财务数据关键指标变化（收入和利润） - 2024年营业收入为1,085,122,740.01元，同比下降14.88%[21] - 2024年归属于上市公司股东的净利润为10,253,215.60元，相比2023年亏损50,865,435.56元实现扭亏[21] - 2024年基本每股收益为0.12元/股，相比2023年-0.60元/股实现扭亏[22] - 2024年加权平均净资产收益率为2.72%，相比2023年-11.75%显著改善[22] - 2024年公司实现营业收入108,512.27万元，净利润1,018.93万元，同比扭亏为盈[30] - 公司营业收入为10.85亿元，同比下降14.88%[122] 财务数据关键指标变化（成本和费用） - 营业成本为4.28亿元，同比下降18.72%[122] - 销售费用为5.44亿元，同比下降19.96%[122] - 销售费用同比下降19.96%，从6.80亿元降至5.44亿元，主要因推广费、促销费和职工薪酬减少[140] - 管理费用同比增加19.14%，从5417万元增至6454万元，主要因职工薪酬和中介服务费增加[140] - 健康智能硬件行业材料费同比下降19.21%至3.85亿元，占总成本比例90.07%[130] 各条业务线表现 - 头皮+头部产品收入增长43.65%，主要由新品Scalp 3S带动[124][125] - 肩部产品收入下降26.69%，主要因抖音平台投入减少[124][125] - 国内收入同比下降16.44%，主要因减少抖音推广及直营门店调整[125][126] - 国外收入同比增长9.49%，主要因加大线上独立站投入[125][126] - 线下经销收入增长29.52%，主要因新客户增加[126] - 线上直销收入下降29.19%，主要因抖音平台推广减少[126] - 线下直销收入下降21.63%，主要因直营门店数量减少[126] - 眼部产品生产量同比下降45.64%至29.33万台，销售量同比下降48.89%至30.76万台[127] - 颈部产品生产量同比大幅增长238.75%至84.86万台，销售量同比增长208.34%至86.48万台[127] - 腰背部产品库存量同比上升47.23%至8.01万台，主要因春节备货[127][128] - 眼部产品总成本同比下降44.78%至5011万元，其中材料费下降49.16%至4028万元[131] - 头皮+头部产品总成本同比增长17.66%至7758万元，其中材料费增长18.34%至6274万元[131] - 肩部产品总成本同比下降24.12%至1.38亿元，材料费下降23.93%至1.31亿元[131] - 颈部产品人工费用同比下降64.80%至142万元，制造费用下降16.41%至437万元[131] 各地区表现 - 2024年海外收入同比增长成为公司业绩新增长点[109] - 公司通过亚马逊、TikTok等国际平台设立线上直营店，拓展海外市场[109] - 公司在新加坡樟宜机场开设海外首家机场体验店[46] - 公司已构筑起涵盖亚马逊、虾皮、LAZADA、线上美国沃尔玛、TikTok等多个电商平台的完备运营体系[46] - 境外资产规模为1635万元，占总资产比例为2.02%[146] 管理层讨论和指引 - 公司确立"四位一体"战略框架，形成"智能硬件+速效按摩服务+健康AI+泛健康生态"的多元化业务矩阵[158] - 公司持续深化"中医×科技"双轮驱动战略，重点发展具身交互智能、情境感知计算和运动智能控制技术[159] - 公司计划2025年加大对传感器和精密控制电机的研究，结合AI大模型开发线下深度按摩和智能理疗产品[164] - 2025年公司将加速全球化战略，重点拓展东南亚及中东市场，通过泰国加盟商和新加坡直营门店模式结合[166] - 公司计划2025年将"科技产品+速效按摩服务"新模式向全球复制，升级国内外终端直营门店经营模式[168] - 公司将在用户服务端加大投入，以Breo+小程序为主阵地打造用户服务体系，提升全渠道交互体验[169] - 公司通过系统化供应链改革与数字化运营转型，打造"质量领先、效率优先、成本可控"的现代化供应链体系[167] 公司治理和人员结构 - 公司董事长兼总经理马学军持有34,787,860股，年度税前报酬总额为115.93万元[176] - 董事汪荞青持有4,811,500股，年度税前报酬总额为9.78万元[176] - 董事兼副总经理刘志华年度税前报酬总额为139.05万元[176] - 副总经理兼COO郑小亚年度税前报酬总额为108.20万元[176] - 副总经理高铜良年度税前报酬总额为101.62万元[176] - 核心技术团队中万勇、杜斐、任立隆年度税前报酬总额分别为3.32万元、44.76万元、59.30万元[177] - 公司2024年董事、监事和高级管理人员实际获得的报酬合计为797.24万元[186] - 报告期末核心技术人员实际获得的报酬合计为165.34万元[186] - 母公司在职员工数量为244人，主要子公司在职员工数量为708人，合计952人[198] - 公司员工专业构成中销售人员占比最高，达629人（占总员工66.07%）[198] - 公司员工教育程度以大专及以下为主，达609人（占总员工63.97%）[198] 研发和技术创新 - 2024年研发投入占营业收入比例为5.38%，同比增加0.79个百分点[22] - 公司研发投入总额为58,345,886.58元，较上年减少0.27%，研发投入总额占营业收入比例为5.38%，较上年增加0.79个百分点[92] - 公司研发人员数量为105人，占公司总人数的比例为11.03%，较上年减少9人[95] - 公司在研项目预计总投资规模为15,500,000.00元，本期投入金额为5,511,219.52元，累计投入金额为12,988,454.70元[94] - 公司在研项目预计总投资规模为20,000,000.00元，本期投入金额为7,990,657.86元，累计投入金额为18,017,612.29元[94] - 公司在研项目预计总投资规模为12,000,000.00元，本期投入金额为3,981,720.77元，累计投入金额为10,048,766.88元[94] - 研发人员薪酬合计3,318.16万元，平均薪酬29.11万元[100] - 研发人员学历结构中本科占比74人，硕士研究生10人[100] - 中医科技领域开发投入11,500,000元，技术平台处于行业领先水平[99] - 按摩器核心部件研发投入12,000,000元，突破现有行业标准[99] 产品和市场表现 - 激光护发按摩梳通过美国FDA注册登记，采用650nm波长激光技术[30] - 智能硬件模块可监测心率变异性(HRV)、体表温度及睡眠周期，并通过AI生成个性化睡眠报告[33] - 艾灸炭技术采用纳米级炭复合材料，热渗透效率大幅提升[34] - 公司产品矩阵覆盖头部、眼部等多部位按摩器，13款产品入选深圳智能居家适老化改造清单[36] - 京东618期间公司按摩器店铺销售额TOP1，年货节销量同比提升689%[41] - 公司获得小红书"will年度超级单品"奖项[42] - 公司在中国头皮按摩梳市场及肩颈按摩器市场全渠道终端销量第一[69] - 公司累计获得国家级资质认证/荣誉4项，省市级荣誉4项[69] - 公司累计获得国际四类设计奖23项，包括Red Dot Award设计奖10项、德国iF双料设计奖9项等[70] - 公司按摩器产品See X3和Neck 5lite获得年度Red Dot Award和iF双料大奖，灵感球荣获年度iF大奖并同时斩获BDA设计大赛产品铜奖[89] - 公司N6mini肩颈按摩器荣获京东2024年度闪电新品项目年度金奖并取得吉尼斯记录证书[89] 风险提示 - 公司2024年度合并报表累计未分配利润为负值，不进行利润分配，不派发现金股利，不送红股，不进行资本公积金转增股本[3] - 公司存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况[5] - 公司存在违反规定决策程序对外提供担保的情况[5] - 公司上市时未盈利且尚未实现盈利[3] - 公司2024年实现扭亏为盈，但仍存在业绩亏损风险[113] - 主营业务毛利率降低但仍保持较高水平，存在无法持续的风险[117] - 销售费用率较高，主要因直销比例大导致线上推广费和线下门店租赁费、薪酬支出较大[118] - 行业竞争加剧可能导致产品价格下降、营收增速放缓[115] - 受限资产总额为8239万元，包括定期存款、质押担保和司法冻结资金等[149]