收入和利润（同比环比） - 2025年第二季度收入为8.268亿美元，同比增长28%，上半年收入为15.883亿美元，同比增长26%[120] - 2025年第二季度收入同比增长28%，达到8.267亿美元，其中80%增长来自现有客户，20%来自新客户[152] - 2025年上半年收入同比增长3.317亿美元（26%），其中80%来自现有客户增长，20%来自新客户[162] - 2025年上半年净收入2,729万美元，较去年同期的8,645万美元大幅下降69%，净利率从7%降至2%[147][151] - 2025年第二季度运营亏损3,550万美元，而去年同期为盈利1,262万美元，运营利润率从2%降至-4%[147][151] 成本和费用（同比环比） - 2025年第二季度毛利率从去年同期的81%下降至80%，主要因第三方云基础设施支出增加[153][154] - 研发费用同比增长41%至3.875亿美元，占收入比例从43%升至47%，主要因人员成本增加9,060万美元[157] - 销售与营销费用同比增长28%至2.39亿美元，占收入比例保持29%，人员成本增加4,230万美元是主因[158] - 一般及行政费用同比激增47%至6,977万美元，占收入比例从7%升至8%，人员成本增加1,890万美元[159] - 2025年上半年营业成本增长9000万美元（39%），主要由于第三方云基础设施和软件成本增加8110万美元[163] - 研发费用同比增长1.839亿美元（34%），其中1.449亿美元用于工程团队人员成本，3520万美元用于云基础设施投资[165] - 销售与营销费用增长9240万美元（26%），主要因销售人员薪酬增加7180万美元及营销活动支出增加1640万美元[166] - 云基础设施相关成本显著增加：研发费用中云投资增加1,900万美元，营收成本中第三方云支出增加3,830万美元[153][157] 现金流和流动性 - 2025年上半年运营现金流为4.716亿美元，自由现金流为4.097亿美元[120] - 公司持有现金及等价物4.89亿美元，可交易证券34亿美元，预计未来12个月流动性充足[170] - 2025年上半年经营活动现金流增长9490万美元，主要受非现金费用增加9360万美元（含7500万美元股权激励）推动[177] - 投资活动现金流出增加3.136亿美元，主要因购买证券支出增加4.815亿美元及并购支出增加1.166亿美元[178] - 融资活动现金流出增加6.302亿美元，主要因偿还2025年票据本息6.355亿美元[179] - 非GAAP自由现金流从2024年上半年的3.305亿美元增至4.097亿美元[181] - 截至2025年6月30日，公司持有4.395亿美元现金等价物和34亿美元可交易证券[187] - 可交易证券组合包括商业债务、商业票据、美国国债、存单和政府机构证券[187] 客户表现 - 截至2025年6月30日，客户总数达31,400家，较2024年同期增长9.4%[123] - 年收入超过10万美元的客户达3,850家，贡献89%的ARR，较2024年同期增长13.6%[125] - 过去12个月美元净留存率为120%，较2024年同期的110%中段显著提升[126] - 83%的客户使用超过1个产品，52%使用超过4个产品，29%使用超过6个产品[128] 地区表现 - 北美以外地区收入占比29%，主要来自EMEA和APAC市场[130] 管理层讨论和指引 - 公司采用"先落地后扩展"模式，客户可自助增加产品使用量[119][127] - 2025年7月美国通过《OBBBA法案》，可能影响公司税务处理方式[131] 其他财务数据 - 股票薪酬总额从去年同期的1.347亿美元增至1.805亿美元，研发部门占比最高达1.124亿美元[147] - 利息净收入同比增长18%至4,166万美元，主要得益于货币市场基金和证券投资收益[145][147] - 公司2025年第二季度其他收入净额增加640万美元，同比增长18%，主要受市场证券投资利息收入增加1350万美元推动[160] 外汇和利率风险 - 利率波动10%对公司合并财务报表无重大影响[187] - 公司所有销售收入以美元计价，收入不受显著外汇风险影响[188] - 运营支出使用当地货币（主要涉及美国、法国、爱尔兰和英国）[188] - 美元兑其他货币价值10%的波动对经营结果无实质性影响[189] - 公司目前未使用任何外汇对冲工具或衍生金融工具[189]