财务数据和关键指标变化 - 公司预计第一季度总销售额可能比2020财年低个位数增长 零售部门销售额可能低个位数增长 批发部门销售额可能低两位数下降 [16] - 第一季度毛利率可能比2020财年下降数百个基点 主要原因是数字渠道渗透率增加导致的交付和物流费用去杠杆化 [17] - 第一季度SG&A可能比2020财年低个位数增长 全年可能中个位数增长 主要由于支持数字渠道增长的营销和创意支出以及计划中的激励性薪酬 [19] - 2022财年有效税率预计约为30% [20] - 2022财年资本支出计划约为2.5亿美元 主要用于北美新配送设施建设和英国新设施自动化设备 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售部门1月份销售显著改善 但2月初受异常天气影响 北美业务受到负面影响 欧洲几乎所有门店仍处于封锁状态 [11][28] - 2月底北美零售部门可比销售额中个位数增长 所有品牌均为正增长 欧洲零售部门可比销售额高个位数下降 [29] - 家居产品销售强劲 当前客户家居产品积压订单同比增长超过350% 超过2000万美元 [30] - Free People品牌表现优异 1月和2月零售部门可比销售额均实现两位数增长 FP Movement表现尤为突出 [33] - FP Movement新客户增长138% 数字销售额增长超过150% 所有渠道均实现强劲增长 [33] - AnthroLiving数字客户群增长超过60% 预计未来5年收入可能翻倍 超过10亿美元 [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场2月底销售明显改善 主要受天气恢复正常影响 [28] - 欧洲市场几乎所有门店仍处于关闭状态 数字销售额增长超过一倍 部分抵消了门店损失 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划2022财年新开约55家门店 关闭21家门店 新开门店数量增加主要由于FP Movement门店增长和有利的租赁条款 [22] - 新门店主要位于二级市场 这些市场目前表现优于主要大都市区 [24] - FP Movement计划2022财年新增10家独立门店 预计2024财年收入将从去年的近1亿美元增长至超过2.5亿美元 [34][35] - 公司正在测试名为UP的付费会员计划 旨在提高客户频率、钱包份额和保留率 目前在达拉斯和亚特兰大两个市场进行测试 [37][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2022财年及以后持乐观态度 预计消费者支出将反弹 服装支出将受益 [10] - 随着消费者信心改善和疫情影响减弱 预计消费者将增加外出和社交活动 带动新服装需求 [10] - 预计门店客流将改善 但改善的程度和时间仍不确定 [11] - 预计随着疫苗广泛接种、新增病例减少和政府限制放松 女性将更愿意外出 服装需求将加速 [32] 其他重要信息 - 公司任命Sheila Harrington为Urban Outfitters和Free People品牌CEO [39][40] - 公司成功应对疫情挑战 2021财年实现盈利 而非最初预计的巨额亏损 [41] 问答环节所有的提问和回答 关于供应链和运费 - 当前供应链主要挑战是亚洲集装箱短缺 而非港口拥堵 家居品类受影响最大 [45] 关于第一季度销售趋势 - 2月下旬北美零售部门可比销售额显著改善 特别是"外出"类服装需求开始显现 [49][51] 关于自有品牌战略 - Free People基本完全采用自有设计 Anthropologie将略微增加自有产品比例 Urban Outfitters可能增加市场产品比例 [55] 关于毛利率 - 毛利率主要受数字渠道渗透率增加导致的交付物流费用去杠杆化 以及门店销售额下降导致的固定费用去杠杆化影响 [57][58] 关于SG&A支出 - SG&A增长主要由于支持数字渠道增长的营销支出和计划中的激励性薪酬 公司将根据实际销售情况调整SG&A [68][69] 关于FP Movement - FP Movement新店转化率和客单价均高于Free People门店 吸引更广泛客户群体 [75][76] 关于UP会员计划 - UP会员计划正在测试两个价格点：48美元和98美元 提供免费配送、15%折扣等优惠 [77][78] 关于服装品类表现 - 1月和2月初服装品类表现疲软 特别是连衣裙 但2月底开始改善 预计随着天气转暖需求将加速 [81][83] 关于门店库存和面积 - 当前门店库存偏少 特别是Anthropologie 正在增加门店库存 未来门店面积可能缩小5-10% [87][93][94] 关于数字渠道 - 2021财年数字客户总数增长约50% 预计部分客户将回归门店购物 但公司将努力将其转化为全渠道客户 [97][98][99] 关于批发业务 - 批发业务利润率正在恢复 预计2022财年运营利润率可达中高双位数 [102] 关于第一季度指引 - 低个位数增长指引基于近期销售改善趋势 但仍有上行空间 特别是如果门店销售继续改善 [106][107]

公司业务部门介绍 - 公司运营零售、批发和订阅三个可报告部门，订阅部门的Nuuly品牌于2019年7月30日推出[87] 疫情期间公司运营调整 - 2020年3月14日公司全球所有门店暂时关闭，配送和履行中心保持开放，办公室和展厅除依赖特定地点的员工外全部关闭[89][91] - 2020年3月31日公司宣布从4月1日起暂时解雇大量门店、批发和总部员工，休假持续至7月31日，部分休假导致同日裁员[94] - 2020年4月25日起公司根据当地政府指导开始在部分州和国家重新开放门店，截至7月31日基本所有门店重新开放，截至10月31日仍保持开放[95] 公司财务应对措施 - 为应对疫情，公司采取多项措施保护财务状况和增加财务灵活性，包括借款2.2亿美元后偿还、减少资本预算超6500万美元等[93] 2021财年净费用记录情况 - 2021财年净费用记录情况：截至2020年4月30日、7月31日、10月31日三个月，库存陈旧准备金分别为4332.7万美元、 - 2167.3万美元、 - 573万美元，九个月总计1592.4万美元；可疑账户备抵分别为580万美元、 - 220万美元、 - 100万美元，九个月总计260万美元；门店减值4月30日为1452.8万美元，后无减值，九个月总计1452.8万美元[94] 各品牌零售部门净销售额占比情况 - 2020年10月31日止九个月，Urban Outfitters北美和欧洲零售部门净销售额分别占合并净销售额的约31.7%和8.2%，2020财年同期分别为29.4%和7.7%，亚洲占比均小于1.0%[101] - 2020年10月31日止九个月，Anthropologie集团北美和欧洲零售部门净销售额分别占合并净销售额的约35.9%和1.6%，2020财年同期分别为38.9%和1.6%，亚洲占比均小于1.0%[102] - 2020年10月31日止九个月，Free People北美零售业务净销售额占合并净销售额约15.0%，2020财年同期约为12.5%；欧洲和亚洲零售业务净销售额各占比均低于1.0%[104] - 2020年10月31日止九个月，Menus & Venues品牌净销售额占合并净销售额低于1.0%；零售业务净销售额占比约93.8%，2020财年同期为90.9%[105] 公司零售部门策略与指标监测 - 公司零售部门采用全渠道策略，将所有自有购物渠道完全整合，基于单一全渠道管理和分析业绩[97] - 公司监测零售部门指标，包括门店和网站及移动应用的客户流量、每笔交易平均商品数量等[100] 公司门店数量与销售面积变化 - 截至2020年10月31日，公司自有门店总数从634家变为641家，加盟店从7家变为2家，总门店数从641家变为643家；预计2021财年公司自有门店总数从634家变为644家，加盟店从7家变为1家，总门店数从641家变为645家[106][110] - 截至2020年10月31日，Urban Outfitters销售面积为222.7万平方英尺，较2019年增长0.2%；Anthropologie Group为179.5万平方英尺，增长0.3%；Free People为32.7万平方英尺，增长1.4%；总销售面积为434.9万平方英尺，增长0.3%[108] 各业务线净销售额占比情况 - 2020年10月31日止九个月，批发业务净销售额占合并净销售额约5.5%，2020财年同期为9.0%；订阅业务净销售额占比均低于1.0%[111][112] 2021财年第三季度业务数据 - 2021财年第三季度净销售额为9.696亿美元，2020财年同期为9.875亿美元，减少1790万美元，主要因批发业务净销售额减少2110万美元（23.8%）和零售业务净销售额减少150万美元（0.2%），部分被订阅业务净销售额增加470万美元抵消[118] - 2021财年第三季度零售业务可比净销售额，Free People增长17.3%，Urban Outfitters增长3.7%，Anthropologie Group下降9.3%；批发业务净销售额下降主要因Free People品牌销售下降23.0%及Anthropologie Home退出批发业务[120][121] - 2021财年第三季度毛利率从2020财年同期的32.5%增至33.3%，毛利从3.211亿美元增至3.229亿美元，主要因零售业务低商品降价率、批发业务商品利润率提高及租金优惠和政府援助，部分被交付和物流费用增加抵消[122] - 2021财年第三季度销售、一般和行政费用降至2.244亿美元，较2020财年同期减少8.7%，占净销售额比例从24.9%降至23.1%；运营收入占净销售额比例从7.6%增至10.2%；有效税率从26.6%降至21.4%[124][125] 2020年前9个月业务数据 - 2020年前9个月净销售额为23.6亿美元，较2019年同期的28.1亿美元减少4.529亿美元[126] - 零售部门净销售额减少3.441亿美元（13.4%），批发部门净销售额减少1.244亿美元（49.0%），订阅部门净销售额增加1560万美元[126] - 2020年前9个月毛利润降至5.728亿美元，毛利率从32.2%降至24.3%[130] - 销售、一般和行政费用减少1.091亿美元（15.3%）至6.036亿美元，占净销售额比例从25.3%升至25.6%[131] - 2020年前9个月运营亏损为3080万美元，占净销售额1.3%，而2019年同期运营收入为1.934亿美元，占6.9%[132] - 2020年前9个月有效税率为收益14.8%，2019年同期为费用25.8%[133] 公司库存与现金流情况 - 截至2020年10月31日，总库存较2019年减少4230万美元（8.0%）至4.892亿美元，主要因可比零售业务库存成本下降11%[123] - 截至2020年10月31日，现金、现金等价物和有价证券为6.343亿美元，高于2020年1月31日的5.304亿美元和2019年10月31日的4.209亿美元[134] - 2020年前9个月经营活动产生现金流入2.147亿美元，高于2019年同期的1.214亿美元[138] - 2020年前9个月投资活动产生现金流入2.019亿美元，2019年同期为现金流出8780万美元[139] - 2020年前9个月融资活动产生现金流出1080万美元，低于2019年同期的2.22亿美元[140]

业绩总结 - Urban Outfitters, Inc.第三季度销售额同比增长1%，达到9.87亿美元[5] - 净收入为5600万美元，每股摊薄收益为0.56美元[5] - 运营收入下降22%，至7500万美元，运营利润率下降228个基点至7.6%[5] 用户数据 - 零售部门销售同比增长2%，达到8.97亿美元，订阅部门销售为200万美元[7] - 自由品牌的零售部门销售同比增长9%，达到1.175亿美元[10] - 安东罗波利集团的零售部门销售同比增长4%，达到3.781亿美元[9] 毛利与费用 - 总毛利率下降至32.5%，毛利额减少5%至3.21亿美元[5] - 销售、一般和行政费用占销售额的比例为24.9%，同比增加11个基点[5] - 批发部门毛利下降35%，至1,850万美元，毛利率下降889个基点至20.9%[20] 资本支出与回购 - 第三季度资本支出为5,500万美元，年初至今资本支出为1.71亿美元[39] - 公司在2020年迄今已回购810万股股票，总成本为2.17亿美元[43] 门店与市场扩张 - 截至2020年1月31日，公司拥有620家自营门店，预计2020年第四季度将新增9家门店[45] - 2020年第三季度，公司总门店数为641家，其中自营门店634家，特许经营门店7家[45] - 2020年第三季度，Urban Outfitters品牌在北美的门店数为196家，欧洲为53家[45] 库存与销售 - 公司库存增加18%，至5.32亿美元，零售部门可比库存增加9%[33] - 外汇转换对销售的负面影响约为40个基点[5]

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度实现了近1亿美元的营业利润，营业利润率超过10% [7] - 公司资产负债表保持强劲，偿还了1.2亿美元的未偿还信贷额度，季度末现金及有价证券为6.34亿美元 [8] - 第三季度所有品牌的降价率均低于去年同期，创下历史新低 [7][16] - 第四季度毛利率预计将下降，主要由于物流和配送费用增加 [12][14] - 公司预计第四季度的SG&A费用将下降，实现杠杆效应 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - Urban Outfitters品牌第三季度全球零售可比销售额增长4%，主要得益于北美和欧洲数字渠道的强劲增长 [20][22] - Anthropologie品牌的家居类别表现强劲，实现了两位数的可比销售额增长，而服装类别则因疫情受到较大影响 [43][44] - Free People品牌第三季度零售可比销售额增长17%，数字渠道渗透率达到70% [46][47] - FP Movement类别表现尤为突出，实现了三位数的可比销售额增长 [47] - Nuuly订阅租赁品牌在第三季度活跃付费用户数增长了75%，用户购买租赁产品的频率也显著增加 [50] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美和欧洲的数字渠道表现强劲，新客户增长显著，北美和欧洲分别新增了数十万新客户 [22][23] - 英国市场的数字业务表现尤为突出，实现了三位数的可比销售额增长 [64] - 由于疫情限制，部分地区的门店销售受到较大影响，特别是纽约、伦敦和旧金山等大城市的高流量门店 [38][63] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续专注于数字渠道的发展，并计划通过增加区域物流合作伙伴来应对配送需求 [15][56] - 公司正在投资新的分销设施，包括在英国完成新的全渠道分销设施，并在美国开始建设新的设施 [18][73] - Free People Movement品牌计划在未来几年内继续扩张，预计将成为十亿美元级别的品牌 [48] - 公司将继续优化库存管理，保持较低的降价率，并快速响应市场需求 [21][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对未来的经营环境持谨慎态度，特别是由于疫情的不确定性，预计第四季度的销售表现可能会受到政府限制措施的影响 [10][52] - 公司对数字渠道的能力充满信心，认为即使在门店受到限制的情况下，数字渠道仍能有效捕捉消费者需求 [53] - 管理层预计，随着疫情结束，社交活动将大幅增加，Anthropologie品牌的结构化服装需求将回升 [85] 其他重要信息 - 公司推出了“UO to GO”路边取货服务，并在假日季继续推广 [24] - 公司通过虚拟体验活动（如舞蹈课、DIY工作坊等）与客户保持互动，并取得了良好的效果 [30] - 公司与“I AM A VOTER”活动合作，鼓励年轻选民参与2020年大选 [31] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于数字交付成本的影响及应对策略 - 公司通过增加物流中心员工、安装自动化设备、增加区域物流合作伙伴等措施来应对假日季的配送需求 [78][80] - 预计在疫情结束后，配送成本将逐渐恢复正常，但在疫情持续期间，数字渠道的配送成本仍将保持高位 [79] 问题: 关于门店销售趋势及未来时尚周期的展望 - 所有品牌的门店销售在11月均有所放缓，但数字渠道的需求有所提升 [82] - 管理层预计，疫情结束后，社交活动将大幅增加，Anthropologie品牌的结构化服装需求将回升 [84][85] 问题: 关于库存管理和未来渠道分配 - 公司在库存管理方面没有做出永久性改变，仍然保持灵活的库存周转策略 [91] - 未来渠道分配将取决于消费者的购物习惯，公司将继续保持灵活性以应对市场变化 [92][93] 问题: 关于租金减免和政府援助对毛利率的影响 - 第三季度的租金减免和政府援助对毛利率有一定积极影响，但主要驱动因素仍然是较低的降价率和良好的库存管理 [98][99] 问题: 关于未来销售和库存规划 - 公司计划在2022年春季和夏季业务中采用全渠道策略，以应对不确定的门店和数字渠道需求 [101] 问题: 关于租金结构变化和未来增长投资 - 公司计划在未来几年内推动更多可变租金协议，以应对不确定的消费者流量趋势 [111][112] - 公司将继续投资于品牌增长，包括Free People Movement、Nuuly等业务 [113][114]

疫情期间公司运营调整 - 2020年3月14日公司全球所有门店临时关闭，配送和履约中心保持开放，办公室和展厅除依赖特定地点办公的员工外全部关闭[91] - 2020年3月31日公司宣布自4月1日起大量门店、批发和总部员工停薪留职，停薪留职期持续至7月31日，部分停薪留职员工于同日被裁员[95] - 截至2020年7月31日，公司全球大部分门店重新开业，Urban Outfitters全球开业241家、Anthropologie Group全球开业230家、Free People全球开业139家[96] 疫情期间费用变化 - 2020年4 - 6月公司记录多项费用增加，包括库存陈旧准备金增加4332.7万美元、坏账准备增加580万美元、39个零售地点资产减值1452.8万美元；7月库存陈旧准备金减少2167.3万美元、坏账准备减少220万美元，无门店减值费用[93][95] 公司资金运作 - 公司通过修订信贷安排借款2.2亿美元，6月17日偿还1亿美元以保护现金储备[94] 公司预算调整 - 公司将资本预算从约2.6亿美元减少超4500万美元至约2.15亿美元[94] 公司应对疫情措施 - 公司为应对疫情采取多项措施，包括限制新招聘、暂停2021财年绩效奖金、延迟加薪、调整库存水平、减少非工资费用、延长供应商付款期限等[94] 零售业务策略 - 公司零售业务采用全渠道策略，将所有自有购物渠道整合，以提升客户品牌体验[97] 零售业务指标监测 - 公司监测零售业务指标，包括客户流量、每笔交易平均商品数量、平均单位售价、平均订单价值和转化率等[100] 各品牌零售业务净销售额占比 - 2020年4 - 7月，公司零售业务中Urban Outfitters北美和欧洲净销售额分别占合并净销售额的31.9%和7.8%，而2020财年同期分别为29.0%和7.7%；亚洲净销售额在两个时期均占比不到1.0%[101] - 2020年上半年Anthropologie Group北美和欧洲零售业务净销售额分别占合并净销售额的36.3%和1.6%，2020财年同期分别为39.2%和1.6%，亚洲零售业务净销售额均占比不足1.0%[102] - 2020年上半年Free People北美零售业务净销售额占合并净销售额的15.5%，2020财年同期为12.6%，欧洲和亚洲零售业务净销售额均占比不足1.0%[104] - 2020年上半年Menus & Venues品牌净销售额占合并净销售额不足1.0%，零售业务净销售额占合并净销售额的94.8%，2020财年同期为90.9%[105] 各品牌门店数量及面积情况 - 截至2020年7月31日，Urban Outfitters全球门店总数为248家，Anthropologie Group为233家，Free People为143家，Menus & Venues为11家，公司自有门店总数为635家，加盟商门店为3家[106] - 截至2020年7月31日，Urban Outfitters销售面积为2212千平方英尺，较2019年增长0.4%；Anthropologie Group为1793千平方英尺，增长0.6%；Free People为321千平方英尺，增长5.1%；公司总计为4326千平方英尺，增长0.8%[107] 各品牌门店开店关店计划 - 预计2021财年Urban Outfitters开店8家关店9家，Anthropologie Group开店6家关店2家，Free People开店7家关店1家，Menus & Venues无变动，公司自有门店总数将达643家，加盟商门店为1家[109] 批发业务情况 - 2020年上半年批发业务净销售额占合并净销售额的4.5%，2020财年同期为9.1%，公司计划Anthropologie品牌在2021财年第三季度末退出批发业务[110] 订阅业务情况 - 2020年上半年订阅业务净销售额占合并净销售额不足1.0%[111] 2021财年第二季度业务数据 - 2021财年第二季度净销售额为8.033亿美元，2020财年同期为9.623亿美元，零售业务净销售额减少1.212亿美元（13.8%），批发业务净销售额减少4250万美元（50.8%），订阅业务净销售额为470万美元[116] - 2021财年第二季度毛利率降至29.6%，2020财年同期为32.8%，毛利从3.159亿美元降至2.38亿美元，主要因数字渠道配送和物流费用增加以及店铺 occupancy 费用率去杠杆化[119] - 2021财年第二季度，销售、一般和行政费用减少29.1%，降至1.686亿美元，占净销售额的比例从24.7%降至21.0%[121] - 2021财年第二季度，运营收入为净销售额的8.6%，即6940万美元，2020财年同期为8.1%，即7810万美元[122] - 2021财年第二季度，有效税率为50.1%，2020财年同期为26.0%[123] 截至2020年7月31日六个月业务数据 - 截至2020年7月31日的六个月，净销售额为13.9亿美元，较2019年同期减少4.35亿美元，主要因零售和批发业务净销售额分别减少3.425亿美元（20.6%）和1.034亿美元（62.5%）[124] 2021财年上半年业务数据 - 2021财年上半年，毛利润降至2.499亿美元，占净销售额的比例从32.0%降至18.0%[127] - 2021财年上半年，销售、一般和行政费用减少8770万美元，降幅18.8%，降至3.792亿美元，占净销售额的比例从25.5%升至27.3%[129] - 2021财年上半年，运营亏损为净销售额的9.3%，即1.293亿美元，2020财年同期运营收入为净销售额的6.5%，即1.181亿美元[130] - 2021财年上半年，有效税率为-19.8%，2020财年同期为25.2%[131] 公司资金储备情况 - 截至2020年7月31日，现金、现金等价物和有价证券为6.726亿美元，较2020年1月31日和2019年7月31日增加，营运资金为4.998亿美元[132] 库存情况 - 截至2020年7月31日，总库存较2019年7月31日减少8830万美元，降幅20.1%，降至3.518亿美元[120]

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度结束时拥有超过6.7亿美元的现金及有价证券，并偿还了今年早些时候的1亿美元借款 [10] - 第二季度营业利润接近7000万美元，营业利润率为8%以上 [10] - 预计第三季度总销售额可能为中等个位数负增长，零售和批发业务均较第二季度有所改善 [13] - 预计第三季度毛利率将下降约200个基点，主要由于数字渠道渗透率增加导致物流费用增加 [14] - 预计第三季度SG&A将下降约10%，实现SG&A杠杆 [15] - 年度有效税率预计为30%，由于公司从第一季度亏损转为第二季度盈利，税率变化较往年更为显著 [16] - 资本支出计划为2.15亿美元，主要用于扩展分销设施 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - Free People品牌零售业务实现了创纪录的销售额和盈利能力，同店销售额增长11%，折扣率创历史新低 [23] - Free People数字渠道在整个季度实现了显著增长，新客户数量增长了三倍 [26] - Free People Movement（FP Movement）在第二季度表现强劲，数字渠道增长超过三位数 [30] - Urban Outfitters零售业务同店销售额下降8%，但数字渠道实现了高双位数增长 [49] - Anthropologie品牌在第二季度受到疫情影响较大，但通过调整产品结构，销售和折扣需求有所改善 [52][53] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美和欧洲的零售业务在数字渠道和新客户方面均实现了显著增长 [27] - 欧洲市场表现不一，伦敦市场恢复较慢，而德国市场表现优于其他地区 [44] - 8月至今的店铺客流量略有改善，但预计第三季度客流量恢复仍将缓慢 [45] 公司战略和发展方向 - 公司将继续扩大数字业务，并计划在第三季度完成租金减免协议，以实现店铺占用杠杆 [14] - 公司正在建设新的全渠道分销设施，以支持未来的数字增长 [18] - Free People Movement计划在洛杉矶和科罗拉多州开设独立门店，进一步扩大品牌影响力 [32] - 公司计划在假期期间通过增加员工和设备来提高配送中心的效率，以应对预期的数字业务增长 [56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，尽管环境充满不确定性，但公司已通过严格的费用控制和库存管理保持了强劲的财务表现 [9] - 预计第三季度销售额将有所改善，但仍可能为负增长 [13] - 管理层对假期销售持谨慎乐观态度，预计销售将提前开始并延长，但促销活动可能会增加 [58] - 公司认为，随着疫情威胁的减弱，店铺客流量可能会有所改善，但仍需保持保守的业务计划 [55] 其他重要信息 - 公司对全球供应链的复杂性表示担忧，特别是在疫情期间工厂关闭和运输成本上升的情况下 [73] - 公司正在与房东进行租金减免谈判，预计第三季度将完成大部分协议 [78][81] - 公司计划在假期期间通过增加临时员工和设备来提高配送中心的效率，以应对预期的数字业务增长 [56] 问答环节所有的提问和回答 问题: Anthropologie品牌的产品结构调整是否足以在第二季度恢复生产力 [65] - 回答: Anthropologie已经做了大量工作来调整产品结构，预计下半年将逐步改善，尤其是家居类产品在第四季度的重要性增加 [66] 问题: 库存水平是否足以满足需求，供应链的响应能力如何 [70] - 回答: 供应链在疫情期间非常复杂，尽管库存水平较低，但公司已采取措施增加库存，预计第三季度库存将有所改善 [73][74] 问题: 租金谈判的进展和预期影响 [77] - 回答: 公司已与大部分房东达成租金减免协议，预计第三季度将完成大部分协议的记录 [78][81] 问题: 批发业务的未来展望及Free People Movement的批发机会 [83] - 回答: Free People Movement已经开始批发业务，并取得了成功，预计未来将继续增长 [85] 问题: 第四季度毛利率和物流费用的预期 [90] - 回答: 公司预计第三季度毛利率将下降约200个基点，物流费用增加已被纳入预测 [92][93] 问题: 2021年毛利率的预期及时尚趋势的变化 [100] - 回答: 2021年毛利率将取决于数字渠道的渗透率和店铺生产力，时尚趋势已从轮廓转向功能性 [103][106] 问题: Anthropologie的服装业务是否可能在第二季度转正 [112] - 回答: 虽然有可能，但公司并未计划Anthropologie的服装业务在第二季度转正 [113] 问题: 年轻客户的行为变化及Urban Outfitters的活跃服装业务 [118] - 回答: 年轻客户仍在户外活动，但更多通过数字渠道购物，Urban Outfitters正在考虑扩展自有品牌的活跃服装业务 [120][123]

财务数据关键指标变化 - 2020年4月30日止三个月，公司库存陈旧准备金增加4330万美元，批发业务应收账款坏账准备增加580万美元，39个零售点长期资产减值1450万美元[88] - 公司通过修订信贷安排借款2.2亿美元，后于2020年6月17日偿还1亿美元[90] - 公司将资本预算从约2.6亿美元削减超1.4亿美元至约1.2亿美元[90] - 2020年第一季度净销售额为5.885亿美元，较2019年第一季度的8.644亿美元减少2.759亿美元，降幅31.9%，主要因零售和批发业务下滑，部分被订阅业务抵消[115] - 2020年第一季度毛利润降至1180万美元，占净销售额的2.0%，较2019年同期的2.691亿美元和31.1%大幅下降，主要因店铺占用成本、库存陈旧准备金、交付费用和商品降价增加[114][118] - 截至2020年4月30日，总库存较2019年同期减少7270万美元，降幅17.8%，至3.356亿美元，主要因零售和批发业务取消订单及库存陈旧准备金增加[119] - 2020年第一季度销售、一般和行政费用降至2.106亿美元，降幅8.1%，但占净销售额的比例升至35.8%，主要因店铺和现场管理费用去杠杆化、营销费用增加和应收账款坏账准备增加[120] - 2020年第一季度运营亏损占净销售额的33.8%，即1.987亿美元，而2019年同期运营收入占净销售额的4.6%，即4000万美元[121] - 2020年第一季度有效税率为亏损前收入的30.3%的税收优惠，而2019年同期为23.7%的税收支出，主要因《新冠病毒援助、救济和经济安全法案》允许净运营亏损追溯抵税[122] - 截至2020年4月30日，现金、现金等价物和有价证券为6.671亿美元，2020年1月31日为5.304亿美元，2019年4月30日为6.143亿美元[123] - 2021财年第一季度，公司通过修订信贷安排借款2.2亿美元，运营活动使用现金5970万美元，投资物业和设备4350万美元，根据股票回购计划回购普通股700万美元[123] - 2020年4月30日，公司营运资金为5.134亿美元，2020年1月31日为4.146亿美元，2019年4月30日为4.911亿美元[123] - 2021财年第一季度，经营活动现金流量为净流出5970万美元，2020财年第一季度为净流入2590万美元[126] - 2021财年第一季度，投资活动现金流量为净流入2.222亿美元，2020财年第一季度为净流出1590万美元[127] - 2021财年第一季度和2020财年第一季度，物业和设备现金支出分别为4350万美元和3770万美元[127] - 2021财年第一季度，融资活动现金流量为净流入2.092亿美元，2020财年第一季度为净流出7570万美元[128] - 2020财年第一季度，融资活动使用的现金主要与7120万美元的普通股回购有关[128] - 截至2020年4月30日的三个月，公司未参与任何可能对财务状况等产生影响的重大表外安排[133] 各条业务线数据关键指标变化 - 2020年4月30日止三个月，Urban Outfitters北美和欧洲零售业务净销售额分别占合并净销售额的32.3%和7.5%，2020财年同期分别为29.1%和7.4%[98] - 2020年4月30日止三个月，Anthropologie Group北美和欧洲零售业务净销售额分别占合并净销售额的38.0%和1.7%，2020财年同期分别为39.1%和1.7%[99] - 2020年第一季度零售业务净销售额减少2.213亿美元，降幅28.3%，其中可比净销售额减少2.083亿美元，降幅27.5%，非可比净销售额减少1300万美元[115][116] - 2020年第一季度批发业务净销售额减少6090万美元，降幅74.4%，主要因Free People品牌减少74.3%，Anthropologie Home和Urban Outfitters BDG分别减少220万美元和20万美元[115][117] 门店相关情况 - 截至2020年6月24日，公司全球重新开放超570家门店[91] - 2020年5月，北美55家门店受内乱影响不同程度受损[93] - 2020年3月14日，公司宣布全球所有门店暂时关闭，但继续在当地当局允许的情况下从门店履行数字订单[86] - 2020年3月31日，公司宣布自4月1日起暂时解雇大量门店、批发和总部员工[89] - 自2020年4月25日起，公司开始在部分州和国家重新开放门店[90] - 2020年第一季度末，公司拥有637家自有门店和7家加盟店，较年初分别增加4家和0家，预计2021财年将新开21家自有门店，关闭10家[103][107] - 截至2020年4月30日，销售面积为433.8万平方英尺，较2019年同期增加1.3%，其中Urban Outfitters、Anthropologie Group和Free People分别增加1.1%、0.6%和6.9%[104] - 2021财年，公司计划在欧洲建成一个新的全渠道配送中心，开设约21家新的自有零售门店[130]

业绩总结 - Urban Outfitters, Inc.第一季度销售额下降32%，至5.88亿美元[7] - 零售部门销售额下降28%，至5.61亿美元；批发部门销售额下降74%，至2100万美元[12] - 毛利润下降96%，仅为1200万美元，毛利率降至2.0%[8] - 每股稀释亏损为1.41美元，净亏损为1.38亿美元[11] - 运营损失为1.99亿美元，较去年同期下降33.8%[10] 用户数据 - Anthropologie品牌销售额下降34%，至2.34亿美元[14] - Free People品牌销售额下降42%，至1.08亿美元[16] - Urban Outfitters品牌销售额下降25%，至2.37亿美元[18] 财务数据 - 销售、一般和行政费用(SG&A)下降8%，至2.11亿美元，占销售额的35.8%[9] - 零售部门毛利下降81%，至4800万美元，毛利率降至8.5%[20] - 批发部门毛利亏损3390万美元，毛利率为-161.6%[20] - 订阅部门毛利亏损200万美元，毛利率为负[20] - 公司运营亏损为1.987亿美元，较去年同期的盈利4000万美元下降597%[29] - 零售部门运营亏损为1.355亿美元，亏损率为-24.1%[29] - 批发部门运营亏损为4600万美元，亏损率为-219.4%[29] 库存情况 - 截至2020年4月30日，库存减少18%，至3.36亿美元[37] - URBN的库存为3.356亿美元，较2019年4月30日的4.084亿美元下降了7280万美元，降幅为18%[39] - 零售部门的库存为2.998亿美元，较2019年4月30日的3.656亿美元下降了6580万美元，降幅为18%[39] - 在批发部门，Anthropologie Group的库存为210万美元，较2019年4月30日的150万美元增长了38%[39] - Urban Outfitters的库存下降了3640万美元，降幅为25%[39] 资本支出与股票回购 - FY'21第一季度的资本支出为4400万美元，折旧和摊销为2800万美元[43] - FY'21第一季度公司回购了48.2万股股票，花费700万美元，剩余可回购股票约2600万股[47] - FY'20的资本支出占净销售额的5.5%[42] - FY'21第一季度的加权平均稀释股本为9790万股[47] 店铺与市场扩张 - 截至2020年4月30日，URBN的全球直营店总数为644家，较上年增加了4家[48] - FY'21第一季度的租赁产品净收入为1740万美元[39]

财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度现金及有价证券为6.67亿美元，较期初的5.3亿美元有所增加，主要由于从3.5亿美元的资产支持信贷额度中提取了2.2亿美元 [32][33] - 第一季度现金使用总额为8300万美元，其中3200万美元用于营运资本，4400万美元用于资本项目，700万美元用于股票回购 [32] - 第一季度零售部门库存同比下降18%，批发部门库存下降16% [69] - 第一季度公司录得4300万美元的库存减值准备，其中近一半来自批发部门 [70][99] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数字业务在第一季度表现强劲，全球销售额实现两位数增长，其中欧洲数字销售额增长超过30% [14] - 5月份北美数字销售额同比增长超过30%，欧洲数字销售额增长超过100% [46] - 家居产品和休闲服饰（如运动服、休闲服、针织上衣）表现优异，而正式服装和特殊场合产品表现不佳 [23] - Urban品牌由于在前者品类中渗透率较高，其数字销售额增长在三个品牌中最高 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至5月19日，北美已有252家门店重新开业，欧洲有27家门店重新开业 [21] - 北美门店客流量下降约65%，销售额下降约50%；欧洲门店客流量下降约50%，销售额下降约30% [44] - 预计第二季度门店销售额将同比下降25%-30%，下半年可能下降约20% [45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在与房东就租金进行重新谈判，目标是使租金与客流量相匹配 [57][59] - 公司计划在未来新开门店时缩小门店面积，但保持门店的视觉和体验不变 [90] - 公司认为实体店仍然是全渠道战略的重要组成部分，但所有渠道都必须盈利 [56][58] - 公司对Nuuly租赁和转售业务持乐观态度，计划继续投资 [54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计消费者行为在疫苗或治疗方法出现之前不会恢复到疫情前水平，社交距离等措施可能会持续到本财年末 [74] - 预计返校季可能会推迟，但具体时间仍不确定 [103][105] - 公司认为一旦疫情结束，人们会重新渴望社交活动，对时尚的需求也会恢复 [75][77] 其他重要信息 - 公司采取了多项措施控制成本和现金流，包括：大幅减少员工、冻结招聘、暂停加薪和奖金、减少1.4亿美元资本支出、延长供应商付款期限等 [17] - 公司向当地医疗机构捐赠了30万个外科口罩、50万件医院长袍，并通过餐饮集团为一线医护人员提供了1000多份餐食 [26] - 公司约50%的门店租约将在未来4年内到期，这为公司重新谈判租金条款提供了机会 [96] 问答环节所有的提问和回答 问题：第二季度同店销售额下降60%是否仅指门店销售额？数字业务表现如何？ - 第二季度同店销售额下降60%仅指门店销售额，不包括数字业务 [42] - 5月份北美数字销售额同比增长超过30%，欧洲增长超过100%，新增客户账户增长超过60% [46] 问题：第二季度毛利率展望如何？ - 预计第二季度毛利率将有所改善，主要由于：可能不需要像第一季度那样大幅计提库存减值准备、产品责任费用可能减少、与房东达成新协议可能降低租金成本 [85] 问题：如何看待未来门店数量和餐厅业务？ - 公司认为实体店仍然是全渠道战略的重要组成部分，但所有渠道都必须盈利 [56] - 正在与房东就租金进行重新谈判，目标是使租金与客流量相匹配 [57][59] - 对餐厅业务持观望态度，目前餐厅业务面临巨大挑战 [55] 问题：如何看待消费者行为变化对公司业务的影响？ - 预计消费者行为在疫苗或治疗方法出现之前不会恢复到疫情前水平，社交距离等措施可能会持续到本财年末 [74] - 一旦疫情结束，人们会重新渴望社交活动，对时尚的需求也会恢复 [75][77] 问题：如何看待返校季和社交媒体参与度？ - 返校季时间仍不确定，可能推迟 [103][105] - 社交媒体参与度显著提升，营销和商品团队紧密合作，快速调整内容 [106]

公司运营事件 - 2020年3月14日公司宣布临时关闭全球所有门店，3月31日宣布从4月1日起将大量门店、批发和总部员工停薪留职60天[64] 业务风险因素 - 公司业务受经济条件影响，经济衰退或可支配收入降低时，消费者对公司产品的购买和租赁可能下降[65] - 公司依赖识别时尚变化的能力，若无法成功预测或应对时尚变化，可能影响销售、产生大量库存或错失机会[68] - 公司批发业务对时尚趋势变化更敏感，时尚决策预测失败可能对财务状况和经营业绩产生不利影响[69] - 公司投入大量资金发展全渠道战略，但无法保证能成功维持或拓展数字销售渠道并获得投资回报[70] - 公司面临来自专业零售、批发服装和服装订阅租赁行业的竞争，可能导致净收入、利润和市场份额减少[74] - 公司计划未来几年在国际市场开店、拓展数字营销等，但面临竞争、运营、法律等风险[78] - 2020年1月31日英国正式脱欧，过渡期至12月31日，脱欧带来的不确定性可能对公司业务、经营业绩和财务状况产生重大不利影响[81] - 公司业务依赖有效的营销和高客流量，营销效果不佳或受法律法规限制可能对经营业绩产生不利影响[82] - 公司依赖关键人员，若无法留住或替换这些员工，可能对业务产生不利影响[83] - 公司大部分服装和商品从国外采购，多数以美元结算，面临进口中断、贸易政策变化等风险[86][87] - 公司业务有季节性波动，下半年净收入占比更高，旺季销售或营运资金不足会有不利影响[88] - 公司投入资源保护商标和服务标志，但无法确保能防止他人模仿或侵权，海外扩张面临知识产权保护风险[89][90] - 战争、恐怖主义、公共卫生危机等会影响商品供应和业务运营，可能导致部分或全部门店暂停营业[91] - 公司开发新门店概念或品牌可能需大量资本支出和管理精力，且不一定能盈利[92] - 公司通过收购发展新业务，可能面临整合困难、未发现的负债和额外成本等问题[93][94][95] - 公司依赖信息技术系统，系统故障或中断会影响业务运营，导致销售和盈利能力受影响[96][97] - 公司虽采取措施保护信息安全，但仍可能面临网络攻击和数据泄露风险，影响业务和声誉[98][99] - 会计准则变化、管理层主观假设和估计会影响公司财务结果和状况，有效税率变化也会影响净收入[102][103] 公司设施情况 - 公司在全球运营8个配送和履约中心，支持美国、欧洲和加拿大的零售与批发业务[85] - 公司北美总部约57.5万平方英尺，位于宾夕法尼亚州费城海军造船厂[108] - 公司欧洲总部约7万平方英尺，位于英国伦敦，租约2029年7月到期，可续租10年[109] - 公司在宾夕法尼亚州盖普拥有29.1万平方英尺的配送中心，在内华达州里诺租赁21.45万平方英尺的配送中心[110] 门店销售面积情况 - 截至2020年1月31日，城市户外、Anthropologie集团和自由人民的门店销售面积分别约为221.8万、177.6万和32.5万平方英尺[117] - 截至2020年1月31日，Urban Outfitters、Anthropologie Group和Free People销售面积分别为221.8万平方英尺、177.6万平方英尺和32.5万平方英尺，较2019年分别增长1.0%、下降0.7%和增长8.3%[143] 普通股情况 - 截至2020年3月25日，公司普通股有89名登记持有人[124] - 2015年1月31日至2020年1月31日，初始投资100美元，公司普通股累计回报为73.43美元，标普500为179.17美元，标普500服装零售指数为60.65美元[127][128] 财务数据关键指标变化 - 2020财年净销售额为39.83789亿美元，2019财年为39.50623亿美元[130] - 2020财年毛利润为12.39826亿美元，2019财年为13.46712亿美元[130] - 2020财年运营收入为2.31925亿美元，2019财年为3.81313亿美元[130] - 2020财年净利润为1.68096亿美元，2019财年为2.98003亿美元[130] - 截至2020年1月31日和2019年1月31日，估计销售退货准备金分别为5140万美元和5200万美元，分别占总负债的2.8%和7.7%[158] - 截至2020年1月31日和2019年1月31日，存货分别为4.095亿美元和3.705亿美元，分别占总资产的12.4%和17.1%[159] - 2020财年，公司对8个零售门店记录了1460万美元的减值费用，减值后账面价值为5190万美元；2019财年，对4个零售门店记录了350万美元的减值费用；2018财年，对10个零售门店记录了1140万美元的减值费用[161] - 2020财年，公司确定分配给Menus & Venues部门的商誉全部减值，产生1390万美元的商誉减值费用[161] - 截至2020年1月31日和2019年1月31日，净递延所得税资产分别为5110万美元和5290万美元，分别占总资产的1.5%和2.4%[167] - 截至2020年1月31日和2019年1月31日，估值备抵分别为1350万美元和390万美元[168] - 租赁产品在2020年1月31日占总资产的比例不到1.0%[160] - 2020财年净销售额为39.8亿美元，较2019财年的39.5亿美元增长0.8%，增长归因于零售和订阅业务，批发业务下降[181] - 2020财年毛利润为12.4亿美元，占净销售额的31.1%，低于2019财年的13.5亿美元和34.1%，主要因零售降价和物流费用上升[186] - 2020财年运营收入为2.319亿美元，占净销售额的5.8%，低于2019财年的3.813亿美元和9.7%[189] - 2020财年净利润率为4.2%，低于2019财年的7.5%，有效税率从22.7%升至29.9%[179][190] - 2020财年总库存为4.095亿美元，较2019财年的3.705亿美元增长10.5%，主要因批发业务库存增加[187] - 2019财年净销售额为39.5亿美元，较2018财年的36.2亿美元增长9.3%，零售和批发业务均增长[191] - 2019财年毛利润为13.5亿美元，占净销售额的34.1%，高于2018财年的11.8亿美元和32.5%，因降价减少和成本降低[195] - 2019财年运营收入为3.813亿美元，占净销售额的9.7%，高于2018财年的2.599亿美元和7.2%[198] - 截至2020年1月31日，现金、现金等价物和有价证券为5.304亿美元，低于2019年的6.948亿美元和2018年的5.06亿美元[200] - 2020财年经营活动现金流为2.739亿美元，较2019财年的4.466亿美元减少1.727亿美元，主要因净收入降低[202] - 截至2020年1月31日，公司总合同义务为24.69066亿美元，其中一年内到期8.89934亿美元，一至三年到期5.50461亿美元，三至五年到期4.01222亿美元，五年以上到期6.27449亿美元[218] - 截至2020年1月31日，公司总商业承诺为7.6226亿美元，均在一年内到期[220] - 2018年4月30日、7月31日、10月31日和2019年1月31日净销售额分别为855,688千美元、992,454千美元、973,533千美元和1,128,948千美元，占财年比例分别为25%、22%、24%、29%[226] - 2018年4月30日、7月31日、10月31日和2019年1月31日净利润分别为77,520千美元、41,260千美元、92,809千美元和86,414千美元，占财年比例分别为31%、14%、26%、29%[226] - 2020年1月31日和2019年1月31日，公司现金、现金等价物和有价证券主要由现金、货币市场账户、市政债券等构成，公司认为利率变动100个基点不会对合并财务报表产生重大影响[229] - 2020年1月31日季度毛利润中包含与8个零售地点相关的14,611千美元减值费用，净利润中包含相关减值费用、商誉减值费用、所得税影响及其他所得税费用[232] - 2019年1月31日季度毛利润中包含与4个零售地点相关的3,544千美元减值费用，净利润中包含相关减值费用、所得税影响及额外所得税费用[232] 业务板块情况 - 公司运营零售、批发和订阅三个可报告业务板块[133] - 2020财年零售业务净销售额约占总合并净销售额的91.6%，2019财年为91.2%，2018财年为91.3%[142] - 2020财年，Urban Outfitters北美和欧洲零售业务净销售额分别约占合并净销售额的29.5%和7.9%，2019财年分别为30.5%和8.2%[138] - 2020财年，Anthropologie Group北美和欧洲零售业务净销售额分别约占合并净销售额的39.2%和1.7%，2019财年分别为38.6%和1.7%[140] - 2020财年，Free People北美零售业务净销售额约占合并净销售额的12.5%，2019财年约为11.6%；欧洲零售业务净销售额连续两年占比均低于1.0%[141] - 2020财年批发业务净销售额约占合并净销售额的8.2%，2019财年为8.8%[147] - 2020财年订阅业务净销售额占合并净销售额的比例低于1.0%[148] 门店数量情况 - 截至2020年1月31日，公司拥有634家自有门店和7家加盟店，较2019年分别净增14家和2家[142] - 预计2021财年公司将新开41家门店，关闭9家门店，使门店总数达到673家[145] 会计政策相关 - 公司在2020财年使用Black - Scholes模型确定股票期权公允价值，2018财年使用Monte Carlo模拟确定[176] - 2020财年授予的基于绩效的奖励公允价值等于授予日的股票价格，2019财年和2018财年使用Monte Carlo模拟确定[176] - 公司自2019年2月1日起采用新的租赁会计准则，采用修改后的追溯调整法[162] 信贷协议情况 - 修订后的信贷协议将高级有担保循环信贷工具到期日延至2023年6月，贷款和信用证额度最高3.5亿美元，可扩充最高1.5亿美元[207] - 修订后的信贷协议借款利率可选调整后LIBOR、CDOR或EURIBOR加1.125% - 1.375%的适用利差，或调整后ABR加0.125% - 0.375%的适用利差，未使用部分需按0.20%支付承诺费[208] - 截至2020年1月31日，公司遵守修订后信贷协议所有条款，无借款，未偿还备用信用证为1410万美元[210] - 公司与两家金融机构有借款协议，可借款总计1.3亿美元用于贸易信用证发行，截至2020年1月31日，未偿还贸易信用证为6220万美元，可用额度为6780万美元[211] - 2020年3月16日，公司为保持财务灵活性和流动性，在修订后信贷工具下借款2.2亿美元[212] 未来计划 - 2021财年，公司计划建设新的全渠道履行中心，开设约38家新的自有零售门店，预计资本支出约1.4亿美元[216] 内部控制评估 - 管理层评估认为截至2020年1月31日公司的披露控制和程序有效[233] - 管理层评估认为截至2020年1月31日公司的财务报告内部控制有效，该有效性由德勤审计[235][236] - 2020年1月31日财年，公司因采用租赁会计准则更新对控制措施进行了更改，包括评估和核算租赁的新流程[237] 市场风险情况 - 公司面临商品采购价格波动、外汇汇率波动和利率变动等市场风险，商品和其他产品风险预计不重大[227] 公司高管和董事情况 - 公司高管和董事包括Richard A. Hayne（72岁，董事长兼首席执行官）、Francis J. Conforti（44岁，首席财务官）等[249] 其他公司相关事件 - StubHub以40.5亿美元出售给Viagogo[256] - Wingstop在全球经营和特许经营超1000家餐厅[261] 人员履历情况 - Mr. Antoian在Chartwell Investment Partners担任合伙人及高级投资组合经理从1997年至2019年3月[255] - Ms. Singh Cassidy于2018年5月加入StubHub，2020年2月促成公司出售[256] - Mr. Cherken担任Faegre Drinker Biddle & Reath LLP房地产集团主席或联合主席17年[257] - Mr. Galloway自2002年起在NYU Stern School of Business任教[258] - Ms. Lambert于2006年创立Bunkhouse Group, LLC，2019年9月前为合伙人[259] - Mr. Lawson在Howard, Lawson & Co.担任首席执行官从1980年至2001年11月[260] - Mr. McDonald在Kohl's Corporation担任首席财务官等职位，2003 - 2010年、2010 - 2015年、2015 - 2017年[261] - Mr. Morgenfeld自2016年起担任Pinterest首席财务官[26