业绩总结 - 2023年公司交易总额31,455.94万元，2021 - 2022年分别为24,621.08万元、33,633.02万元[64] - 报告期向前五名客户合计销售金额6.100096亿元，占年度销售总额24.12%[35] - 报告期向前五名供应商合计采购金额3.568942亿元，占年度采购比例总额27.26%[35] - 2023年计提坏账准备56,441,779.44元，收回或转回12,301,905.55元，核销82,877,919.79元[59] - 2023年其他应收款期末余额3452.93万元，较期初下降67.53%[85] - 2023年度公司存货期末账面价值43026.87万元，周转天数115天[115] - 2023年末公司期末贷款余额106,480.00万元[141] - 2023年度经营活动现金流量净额41,355.20万元，投资活动 -4,133.95万元，筹资活动 -14,344.56万元[141][142] - 2023年销售费用792,332,159.42元，同比下降3.52%，销售费用率31.34%[152] 用户数据 - 发函125家客户，发函金额占全公司线下主营业务收入54.51%，已回函104家，回函金额占比52.67%[32] 未来展望 - 2024年公司需偿还短期借款及一年内到期长期借款10.38亿元，有抵押物可正常续贷[147] 新产品和新技术研发 - 未提及相关内容 市场扩张和并购 - 2023年度公司注销15家子公司，11家区域营销管理业务及人员转由销售分公司承接[54] 其他新策略 - 2024年1月31日，公司将2021年贸易业务、2022 - 2023年9月线上流量投放业务收入确认方法由“总额法”更正为“净额法”[2] - 2023年4月29日，公司对部分贸易收入确认方法由“总额法”更正为“净额法”[3]