财务数据关键指标变化 - 2018财年净销售额为9065.5294万美元，较2017财年的7712.7595万美元增加1352.7699万美元，增幅17.5%，有机销售增长801.4769万美元，增幅10.4%[125] - 2018财年销售成本为7504.0802万美元，占净销售额的82.8%，2017财年为6497.7632万美元，占净销售额的84.3%[126] - 2018财年毛利润为1561.4492万美元，较2017财年的1214.9963万美元增加346.4529万美元，占净销售额的比例从15.8%增至17.2%，Steep & Brew的整合贡献约211.1万美元[127] - 每额外1%的应收账款无法收回，2018财年营业利润将减少约9.9万美元[122] - 每额外1%的潜在库存减记，2018财年营业利润将减少约15.3万美元[122] - 2018财年总运营费用增至1321.3329万美元，较2017财年增加228.6083万美元[129] - 2018财年销售和管理费用增至1253.2329万美元，较2017财年增加230.3823万美元，增幅22.5%[129] - 2018财年其他费用为36.2225万美元，较2017财年增加11.6444万美元[130] - 2018财年所得税拨备为51.1532万美元，较2017财年的24.4096万美元有所增加[132] - 2018财年净利润为105.9276万美元，每股摊薄收益0.19美元，高于2017财年的46.7262万美元和每股0.08美元[133] - 截至2018年10月31日，营运资金为1957.1486万美元，较2017年减少69.4166万美元；股东权益为2488.1776万美元，较2017年减少6.9773万美元[134] - 2018财年经营活动提供净现金869.3403万美元，高于2017财年的147.6633万美元[143] - 2018财年投资活动使用净现金306.0851万美元，低于2017财年的357.3196万美元[144] - 2018财年融资活动使用净现金334.6818万美元，而2017财年融资活动提供净现金119.4232万美元[145] - 2018财年公司向GMCR的销售额约为890万美元，占净销售额的10%；2017财年约为590万美元，占比8%[41] 资产情况 - 截至2018年10月31日，公司资产负债表中客户名单及关系净值为57.6125万美元，其他无形资产为33.1124万美元，非竞争协议净值为8.91万美元，商誉215.7661万美元，商标及商号148.8万美元，总计464.201万美元[123] 收购情况 - 2016年6月29日，公司收购Coffee Kinetics, LLC的大部分资产；2017年2月24日，收购Comfort Foods, Inc. 100%的资本股票；2018年4月，Generations Coffee Company收购Steep & Brew, Inc.的大部分资产[116] 生咖啡市场及应对措施 - 巴西约占世界生咖啡产量的40%，其咖啡作物在6 - 7月易受霜冻影响，9 - 11月易受干旱影响[117] - 公司主要通过短期咖啡期货和期权合约部分对冲生咖啡价格变化的影响，也会获取3 - 4个月的长期期货合约以保证生咖啡供应[118] 业务领域 - 公司业务主要集中在批发特种生咖啡销售、自有品牌咖啡和私人标签咖啡的烘焙等领域[119] 竞争情况 - 公司主要的自有品牌咖啡竞争对手是Massimo Zanetti Beverage Company，其规模更大、资源更多[49] - 公司的品牌咖啡主要竞争对手有Kraft General Foods、J.M. Smucker Co.和Massimo Zanetti Beverage Group [50] 品牌优势 - 公司的Café Caribe和Café Supremo品牌在快速增长的西班牙裔人群中有竞争力，S&W品牌在西海岸受欢迎且知名超80年[50] 公平贸易认证咖啡 - 公平贸易认证咖啡保证农民每磅最低价格为1.4美元或比当前市场价格高15美分[50] 法律法规遵守情况 - 公司咖啡烘焙业务需遵守海关、健康安全、建筑土地使用和环境保护等政府法律法规[51] - 公司认为在所有重大方面都遵守相关法律法规，并已获得业务运营所需的所有重大许可证和许可[52] 员工情况 - 公司有79名全职员工，无员工由工会或集体谈判协议代表[53] 销售模式 - 公司有时会聘请独立的全国和地区销售经纪人作为独立承包商，按佣金制工作[53] 公司经验 - 公司有超40年作为生咖啡豆烘焙商和经销商的经验[48]