财务数据关键指标变化 - 2024年营业收入为2,042,835,394.88元，同比下降5.87%[24] - 2024年归属于上市公司股东的净利润为-197,849,927.16元，同比亏损收窄（2023年为-359,805,113.83元）[25] - 2024年经营活动产生的现金流量净额为160,840,916.93元，同比由负转正（2023年为-255,728,672.23元）[25] - 2024年研发投入占营业收入的比例为24.11%，同比下降5.22个百分点[26] - 2024年加权平均净资产收益率为-7.83%，同比增加4.77个百分点[26] - 2024年非经常性损益金额为39,333,819.97元，同比增长40.41%[25] - 2024年第四季度营业收入为898,282,711.15元，占全年收入的43.97%[28] - 2024年第四季度归属于上市公司股东的净利润为138,145,289.42元，实现单季度盈利[28] - 2024年政府补助金额为34,584,007.84元，同比增长31.99%[30] 成本和费用 - 公司销售费用、研发费用及管理费用三费合计降低18.40%，降本增效成果显著[39] - 销售费用同比下降15.75%至765,299,068.99元[159] - 管理费用同比下降16.89%至153,354,924.55元[159] - 研发费用同比下降22.61%至492,594,993.70元[159] - 财务费用同比上升41.68%至35,203,960.05元[159] 业务线表现 - 公司2024年实现纯AI产品收入超1,700万元，间接AI产品收入6,200万元，合计AI相关收入超7,900万元[38] - 数据安全新产品合同额同比增长超40%，其中API安全增长200%，网络DLP产品增长150%[44] - MSS天穹业务营业收入较去年同期增长超25%[45] - 信创收入同比增长78%以上[47] - 信创类防火墙产品营收同比增幅逾100%[50] - 云上密码业务新签合同增长近35%[52] - 商用密码整机及系统类产品出货量实现超30%增长[53] - 云上密码解决方案用户数完成超100%增长[53] - 电力军团收入规模较上年同期增长超70%[55] - 交通军团营业收入同比增长超过40%[55] - 大数据局军团营业收入同比增长近20%[55] 各地区表现 - 浙江、深圳、上海等办事处经营质量明显改善[57] - 华东地区营业收入为865,165,296.56元，营业成本为314,086,417.70元，毛利率为63.70%，营业收入同比下降5.53%，营业成本同比下降7.26%，毛利率增加0.68个百分点[148] - 华北地区营业收入为384,874,336.11元，营业成本为174,508,376.46元，毛利率为54.66%，营业收入同比下降13.97%，营业成本同比下降2.64%，毛利率减少5.28个百分点[148] 管理层讨论和指引 - 公司2024年度拟不进行利润分配，不以资本公积金转增股本[6] - 公司已实现盈利，上市时未盈利且尚未实现盈利的情况不适用[3] - 公司2024年度业绩亏损，具体原因详见管理层讨论与分析中的风险因素部分[3] - 公司前瞻性陈述不构成对投资者的实质承诺，提醒投资者注意风险[7] - 公司已详细阐述经营过程中可能面临的各种风险及应对措施[3] 其他重要内容 - 公司在中国数据安全软件市场份额跃居第三，数据库审计市场份额稳居第二[44] - 公司累计参与51项国家标准和60项行业标准制定[55] - 公司拥有知识产权合计1,903项，其中发明专利1,085项[111] - 报告期内新增发明专利202项，累计发明专利1,085项[111] - 公司累计参与超过111项网络安全标准的研制（截至2024年末）[81] - 公司拥有中国信息安全测评中心安全工程类三级（最高级）等多项行业最高级别服务资质[126] - 公司客户群体主要集中在政府（含公安）、金融机构、教育机构、电信运营商等单位[135] - 公司营业收入呈现上半年较低、下半年较高的季节性特征[135] - 前五名客户销售额30,893.20万元，占年度销售总额15.12%[153] - 前五名供应商采购额9,492.62万元，占年度采购总额17.59%[157]