财务数据关键指标变化 - 2024年营业收入为17.66亿元，同比增长29.26%[25] - 2024年归属于上市公司股东的净利润为1.06亿元，同比增长94.58%[25] - 2024年经营活动产生的现金流量净额为3.34亿元，同比增长463.55%[25] - 2024年基本每股收益为0.65元/股，同比增长96.97%[25] - 2024年加权平均净资产收益率为9.62%，同比增加4.61个百分点[25] - 2024年第四季度营业收入为6.12亿元，占全年收入的34.6%[29] - 2024年第四季度归属于上市公司股东的净利润为4793万元，占全年净利润的45.4%[29] - 2024年非经常性损益项目中政府补助为750.6万元[31] - 2024年公司营业收入合计1,765,776,266.98元，同比增长29.26%[91] - 2024年经营活动现金流入同比增长35.49%至1,916,406,766.97元，经营活动现金流量净额从-91,790,732.77元改善至333,705,707.48元，增幅463.55%[106] - 2024年研发投入金额为25,735,029.97元，同比增长7.05%，但研发投入占营业收入比例从1.76%下降至1.46%[105] 成本和费用 - 仓储物流费用为8,174.7万元，合作仓储中心共计15个，主要分布在华东、华中、华南区域[60] - 外购成本为9.28亿元，同比增长24.75%，占营业成本的94.78%[97] - 媒介采购成本下降80.85%至288万元，占营业成本的0.29%[97] - 销售费用为5.26亿元，同比增长38.37%，主要因市场推广费用增加[102] - 信用减值损失为-6,284,438.52元，占利润总额-4.91%，主要由于应收账款坏账损失增加[109] - 资产减值损失为-8,062,634.03元，占利润总额-6.30%，主要来自商誉减值[109] 各条业务线表现 - 自有品牌营业收入50,095.82万元，同比增长90.28%，占总营收比重提升至28.37%[61] - 品牌管理业务2024年营收5.01亿元，同比增长212.24%，占整体营收28.38%[76] - 自有品牌业务2024年营收5.01亿元，同比增长90.28%，占整体营收28.37%[76] - 代运营业务2024年营收7.64亿元，同比下降18.95%[76] - 自有品牌业务Lycocelle绽家收入为4.84亿元，同比增长66.92%，占总收入的90.09%[94] - 零售收入为10.07亿元，同比增长53.68%，占总收入的62.61%[94] - 运营服务收入为1.72亿元，同比增长74.88%，占总收入的17.84%[94] - 2024年代运营业务整体毛利率较上一年提升近5个百分点[84] 各地区表现 - 境内营业收入1,256,101,050.91元，同比增长48.19%[91] - 境内收入为12.56亿元，同比增长47.76%，占总收入的48.19%[94] - 线上销售为17.15亿元，同比增长44.60%，占总收入的26.79%[94] - 境外资产中莉莉买手资产规模为495,007,718.70元，占公司净资产的14.55%，收益为39,222,821.10元[112] - 梦哒哒境外资产规模为319,391,636.76元，占公司净资产的3.24%，收益为-8,328,297.76元[113] - 恒美康境外资产规模为221,018,028.24元，占公司净资产的7.51%，收益为8,847,658.10元[113] 管理层讨论和指引 - 公司推进多品牌矩阵建设，聚焦个护家清及大健康行业，深化产业链上下游生态布局[134] - 绽家品牌以香氛心智为核心，巩固高端家清市场领先优势，加强香氛感优质IP合作[135] - 斐萃品牌聚焦抗衰解决方案，构建高效产品矩阵，打造科学传播营销体系[139] - 2025年核心战略为AI技术深度赋能，开展全员AI技能培训并搭建"AI工作案例库"[147] - 自有品牌处于市场拓展期，除绽家外其余品牌规模效应不明显，需持续投入推广费用[151] - 公司面临品牌商经营风险，若供应链管理不善可能影响商品销售规模[149] - 电子商务行业监管政策变动可能对公司发展产生阻碍，需强化合规意识[152] 其他财务数据 - 公司2024年末总股本为164,030,506股，扣除回购专用证券账户持有的5,386,900股后为158,643,606股[6] - 利润分配预案为每10股派发现金红利5元（含税），并以资本公积金每10股转增4股[6] - 投资活动现金流量净额同比下降269.98%至-54,826,687.81元，主要由于增加对外投资及固定资产购置[107] - 筹资活动现金流量净额同比下降138.49%至-25,472,043.82元，主要由于股份回购[107] - 2024年末货币资金占总资产比例从25.67%提升至39.15%，增加13.48个百分点[111] - 存货金额从318,580,274.72元下降至225,714,421.41元，占总资产比例下降9.12个百分点[111] - 长期股权投资增加至91,497,851.19元，占比5.90%，较上期增长2.37%，主要系当期增加对外投资所致[112] - 短期借款增长至274,483,412.87元，占比17.70%，较上期增加5.00%，主要系银行贷款增加所致[112] - 使用权资产增至41,398,476.85元，占比2.67%，较上期增长2.28%，主要系当期新租赁办公场地所致[112] - 应付账款增至46,992,629.94元，占比3.03%，较上期增长1.55%，主要系部分供应商增加账期所致[112] 市场趋势和行业数据 - 2024年全国网上零售额达15.52万亿元，同比增长7.2%[35] - 2024年实物商品网上零售额占社会消费品零售总额比重为26.8%[35] - 2024年上半年家清行业电商销售额超1100亿元，同比增速近20%，2025年预计接近2600亿元[40] - 2024年网络购物用户规模达9.74亿人，较2023年增长5947万人[40] - 2021—2023年间香氛类洗衣液和衣物留香喷雾的消费金额增速分别超过100%和60%[41] - 内衣、真丝羊毛、羽绒服洗衣液消费金额增速均超过50%[41] - 2024年中国营养保健食品进口额为77.53亿美元，同比增长15.10%[42] - 2021年全球消费者保健品行业规模2732.42亿美元，预计2025年中国保健品市场规模达624.01亿美元[42] - 中国人均保健品消费金额仅为日本的20%，市场规模有30%～75%的增长空间[43] - 全球保健品行业规模2021年达2,732.42亿美元，预计2025年中国市场规模达624.01亿美元[69] - 中国人均保健品消费金额仅为日本的20%，预计市场还有30%～75%增长空间[69] 渠道和品类表现 - 2024年天猫商城销售金额为50,874.22万元，占比28.98%[57] - 2024年抖音平台销售金额为39,224.46万元，占比22.34%[57] - 2024年美妆个护品类销售金额为59,473.50万元，占比33.87%[57] - 2024年家清品类销售金额为48,523.93万元，占比27.64%[57] - 2024年母婴品类销售金额为36,752.59万元，占比20.93%[57] - 2024年保健品类销售金额为22,526.73万元，占比12.83%[57] - LYCOCELLE绽家线上覆盖超20个电商平台，线下入驻山姆会员店等渠道[53] - FineNutri斐萃线上在天猫、抖音、京东、小红书等多个电商平台同时发力[54] - 公司代运营业务分为零售模式和服务费模式，盈利来源分别为购销差价和服务费[56] - 电商服务行业销售量为7009万件，同比增长25.85%，库存量下降38.45%[95] 自有品牌表现 - 自有品牌LYCOCELLE绽家自2020年上线以来实现连年翻倍增长[47] - 绽家品牌采用天然绿色表活技术及精油香氛调香技术，拥有多项技术专利[64] - 自有品牌绽家推出18款独特香型产品，多款长期占据细分品类热销榜TOP3[64] - 绽家2024年全渠道销售额同比翻倍，双十一天猫GMV同比增长139%[79][80] - 2025年三八大促期间，绽家天猫渠道同比增长140%，抖音渠道同比增长340%[82] - 2025年一季度，绽家全渠道销售额同比实现三位数增长[82] - 斐萃品牌聚焦抗衰解决方案，联合AI公司开发千亿级生物知识图谱配方[65] - 斐萃2025年一季度累计在售SKU达6个[82] - 斐萃位列天猫口服美容营养品类店铺第2名，天猫国际平台直播榜第10名[83] 公司治理和股东信息 - 公司法定代表人王玉，主管会计工作负责人罗志青[5] - 公司董事会秘书罗志青，证券事务代表何丽茵，联系电话020-22198215[21] - 公司董事会由7名董事组成，其中3名为独立董事，下设审计委员会、战略委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会[162] - 公司监事会由3人组成，其中非职工代表监事1名，职工代表监事2名[163] - 董事长王玉持股期末增至47,889,867股，变动原因为资本公积转增[177] - 董事王文慧持股期末增至6,804,000股，变动原因为资本公积转增[177] - 董事徐晴持股期末增至2,695,000股，变动原因为股权激励行权和资本公积转增[177] - 罗志青女士持有公司股份64,000股和84,000股，并担任公司财务总监[178] - 公司高级管理人员税前报酬总额为517.49万元，其中董事长兼总经理王玉获得186.43万元[193][194] - 独立董事朱为缮、黄添顺、张春艳分别获得10万元、10万元和10.06万元报酬[193][194] - 副总经理徐晴和罗志青分别获得73.96万元和73.65万元报酬[193][194] - 监事庞小龙、郭均芬、布雪婷分别获得13.6万元、14.68万元和9万元报酬[193][194] - 董事王文慧获得116.11万元报酬[193][194]