收入构成与变化 - 公司软件和产品收入占总收入的41%（截至2019年12月31日的九个月）和43%（截至2018年12月31日的九个月）[105] - 企业交易（超过10万美元的交易）占软件和产品收入的64%（截至2019年12月31日的九个月）和63%（截至2018年12月31日的九个月）[106] - 间接分销渠道产生的软件和产品收入占总软件和产品收入的93%（截至2019年12月31日的九个月）[107] - 公司服务收入占总收入的59%（截至2019年12月31日的九个月）和57%（截至2018年12月31日的九个月）[112] - 美国以外地区的销售额占总收入的49%（截至2019年12月31日的九个月）和47%（截至2018年12月31日的九个月）[114] - 公司总营收从2018年12月31日的1.843亿美元下降至2019年12月31日的1.764亿美元，降幅为4%[121] - 软件和产品收入从2018年12月31日的8450万美元下降至2019年12月31日的7660万美元，降幅为9%[122] - 企业交易收入在2019年12月31日的三个月内下降了420万美元，降幅为8%[127] - 2019年12月31日的总营收为5.061亿美元，同比下降4%，其中软件和产品收入下降9%至2.089亿美元[137][138] - 美洲地区的软件和产品收入同比下降14%，而EMEA地区增长2%，APAC地区下降11%[139] - 企业交易收入占软件和产品收入的64%，同比下降7%，企业交易数量减少18%，但平均交易金额从26.4万美元增加到29.9万美元[142] - 服务收入下降1%至2.972亿美元，主要由于培训和咨询服务收入减少440万美元，部分被客户支持协议收入增加120万美元所抵消[143] 费用与支出 - 销售和营销费用从2018年12月31日的9440万美元下降至2019年12月31日的8460万美元，降幅为10%[131] - 研发费用从2018年12月31日的2200万美元增加到2019年12月31日的3050万美元，增长39%，主要由于收购Hedvig导致员工相关成本增加[132] 现金流与资本管理 - 2019年12月31日的现金及现金等价物余额为2.72亿美元，其中1.61亿美元位于美国境外[152][153] - 公司在2019年12月31日前的九个月内回购了4000万美元的普通股，剩余1.6亿美元的股票回购授权将于2020年3月31日到期[155] - 2019年12月31日前的九个月内，公司净现金流入5600万美元，主要用于收购Hedvig和回购股票[156][157][158] - 公司运营资本从2019年3月31日的3.287亿美元减少到2019年12月31日的1.916亿美元，主要由于收购Hedvig和股票回购[159] - 公司现有现金及现金等价物以及运营现金流足以满足未来12个月的营运资金、所得税、资本支出和潜在股票回购需求[160] 外汇与风险管理 - 公司49%的销售额来自美国以外地区，主要受美元对欧元汇率波动影响[166] - 公司在2019年12月31日的三个月和九个月内分别录得10万美元和20万美元的外汇交易净损失[168] - 公司现金及现金等价物和短期投资主要由货币市场基金和美国国债组成，不受重大利率风险影响[165] - 公司定期审查并调整外国市场的产品定价，且未在外国账户中保持超额现金余额[166] - 公司外汇交易损益主要源于以外币计价的应收账款，且通常不在外国账户中保持超额美元现金余额[167] 法律与财务条款 - 公司未持有任何表外融资安排，包括与非合并实体或金融合作伙伴的关系[161] - 公司软件许可协议中包含的赔偿条款从未导致任何负债，且未来支付的可能性极低[163]