财务数据关键指标变化 - 2024年营业收入为37.89亿元，同比下降22.67%[28] - 2024年归属于上市公司股东的净利润为-2.15亿元，同比下降432.12%[28] - 2024年经营活动产生的现金流量净额为3.43亿元，同比下降57.12%[28] - 2024年基本每股收益为-1.14元/股，同比下降445.45%[28] - 2024年加权平均净资产收益率为-6.54%，同比下降8.34个百分点[28] - 2024年扣除非经常性损益的净利润为-2.28亿元，同比下降684.15%[28] - 2024年第四季度营业收入为10.57亿元，环比增长3.38%[30] - 2024年第四季度归属于上市公司股东的净利润为-1.01亿元，环比下降1126.38%[30] - 公司2024年年度净利润亏损，主要受房地产行业影响导致收入下滑且毛利率下降[13] - 公司经营净现金流连续多年保持显著正值，主营业务具备强大现金创造能力[13] 成本和费用 - 销售费用同比下降17.50%，从1,080,870,941.38元降至891,745,539.68元，主要因销售额下降和降本增效措施[161] - 管理费用同比下降12.45%，从306,156,649.95元降至268,050,858.85元，因减少后台管理工资支出[161] - 财务费用大幅下降86.07%，从47,613,093.25元降至6,633,609.70元，主要因存款利息收入增加和借款减少[161] - 研发费用同比增长16.01%，从174,147,211.31元增至202,035,358.32元，因持续研发投入[161] - 研发投入占营业收入比例从3.99%提升至5.33%，研发投入金额从195,663,307.18元增至202,035,358.32元[162] - 信用减值损失达-63,071,568.84元，占利润总额29.43%，主要因应收账款增加导致坏账准备增加[169] 业务线表现 - 家具行业收入32.09亿元，占营业收入84.70%，同比下降23.96%[154] - 定制家具产品收入27.23亿元，占营业收入71.88%，同比下降22.48%[154] - 直营模式收入8.81亿元，占营业收入23.26%，同比下降6.73%[154] - 加盟模式收入19.09亿元，占营业收入50.37%，同比下降29.27%[154] - 家具行业毛利率30.16%，同比下降3.67个百分点[156] - 定制家具产品毛利率31.75%，同比下降4.98个百分点[156] - 前五名客户销售额合计1.96亿元，占年度销售总额5.17%[159] - 前五名供应商采购额合计3.54亿元，占年度采购总额21.63%[159] 各地区表现 - 华南区域收入12.94亿元，占营业收入34.16%，同比下降8.37%[154] - 直营店主要位于广州、北京、上海等经济发达城市，加盟店分布在二、三、四线城市[129] - 海外新增15个展厅，覆盖吉隆坡、胡志明市、悉尼等核心城市，Sunpina品牌在10个国家和地区落地[150] 战略和计划 - 公司提出"五把密钥"战略，包括AI设计、创新招商、直营体系等[6][7][8][10][11] - 公司提出"秒住房"平台战略，与中介公司合作重划市场规则[10] - 公司将九大直营区域升级为"区域战争引擎"，强化直营体系建设[8][9] - 公司计划向全体股东每10股派发现金红利9元（含税）[16] - 公司计划通过"免费空间规划设计"升级服务，构筑竞争壁垒[7] - 2025年经营计划核心为"扎实筑根基 奋进开新局"，重点包括市场渠道精拓与深耕等九项工作[188] 技术创新和AI应用 - 公司持续加码AI技术创新，发展低线级城市渠道下沉招商[13] - 公司基于百万级中国家庭数据训练专属家居大模型，打造AI设计工厂[6] - 公司AI设计工厂以AI设计为主，人工辅助方案审核和调整，高效高质量完成全套可下单、可生产的设计方案[70] - 公司通过生产管理系统实现工厂与销售设计端的互联，按批次组织生产，实现大规模定制的柔性化生产方式[70] - 公司采用基于云计算、人工智能的智能生产平台，实现工业4.0智能制造[127] - 公司自主开发智能化自动拆单系统和自动排产系统，实现非标准零部件的个性化柔性化生产[132] - 公司利用工业4.0技术打造智能制造工厂，AI优化排产算法实现动态调度[136] - AI设计工厂已交付超过10000套全屋设计方案，提供24小时极速定制服务[141] - 公司通过AI技术实现设计交付周期大幅缩短，异形单拆单自动化率提升[140] - AI设计家等程序显著增强用户互动，提升线上流量获取能力[140] 渠道和销售模式 - 截至2024年12月31日，公司直营店数量优化至28家（同比减少18家），加盟店达1885家（2024年新增346家）[144] - 公司推出"30万一价全包"拎包开业模式，加盟商投入30万元可拥有150-200㎡轻奢展厅，最快30天完成开业[144] - 公司销售模式包括实体连锁经营和线上线下结合的O2O营销模式[128] - 公司已构建"直营店+加盟店"线下实体店与新居网O2O线上平台结合的销售渠道[132][137] - 公司通过新居网MCN机构孵化和签约IP家居类达人，打通从视频直播到线下变现的全链路[130] - 公司IP矩阵拥有11个超百万粉丝账号，全年短视频播放量12.88亿，爆款视频168条，全网粉丝量超2亿[147] - 直播电商合作品牌超300+，创造10w+爆款单品100个，本地团购订单量50%破2000单，年度GMV超2亿[148] 行业和市场趋势 - 旧房改造市场每年增速达17%，智能家居生态和银发经济成为结构性机会[6] - 2024年规模以上家具制造业企业营业收入达6,771.5亿元，同比增长约0.4%[59] - 定制家具行业仍处于发展初期阶段，市场份额较小[60] - 定制家具企业的柔性化生产工艺和信息化程度参差不齐[63] - 定制家具行业已步入快速增长阶段，全屋定制需求持续攀升，市场份额将不断提升[73] - 全屋定制对企业的信息技术实力、工艺技术水平、柔性化生产能力提出较高要求[74] - 定制家具行业销售模式由B2C向C2B转变，消费者参与产品设计、生产和定价过程[76] - 定制家具行业借助工业4.0智能制造技术实现大规模定制生产，解决非标准件识别难题[78] - 定制家具行业竞争从价格竞争向产品设计、生产效率、服务质量等多维度综合竞争转变[81] - 定制家具行业构建营销网络通常需要3-5年运营时间[87] - 定制家具行业设计服务能力参差不齐，仅少数企业能提供3D效果图设计[89] - 行业内大部分企业仅能对标准件实现规模化生产，柔性化程度不足[90] - 定制家具行业信息化管理技术逐步普及，部分企业实现全流程信息化支持[92] - 家具行业形成珠三角、长三角等五大制造产业基地的区域性布局[100] - 定制家具行业与房地产投资关联但周期性特征不显著[98] - 定制家具行业第一季度为销售淡季，受春节假期和低温天气影响[101] - 下半年为销售旺季，受房地产交付量增加和秋季装修黄金季节推动[101] - 上游原材料（人造板、铝材、五金配件）价格波动影响定制家具行业盈利水平[102] - 定制家具行业整体利润率较高，知名企业存在品牌溢价[102] - 2024年新建商品房销售面积同比下降12.9%，住宅销售额下降17.6%[138] 品牌和产品 - 公司拥有"尚品宅配"和"维意定制"两大品牌及"圣诞鸟"整装品牌的C2B商业模式[94] - 公司通过新居网引流，促成"尚品宅配"和"维意定制"两大品牌定制家具及"圣诞鸟"整装品牌的交易[71] - 公司推出BIM整装模式，实现软硬装一体化设计与销售[104] - HOMKOO整装云助力中小家装企业拓展全屋整装业务能力[105] - 公司以Sunpina为国际品牌标识，在中东、东南亚、非洲等地区开展招商活动[105] - 公司推出BIM整装模式，实现家装、家具、电器等全品类一站式配齐[135] - 公司通过I-Scan家居体验系统实现3D数码展示提升消费者体验[93] - 公司运用三大数据库（房型库/产品库/空间解决方案库）支持个性化设计[93] - 公司整合30万产品库、300万户型库及3000万方案库构建AI知识库体系[139] 子公司表现 - 佛山维尚家具制造有限公司总资产4,544,203,888.36元，净利润-52,871,974.27元[186] - 无锡维尚家居科技有限公司总资产2,839,973,431.64元，净利润3,351,018.48元[186] - 广州市圆方计算机软件工程有限公司净利润-5,647,119.92元[186] - 广州新居网家居科技有限公司净利润6,638,184.35元[186] - 新设子公司广州尚品宅配地产投资顾问有限公司对业绩影响为-73.57[186] - 新设子公司杭州尚维酷云家居用品有限公司对业绩影响为-271.25[186] 风险因素 - 公司面临住宅房地产政策及市场变化风险，定制家具需求受住宅房地产市场影响较大[191] - 加盟店管理不善可能影响公司品牌形象和销售渠道拓展[196] - 家具行业季节性波动导致公司上半年经营业绩较差[197] 投资者关系活动 - 2024年2月19日电话会议讨论2024年展望、渠道建设方向和699套餐[199] - 2024年2月23日电话会议聚焦AIGC技术应用和加盟店规划[199] - 2024年2月27日实地调研讨论2024年招商规划和AI技术对经销商的帮助[199] - 2024年4月27日电话会议回顾2023年及2024年一季度经营情况，讨论加盟目标[199] - 2024年5月15日实地调研关注2024年重点工作、招商进展和AI设计工厂[199] - 2024年5月23日实地调研讨论AI设计工厂、出海布局和价格战[199] - 2024年5月20日举办2023年度业绩网上说明会[199] - 公司2024年7月2日与多家基金和投资机构讨论招商进展和AI技术应用[200] - 2024年7月10日实地调研中，公司重点讨论招商进展、AI技术应用及降本增效[200] - 2024年7月23日线上交流中，公司围绕招商进展、AI技术应用及出海布局展开讨论[200] - 2024年8月29日电话会议主要讨论半年度经营情况[200] - 2024年8月30日至9月2日公司讨论招商进展、AI技术应用及出海布局[200] - 2024年9月12日网络平台活动中，公司围绕门店情况及市值提升进行讨论[200] - 2024年9月24日实地调研中，公司重点讨论招商进展、AI技术应用及出海[200] - 2024年10月29日电话会议中，公司讨论招商进展、AI技术应用及2024年度主要工作[200] - 2024年10月30日电话会议主要围绕家装国补和降本增效进行讨论[200]