客户相关数据变化 - 截至2019年4月30日，年度合同价值（ACV）超过10万美元的客户数量增至546个，较2018年同期增长24%[130] - 截至2019年4月30日，美元留存率为110%，低于2019年1月31日和2018年4月30日的112%[131] - 截至2019年4月30日，通过公司计费平台的客户交易量为97亿美元，较2018年同期增长34%[131] 财务关键指标变化（第一财季） - 2019年第一财季，订阅收入为4730万美元，较2018年同期增加1140万美元，增幅32%；总收入为6410万美元，较2018年同期增加1170万美元，增幅22%[132] - 2019年第一财季，毛利润为3210万美元，占总收入的50%，与2018年同期持平[133] - 2019年第一财季，运营亏损为2090万美元，占总收入的33%，高于2018年同期的1680万美元（占比32%）[133] 会计准则变更 - 公司于2019年2月1日起采用Topic 606会计准则，采用全面追溯法[141] 专业服务成本与收入情况 - 提供专业服务的成本（不包括基于股票的薪酬）近期高于相关专业服务收入，主要因产品集成挑战导致Zuora RevPro实施暂时放缓[144] 费用预期 - 公司预计研发费用、销售和营销费用、一般和行政费用在可预见的未来将以绝对金额继续增加，但短期内占总收入的百分比可能会有所变化[147][148][149] 递延税资产情况 - 公司维持对联邦和州递延税资产的全额估值备抵，认为递延资产不太可能被利用[151] 财务关键指标变化（2019年4月30日止三个月） - 2019年4月30日止三个月总营收6.4109亿美元，较2018年同期的5.2448亿美元增长1.1661亿美元，增幅22%，其中订阅收入增长1.1422亿美元，增幅32%，专业服务收入增长0.0239亿美元，增幅1%[156] - 2019年4月30日止三个月总营收中，订阅收入占比74%，专业服务收入占比26%；2018年同期分别为68%和32%[156] - 2019年4月30日止三个月总成本3.2031亿美元，较2018年同期的2.6018亿美元增长0.6013亿美元，增幅23%，其中订阅成本增长0.2068亿美元，增幅21%，专业服务成本增长0.3945亿美元，增幅24%[159] - 2019年4月30日止三个月订阅服务毛利率从2018年同期的73%提升至75%，专业服务毛利率从2%降至 - 20%[159][161][162] - 2019年4月30日止三个月研发费用1.7015亿美元，较2018年同期的1.2062亿美元增长0.4953亿美元，增幅41%，占总营收比例从23%升至27%[163] - 2019年4月30日止三个月销售和营销费用2.5501亿美元，较2018年同期的2.178亿美元增长0.3721亿美元，增幅17%，占总营收比例从42%降至40%[165] - 2019年4月30日止三个月一般及行政费用1.0445亿美元，较2018年同期的0.9411亿美元增长0.1034亿美元，增幅11%，占总营收比例从18%降至16%[166] - 2019年4月30日止三个月利息及其他收入净额为0.0535亿美元，较2018年同期的 - 0.0673亿美元增长0.1208亿美元，增幅 - 179%[167] - 2019年4月30日止三个月所得税拨备为 - 0.0244亿美元，较2018年同期的 - 0.0293亿美元增长0.0049亿美元，增幅 - 17%[169] - 2019年4月30日止三个月净亏损2.0592亿美元，较2018年同期的1.7789亿美元有所扩大，亏损率从34%降至32%[155] 现金及投资情况 - 截至2019年4月30日，公司现金及现金等价物和短期投资为1.793亿美元[170][193] - 2018年4月公司完成首次公开募股，发行并出售1270万股A类普通股，每股价格14美元，净收益1.597亿美元[170] 现金流量情况 - 2019年第一季度经营活动净现金使用量为220万美元，2018年同期为780万美元[174][176][177] - 2019年第一季度投资活动净现金使用量为1000万美元，2018年同期为180万美元[174][178] - 2019年第一季度融资活动提供的净现金为480万美元，2018年同期为1.64亿美元[174][179][180] 合同义务情况 - 截至2019年4月30日，公司的合同义务总计1.0847亿美元，其中包括9079万美元的经营租赁义务、1455万美元的债务本金和利息以及313万美元的其他合同义务[182] 租赁协议情况 - 2019年3月，公司签订新的办公空间经营租赁协议，初始月租金44.646万美元，首年免租7个月，年增长率3%[185] 外汇汇率影响 - 对于2019年第一季度，假设外汇汇率变动10%，不会对公司财务报表产生重大影响[192] 利率影响 - 截至2019年4月30日，假设利率相对变动10%，不会对公司现金等价物和短期投资价值及经营业绩产生重大影响[196] 市场风险情况 - 公司市场风险主要来自外汇汇率和利率波动[191]