财务数据关键指标变化：收入和利润 - 2025年第二季度总收入985.7万美元，同比增长37.5%，其中硬件收入765.6万美元（占比77.7%），软件收入220.1万美元（占比22.3%）[206] - 公司九个月总收入增长37%，达2.373亿美元，硬件和软件收入分别增长4910万美元（40.8%）和1550万美元（29.7%）[218][219] - 毛利润增长13%至8380万美元，但毛利率从43.1%降至35.3%，主要受波多黎各项目收入确认方式影响[218][221] - 毛利率从去年同期的52.8%下降至26.3%，毛利润减少118.7万美元（降幅31.4%）[206][210] - 运营亏损592.5万美元，较去年同期536.1万美元扩大10.5%，净亏损648.7万美元[206] - 净亏损收窄17.9%至1.67亿美元，亏损率从117.8%改善至70.4%[218] - 调整后EBITDA亏损从1610万美元收窄至1470万美元，主要受益于收入增长和成本控制[230] - 其他收入净额从亏损1240万美元转为盈利1500万美元，主要因认股权证公允价值变动产生4560万美元收益[227] - 认股权证公允价值变动产生456万美元收益[245] 财务数据关键指标变化：成本和费用 - 研发费用减少39.6万美元（降幅15.9%），主要因波多黎各相关软件开发成本资本化197万美元[214] - 研发费用减少9%至6600万美元，主要因波多黎相关软件开发资本化（350万美元）及外部服务成本降低[225] - 销售及行政费用基本持平于1.99亿美元，薪资增长被展会差旅费减少抵消[223] 财务数据关键指标变化：现金流和融资 - 公司2024财年现金使用量为1945.4万美元，2025年前九个月经营活动现金使用量为1127.1万美元[187] - 公司通过股权融资获得1150万美元（2023年10月）和两年期高级担保定期贷款1500万美元（2024年5月），2025年5月增加贷款额度400万美元[187][189] - 现金及等价物从4945万美元增至5339万美元[240] - 短期有价证券从7945万美元锐减至120万美元[240] - 经营活动现金流为-1.1271亿美元，投资活动现金流为7893万美元，融资活动现金流为4025万美元[244] - 通过第一修正案定期贷款融资400万美元[247] - 波多黎各项目预收款1.7278亿美元显著增加应计负债[245] - 递延收入余额325万美元，主要来自延长保修和软件支持协议[209] 硬件业务线表现 - 公司硬件收入历史上以大规模且不稳定的订单为特征[185] - 硬件业务收入占比71.5%，达1.697亿美元；软件业务收入占比28.5%，达6760万美元[218] - 硬件部门收入增长4913万美元或40.8%，达1.6966亿美元[236][237] - 硬件部门经营亏损扩大114.6万美元或14.7%，达895.2万美元[236][238] - 第三季度硬件部门收入增长50%至7660万美元，其中包含4330万美元波多黎各项目收入[232][233] 软件业务线表现 - 软件部门持续产生运营亏损但收入逐年增长[186] - 软件部门运营亏损较往年已有逐步改善[186] - 软件部门收入增长1549万美元或29.7%，达6763万美元[236][239] - 软件部门经营亏损改善260.9万美元或22.2%，达916.9万美元[236][239] 美国市场表现 - 美国市场收入863.2万美元（占比87.6%），国际市场收入122.5万美元（占比12.4%）[206] - 美国市场收入占比80.5%，达1.91亿美元，同比增长48.7%；国际市场收入占比19.5%，达4630万美元，同比增长4.6%[218] 合同与订单表现 - 公司获得波多黎各高达75000美元的早期预警系统合同[186] - 美国陆军LRAD计划最终交付于2023财年第四季度完成[185] - 公司曾通过美国陆军LRAD计划确认收入110000美元[185] - 新CROWS计划于2024年3月获国会批准[185] - 波多黎各合同大部分收入预计在2025和2026财年确认[186] - 软件平台在洛杉矶县及多州获得重要订单[186] - 波多黎各EWS合同贡献初始收入433.3万美元，采用完工百分比法确认[208] - 获得印度海军三年期335万美元维护协议及美国军方450万美元LRAD新订单[189] 管理层讨论和指引 - 公司预计新CROWS计划收入将在2026财年开始实现[185]