付费客户基础 - 截至2020年10月31日，Asana拥有超过89,000名付费客户，而2019年同期为超过73,000名[131] - 截至2020年10月31日，有8,938名客户年化支出超过5,000美元，贡献了当期三个月和九个月收入的约59%和57%[134] - 截至2019年10月31日，有5,648名客户年化支出超过5,000美元，贡献了当期三个月和九个月收入的约51%和48%[134] - 截至2020年10月31日，年化支出超过50,000美元的客户数为318名，而2019年同期为156名[134] 美元净留存率 - 截至2020年10月31日和2019年10月31日，公司的美元净留存率分别超过115%和120%[137] - 对于年化支出超过5,000美元的客户，其美元净留存率超过125%[138] - 对于年化支出超过50,000美元的客户，其美元净留存率超过140%[138] 季度收入和利润 - 2020财年第三季度收入5890万美元，同比增长55%，主要由于新增付费客户和美元净留存率超过115%[174] - 2020财年第三季度净亏损7329万美元，去年同期净亏损6280万美元[169] - 2020财年第三季度毛利润5158.4万美元，毛利率为88%，去年同期毛利润3275.1万美元，毛利率86%[169][173] - 公司截至2020年10月31日的三个月毛利率为88%，较2019年同期的86%有所提升[175] 季度成本和费用 - 2020财年第三季度研发费用3299.6万美元，占收入56%，去年同期3971.2万美元，占收入104%[169][173] - 2020财年第三季度销售和营销费用4803.9万美元，占收入82%，去年同期3590.2万美元，占收入94%[169][173] - 2020财年第三季度一般和行政费用3248.3万美元，占收入55%，去年同期2022.2万美元，占收入53%[169][173] - 公司截至2020年10月31日的三个月收入成本为732.1万美元，同比增长199.3万美元，增幅37%[175] - 公司截至2020年10月31日的三个月总运营费用为1.13518亿美元，同比增长1768.2万美元，增幅18%[177] 季度现金流和亏损（非GAAP） - 2020财年第三季度非GAAP运营亏损为3,727.5万美元，2019年同期为2,145.7万美元[142][150] - 2020财年第三季度非GAAP净亏损为3,831.4万美元，2019年同期为2,117.5万美元[142][151] - 2020财年第三季度自由现金流为负1,950.2万美元，2019年同期为负1,160.2万美元[142] - 2020财年第三季度经营现金净流出3443.5万美元，去年同期净流出1093.9万美元[153] - 2020财年第三季度自由现金流为负1950万美元，去年同期为负1160万美元[153] 季度其他财务数据 - 2020财年第三季度股权激励费用总计894.1万美元，去年同期为4162.8万美元[170] - 2020财年第三季度利息支出1035.1万美元，去年同期无此项支出[169] 九个月期间收入和利润 - 公司截至2020年10月31日的九个月收入为1.58635亿美元，同比增长5949.9万美元，增幅60%[182] - 2020年前九个月净亏损1.502亿美元，经非现金项目调整后，营运资金变动带来1320万美元现金净流入[199] 九个月期间成本和费用 - 公司截至2020年10月31日的九个月收入成本为2054.8万美元，同比增长646.9万美元，增幅46%[183] - 公司截至2020年10月31日的九个月总运营费用为2.6269亿美元，同比增长8330.4万美元，增幅46%[185] 九个月期间现金流 - 2020年前九个月经营活动现金净流出7470万美元，相比2019年同期的2404万美元流出增加211%[197] - 2020年前九个月投资活动现金净流出1.17271亿美元，主要用于购买1.266亿美元有价证券及3520万美元物业和设备[201] - 2020年前九个月筹资活动现金净流入1.78731亿美元，主要来自向CEO关联信托发行1.5亿美元优先强制可转换本票[203] - 2020年前九个月因订阅账单增加，递延收入增加2600万美元，是营运资金变动中最大的现金流入项[199] 财务状况和资本 - 公司截至2020年10月31日的累计赤字为4.799亿美元[191] - 公司截至2020年10月31日的现金、现金等价物及有价证券总额为4.239亿美元[192] - 截至2020年10月31日，公司现金及现金等价物为2.974亿美元，有价证券为1.264亿美元[216] - 公司截至2020年10月31日的递延收入为9010万美元，其中8890万美元为流动负债[195] - 公司截至2020年10月31日的九个月利息支出为2570.6万美元，而2019年同期为零[190] 债务和资本承诺 - 2020年1月和6月发行了总本金4.5亿美元的优先强制可转换本票，年固定利率3.5%，到期应付总额将达5.345亿美元[207] - 2020年4月与硅谷银行签订了4000万美元的定期贷款协议[208] - 旧金山企业总部租赁的未来最低付款和资本承诺总额约为4.218亿美元[205] 汇率风险 - 公司主要收入以美元计价，部分海外运营费用面临欧元、英镑等汇率波动风险，但历史影响不重大[218]