业绩数据 - 2022 - 2025年公司收入分别为7.324亿元、10.21亿元、13.025亿元、6.579亿元[69] - 2022 - 2025年销售成本占比分别为49.8%、43.5%、45.1%、45.8%[69] - 2022 - 2025年毛利分别为3.679亿元、5.764亿元、7.151亿元、3.568亿元，毛利率为50.2%、56.5%、54.9%、54.2%[69][74] - 2022 - 2025年除税前利润占比分别为14.8%、17.3%、9.3%、5.7%[69] - 2022 - 2025年公司年/期内利润占比分别为11.7%、13.6%、8.2%、5.5%[69] - 2022 - 2025年城市轻户外系列收入占比分别为82.7%、73.6%、70.3%、68.2%[72] - 2022 - 2025年线上渠道收入占比分别为30.9%、34.1%、48.1%、52.7%[72] - 2022 - 2025年线下渠道收入占比分别为62.7%、62.5%、48.8%、43.3%[72] - 2022 - 2025年6月各阶段营业额增长率分别为17.2%、39.4%、27.6%、85.0%，权益回报率分别为18.3%、24.7%、15.6%、5.9%[84] - 2022年公司派付股息3500万元，2025年为2.9亿元[88] 市场地位 - 以2024年零售额计，公司是中国第四大本土专业户外服饰品牌[39] - 以2024年线上零售额计，公司是中国十大专业户外服饰品牌中线上零售额增长最快的品牌，较2023年增长80.3%[40] - 2024年前十大专业户外服饰品牌按零售额计算仅占市场份额24.3%[65] 用户数据 - 2024年抖音“中国好羽绒”活动使抖音新消费者数量较去年大幅增加150%[56] - 线上营销视频累计观看次数突破20亿次[58] 产品情况 - 截至2025年6月30日，公司产品体系包含687个SKU[39][41] - 截至2025年6月30日，城市轻户外系列有83个、217个、387个SKU[44] - 产品系列有顶尖户外、运动户外、城市轻户外系列[48] - 顶尖户外系列建议零售价为999 - 3299元，运动户外系列为599 - 2999元，城市轻户外系列为699 - 1799元[55] - 公司超90%的产品采用聚酰胺纤维，已开发出防水透气膜等专有技术[51] 渠道与合作 - 截至2025年6月30日，线下常设门店总数为568家，季节性线下门店数量为50家[54] - 公司通过整合线上线下渠道的全面销售网络销售产品[52] - 公司与eVent及Dermizax等全球顶尖面料供应商建立深度战略合作伙伴关系[59] - 公司营销与四家知名滑雪场开展策略性合作，并与滑雪起源地阿勒泰地区达成2025年联名合作[58] 行业规模 - 中国专业户外服饰行业市场规模由2019年的688亿元增长至2024年的1319亿元，复合年增长率为13.9%[46] - 中国专业户外服饰行业市场规模预计2029年将达到2871亿元，自2024年的复合年增长率为16.8%[46] - 本土专业户外服饰品牌市场规模由2019年的270亿元增长至2024年的573亿元，复合年增长率为16.2%[46] - 本土专业户外服饰品牌市场规模预计到2029年将达到1372亿元，自2024年的复合年增长率为19.1%[46] 未来展望 - 公司业务在2025年6月30日后持续增长，截至2025年9月30日止九个月，销售额较2024年同期显著提升[96] - 董事确认直至2025年9月30日，自2025年6月30日以来，公司业务、财务状况及经营业绩无重大不利变动[96] 其他信息 - 167,300,000股非上市股份按一换一的基准转换为H股，相关申请于2026年向中国证监会备案完成[105] - 公司于2012年12月采纳股份激励计划，并于2025年8月修订[105] 风险提示 - 公司在专业户外服饰行业面临激烈竞争，可能导致销售额下降等问题[152,154] - 消费者购买力受宏观经济压力影响，可能转向低成本替代品[155] - 专业户外服饰业偏好变化快，公司预测有挑战[156] - 公司依赖“TANBOER坦博爾”品牌，品牌声誉下降有损害[157] - 产品有制造或设计缺陷，会使公司业务受重大不利损害[163] - 公司在营销和销售中依赖第三方电商及社交商务平台，平台运营中断有影响[168] - 公司可能无法有效管理线下门店网络扩张及分销网络[173][177] - 产品定价变动可能对公司业务等造成不利影响[181] - 公司主要依赖第三方合约制造商及供应商，关系中断或运营受干扰有负面影响[184] - 原材料供应短缺、中断及价格波动会扰乱公司供应链[190] - 退换货及保修政策可能使公司遭遇超出预期的产品退货等问题[191] - 公司产品销售受季节性因素和气候变化影响[194] - 投资新业务战略、收购及业务整合可能干扰现有业务[199]