业绩数据 - 报告期各期公司销售费用分别为15,091.96万元、17,817.77万元、23,230.84万元和20,159.83万元，占比6.32%、7.34%、9.65%和8.52%[3] - 2024年1 - 9月哈尔斯公司自主品牌销售占比为25.66%，2023年度为21.67%，2021年度为18.80%[10] - 2024年1 - 9月公司境外销售费用8929.56万元，占比44.29%；境内11230.28万元，占比55.71%[12] - 2024年1 - 9月公司内销收入24351.50万元，占比10.50%；外销207597.51万元，占比89.50%[13] - 2024年1 - 9月哈尔斯公司销售费用率为8.52%，2023年度同行业均值为6.45%[14] - 2024年度公司营业收入同比增长38.40%，2025年一季度70408.21万元，同比增长22.50%[74] 客户数据 - 嘉益股份2024年1 - 9月、2023 - 2021年度前五大客户占比分别为96.22%、96.11%、93.87%、87.25%[8] - 爱仕达2023 - 2021年度前五大客户占比分别为20.98%、23.81%、25.57%[8] - 苏泊尔2023 - 2021年度前五大客户占比分别为41.63%、36.54%、41.52%[8] - 新宝股份2023 - 2021年度前五大客户占比分别为22.78%、23.24%、25.11%[8] - 同富股份2023 - 2021年度前五大客户占比分别为43.01%、47.25%、48.12%[8] - 安胜科技2023 - 2021年度前五大客户占比分别为78.75%、70.41%、74.71%[8] 销售渠道数据 - 安胜科技2023 - 2021年度线上销售占比分别为1.00%、0.87%、0.42%[9] - 同富股份2023 - 2021年度线上销售占比分别为62.76%、61.39%、60.80%[9] - 公司2023 - 2021年度线上销售占比分别为6.71%、4.36%、4.29%[9] 销售费用构成 - 2024年1 - 9月公司销售费用中职工薪酬7372.13万元，占比36.57%[17] - 2024年1 - 9月广告宣传及展览、会议费3999.62万元，占比19.84%[17] - 2024年1 - 9月网络平台费4949.11万元，占比24.55%[17] - 2024年1 - 9月差旅费及接待费586.53万元，占比2.91%[17] - 2024年1 - 9月促销费480.31万元，占比2.38%[17] - 2024年1 - 9月折旧及摊销377.09万元，占比1.87%[17] 关联交易 - 公司与采莲贸易2022年度发生一笔2.31万元关联交易[27] 募投项目 - “哈尔斯未来智创”一期投资86232.30万元，拟募资75490.00万元，决议日前投1839.49万元，后投19947.73万元[44] - 2024年11月公司与工行永康支行签77000万元专项贷款用于募投项目[45] 市场数据 - 2024年度我国保温杯累计出口额377.15亿元，同比增长18.67%[47] - 预计2024 - 2028年全球保温杯零售市场规模从1788.26亿增至3322.89亿，复合增长率16.75%[47] - 2023年全球保温杯零售市场规模约1585.78亿元[71] - 2024年1 - 9月我国保温杯累计出口额276.38亿元，同比增长19.81%[72] - 2023年我国保温杯零售市场规模约397.90亿元，同比增长6.04%[72] - 2023年公司全球市场份额约为8.4%[73] 资金情况 - 截至2024年9月30日，公司可自由支配资金余额85696.48万元，贷款余额57903.63万元[51] - 截至2024年9月30日，公司可自由支配自有资金余额约27792.85万元[51] - 公司未来三年资金缺口约93611.04万元[52] 在建工程 - 截至2024年9月30日，泰国哈尔斯生产线在建工程账面余额3371.79万元[58][60][64] - 截至2024年9月30日，泰国哈尔斯新厂房在建工程账面余额4864.11万元[58][60][64] - 截至2024年9月30日，泰国哈尔斯二期项目在建工程账面余额合计8235.90万元[60] 产能情况 - 募投完全达产后，本募与泰国基地真空器皿合计产能扩张至9900万只[67] - 泰国哈尔斯一期2023年3月投产，新增550万只产能[68] - 2024年度，泰国哈尔斯一期产能利用率达79.96%[69] - 2024年度，泰国哈尔斯一期累计销售收入19323.56万元且盈利[69] 未来策略 - 公司规划国际品牌业务3 - 5年增长目标与拓展策略[76] - 公司实施“国内营销一盘棋”计划，强化资源和渠道聚焦与协同[77] - 公司坚持“让专业看得见”和“向上突围”的产品战略[77][78]