市场周期 - 物流大规模普及预计需3 - 5年周期，低空载人需更长培育发展周期[4] 示范场景打造 - 力争在低空数字经济领域打造3 - 5个可复制推广的无人机综合运营示范场景[5] 适航审定 - 2023年12月提交纵横大鹏CW - 100无人机系统适航审定申请，局方已受理审查[5] 产品研发 - 无人值守系统正进行新一代产品改进升级[7] - 中大型固定翼无人机完成样机研制进入小批量试制改进阶段[7] - 2024年持续加强垂直起降固定翼无人机优化，推进大载重无人机改进设计等任务[7] 过往问题 - 2021年以来传统行业需求不足、新市场需求分散，致销售费用高、国内市场毛利率低[10] 国内市场策略 - 2024年加强渠道建设、费用管控，减少定制化产品比例，提升标准品销售[10] - 2024年应急领域抓住专项政策，推进CW - 100等产品销售[10] - 2024年能源巡检领域对接需求，推进相关销售业务[10] - 2024年对接国内防务市场项目机会，与战略合作伙伴完善整体行业解决方案[10] 海外市场策略 - 抓住一带一路机遇深化与大型国企合作扩大海外销售[11] 公司管理策略 - 2024年优化组织架构和流程提高决策与执行效率[11][12] - 2024年强化绩效指标管控和激励机制激发员工动力[12] - 2024年加强成本控制和资源利用明确具体目标[12] - 2024年加强人才培养和团队建设提供人才支持[12] - 2024年完善公司治理保障规范运作提升管理和治理效能[13][14] 其他安排 - 2024年下半年计划举办1 - 2次投资者接待日[13] - 2024年组织公司董监高集中培训不少于2次[14] - 2024年7月公司第二届董事会、监事会即将任期届满[15] 业绩不确定性 - 2024年公司经营业绩受多种因素影响具有不确定性[17]