业绩数据 - 2024年经销和直销收入分别为3.19亿元和0.73亿元[3] - 2024年营业收入40233.91万元，同比增长2.01%；毛利率63.92%，同比增长1.81个百分点[82] - 2024年度剔除脱敏药业务归母净利润0.53亿元，承诺完成率106.81%；扣非归母净利润0.52亿元，承诺完成率114.92%[49] - 2024年度归母净利润为3680.38万元，扣非归母净利润为3587.56万元[61] 经销商数据 - 公司经销商数量700家左右，与上年末持平，平均单家经销商贡献收入约45万元[3] - 2024年新增经销商185家，减少134家，变动净额为51家；2023年新增171家，减少117家，变动净额为54家[8] - 2024年新增经销商销售收入4148.06万元，平均收入9.40万元；减少经销商销售收入1259.54万元，平均收入22.42万元[8] - 2024年前十大经销商应收账款账面余额为597.86万元，占2024年对应经销商销售收入的比例为9.92%[19] 返利数据 - 截至2024年末，尚未兑现的销售返利为726.30万元，占主营业务收入比例为1.86%[3] - 2024年度期初未兑现返利763.73万元，本期返利计入合同负债1094.42万元，本期兑现返利1131.85万元，期末未兑现返利726.3万元[25] - 2024年返利计入合同负债金额占试剂收入比例为2.99%，2023年为3.49%；2024年本期兑现返利占试剂销售收入比例为3.09%，2023年为3.10%[25] 其他销售数据 - 2024年耗材销售1113.15万元，成本631.02万元，毛利率43.31%；敏医检测服务收入227.87万元，成本453.09万元，毛利率 -98.84%；脱敏药品销售301.66万元，成本48.89万元，毛利率83.79%[33] - 2024年境外主营业务收入中试剂销售占比59.78%，仪器销售占比36.77%，其他销售占比3.45%；境内主营业务收入中试剂销售占比95.11%，仪器销售占比0.66%，其他销售占比4.23%[37] 固定资产数据 - 2024年末公司固定资产期末账面价值6.98亿元，同比增长365.88%[68] - 截至2024年末房屋及建筑物占固定资产期末账面价值的比例达71.98%[90] - 直投方式对外提供检测仪器期末净值8715.67万元，数量1647台；租赁方式期末净值1011.39万元，数量195台[94] 产能及库存数据 - 2024年过敏 - 捕获法产能27.76万盒，产量21.49万盒，产能利用率77.41%[87] - 2024年过敏试剂库存量10.11万盒，较2023年增长22.25%；销量40.56万盒，增长1.71%[120] - 2024年自免试剂库存量9.51万盒，较2023年增长36.05%；销量26.38万盒，增长5.52%[120] 子公司数据 - 公司共有控股子公司9家，报告期内对子公司注资0.25亿元[130] - 苏州浩欧博生物医药销售有限公司报告期内营收2.64亿元，净利润820万元[130] - 湖南浩欧博毛利率由2023年的6.39%提升至2024年的56.48%，2024年扭亏为盈[135] 未来展望 - 公司初步计划2030年12月31日前在中国完成药品注册并上市[51] - 2024年9月“港澳药械通”政策为公司带来大湾区市场机遇[52] 新产品和新技术研发 - 2024年临床相关费用合计862.57万元[52] 市场扩张和并购 - 2024年公司积极开拓海外市场，收入规模提升；海外销售毛利率略降，因试剂收入占比下降、仪器销售收入占比上升[41] 其他新策略 - 近三年公司坚定执行经销网络拓展及优化策略，经销商相关管理政策未发生重大变化[12] - 公司持续对上海浩欧博和四川敏医注资，以推进脱敏药临床注册和营销拓展业务[136]