业绩总结 - 报告期内公司毛利率总体在50%左右，高于同行业公司水平[2] - 2019 - 2021年公司市场占有率为1.73%、1.82%和3.17%[2] - 2023年1 - 6月公司工业锅炉毛利率为43.33%，2022年为40.46%，2021年为48.70%，2020年为52.96%[3] - 2023年1 - 6月A股上市同行业公司锅炉类产品毛利率平均值为19.40%[3] - 报告期各期主营业务收入分别为67,617.89万元、78,977.72万元、97,872.45万元及40,418.02万元[30] - 报告期各期完成机组生产8,004.60蒸吨、12,319.70蒸吨、13,360.40蒸吨及4,307.90蒸吨[30] - 报告期内主营业务毛利率分别为52.86%、48.56%、40.16%和43.05%[33] - 2020 - 2023年1 - 6月公司营业收入分别为67792.53万元、79351.97万元、98384.50万元、40618.62万元[62] 用户数据 - 燃气供暖用户若减少10%燃气费，可增加约8%利润[14] - 山西沁水煤层气公司改造后每年省燃气费约350万元，投资收回周期5.5年；浙江大学改造后每年省燃气费约170万元，投资收回周期1.2年；浙江金洲管道公司改造后每年省燃气费约30万元，投资收回周期2年[16] 未来展望 - 公司将研究余热回收装置，降低锅炉排烟温度、提升换热效率[27] - 公司将研发燃气锅炉与热泵耦合应用，提升热效率[27] - 公司将动态调节燃料和助燃物比例，降低燃气耗用[27] - 公司未来将推动产品研发创新、加强销售和售后服务体系建设，扩大在西北地区优势[56] - 公司未来高毛利率水平因持续研发、市场需求扩大等具有可持续性[35] 新产品和新技术研发 - 公司水冷预混燃烧技术解决了行业其他技术烟气回流量过大时导致锅炉热效率下降的问题[7] - 公司水冷预混燃烧技术解决了行业其他技术燃烧不稳定及回火风险的安全问题[7] - 公司锅炉换热技术解决低负荷运行时NOx排放问题，实现任何运行负荷下NOx低于30mg/m³排放标准[8] - 公司采用不锈钢光管换热，抗烟气冷凝腐蚀能力强，使用寿命长[8] - 公司通过独特设计的换热管结构，可将烟气排烟温度降至60℃以下[8] - 运用真空相变换热技术制造的锅炉运行时内部压力低于一个标准大气压[8] 市场扩张和并购 - 2018年公司与西安市热力集团共同出资设立西安力聚，公司持股40%[38] 其他新策略 - 公司与贸易商实行严格信用政策，要求发货前支付全部合同款项[63] - 公司定价政策在成本加成基础上协商确定，热水锅炉定价相对高，蒸汽锅炉定价灵活[66] - 公司单台锅炉蒸吨数越大，单位蒸吨售价越低[66] - 同一项目合同下不同产品识别为单项履约义务，单台锅炉完成调试后根据调试报告确认收入[67] - 公司与客户签署合同生产产品，安装调试完成客户签署报告后，公司根据报告确认收入[69]