营收数据对比 - 2019年和2018年第三季度，公司营收分别为2.951亿美元和1.689亿美元[194] - 2019年第三季度收入为2.95066亿美元，2018年同期为1.68895亿美元；2019年前九个月收入为8.03244亿美元，2018年同期为4.45765亿美元[228] - 2019年第三季度总营收2.95066亿美元，较去年同期增长1.26171亿美元，增幅75%，其中基础营收2.75548亿美元，增长1.212亿美元，增幅79%，可变营收1951.8万美元，增长497.1万美元，增幅34%[232] - 2019年前九个月基础收入为7.532亿美元，较去年同期增加3.463亿美元，增幅85%，占总收入的94% [241] - 2019年前九个月可变收入为5007.4万美元，较去年同期增加1116.8万美元，增幅29%，占总收入的6% [243] - 2019年前九个月总收入为8.032亿美元，较去年同期增加3.575亿美元，增幅80% [241] 大客户营收占比 - 2019年和2018年第三季度，公司前10大客户账户分别占总营收的13%和18%[194] - 2019年和2018年第三季度，公司10大客户账户中有3个可变客户账户，分别占总营收的6%和8%[194] 基础收入情况 - 2019年和2018年第三季度，公司基础收入分别为2.755亿美元和1.543亿美元[194] - 2019年和2018年，公司基础收入增长率分别为79%和68%[197] 净亏损情况 - 2019年和2018年第三季度，公司净亏损分别为8770万美元和2710万美元[194] - 2019年第三季度净亏损为8773.4万美元，2018年同期为2705.6万美元；2019年前九个月净亏损为2.16816亿美元，2018年同期为7479.1万美元[228] 公开发行情况 - 2019年6月，公司完成公开发行，出售8064515股A类普通股，每股发行价124美元，扣除费用后获得9.79亿美元[195] 活跃客户账户数量 - 截至2019年和2018年9月30日的三个月，活跃客户账户数量分别为172092个和61153个[197] - 2019年9月30日活跃客户账户数量从去年同期的61153个增至172092个，增幅181%[232] 基于美元的净扩张率 - 2019年和2018年，公司基于美元的净扩张率分别为132%和145%[197] - 2019年第三季度美元净扩张率为132%[232] 基于使用量的费用占比 - 2019年和2018年第三季度，公司基于使用量的费用分别占总营收的74%和83%[206] 毛利润及毛利率 - 2019年第三季度GAAP毛利润为1.58162亿美元，2018年同期为9186.4万美元；非GAAP毛利润2019年为1.72414亿美元，2018年为9354.4万美元，非GAAP毛利率2019年为58%，2018年为55%[223] - 2019年第三季度毛利率为54%，与去年同期持平，产品组合和运营改善被无形资产摊销费用增加等因素抵消[235][236] - 2019年前九个月收入成本为3.69亿美元，较去年同期增加1.645亿美元，增幅80%；毛利率为54%，与去年同期持平 [245] 运营费用情况 - 2019年第三季度GAAP运营费用为2.52828亿美元，2018年同期为1.16897亿美元；非GAAP运营费用2019年为1.76034亿美元，2018年为8929.3万美元[224] - 2019年第三季度总运营费用为2.52828亿美元，较去年同期增长1.35931亿美元，增幅116%[238] 运营亏损及利润率 - 2019年第三季度GAAP运营亏损为9466.6万美元，2018年同期为2503.3万美元；非GAAP运营亏损（收益）2019年为362万美元，2018年为425.1万美元，非GAAP运营利润率2019年为 - 1%，2018年为3%[226] 各项费用对比 - 2019年第三季度收入成本为1.36904亿美元，2018年同期为7703.1万美元；2019年前九个月收入成本为3.69017亿美元，2018年同期为2.04553亿美元[228] - 2019年第三季度研发费用为1.04481亿美元，2018年同期为4234万美元；2019年前九个月研发费用为2.81119亿美元，2018年同期为1.19727亿美元[228] - 2019年第三季度销售和营销费用为1.00657亿美元，2018年同期为4594.9万美元；2019年前九个月销售和营销费用为2.62685亿美元，2018年同期为1.1652亿美元[228] - 2019年第三季度一般和行政费用为4769万美元，2018年同期为2860.8万美元；2019年前九个月一般和行政费用为1.66409亿美元，2018年同期为7621.3万美元[228] 销售及其他税项情况 - 公司自2017年3月起开始在部分司法管辖区向客户收取销售及其他税项，并在2018年和2019年增加了更多司法管辖区，预计未来随着收取范围扩大，相关费用将下降[219] 不同地区营收情况 - 2019年第三季度美国营收2.11亿美元，占比72%，国际营收8410万美元，占比28%；去年同期美国营收1.257亿美元，占比74%，国际营收4320万美元，占比26%，国际活跃客户账户数量增长213%[234] - 2019年前九个月美国收入为5.725亿美元，占总收入71%；国际收入为2.307亿美元，占总收入29% [244] 成本收入增长原因 - 2019年第三季度成本收入为1.36904亿美元，较去年同期增长5987.3万美元，增幅78%，主要因网络服务提供商成本增加3610万美元、折旧和摊销费用增加1510万美元、云基础设施费用增加360万美元[235] 研发费用增长原因 - 2019年第三季度研发费用为1.04481亿美元，较去年同期增长6214.1万美元，增幅147%，主要因人员成本增加5140万美元、设施和折旧费用增加460万美元[238] 销售和营销费用增长原因 - 2019年第三季度销售和营销费用为1.00657亿美元，较去年同期增长5470.8万美元，增幅119%，主要因人员成本增加2990万美元、会议相关费用增加800万美元、无形资产摊销费用增加690万美元等[239] 一般和行政费用增长原因 - 2019年第三季度一般和行政费用为4769万美元，较去年同期增长1908.2万美元，增幅67%，主要因人员成本增加1810万美元、设施相关费用增加60万美元[240] 现金流情况 - 2019年前九个月经营活动提供现金为202.4万美元，投资活动使用现金为1.183亿美元，融资活动提供现金为1.006亿美元 [254] - 2018年9月30日止九个月，融资活动提供现金5.04亿美元，主要包括票据净收益5.371亿美元、员工行使股票期权及员工股票购买计划所得2710万美元，部分被上限期权交易支出5850万美元抵消[260] 资金需求情况 - 公司认为现有现金、现金等价物和有价证券余额及经营活动产生的现金流至少未来12个月可满足营运资金和资本支出需求 [252] 采购承诺及合同情况 - 2019年9月30日止三个月和九个月，公司分别签订总采购承诺450万美元和1560万美元的不可撤销供应商协议[263] - 2019年9月修改与云服务供应商合同，自10月1日起合同总价值1亿美元，剩余期限2年[264] 现金及等价物和有价证券情况 - 截至2019年9月30日，公司现金及现金等价物3.306亿美元，有价证券15.512亿美元[265] 利率变动影响 - 假设利率变动10%，对公司未经审计的合并财务报表无重大影响[265] 票据发行情况 - 2018年5月，公司发行总本金5.5亿美元的票据，票据公允价值受股价和利率影响[266] 外国子公司货币情况 - 公司外国子公司功能货币为美元，当地货币包括澳元、百慕大元等多种货币[267] 外汇汇率变动影响 - 假设外汇汇率变动10%，对公司未经审计的合并财务报表无重大影响[267] 会计政策影响 - 公司认为与收入确认、业务合并、股份支付和内部使用软件开发成本资本化相关的会计政策、假设和估计对财务报表影响最大[262] 表外安排及可变利益实体情况 - 公司未进行任何表外安排，也无可变利益实体的持股[263]