元[176] - 2025年7月31日止六个月新增净ARR为4.148亿美元[176] - 2024年7月31日止三个月新增净ARR为2.176亿美元[176] - 2024年7月31日止六个月新增净ARR为4.293亿美元[176] 收入构成及增长 - 订阅收入主要受客户数量、终端数量和云模块数量驱动[180] - 专业服务收入包括事件响应、主动服务和取证分析等[181] - 公司总营收同比增长21%至11.69亿美元，其中订阅收入增长20%至11.03亿美元，专业服务收入增长45%至6600万美元[200][203] - 订阅收入占总营收比例从95%降至94%，专业服务收入占比从5%升至6%[200][203] - 总收入增加3.875亿美元（21%），订阅收入占95%[217] 成本和费用（同比变化） - 营业成本同比增长31%至3.10亿美元，订阅成本增长27%至2.54亿美元，专业服务成本增长51%至5660万美元[200][206] - 研发费用同比增长38%至3.47亿美元，占营收比例从26%上升至30%[200] - 销售与营销费用同比增长26%至4.47亿美元，占营收比例从37%上升至38%[200] - 一般与行政费用同比大幅增长67%至1.78亿美元，主要因7月19日事件相关法律和专业服务费用增加[192][200] - 销售和营销费用增加9150万美元（26%）[210] - 研发费用增加9580万美元（38%）[211] - 一般和行政费用增加7150万美元（67%）[212] - 订阅收入成本增加1.064亿美元（27%）[220] - 专业服务收入成本增加3060万美元（42%）[221] - 一般及行政费用增加1.329亿美元（63%），主要由于7月19日事件相关费用增加7290万美元、股权激励费用增加2120万美元、计划相关费用1270万美元及员工相关费用增加1180万美元（平均员工数增长16%）[226] 利润和利润率 - 毛利润同比增长18%至8.59亿美元，但整体毛利率从75%下降至73%[200][208] - 专业服务毛利率同比下降4个百分点[209] - 专业服务毛利率同比下降10个百分点[223] - 运营亏损1.13亿美元，相比去年同期运营利润1366万美元大幅恶化927%[200] - 净亏损7765万美元，相比去年同期净利润4701万美元下降265%[200] 其他费用和收入 - 其他费用净额增加170万美元（164%）[215] - 所得税准备金减少490万美元（45%）[216] - 利息收入减少115万美元（1%）至9623万美元，主要受市场利率下降影响[227][228] - 其他收入（费用）净额减少1324万美元（-200%），主要因战略投资实现收益减少620万美元及外汇交易损失增加530万美元[227][229] - 所得税费用增加850万美元（46%）至2708万美元，主要源于海外司法管辖区所得税及预扣税[230] 现金流和财务状况 - 现金及现金等价物达50亿美元，循环信贷额度7.5亿美元可用，预计现有资金可满足未来12个月运营需求[232] - 递延收入38亿美元，其中28亿美元为流动负债，预计未来12个月内确认为收入[235] - 经营活动现金流7.169亿美元，投资活动现金流使用1.506亿美元，筹资活动现金流提供7630万美元[237] - 运营现金流调整包含8.931亿美元非现金费用，其中股权激励费用5.408亿美元及递延合同获取成本摊销2.099亿美元[238] 承诺和义务 - 不可取消采购承诺总额26亿美元，剩余期限超过12个月[249] - 非取消房地产租赁义务总额1.656亿美元，其中1580万美元未来12个月内到期[250] 业务运营特点 - 公司维持高美元总留存率，但销售周期延长且销售机会延迟[172] - 客户承诺方案导致合同收缩增加和增销金额下降[172] - 公司业务呈现季节性特征，下半年特别是第四季度新增年度经常性收入通常更高[259] - 上半年运营利润率通常较低，主要受工资税及年度营销活动成本增加影响[259] - 公司采用订阅制合同模式，包括单年度与多年度安排[257] 积压订单和员工数据 - 截至2025年7月31日公司积压订单金额约为33亿美元[257] - 截至2025年7月31日公司拥有10,047名全职员工[261] - 公司积压订单未计入递延收入或合并财务报表[257] - 公司未将积压订单作为关键管理指标[257] 会计政策和风险 - 截至2025年7月31日的六个月内关键会计政策无重大变更[255] - 会计估计变更若属重大将在合并财务报表附注中披露[254] - 市场风险在2025年7月31日止期间无重大变化[266] 未来预期 - 公司预计未来期间将因7月19日事件产生重大法律和专业服务费用，导致一般与行政费用持续增加[192]