财务数据关键指标变化 - 2019、2018、2017年国外销售额分别约为1480万美元、1470万美元、1460万美元，分别占净销售额的3%、3%、4%[14] - 2019年公司销售额4.693亿美元，估计在大于五吨屋顶市场份额约为10%，小于五吨市场份额为2%[18] - 2019年约50%的销售额来自翻新和替换市场，50%来自新建筑市场[18] - 2019、2018、2017年研发费用分别约为1480万美元、1350万美元、1300万美元[42] - 截至2020年2月1日，积压订单约为1.292亿美元，相比2019年2月1日的约1.47亿美元有所下降[46] 各条业务线表现 - 公司从事空调和供暖设备的工程、制造、营销和销售，产品包括标准、半定制和定制的屋顶机组、冷水机组等[13] - 产品保修政策为：零部件自首次使用日期起1年或发货日期起18个月；压缩机额外4年；镀铝燃气热交换器15年；不锈钢热交换器25年；RL产品燃气热交换器10年；RQ系列零部件自机组发货日期起2年；WH和WV系列地源/水源热泵零部件自制造日期起5年，公司还销售6个月至10年不等的零部件延保服务[39] - NAIC可测试高达300吨的空调系统、540吨的冷水机组系统以及8000万英热单位/小时的燃气加热测试能力，环境应用测试能力包括 - 20至140°F的测试条件、每小时8英寸的降雨测试、每小时2英寸的降雪测试和每小时50英里的风测试[43] - AAON包装屋顶单元经优化，AHRI认证性能高达19.15 SEER和20.2 IEER [57] - AAON H3/V3系列能量回收轮空气处理机组可提供高效100%室外空气通风[57] - LZ系列包装室外机械室旨在最大化整个水力系统效率[57] - 工厂安装的锅炉效率达98%，适用于需要热水的应用[57] 各地区表现 - 一家名为Texas AirSystems的客户在2019、2018、2017年的销售额占比均超10%[31] - 公司有44名销售人员，约63个独立制造商代表组织，105个办事处用于在美国和加拿大销售产品，还有一个国际销售组织，利用19个分销商在其他国家销售[36] 管理层讨论和指引 - 公司对之前发布的合并财务报表进行了错误更正，涉及2018年12月31日的合并财务报表、2018年和2017年年度、2016年和2015年年度的选定财务数据以及相关未经审计的中期财务信息[9] - 管理层评估认为截至2019年12月31日存在重大内部控制缺陷[10] 其他没有覆盖的重要内容 - 公司主要购买的原材料为钢、铜和铝，还从其他制造商购买压缩机、电动机和电气控制等组件[33] - 公司与主要供应商签订6 - 18个月的可取消和不可取消的固定价格合同，以减少原材料价格波动影响[34] - 银行循环信贷额度目前允许借款最高达3000万美元，截至2019年12月31日无未偿还余额[47] - 截至2020年2月11日，公司雇佣2290名直接员工和合同人员[51] - 公司将在2020年底实现100%使用LED照明，每年节省约40万美元电费，还获得类似金额的电力公司回扣，每年节省约500万千瓦时电量[55] - 产品销售旺季为每年7 - 11月[48] - 公司部分专利有效期为20年，到期日期从2020年到2033年[52] - 公司网址为http://www.aaon.com，相关报告会在提交SEC后尽快在网站免费提供[59]