财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为1.684亿美元，较去年同期的1.955亿美元下降13.9%，但较2020年第二季度增长31% [8][11] - 季度毛利润同比下降17.9%至1780万美元，毛利率收缩50个基点至10.6%，但年初至今毛利率扩大约10个基点 [9] - 2020年第三季度净利润为660万美元，合每股0.57美元，2019年第三季度净利润为810万美元，合每股0.71美元 [9][14] - 2020年前九个月净销售额为4.729亿美元，较上年同期的6.15亿美元下降23.1% [15] - 2020年前九个月毛利润为5410万美元，占销售额的11.4%，2019年前九个月毛利润为6960万美元，占销售额的11.3% [15] - 2020年前九个月净利润为1780万美元，合每股1.56美元，较2019年前九个月的2740万美元或每股2.41美元下降35% [16] - 截至2020年9月30日，现金及现金等价物为4750万美元，应收账款为1.498亿美元，存货为8740万美元，应付账款为9300万美元 [17][18] - 第三季度偿还现有信贷安排剩余的500万美元，消除了所有长期债务 [19] - 公司董事会批准每股0.18美元的季度现金股息，将于2020年12月14日支付给2020年12月7日收盘时登记在册的股东 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2020年上半年进行变革以更有效安全运营，第三季度业务显著改善 [7] - 对田纳西州格林维尔现有工厂部分进行重新规划，将某些生产能力引入内部，预计年底逐步实施生产改进 [10] - 未来将继续优先考虑员工健康安全，为客户提供必要工具，致力于向股东返还资本 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2020年充满挑战，但员工表现出色，在疫情期间为客户提供一流服务 [6] - 第四季度能见度仍面临挑战，预计疫情将继续对业务产生不利影响，但公司会积极应对 [23][24] - 运营环境虽具挑战性，但运营改进、健康资产负债表和行业领先产品组合使公司有能力抓住未来增长机会 [24] 问答环节所有提问和回答 文档中未提及问答环节的提问和回答内容。

财务数据关键指标变化 - 截至2020年9月30日，公司总资产为399,310,000美元，较2019年12月31日的391,967,000美元增长1.87%[10] - 2020年前三季度净销售额为472,949,000美元，较2019年同期的615,026,000美元下降23.07%[12] - 2020年前三季度净利润为17,810,000美元，较2019年同期的27,419,000美元下降34.90%[12] - 2020年前三季度基本每股收益为1.56美元，较2019年同期的2.41美元下降35.27%[12] - 2020年前三季度每股现金股息为0.54美元，与2019年同期持平[12] - 截至2020年9月30日，公司股东权益为272,249,000美元，较2019年12月31日的257,927,000美元增长5.55%[10] - 2020年前三季度综合收益为20,287,000美元，较2019年同期的26,206,000美元下降22.59%[15] - 2020年前三季度净收入为1.781亿美元，2019年同期为2.7419亿美元[24] - 2020年前三季度经营活动产生的净现金流为4.4129亿美元，2019年同期为2.8024亿美元[24] - 2020年前三季度投资活动产生的净现金流为 - 1.2648亿美元，2019年同期为 - 1.5403亿美元[24] - 2020年前三季度融资活动产生的净现金流为 - 1.147亿美元，2019年同期为 - 1.1446亿美元[24] - 2020年前三季度现金及临时投资净增加2.144亿美元，2019年同期为42.2万美元[24] - 2020年第三季度净销售额降至168,366美元，较2019年同期减少13.9%，国内和国外净销售额均下降[73] - 2020年前三季度净销售额降至472,949美元，较2019年同期减少23.1%，国内和国外净销售额均下降[79] - 2020年第三季度运营成本降至150,523美元，较2019年同期减少13.4%，占销售额比例升至89.4%[74] - 2020年前三季度运营成本降至418,841美元，较2019年同期减少23.2%，占销售额比例降至88.6%[80] - 2020年前三季度经营活动提供现金44,129美元，较2019年同期的28,024美元增加[87] - 2020年前三季度投资活动使用现金12,648美元，较2019年同期的15,403美元减少[88] - 2020年前三季度融资活动使用现金11,470美元，与2019年同期的11,446美元基本持平[89] - 2020年第三季度和前九个月外汇交易分别实现净收益208美元和397美元，而2019年同期分别为净损失235美元和550美元[77][85] 各业务区域净销售额变化 - 2020年前三季度北美净销售额为4.00581亿美元，2019年同期为5.30321亿美元；国外净销售额为7236.8万美元，2019年同期为8470.5万美元[32] 资产负债项目变化 - 截至2020年9月30日和2019年12月31日，存货净额分别为8744.8万美元和8796.5万美元[37] - 截至2020年9月30日和2019年12月31日，公司在信贷安排下的未偿还借款分别为0和499.8万美元[40] - 截至2020年9月30日和2019年12月31日，公司在另一项长期贷款协议下的未偿还借款分别为0和36.8万美元[41] - 截至2020年9月30日和2019年12月31日，合同负债余额分别为28.7万美元和32.4万美元[34] - 2020年9月30日，融资租赁使用权资产净额为41美元，2019年12月31日为57美元[46] - 2020年9月30日，经营租赁义务为1474美元，融资租赁义务为42美元[46] - 2020年9月30日，公司现金及现金等价物为47,512美元，有多项采购承诺[90] - 2020年9月30日，公司现金及现金等价物为47512美元，10月31日基本保持不变[66] 租赁相关数据变化 - 2020年第三季度总租赁成本为227美元，2019年同期为593美元；2020年前九个月总租赁成本为693美元，2019年同期为1560美元[47] - 2020年9月30日，经营租赁和融资租赁的加权平均剩余租赁期限分别为5.0年和2.2年，加权平均折现率分别为3.3%和4.0%[47] 公司承诺事项变化 - 2020年9月30日，公司在建造和购置物业、厂房及设备方面的承诺约为9043美元，2019年12月31日约为3583美元[48] - 2020年9月30日，公司在软件许可费方面的承诺约为5683美元，2019年12月31日约为8430美元[48] - 2020年9月30日，公司可能需回购的抵押品最高金额约为66936美元，2019年12月31日约为73958美元[49] 股息分配情况 - 2020年11月2日，公司董事会宣布每股0.18美元的季度现金股息，将于12月14日支付给12月7日登记在册的股东[53] 信贷资金使用情况 - 2020年3月，公司从现有信贷安排中提取25000美元用于营运资金需求，二、三季度已全额偿还[66] 关键会计政策情况 - 2020年前三季度关键会计政策无重大变化，包括应收账款、存货等方面[71] 公司内部控制情况 - 公司披露控制和程序有效，能确保按规定时间记录、处理、汇总和报告信息[103] - 报告期内公司财务报告内部控制无重大变化[104] 公司诉讼情况 - 公司面临诉讼，认为超出保险和应计项目的最终责任不会对财务状况和经营成果产生重大不利影响[106] 新冠疫情影响情况 - 新冠疫情可能对公司收入、经营成果和财务状况产生不利影响[108] - 公司因新冠疫情对运营进行适当调整，可能需采取进一步预防措施，影响工厂生产水平[109] - 新冠疫情导致拖车和回收设备运营商业务受扰，限制支出，影响公司订单和需求[110] - 新冠疫情导致行业展会取消，降低公司与客户会面机会[111] - 新冠疫情影响公司供应链，二季度供应商产能降低，三季度末恢复，产能下降可能再次出现[112] - 新冠疫情在2020年二、三季度对公司财务和业务产生重大不利影响，未来影响不确定[113] 报告签署情况 - 报告于2020年11月4日签署[126]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收为1.285亿美元，较去年同期的2.223亿美元下降42.2%，主要因新冠疫情导致公司设施和供应链停产，生产水平降低 [5][9] - 季度毛利润同比下降29.7%至1770万美元，但毛利率同比扩大约250个基点至13.8%，得益于有利的产品组合和运营调整 [6] - 净利润为580万美元，合每股0.51美元，而2019年第二季度净利润为1070万美元，合每股0.94美元 [7][12] - 2020年前六个月净销售额为3.046亿美元，较上年同期的4.196亿美元下降27.4%；毛利润为3630万美元，占销售额的11.9%；净利润为1130万美元，合每股0.99美元，较2019年前六个月下降41.8% [13] - 截至2020年6月30日，现金及现金等价物为3710万美元，应收账款为1.232亿美元，存货为9090万美元，应付账款为5950万美元 [14] - 第二季度运营成本降至1.108亿美元，较2019年第二季度的1.971亿美元下降43.8%；运营成本占净销售额的比例较上年同期下降约250个基点至86.2% [9][10] - 2020年第二季度SG&A费用为1010万美元，占销售额的比例从上年同期的4.9%提高约290个基点至7.8%；净利息支出为42.9万美元，低于2019年第二季度的72.1万美元 [11] - 2020年第二季度其他收入支出为净收入27.5万美元，而2019年第二季度为净支出5.7万美元，原因是汇率波动 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 - 国内市场过去四到六周订单量回升至约70%，国际市场法国订单量回升至约60%，英国约为35% - 40% [29][30] - 第二季度政府订单交付额约为900 - 1000万美元，订单录入方面，多个政府项目时间框架推迟 [40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续投资生产设施的技术改进，以提高生产效率和员工安全性，相关改进按计划推进 [8] - 公司计划在田纳西州工厂投资1000万美元，引入先进制造设备，将部分外包制造业务内包，实现生产流程的垂直整合，以提高效率、保护市场并缓解供应链问题，同时有助于提高毛利率 [42][43][45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新冠疫情给公司带来前所未有的健康和经济危机，市场状况仍不可预测，但公司有信心在满足客户需求的同时，保护员工健康安全 [4][7] - 进入下半年，新冠疫情形势多变，预计将继续对业务产生重大不利影响，公司将继续监测疫情并积极减轻其对业务的影响 [19] - 公司相信持续的运营改进和健康的资产负债表将使其在危机后更强大、更高效 [20] 其他重要信息 - 公司董事会批准每股0.18美元的季度现金股息，将于2020年9月14日支付给9月7日收盘时登记在册的股东 [16] - 第一季度公司从现有信贷安排中预支2500万美元，第二季度偿还该款项，目前信贷安排余额降至500万美元，公司认为有足够流动性应对疫情可预见的影响 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 供应链和制造设施问题的现状如何，恢复到疫情前正常水平的百分比是多少？ - 公司大部分主要供应链问题已解决或缓解，遇到问题时会寻找替代供应；第二季度部分工厂关闭，部分关闭情况延续到第三季度初，目前已全面恢复运营，能够满足客户需求水平 [24][25] 问题: 如何描述当前的需求环境，第二季度销售下降归因于供应和设施问题还是需求问题的比例分别是多少？ - 进入第二季度时公司有大量积压订单，受疫情关闭和居家令影响，公司让经销商根据经济状况调整订单；居家令对轻型车业务影响较大；经济重新开放后，经销商订单开始增加，国内市场过去四到六周订单回升至约70%，法国约为60%，英国约为35% - 40% [27][28][29] 问题: 疫情下行驶里程低于疫情前，对未来需求有何影响？ - 国内市场行驶里程影响终端用户在经销商层面的需求，地区重新开放后，大城市的分销开始迅速回升，恢复情况因地区而异；同时美国汽车车队平均车龄达16年，也会产生一定影响 [32][33] 问题: 经销商和终端客户（拖车车主）的健康状况如何，是否存在财务或破产问题？ - 公司分销网络非常健康和强大，让经销商取消可能导致库存过多的订单，避免了现金困境；终端用户大多利用了PPP资金，目前情况积极，未听说主要车队或经销商处于财务困境 [35] 问题: 经销商订单取消情况如何？ - 公司给经销商一周时间取消特定未排产订单，取消订单占积压订单总数不到10%，影响不大，积压订单仍很健康；疫情期间有六到八周订单录入率极低，目前已恢复到约70%的疫情前水平 [37][38] 问题: 政府订单占收入的百分比是多少，政府合同是否比私人运营商合同更稳定？ - 第二季度政府订单交付额约为900 - 1000万美元；订单录入方面，多个政府项目时间框架推迟，但未取消或撤回 [40] 问题: 田纳西州工厂新增1000万美元资本支出，是否每两到三年都会有类似的高额资本支出用于工厂？ - 此次投资是因为疫情期间看到过去资本支出带来的生产效率提升，格林维尔工厂有劳动力过剩产能，公司借此机会投资先进制造设备，将部分外包制造业务内包，实现生产流程的垂直整合；并非每两到三年都会进行此类投资，而是基于资产负债表和债务水平，认为这是一个机会；同时疫情暴露出供应链问题，将部分生产置于自身控制之下可缓解这些问题，还能提高毛利率 [42][43][45]

财务数据关键指标变化 - 截至2020年6月30日，公司总资产为3.63973亿美元，较2019年12月31日的3.91967亿美元下降7.14%[9] - 2020年第二季度净销售额为1.28529亿美元，较2019年同期的2.22346亿美元下降42.2%；上半年净销售额为3.04583亿美元，较2019年同期的4.19559亿美元下降27.4%[11] - 2020年第二季度净利润为582.6万美元，较2019年同期的1068.3万美元下降45.47%；上半年净利润为1125.7万美元，较2019年同期的1934.3万美元下降41.8%[11] - 2020年上半年基本每股收益为0.99美元，较2019年同期的1.7美元下降41.76%[11] - 2020年上半年经营活动产生的现金流量净额为2303.5万美元，较2019年同期的832.5万美元增长176.7%[19] - 2020年上半年投资活动产生的现金流量净额为 - 750.3万美元，较2019年同期的 - 843万美元有所改善[19] - 2020年上半年融资活动产生的现金流量净额为 - 430万美元，较2019年同期的70.2万美元由正转负[19] - 截至2020年6月30日，现金及临时投资为3711.6万美元，较2019年12月31日的2607.2万美元增长42.36%[9] - 2020年上半年应收账款减少4516.5万美元，而2019年上半年增加4886.2万美元[19] - 2020年上半年支付现金股利410.6万美元，与2019年同期的410.3万美元基本持平[19] - 2020年第二季度净销售额降至1.28529亿美元，较2019年同期的2.22346亿美元下降42.2%，主要因新冠疫情影响供应链、导致非生产性停工及运营调整[68] - 2020年6月30日，公司租赁总成本为2.45亿美元，2019年同期为5.09亿美元；六个月租赁总成本为4.66亿美元，2019年同期为9.67亿美元[43] - 2020年6月30日，公司在物业、厂房和设备的建设和购置方面的承诺约为1.1964亿美元，2019年12月31日约为3583万美元[44] - 2020年6月30日和2019年12月31日，公司在ERP系统迁移和升级项目的软件许可费承诺分别约为6179万美元和8430万美元[44] - 2020年6月30日，公司可能需回购的最大抵押品金额约为9.3737亿美元，2019年12月31日约为7.3958亿美元[45] - 2020年第二季度运营成本降至110,802美元，较2019年同期的197,133美元下降43.8%，占销售额的比例降至86.2% [69] - 2020年第二季度销售、一般和行政费用降至10,067美元，较2019年同期的10,968美元有所下降，但占销售额的比例从4.9%增至7.8% [70] - 2020年上半年净销售额降至304,583美元，较2019年同期的419,559美元下降27.4%，主要受新冠疫情影响 [74] - 2020年上半年运营成本降至268,318美元，较2019年同期的371,749美元下降27.8%，占销售额的比例降至88.1% [75] - 2020年上半年销售、一般和行政费用降至21,041美元，较2019年同期的21,183美元略有下降，但占销售额的比例从5.0%增至6.9% [76] - 2020年上半年经营活动提供的现金为23,450美元，较2019年同期的8,325美元有所增加 [80] - 2020年上半年投资活动使用的现金为7,503美元，较2019年同期的8,430美元有所减少 [81] - 2020年上半年融资活动使用的现金为4,300美元，而2019年同期为提供现金702美元 [82] - 截至2020年6月30日，公司现金及现金等价物为37,116美元，预计现有资金来源能满足未来现金需求 [83] 各条业务线数据关键指标变化 - 2020年和2019年6月30日止三个月，北美净销售额分别为107,460千美元和191,753千美元，外国净销售额分别为21,069千美元和30,593千美元；2020年和2019年6月30日止六个月，北美净销售额分别为251,316千美元和355,646千美元，外国净销售额分别为53,267千美元和63,913千美元[27] 资产负债相关数据变化 - 截至2020年6月30日和2019年12月31日，合同负债余额分别为287千美元和324千美元，2020年上半年确认37千美元合同负债为收益[29] - 截至2020年6月30日和2019年12月31日，存货净额分别为90,902千美元和87,965千美元，其中底盘分别为6,816千美元和6,561千美元，原材料分别为41,223千美元和39,444千美元，在产品分别为16,694千美元和16,520千美元，产成品分别为26,169千美元和25,440千美元[32] - 截至2020年6月30日和2019年12月31日，融资租赁使用权资产净值分别为46千美元和57千美元[41] - 截至2020年6月30日，经营租赁义务和融资租赁义务的租赁付款总额分别为1,587千美元和49千美元，扣除利息后租赁义务分别为1,430千美元和48千美元[41] 信贷与贷款相关情况 - 公司现有50,000千美元无担保循环信贷额度，到期日为2022年5月31日，借款利率为LIBOR加1.00%或1.25%，未使用费用率为0.15% - 0.35%；截至2020年6月30日和2019年12月31日，未偿还借款分别为5,000千美元和4,998千美元[33][34][35] - 2020年3月公司提取25,000千美元信贷额度，二季度偿还25,000千美元；截至2020年6月30日，现金及现金等价物为37,116千美元[35] - 公司法国子公司有一笔无担保固定利率贷款，到期日为2020年9月30日，年利率0.3%；截至2020年6月30日和2019年12月31日，未偿还借款分别为185千美元和368千美元[36] - 公司现有50,000美元无担保循环信贷安排，截至2020年6月30日和2019年12月31日，未偿还借款分别为5,000美元和4,998美元 [85][88] - 2020年3月，公司从现有信贷安排提取2500万美元用于营运资金，第二季度偿还了2500万美元；6月30日，公司现金及现金等价物为3.7116亿美元[63] 会计标准调整情况 - 2020年第一季度公司采用ASU 2018 - 15标准，对云计算服务合同实施成本资本化要求进行调整，该采用对财务报表无重大影响[23] - 2019年12月FASB发布ASU 2019 - 12标准，要求公司将部分基于收入的特许经营税确认为所得税，2020年12月15日后生效，公司计划采用修改追溯法，该采用对财务报表无重大影响[22] 股息分配情况 - 2020年8月3日，公司董事会宣布每股0.18美元的季度现金股息，9月14日支付给9月7日登记在册的股东[50] 运营亏损结转情况 - 2020年6月30日，公司无联邦净运营亏损结转和重大州运营亏损结转[49] 租赁期限与折现率情况 - 2020年6月30日，经营租赁和融资租赁的加权平均剩余租赁期限分别为5.1年和2.2年，加权平均折现率分别为3.4%和4.0%[43] 新冠疫情对业务的影响 - 2020年3 - 6月，公司国内工厂因新冠疫情有限停产，国际业务也受影响，对工厂生产力产生不利影响[62] - 新冠疫情导致拖车和救援设备运营商业务受扰，限制支出，出现订单取消和需求疲软情况，或影响公司收入[104] - 新冠疫情对公司供应链产生负面影响，导致底盘、原材料等供应交付延迟，供应商设施在3、4月大多停产，二季度末虽恢复运营但产能降低[105] - 2020年二季度新冠疫情对公司财务结果和业务运营产生重大不利影响，未来影响未知，或对公司业务、财务状况和经营成果造成重大不利影响[106] - 即使新冠疫情消退，公司业务也可能因经济衰退、出行减少导致道路行驶里程下降而受到重大不利影响[106]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收1.761亿美元，较去年同期的1.972亿美元下降10.7%，主要因供应链组件交付重新安排、年度最大贸易展取消致交付推迟 [9] - 季度毛利润同比下降18%至1850万美元，毛利率同比收缩约100个基点至10.5%，反映因营收下降导致固定成本吸收减少 [12] - 净收入为540万美元，合每股0.48美元，而2019年第一季度净收入为870万美元，合每股0.76美元 [12] - 2020年第一季度运营成本降至1.575亿美元，较2019年第一季度的1.746亿美元下降9.8%，运营成本占净销售额的比例从上年同期扩大约100个基点至89.5% [15] - 2020年第一季度SG&A费用为1100万美元，占销售额的比例从上年同期的5.2%增加约100个基点至6.2% [16] - 2020年第一季度净利息支出为35.9万美元，低于2019年第一季度的66.8万美元 [17] - 2020年第一季度其他收入支出为净支出9.1万美元，低于2019年第一季度的24.5万美元 [18] - 截至2020年3月31日，现金及现金等价物为4310万美元，应收账款总计1.689亿美元，存货为9260万美元，应付账款为9680万美元 [19][20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 国内业务受到负面影响，国际业务因有利的合同交付时间，季度环比保持不变 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 进入第二季度，公司维持当前生产水平，平衡积压订单交付，同时遵循社交距离准则和CDC要求 [13] - 公司积极与分销网络合作，在困难时期最大化其库存投资 [14] - 公司从现有信贷安排中提取2500万美元，以加强流动性 [14][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩受到供应链中断、生产调整、停产和交付延迟的负面影响，预计疫情影响至少持续到第二季度，且不确定对经济活动和业务的影响时长 [8][25] - 公司相信先前的成本削减举措和对一流客户服务的坚定承诺将在危机中持续受益 [26] 其他重要信息 - 公司董事会批准了每股0.18美元的季度现金股息，将于2020年6月15日支付给6月8日收盘时登记在册的股东 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 文档中未提及问答环节的提问和回答内容。

公司总资产变化 - 截至2020年3月31日，公司总资产为417,886千美元，较2019年12月31日的391,967千美元增长6.61%[10] 净销售额变化 - 2020年第一季度净销售额为176,054千美元，较2019年同期的197,213千美元下降10.73%[13] - 2020年第一季度净销售额为176,054美元，2019年同期为197,213美元，其中北美地区2020年为143,856美元，2019年为163,893美元；国外地区2020年为32,198美元，2019年为33,320美元[30] - 2020年第一季度净销售额为1.76054亿美元，较2019年同期的1.97213亿美元下降10.7%[66] 净利润变化 - 2020年第一季度净利润为5,431千美元，较2019年同期的8,660千美元下降37.29%[13] 基本每股收益变化 - 2020年第一季度基本每股收益为0.48美元，较2019年同期的0.76美元下降36.84%[13] 综合收益变化 - 2020年第一季度综合收益为5,359千美元，较2019年同期的8,937千美元下降40.03%[16] 经营活动净现金流变化 - 2020年第一季度经营活动净现金流为 - 1,852千美元，较2019年同期的 - 17,854千美元有所改善[22] - 2020年第一季度经营活动使用现金185.2万美元，2019年同期为1785.4万美元[73] 投资活动净现金流变化 - 2020年第一季度投资活动净现金流为 - 3,516千美元，较2019年同期的 - 3,155千美元有所下降[22] - 2020年第一季度投资活动使用现金351.6万美元，2019年同期为315.5万美元[74] 融资活动净现金流变化 - 2020年第一季度融资活动净现金流为22,850千美元，较2019年同期的12,848千美元增长77.85%[22] - 2020年第一季度融资活动提供现金2285万美元，2019年同期为1284.8万美元[75] 现金及临时投资期末余额变化 - 2020年第一季度现金及临时投资期末余额为43,094千美元，较期初的26,072千美元增长65.29%[22] 会计准则采用情况 - 公司计划于2020年12月15日后采用ASU 2019 - 12，该更新对公司合并财务报表及相关披露无重大影响[25] 合同负债余额变化 - 截至2020年3月31日和2019年12月31日，合同负债余额分别为287美元和324美元，2020年第一季度确认37美元负债为收益，2019年同期无相关收入确认[32] 存货净额变化 - 截至2020年3月31日和2019年12月31日，存货净额分别为92,641美元和87,965美元，其中底盘分别为7,721美元和6,561美元，原材料分别为40,014美元和39,444美元，在产品分别为17,179美元和16,520美元，产成品分别为27,727美元和25,440美元[35] 无担保循环信贷额度借款情况 - 公司与第一地平线银行的50,000美元无担保循环信贷额度，2020年3月31日和2019年12月31日未偿还借款分别为29,998美元和4,998美元，借款利率为伦敦银行同业拆借利率加1.00%或1.25%，未使用额度需支付0.15% - 0.35%的年费[36][38] 法国子公司贷款情况 - 公司法国子公司与欧洲互助信贷银行的无担保固定利率贷款，2020年3月31日和2019年12月31日未偿还借款分别为276美元和368美元，年利率为0.3%[39] 融资租赁使用权资产及租赁义务情况 - 截至2020年3月31日，融资租赁使用权资产净值为52美元，2019年12月31日为57美元；租赁义务2020年3月31日为1,544美元（经营租赁）和53美元（融资租赁）[44] 租赁成本及相关期限、折现率情况 - 2020年第一季度租赁成本为221美元，2019年同期为458美元；2020年3月31日经营租赁和融资租赁加权平均剩余租赁期限分别为5.3年和2.4年，2019年12月31日分别为5.6年和2.7年；加权平均折现率2020年3月31日分别为3.4%和4.0%，2019年12月31日相同[45] 建设购置及软件许可费承诺情况 - 截至2020年3月31日和2019年12月31日，公司对物业、厂房和设备的建设和购置承诺分别约为3,067美元和3,583美元；软件许可费承诺分别约为7,949美元和8,430美元[46] 产品回购抵押金额情况 - 截至2020年3月31日和2019年12月31日，公司可能需回购产品的最大抵押金额分别约为76,751美元和73,958美元[47] 季度现金股息情况 - 2020年5月4日，公司董事会宣布每股0.18美元的季度现金股息，将于2020年6月15日支付给6月8日登记在册的股东[51] 运营成本变化 - 2020年第一季度运营成本为1.57516亿美元，较2019年同期的1.74616亿美元下降9.8%，占销售额的比例从88.5%升至89.5%[68] 销售、一般和行政费用变化 - 2020年第一季度销售、一般和行政费用为1097.4万美元，较2019年同期的1021.5万美元增加，占销售额的比例从5.2%升至6.2%[69] 净利息支出变化 - 2020年第一季度净利息支出降至35.9万美元，2019年同期为66.8万美元[70] 净外汇交易损失变化 - 2020年第一季度净外汇交易损失为8.4万美元，2019年同期为25.2万美元[71] 所得税拨备综合有效税率情况 - 2020年和2019年第一季度所得税拨备的综合有效税率分别为23.7%和24.4%[72] 现金及现金等价物与未偿还借款情况 - 截至2020年3月31日，公司现金及现金等价物为4309.4万美元，信贷安排下未偿还借款为2999.8万美元[76][79] 信贷安排非违约利率情况 - 2020年3月31日，信贷安排下的非违约利率为1.99%，利率由伦敦银行同业拆借市场指数利率加1.00%或1.25%（取决于杠杆率）构成[83] 外币折算调整账户变化 - 2020年第一季度，公司因美元兑某些外币汇率波动，外币折算调整账户减少72美元，而上年同期增加277美元[85][86] 外币汇率变化对经营业绩和现金流影响情况 - 2020年和2019年第一季度，外币汇率变化对公司经营业绩和现金流的影响分别为净损失84美元和252美元[87] 披露控制和程序情况 - 公司管理层认为披露控制和程序有效，能确保按规定时间记录、处理、汇总和报告信息[88] 财务报告内部控制变化情况 - 报告期内公司财务报告内部控制无重大变化[89] 诉讼负债影响情况 - 公司认为诉讼最终产生的超出保险和应计项目的负债，不会对财务状况和经营业绩产生重大不利影响[91] 新冠疫情对公司影响情况 - 新冠疫情可能对公司收入、经营业绩和财务状况产生不利影响[93] - 新冠疫情使公司工厂生产率下降，行业展会取消降低了与客户会面的机会[94] - 新冠疫情导致拖车和回收设备运营商业务受扰，可能减少对公司设备的采购[95] - 自2020年3月供应商工厂关闭以来，公司新底盘交付大幅减少[97]

财务数据和关键指标变化 - 2019年第四季度营收同比增长12.9%，达到2.031亿美元，而去年同期为1.8亿美元，全年净销售额为8.182亿美元，较上一年度的7.117亿美元增长15% [7][11][15] - 第四季度毛利润同比增长21.6%，达到2690万美元，毛利率同比扩大100个基点至13.3%；全年毛利润为9650万美元，占净销售额的11.8%，而2018年为8330万美元，占比11.7% [9][13][15] - 第四季度SG&A费用占销售额的比例较上年同期下降约20个基点至5.8%；全年SG&A费用为4340万美元，占净销售额的5.3%，而2018年为3950万美元，占比5.6% [9][13][15] - 2019年第四季度净利息支出为56.5万美元，而2018年第四季度为44.9万美元；其他收入支出方面，2019年第四季度净收益为21.1万美元，而2018年第四季度净支出为46.5万美元 [14] - 2019年第四季度净利润为1170万美元，摊薄后每股收益为1.03美元，2018年第四季度净利润为1080万美元，摊薄后每股收益为0.95美元；全年净利润为3910万美元，摊薄后每股收益为3.43美元，较2018年的3370万美元和2.96美元增长15.9% [9][14][15] - 截至2019年12月31日，现金及现金等价物为2610万美元，应收账款总计1.686亿美元，存货为8800万美元，应付账款为9580万美元；该季度长期债务较上一季度减少约500万美元，余额约为500万美元 [16][17][18] - 公司董事会批准了每股0.18美元的季度现金股息，将于2020年3月23日支付给2020年3月16日收盘时登记在册的股东 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 国内业务在第四季度继续保持强劲表现，新订单率保持稳定，经销商满负荷交付现有订单 [7] - 国际业务同比表现符合预期，第四季度业绩受益于第三季度供应链延迟的追赶效应 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 进入2020年第一季度，公司在国内外市场的积压订单情况良好 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于提供一流的客户服务，继续投资业务并为股东创造价值，通过持续偿还债务和战略部署资源来推动可持续的长期增长 [10] - 公司将继续监控COVID - 19的发展情况及其对供应链和运营的影响 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对本季度和创纪录的一年表现感到自豪，对积压订单的实力和所有终端市场的基本面充满信心 [22][23] - 公司认为之前和正在进行的资本投资，结合强劲的现金流和健康的资产负债表，使其能够更好地服务客户，并为未来业务增长提供财务灵活性 [24] 其他重要信息 - 公司欢迎两位新董事会成员Leigh Walton和Deborah Whitmire加入 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 鉴于COVID - 19的发展，美国和欧洲经销商的需求是否有变化？ - 从国内来看，订单 intake 与上一季度一致，目前客户情绪和日常沟通显示客户信心充足且积极；国际方面，英国和法国的公司积压订单仍然强劲，订单录入率保持健康 [31][32][33] 问题: 中国工厂问题对汽车行业的影响是否会影响公司获取设备的能力？ - 目前尚未看到重大影响，美国和欧洲的采购人员对供应链监控良好，虽有一些小问题但并非主要供应问题，公司会继续监控 [34] 问题: 公司今年的资本支出计划是怎样的？ - 公司认为资本支出将恢复到正常水平，正常情况下应接近折旧水平，公司一直善于进行能提高可持续性的资本支出投资，并会持续寻找机会 [36]

公司业务概况 - 公司是全球最大的拖曳和救援设备制造商，产品通过独立经销商和总承包商销售，超85%独立经销商不销售其他品牌产品[11,14] - 公司制造的清障车容量从4吨到100吨，16吨及以上为重型[17] - 公司的多车辆运输拖车可运输6到7辆车[19] - 公司在北美约有80家独立经销商，2019年无单一经销商占比超10%[28] - 公司对清障车和汽车运输船产品提供12个月有限制造商产品和服务保修[34] - 公司当前积压订单约代表四个月的产量[35] - 公司拥有多项产品的实用和设计专利，L - arm技术仍广泛用于商业清障车，部分L - arm专利已过期[40] - 公司多个商标在美国专利商标局注册，受经销商、分销商和终端用户认可[41] - 公司高管包括73岁的William G. Miller（董事会主席）、67岁的Jeffrey I. Badgley（联合首席执行官）等[49] - 公司在美国有四个制造工厂，总面积约83.2万平方英尺；在法国有两个制造工厂和一个存储设施，总面积约20.5万平方英尺；在英国诺福克有制造业务，面积约4.8万平方英尺[97][99] 公司研发与员工情况 - 公司工程部门有超50名工程师，2019年在查塔努加开设独立研发设施[24] - 截至2019年12月31日，公司约有1310名员工，无员工受集体谈判协议覆盖[38] - 公司为员工提供培训项目，包括焊接学校、Miller University One和Two，以提升员工技能和培养未来领导[39] 公司投资情况 - 2015 - 2019年公司在物业、厂房和设备上投资超9200万美元，其中宾夕法尼亚项目约2500万美元，田纳西两地约2100万美元[25] - 2015 - 2019年公司在物业、厂房和设备上投资超9.2万美元，其中宾夕法尼亚州项目约2.5万美元，田纳西州两个地点的建筑和设备改进约2.1万美元[115] 公司面临的风险 - 公司业务受行业周期性、消费者信心和经济状况影响，经济低迷可能对业务产生重大不利影响[59] - 公司依赖外部供应商提供原材料和零部件，2018年美国政府对钢铁和铝产品加征关税使公司成本增加[60][62] - 产品需求可能因卡车底盘和其他零部件供应延迟而受负面影响，过去几年公司生产水平提高导致供应延迟和限制[63] - 2020年初新冠疫情爆发，虽公司在中国无制造业务和直接销售，但疫情对市场和供应链的影响不确定[64] - 资本和信贷市场的波动与中断降低了客户和拖车运营商的资本可用性和信贷能力，影响产品销售[65] - 过去五年产品销量大幅增加引发供应链约束和产能限制等运营挑战，导致生产成本增加和交付延迟[66] - 公司部分净销售、海外员工工资及部分费用以外币计价，面临汇率波动导致财务损失的风险[68] - 公司作为分包商参与政府项目，面临政府支出变化、成本超支、竞争激烈和产品技术要求高等风险[70] - 客户燃料和保险成本增加以及天气条件变化会影响其购买能力，对公司业务和经营业绩产生负面影响[72] - 若违反国内外反腐败法律，公司可能面临巨额费用、罚款和刑事制裁，影响与政府实体的业务[73][75] - 若无法开发或获取新产品和技术，公司维持市场份额、收入和经营业绩的能力可能受到负面影响[77] - 若IT系统出现中断、安全漏洞或违反数据保护法，公司业务运营、声誉和竞争地位可能受到不利影响，GDPR违规最高可处全球营收4%的罚款[83] - 公司运营所在国家税收制度和政策的变化可能影响有效税率和现金税负债，对公司产生重大不利影响[84] - 公司面临冲突矿物法规的影响，包括采购、成本和声誉方面的挑战[86] 公司合规与报告情况 - 公司需遵守多项政府法规，包括环保、隐私、数据保护、冲突矿物披露和产品保修等法规[42][44][45][47] - 公司向美国证券交易委员会提交年度、季度和当前报告等信息，可在SEC网站和公司网站获取[55][56] - 公司年度股东大会的代理声明将在2019财年结束后不迟于120天提交给证券交易委员会[187] - 代理声明将包含董事、审计委员会、高管薪酬、证券所有权等相关信息[187][188][189] - 报告包含2019年、2018年和2017年的合并财务报表及相关附注[195] - 报告包含财务报表附表Schedule II - Valuation and Qualifying Accounts [196] - 报告需提交公司章程、细则、证券描述等相关附件[197] 公司股权与股息情况 - 公司宪章授权发行最多500万股优先股[92] - 截至2020年2月28日，公司普通股约有435名在册持有人[103] - 公司自2011年5月起连续支付季度现金股息，未来股息支付取决于盈利、资本需求等因素[104] - 公司信用协议限制现金股息支付，若违反最低有形净资产测试或杠杆比率测试则不能支付[93][104] - 公司需从第三方贷款人处回购产品，可能影响未来收入和财务状况[94] 公司财务数据关键指标变化 - 2019年公司净销售额为8.18166亿美元，2018年为7.11706亿美元[110] - 2019年公司净利润为3911.1万美元，2018年为3374.6万美元[110] - 2019年公司基本每股收益为3.43美元，2018年为2.96美元[110] - 2014 - 2019年公司普通股累计股东回报率从100增至179，同期纽交所综合指数从100增至128，标准普尔建筑机械与重型卡车指数从100增至148[108] - 2019年净销售额为818166美元，较2018年的711706美元增长15.0%，国内净销售额从574806美元增至697002美元，国外净销售额从136900美元降至121164美元[138] - 2019年运营成本为721678美元，较2018年的628370美元增长14.8%，运营成本占净销售额的比例从88.3%降至88.2%[139] - 2019年销售、一般和行政费用增至43394美元，较2018年的39542美元增加，占净销售额的比例从5.6%降至5.3%[140] - 2019年净利息费用增至2378美元，较2018年的1878美元增加[141] - 2019年公司净外汇兑换损失为274美元，2018年为97美元[142] - 2019年和2018年所得税拨备对应的综合联邦、州和外国税率分别为22.4%和19.0%，所得税拨备分别为11274美元和7917美元[143] - 2019年、2018年和2017年毛利率分别为11.8%、11.7%和10.9%[137] - 2019年、2018年和2017年税前收入占净销售额的比例分别为6.2%、5.9%和4.9%[137] - 2019年经营活动提供的现金为35,132美元，2018年为21,897美元[145] - 2019年投资活动使用的现金为17,063美元，2018年为13,201美元[146] - 2019年融资活动使用的现金为18,597美元，2018年为2,965美元[147] - 截至2019年12月31日，公司现金及现金等价物为26,072美元[148] - 2019年和2018年12月31日，公司分别有18,103美元和15,815美元的现金及临时投资由外国子公司持有[149] - 截至2019年12月31日，公司在信贷安排下欠款4,998美元，2018年12月31日欠款15,000美元[155] - 截至2019年12月31日，公司在法国子公司贷款协议下有368美元未偿还借款，2018年为760美元[156] - 2019、2018和2017年，外汇汇率变化对公司经营成果和现金流的净外汇损失分别为274美元、97美元和221美元[166] - 2019年公司因美元兑外币升值，外币折算调整账户减少693美元，2018年减少965美元，2017年增加3,374美元[166][167] 公司财务报告内部控制情况 - 2019年第一季度，公司采用ASU 2016 - 02租赁准则，对合并资产负债表进行累计影响调整[162] - 截至2019年12月31日，公司披露控制与程序有效[171] - 最近一个财季，公司财务报告内部控制无重大变化[172] - 管理层评估认为，截至2019年12月31日，公司财务报告内部控制有效[174] - 独立注册会计师事务所Elliott Davis, LLC审计认为，截至2019年12月31日，公司财务报告内部控制在所有重大方面有效[178] - 审计师对公司2019年和2018年12月31日的合并资产负债表等进行审计，并发表无保留意见，报告日期为2020年3月4日[179] - 提供2019年12月31日和2018年12月31日合并资产负债表等财务信息[203] - 审计公司认为财务报表在所有重大方面公允反映公司财务状况[207] - 审计公司对公司截至2019年12月31日的财务报告内部控制有效性发表无保留意见[208] - 审计公司依据PCAOB标准进行审计以获取财务报表无重大错报的合理保证[210] - 财务报表是公司管理层的责任，审计公司负责发表审计意见[209] 公司相关计划与协议修订情况 - 2013年4月22日制定2013非员工董事股票计划[198] - 2017年3月15日对2013非员工董事股票计划进行第1号修订[198] - 2017年4月5日修订并重述贷款协议和循环信贷票据[198] - 2017年4月19日制定2016股票激励计划[198] - 2018年7月19日、12月20日分别修订并重述贷款协议和循环信贷票据[198]

公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2019年9月30日，公司总资产为401,122,000美元，较2018年12月31日的368,184,000美元增长约9%[12] - 截至2019年9月30日，公司总负债为153,355,000美元，较2018年12月31日的140,621,000美元增长约9.06%[12] - 截至2019年9月30日，公司股东权益为247,767,000美元，较2018年12月31日的227,563,000美元增长约8.88%[12] - 2019年前三季度净销售额为615,026,000美元，2018年同期为531,738,000美元，同比增长约15.66%[14] - 2019年前三季度净利润为27,419,000美元，2018年同期为22,947,000美元，同比增长约19.49%[14] - 2019年前三季度基本每股收益为2.41美元，2018年同期为2.02美元，同比增长约19.31%[14] - 2019年前三季度综合收益为26,206,000美元，2018年同期为22,494,000美元，同比增长约16.5%[17] - 2019年前三季度净利润为27419000美元，2018年同期为22947000美元[26] - 2019年前三季度经营活动产生的净现金流为28024000美元，2018年同期为15371000美元[26] - 2019年前三季度投资活动产生的净现金流为 - 15403000美元，2018年同期为 - 12534000美元[26] - 2019年前三季度融资活动产生的净现金流为 - 11446000美元，2018年同期为 - 5812000美元[26] - 2019年前三季度净收入中，北美地区为530321000美元，国外为84705000美元；2018年同期北美地区为430492000美元，国外为101246000美元[34] - 截至2019年9月30日和2018年12月31日，存货净额分别为98072000美元和93767000美元[40] - 截至2019年9月30日和2018年12月31日，公司在信贷安排下的未偿还借款分别为10000000美元和15000000美元[43] - 2019年9月30日，公司贷款协议下未偿还借款为460美元，其中92美元为长期债务，368美元为一年内到期的长期债务；2018年12月31日，未偿还借款为760美元，其中475美元为长期债务，285美元为一年内到期的长期债务，借款年利率为0.3%[44] - 2019年9月30日和2018年12月31日，公司在物业、厂房和设备的建设和购置方面的承诺分别约为3891美元和7053美元，在软件许可费方面的承诺约为8869美元[50] - 2019年9月30日和2018年12月31日，公司可能需回购的抵押品最高金额分别约为73754美元和49694美元[51] - 2019年前九个月净销售额同比增长15.7%，达615,026美元，国内销售增长，国外销售下降[74] - 2019年前九个月运营成本同比增长15.9%，达545,470美元，占销售额的比例升至88.7%[77] - 2019年前九个月销售、一般和行政费用增至31,636美元，占销售额的比例降至5.1%[78] - 2019年前九个月经营活动提供的现金为28,024美元，上年同期为15,371美元[82] - 2019年前九个月投资活动使用的现金为15,403美元，上年同期为12,534美元[83] - 2019年前九个月融资活动使用的现金为11,446美元，上年同期为5,812美元[84] - 截至2019年9月30日，公司现金及现金等价物为27,459美元[85] 公司第三季度财务数据关键指标变化 - 2019年第三季度净销售额为195,467,000美元，2018年同期为195,690,000美元，基本持平[14] - 2019年第三季度净利润为8,076,000美元，2018年同期为8,677,000美元，同比下降约6.93%[14] - 2019年第三季度基本每股收益为0.71美元，2018年同期为0.76美元，同比下降约6.58%[14] - 2019年第三季度净销售额为195467美元，较2018年同期的195690美元下降0.1%，国内净销售额从156504美元增至174675美元，国外净销售额从39186美元降至20792美元[68] - 2019年第三季度运营成本为173721美元，较2018年同期的174214美元下降0.3%，占销售额的比例降至88.9%；销售、一般和行政费用从9450美元增至10453美元，占销售额的比例从4.8%增至5.5%[69][70] - 2019年第三季度净利息支出从上年同期的525美元降至424美元[71] - 2019年第三季度净外汇交易损失为235美元，上年同期为76美元[72] - 2019年和2018年第三季度所得税拨备的综合有效税率均为24.1%[73] 公司租赁相关数据变化 - 2019年第一季度采用FASB发布的ASU 2016 - 02租赁准则，对2019年1月1日合并资产负债表进行累计影响调整，使用权资产增加2268000美元[30][31] - 2019年9月30日，融资租赁使用权资产净值为63美元，经营租赁和融资租赁义务的租赁义务分别为1404美元和63美元[48] - 2019年第三季度和前九个月，总租赁成本分别为593美元和1560美元，经营租赁和融资租赁的加权平均剩余租赁期限分别为5.6年和2.9年，加权平均折现率分别为3.5%和4.0%[49] 公司贷款协议相关情况 - 2018年12月20日，公司修订并重述与第一田纳西银行的贷款协议，将50000000美元无担保循环信贷额度的到期日延长至2022年5月31日[41] 公司应收账款情况 - 2018年有一客户应收账款余额超总应收账款10%，2019年9月30日前降至10%以下[39] 公司企业税率变化 - 2018年起，公司企业税率从最高35%降至统一的21%[54] 公司股息分配情况 - 2019年11月4日，公司董事会宣布每股0.18美元的季度现金股息，将于2019年12月16日支付给2019年12月9日登记在册的股东[56] 报告相关信息 - 报告涵盖截至2019年9月30日季度的10 - Q表季度报告信息，以XBRL格式呈现[107] - 报告包含2019年9月30日和2018年12月31日的合并资产负债表等多项财务报表[107] - 报告由公司执行副总裁、首席财务官兼财务主管Deborah L. Whitmire代表公司签署[111] - 报告签署日期为2019年11月6日[111]

财务数据和关键指标变化 - 2019年第二季度销售额为2.223亿美元，较去年同期的1.769亿美元增长25.7% [9][12] - 2019年第二季度净利润为1070万美元，合每股0.94美元，而2018年第二季度净利润为760万美元，合每股0.67美元 [9][15] - 2019年第二季度毛利润为2520万美元，占净销售额的11.3%，而2018年第二季度为2130万美元，占净销售额的12%，毛利率收缩约70个基点 [14] - 2019年上半年净销售额为4.196亿美元，较去年同期的3.36亿美元增长24.9% [16] - 2019年上半年毛利润为4780万美元，占销售额的11.4%，而2018年上半年为3970万美元，占销售额的11.8% [16] - 2019年上半年净利润为1930万美元，合每股1.70美元，较2018年上半年的1430万美元，合每股1.25美元增长35.6% [17] - 截至2019年6月30日，现金及现金等价物为2720万美元，应收账款为1.978亿美元，存货为9100万美元，应付账款为1.294亿美元 [18][19] - 公司在本季度减少了约1000万美元的长期债务，并在季度后又减少了500万美元，截至2019年6月30日和7月31日，长期债务余额分别约为2000万美元和1500万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 各个市场数据和关键指标变化 - 国内和国际市场需求强劲推动2019年第二季度净销售额同比增长25.7% [12] - 国际市场销售额下降9%，主要是由于交付时间的原因，目前未看到宏观趋势，但公司对英国脱欧有所担忧 [50] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心是有序运营、灵活的生产能力和有针对性的资本配置，以提供一流服务并实现股东价值最大化 [22] - 过去四年公司在北美所有制造工厂进行了大量资本投资，扩大产能并提高质量，目前大部分北美资本项目已完成，未来将继续寻找机会 [32][33] - 欧洲业务由于当地制造商众多，投资规模与北美不同，公司会寻找提高效率的机会，同时北美部分产品可运往欧洲提供支持 [34][35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 进入2019年下半年，公司对业务充满信心，产品需求强劲，将受益于近年来的产能提升和对效率提升的持续关注 [10] - 公司对订单积压情况和终端市场的积极基本面有信心，相信将继续从战略资本投资中受益，并关注未来增值机会 [23] 其他重要信息 - 公司董事会批准了每股0.18美元的季度现金股息，将于2019年9月16日支付给9月9日收盘时登记在册的股东 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请详细解释影响毛利率的产品组合变化以及为何销售大幅增长却未体现固定成本杠杆效应 - 产品组合变化是从军事和租赁等领域转向更商业化的产品，但公司不会披露具体组合以免让竞争对手了解优势领域 [29] 问题2: 请具体说明过去的资本投资方向、对当前业绩的影响以及未来的资本分配计划 - 过去四年公司在北美制造工厂进行大量资本投资，扩大产能并通过机器人、油漆设施等提高质量，使公司能够满足客户需求，增加最大收入潜力，目前大部分北美资本项目已完成，未来将继续寻找机会 [32][33] 问题3: 欧洲业务的资本投资情况是否与北美相同 - 欧洲业务由于当地制造商众多，投资规模与北美不同，各运营点主要服务本国市场，也会尝试出口到其他欧洲国家，公司会寻找提高效率的机会，同时北美部分产品可运往欧洲提供支持 [34][35] 问题4: 公司是否应加强投资者沟通和参与度 - 公司按季度公布信息并回答问题，确保所有股东同时获得相同信息，目前未在投资者会议等方面投入太多时间，认为专注于业绩表现更重要，但如果收到邀请会考虑 [38][42] 问题5: 去年实施的价格上涨对今年销售增长的贡献有多大 - 价格上涨幅度为3% - 4%，部分产品尚未从旧订单积压过渡到新价格，具体贡献难以计算，可能影响不大 [47] 问题6: 价格上涨能否抵消大宗商品价格带来的成本压力 - 价格上涨在很大程度上覆盖了成本，公司供应商提供了帮助，采购部门表现出色，且公司持续增加对供应商的采购量，有助于维持利润率 [48][49] 问题7: 国际市场销售额下降的原因及趋势是否会持续 - 国际市场销售额下降是由于交付时间的原因，目前未看到宏观趋势，但公司对英国脱欧有所担忧 [50] 问题8: 未来几个季度是否有望实现增长 - 公司不预测未来季度的收入，会公布订单积压情况以及为完成订单和增加收入所做的努力 [51] 问题9: 公司是否考虑收购新产品线或扩大北美制造产能 - 公司历史上主要通过内部增长实现两位数增长，目前专注于通过产品开发进行创新，如果有需要会考虑扩大产能 [54][57]