财务数据关键指标变化 - 公司2024年收益为人民币2.446亿元，较2023年的人民币1.911亿元增加约28.0%[13][15] - 2024年收益为244,646千元人民币，较2023年增长28.0%，毛利为65,808千元人民币，较2023年下降35.3%[22] - 2024年除所得税前亏损37,846千元人民币，较2023年下降354.0%，公司拥有人应占年内亏损37,960千元人民币，较2023年下降402.3%[22] - 2024年经调整亏损净额为27,917千元人民币，较2023年下降228.6%[22] - 2024年企业数字化服务收益2.14918亿人民币，占总收益87.8%；2023年为1.58927亿人民币，占比83.2%，同比增长35.2%[87][93] - 2024年企业私域流量营销服务收益5882.6万人民币，占企业数字化服务27.4%；2023年为6605.5万人民币，占比41.6%[92] - 2024年虚拟商品采购及交付服务收益4020.2万人民币，占企业数字化服务18.7%；2023年为6842万人民币，占比43.1%[92] - 2024年实物商品采购及交付服务收益1.14908亿人民币，占企业数字化服务53.5%；2023年为1859.4万人民币，占比11.7%，较2023年增加9630万人民币[92][93] - 2024年行业数字化服务收益2972.8万人民币，占总收益12.2%；2023年为3213.5万人民币，占比16.8%[87] - 2024年和2023年线上服务收益分别为1亿元和1.403亿元，分别占企业数字化服务收益总额的46.5%和88.3%[99][100] - 2024年和2023年线下服务收益分别为0和0.0003亿元，占比分别为0和0.0%；混合服务收益分别为1.14908亿元和0.18594亿元，占比分别为53.5%和11.7%[97] - 2024年和2023年来自广告代理商的收益分别为0.7592亿元和0.62026亿元，占比分别为35.3%和39.0%；来自企业客户的收益分别为1.38998亿元和0.96901亿元，占比分别为64.7%和61.0%[102] - 企业客户收益占比从2023年的61.0%增至2024年的64.7%，因公司甄选优质客户控制信贷风险，2024年实物商品采购及交付服务贡献53.5%收益[102][103] - 2024年企业私域流量营销服务收益主要来自跨企业公司服务，为0.534亿元，占比90.8%[109][111] - 2024年和2023年虚拟商品采购及交付服务收益分别为0.402亿元和0.684亿元，分别占企业数字化服务收益的18.7%和43.1%[112] - 虚拟商品采购及交付服务收益下降主要因2024年某主要客户收入较2023年减少0.221亿元[112] - 2023年6月底推出实物商品采购及交付服务，收益较2023年增加0.963亿元[95] - 2024年和2023年虚拟商品采购及交付服务收益分别为4020万元和6840万元，占企业数字化服务收益的18.7%和43.1%，2024年较2023年减少2210万元[113] - 2024年和2023年虚拟商品采购及交付服务中，电信充值服务收益分别为1012万元和2137.6万元，占比25.2%和31.2%；线上优惠券及权益收益分别为2314.7万元和3317.8万元，占比57.6%和48.5%；加油站礼品卡收益分别为693.5万元和1386.6万元，占比17.2%和20.3%[114] - 2024年和2023年虚拟商品采购及交付服务的GMV分别为12.515亿元和18.938亿元，减少主要因产品组合和主要客户需求减少，平台虚拟商品数量从3263项减至1905项[118] - 2024年和2023年虚拟商品采购及交付服务客户中，广告代理商分别为19个和17个，占比48.7%和40.5%；金融服务及机构均为14个，占比35.9%和33.3%；保险机构均为3个，占比7.7%和7.1%；电信运营商分别为0个和2个，占比0%和4.8%；其他分别为3个和6个，占比7.7%和14.3%[121] - 2024年和2023年实物商品采购及交付服务收益分别为1.149亿元和1860万元，占企业数字化服务收益的53.5%和11.7%，2023年6月底服务范围扩展至实物产品[122] - 2024年和2023年实物商品采购及交付服务中，日用品收益分别为3751万元和1055.3万元，占比32.6%和56.8%；饮品及食物收益分别为4056.1万元和220.9万元，占比35.3%和11.9%；调味品收益分别为3167万元和187.9万元，占比27.6%和10.1%；酒收益分别为500.6万元和27.3万元，占比4.4%和1.5%；其他收益分别为16.1万元和368万元，占比0.1%和19.7%[129] - 2024年和2023年行业数字化解决方案服务收益分别为2970万元和3210万元，2024年较2023年减少7.5%[131] - 2024年和2023年行业数字化解决方案服务中，超时收入从1390万元增至1720万元，2024年底约260万元彩票相关系统和设备销售收入未转移[131] - 行业数字化服务收益从2023年的3210万元降至2024年的2970万元，下降7.5%[133] - 总收益从2023年的1.911亿元增加5350万元或28.0%至2024年的2.446亿元[135][138] - 销售成本从2023年的8940万元增加8940万元或100.0%至2024年的1.788亿元[137][139] - 2024年存货成本1.16亿元，较2023年的2720万元增加，分别占销售成本64.9%和30.4%[137][139] - 毛利从2023年的1.017亿元降至2024年的6580万元，下降约35.3%[140][143] - 毛利率从2023年的53.2%降至2024年的26.9%[141][143] - 2024年和2023年虚拟商品采购及交付服务分别占总收入16.4%和35.8%[140][143] - 2024年和2023年实物商品采购及交付服务分别占总收入47.0%和9.7%[140][143] - 其他收入及其他收益或亏损从2023年亏损50万元增加70万元或140%至2024年收益20万元[146][150] - 销售及分销开支从2023年的1280万元增加920万元或71.9%至2024年的2200万元[148] - 销售及分销开支从2023年约1280万元增至2024年约2200万元，增加约920万元，增幅71.9%[151] - 行政开支从2023年约3460万元增至2024年约3480万元，增加约20万元，增幅0.6%[153][158] - 研发开支从2023年约2100万元增至2024年约2430万元，增加约330万元，增幅15.7%[155][159] - 融资成本从2023年约260万元增至2024年约500万元，增加约240万元，增幅92.3%[157][160] - 所得税开支从2023年约230万元减至2024年约140万元，减少约90万元，减幅39.1%，实际所得税率从15.7%降至3.8%[162][165] - 年内（亏损）/溢利从2023年约1260万元盈利变为2024年约3930万元亏损，减少约5190万元，减幅411.9%[163][166] - 本公司拥有人应占2024年年内亏损37960千元，2023年溢利12558千元[170] - 2024年全职雇员311名，2023年为257名[171][172] - 2024年集团总员工成本约5400万元，2023年约4950万元[175] - 经调整2024年净亏损27917千元，2023年净利润21713千元[170] - 截至2024年12月31日止年度，集团员工成本总额约为人民币54.0百万元，2023年同期约为人民币49.5百万元[177] 各条业务线表现 - 公司自2015年涉足数字营销服务，业务涵盖彩票、虚拟和实物商品相关领域[38] - 公司以一站式营销解决方案为核心产品，整合供应链资源打造数字营销服务平台[53][56] - 公司拓展创新业务如客户定制组合、彩票体验券等，促进业务协同增长[54][57] - 公司通过优化供应商甄选和丰富虚拟产品选择提升客户私域流量体验质量[55][57] - 2023年11月彩票体验券获中国体育彩票中心批准，公司作为第三方服务系统提供商为企业提供营销服务[59][62] - 2024年专注实物商品采购及交付服务，有3间仓库，超4459种SKU，为企业提供团购及雇员福利采购服务[61][63] - 2024年与销售收入超300亿元的中国知名白酒销售公司合作，提供白酒分销及彩票体验券营销服务[64][69] - 行业数字化服务专注彩票行业，利用曾服务超23个省份福利彩票的优势[66][70] - 彩票专用通讯系统已在23个省份统一部署[72][74] - 2024年公司赢得超39个招标，主要为福利彩票供应彩票终端或系统维护服务[72][74] - 公司通过线上线下营销渠道提供企业数字化服务，采用OMO解决方案服务策略[94] - 运营商数字化营销服务包括跨企业公司服务、定制虚拟商品组合等，可实现与优质客户合作策略[108][110] - 行业数字化解决方案服务主要涉及彩票相关软件系统和设备，包括安全支付系统、一线通等，还提供监控和反馈系统及管理系统[130] - 2024年公司持续挖掘不同行业优质客户新商机[123] 管理层讨论和指引 - 2025年公司将重点转向AI数字彩票门店以吸引流量[14][15] - 2025年公司将进一步建立营销服务运营平台，提供客户积分福利兑换平台[13][15] - 董事会关注影响公司中国业务的因素，聚焦主业，简化资本配置，提高运营效率并强化风险管理[18] - 公司计划增强风险意识，积极拓展战略视野，实现跨行业赋能服务[77] - 2025年及以后聚焦AI数字彩票门店，聚集私域流量[73][75] - 公司将继续扩大在福利彩票及体育彩票市场份额，开发相关软硬件，促进彩票门店数字化转型[83][85] - 公司将在2025年专注彩票营销券，把握销售增长商机，扩大市场份额[79][81] - 公司将继续优先战略投资，最大化跨业务协同效益，把握多元化商机[84][85] - 公司将与目标公司磋商，通过电商平台拓展业务，增强供应链[84][85] - 2025年计划设立营销服务运营平台，提供员工积分福利兑换平台[65][69] 其他没有覆盖的重要内容 - 公司股份代号为02422[12] - 公司网站为http://www.regopimc.com[12] - 曾真等3人于2024年1月1日辞任董事，陈纬等3人同日获委任[2][3] - 何咏雅于2023年12月1日辞任联席公司秘书及授权代表，陈秀玲于2024年3月22日获委任[6][7][8] - 2024年中国消费市场低迷，企业削减营销预算，营销策略快速转变[30][33] - 2024年中国广告市场整体复苏向好，超90%广告主有新产品开发需求[31] - 公司利用对广告主的理解，提供针对性广告服务，2024年推出彩票体验券[32][34] - 2024年中国彩票销售额约6235亿元人民币，较2023年增长约7.6%，其中福利彩票约2080亿元，增长约7.0%，体育彩票约4155亿元，增长约7.9%[36] - 2024年全球经济形势严峻，公司密切关注经济趋势，集中并加强核心业务[76] - 公司将经营板块重组为企业数字化服务和行业数字化服务两大核心板块，未来实现异业赋能服务[47][50] - 2024年上半年公司专注建立虚拟和实体商品采购与配送服务供应链[14][15] - 公司行业数字化服务主要针对彩票领域，过往服务超23个省份福利彩票[14][15] - 公司专注提供“线上线下融合”解决方案服务，推动客户数字化转型[43][45] - 2024年上半年公司持续发展虚拟商品及实物商品采购及交付服务供应链[48][51] - 公司借助Rego虚拟商品平台为虚拟商品采购及交付服务提供支持[49][52] - 2023年12月22日，公司签订谅解备忘录拟收购上海麦纯品牌管理有限公司100%股权[186][190] - 2024年8月5日，公司订立补充谅解备忘录将收购到期日延至2025年6月30日[19