财务数据和关键指标变化 - 第三季度合并收入为3.12亿美元,其中Slacker收入1.68亿美元,PodcastOne收入1.04亿美元 [25] - 第三季度合并调整后EBITDA为330万美元,合并净亏损260万美元 [26] - 收入构成为54%会员收入,46%广告赞助和商品等收入,上年同期为49%会员收入,51%广告赞助和商品等收入 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - Slacker收入创历史新高,达1.68亿美元,调整后EBITDA680万美元 [25] - PodcastOne收入1.04亿美元,调整后EBITDA亏损40万美元 [25] - Slacker会员已超350万,同比增加近70万会员 [12] - 公司已签约24个新播客,管线中有超过100个潜在签约播客 [13][43][45] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司与特斯拉的10年合作关系延长至少18个月 [15] - 公司已与42家潜在流媒体合作伙伴建立关系,预计今年将有2-4个新的大型B2B交易落地 [78][80] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续推进"创意优先"战略,聚焦超级粉丝,打造多元收入模式 [10][17] - 公司将在今年推出8-12个名人品牌,并进一步发展自有IP和内容生产业务 [17][18][20][21] - 公司认为行业广告市场正在复苏,政治广告也将带动行业增长,特别是播客广告市场 [36][37][38] - 公司看好未来5年内实现1000万订阅用户,届时公司有望突破100亿美元收入 [29][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司CEO表示,每当公司收入突破1亿美元,都会为公司未来发展带来信心和动力 [16] - 管理层对公司未来发展前景充满信心,并将继续扩大股票回购规模 [23][28][106] - 管理层认为公司目前股价严重低估,未来有望实现5-100倍的股价上涨 [28][29] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Brian Kinstlinger 提问** 询问新签订的2000万美元广告合同的性质,是否为新客户还是现有客户的扩大合作 [33][34] **Rob Ellin 回答** 这是一个全新的客户,是一家财富500强公司,这笔交易将在未来几个季度逐步增加收入 [34][35] 问题2 **Brian Kinstlinger 提问** 询问广告市场是否有复苏迹象,以及政治广告是否会带动行业增长 [36] **Rob Ellin 回答** 公司已经看到广告市场复苏的迹象,政治广告也将为行业带来增长动力,特别是播客广告市场 [36][37][38] 问题3 **Jon Hickman 提问** 询问公司如何将播客内容转化为流媒体或电视资产,以及公司可获得的收益 [55][56] **Rob Ellin 回答** 公司将利用现有播客内容开发剧本IP,并将其授权给流媒体或电视台,公司作为制作人可获得持续的版税收入,这是一个高毛利的业务模式 [57][58][59][60][61][62][63][64]

收入与增长 - 公司2023年第三季度收入为2850万美元，同比增长21.3%，其中来自主要客户OEM的收入为1480万美元，同比增长39.6%[153] - 公司2023年第三季度总收入为2852.8万美元，同比增长21%[167] - 公司2023年9月30日止六个月的总收入为5629.5万美元，同比增长20%[192] - 2023年第三季度总收入为2852.8万美元，同比增长21.2%[248] 会员服务 - 截至2023年9月30日，公司音乐平台付费会员数达到230万，同比增长44%[154] - 会员服务收入为1642.8万美元，同比增长28%，主要由于最大OEM客户的会员增长[168] - 会员服务收入增长27%，达到3164万美元，主要由于最大OEM客户的会员增长[193] - 音频集团（Slacker）收入增长29%，从2022年9月的1268万美元增至2023年9月的1642万美元，主要由于最大OEM客户的会员增长[217][218] - 音频集团（Slacker）六个月内收入增长27%，从2022年9月的2477万美元增至2023年9月的3149万美元，主要由于最大OEM客户的会员增长[234] 广告收入 - 广告收入为1073.2万美元，同比增长23%，主要由于PodcastOne广告业务的增长[169] - 广告收入增长22%，达到2151.6万美元，主要归因于PodcastOne的增长[194] - 音频业务（PodcastOne）收入增长24%，达到1051.6万美元，主要由于广告收入增加[212] - 音频集团（PodcastOne）收入增长23%，从2022年9月的1721万美元增至2023年9月的2115万美元，主要由于内容提供增加[230] 商品销售与赞助 - 商品销售收入为125.9万美元，同比下降31%，主要由于零售合作伙伴和直接消费者需求的减少[170] - 商品销售收入下降19%，至299.9万美元，主要由于零售合作伙伴和直接消费者业务需求减少[195] - 赞助和许可收入下降60%，至12.6万美元，主要由于今年活动减少[196] - 票务/活动收入下降94%，至1.4万美元，主要由于PPV票务费用和制作收入减少[197] - 媒体集团收入下降32%，从2022年9月的235万美元降至2023年9月的160万美元，主要由于去年活动减少[223] - 媒体集团六个月内收入下降23%，从2022年9月的477万美元降至2023年9月的365万美元，主要由于商品销售减少[238] 成本与费用 - 销售成本为2054.7万美元，同比增长50%，主要由于会员和广告收入的增加[173] - 会员销售成本为1060.9万美元，同比增长79%，与会员收入的增长一致[174] - 广告销售成本为927.6万美元，同比增长36%，主要由于收入分成费用的增加[175] - 一般和行政费用为635.2万美元，同比增长42%，主要由于法律费用和上市公司成本的增加[182] - 无形资产摊销费用为45.2万美元，同比下降66%，主要由于无形资产已完全摊销[184] - 销售成本增长36%，达到3974.8万美元，主要由于会员和广告收入的增长[199] - 一般和行政费用增长76%，达到1176万美元，主要由于股票补偿、薪资和福利增加[207] - 其他费用净额增长337%，达到561万美元，主要由于衍生工具公允价值变动[210] 财务表现与调整后EBITDA - 公司预计未来贡献利润率、调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率将有所改善，尽管历史数据显示其现场活动业务曾产生负贡献利润率和运营亏损[160] - 调整后EBITDA下降84%，从2022年9月的60万美元降至2023年9月的10万美元，主要由于分拆相关的一般和管理费用增加[216] - 音频集团（Slacker）调整后EBITDA下降12%，从2022年9月的572万美元降至2023年9月的504万美元，主要由于销售、一般和管理费用增加[220] - 媒体集团调整后EBITDA亏损减少35%，从2022年9月的86万美元降至2023年9月的56万美元，主要由于其他收入减少[225] - 公司整体调整后EBITDA亏损增加70%，从2022年9月的105万美元增至2023年9月的179万美元，主要由于嵌入式衍生品变化[228] - 公司整体六个月内调整后EBITDA亏损增加411%，从2022年9月的69万美元增至2023年9月的353万美元，主要由于法律和会计费用增加[243] - 2023年第三季度调整后EBITDA为278.5万美元，较2022年同期的439.1万美元下降36.6%[246] - 2023年第三季度PodcastOne业务调整后EBITDA为9.4万美元，较2022年同期的58.5万美元下降83.9%[246] - 2023年第三季度Slacker业务调整后EBITDA为503.8万美元，较2022年同期的572.1万美元下降11.9%[246] 现金流与财务状况 - 截至2023年9月30日，公司现金及现金等价物为380万美元[249] - 截至2023年9月30日，公司拥有700万美元的优先担保信贷额度[249] - 2023年前六个月净亏损840万美元，运营活动现金流出10万美元[250] - 截至2023年9月30日，公司营运资金缺口为2040万美元[250] - 公司通过私募发行了880万美元的无担保可转换票据，并获得了803.5万美元的总收益[252] - 公司从Capchase Inc.借款170万美元，用于进一步开发和收购某些播客内容，利率为9%，每月摊销支付约73,100美元[254] - 公司在2023年9月30日前的六个月内，经营活动产生的净现金流出为45,000美元，而2022年同期为679.7万美元[259] - 公司在2023年9月30日前的六个月内，投资活动产生的净现金流出为180万美元，主要用于购买内部开发的软件成本和无形资产[263] - 公司在2023年9月30日前的六个月内，融资活动产生的净现金流出为299.3万美元，主要用于偿还PC1 Bridge Loan和回购普通股[265] - 公司在2022年9月30日前的六个月内，融资活动产生的净现金流入为231.2万美元，主要来自PC1 Bridge Loan和应付票据融资[266] - 公司计划在未来12个月内通过改善运营结果、支出合理化和获取资本来源（如发行股权和/或债务证券）来资助其运营[258] - 公司已提交新的通用货架注册声明，可在未来通过出售股权、债务和其他金融工具筹集高达1.5亿美元的现金[258] - 公司在2023年9月30日前的六个月内，净亏损为700万美元，其中包括1160万美元的非现金费用[260] - 公司在2022年9月30日前的六个月内，净亏损为210万美元，其中包括70万美元的非现金费用[261] 业务扩展与战略 - 公司计划在未来12至24个月内继续投资产品和技术开发，以提升现有技术解决方案并开发新的音乐应用和服务[159] - 公司计划通过增加更多内容格式（如播客和视频播客）以及扩展分发渠道（如付费电视、OTT和社交平台）来扩展服务[159] - 公司计划通过收购更多顶级现场音乐活动和节日的广播权来提升其现场音乐内容的价值[156] - 公司预计未来将通过广告、品牌赞助和授权北美以外的广播权来进一步货币化其数字流量[156] - 公司计划在国际市场（如欧洲、亚太和拉丁美洲）扩展业务，尽管这将带来显著的前期费用[163] 客户依赖与风险 - 公司目前收入高度依赖单一客户，该客户在2023年第三季度贡献了52%的收入，存在运营风险[162] - 公司通过收购PodcastOne和CPS进一步增加了对单一客户的收入依赖，预计这一趋势将持续[163]

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度合并收入为2850万美元 [21] - Slacker收入创纪录,达1640万美元,调整后EBITDA为500万美元 [22] - PodcastOne收入为1050万美元,调整后EBITDA为10万美元 [22] - 第二季度收入中,58%来自会员订阅,42%来自广告赞助、商品销售等 [23] - 第二季度合并调整后EBITDA为280万美元 [23] - 公司在9月30日有约240万付费会员,同比增长38% [24] - 总会员数约330万,其中部分会员存在合同纠纷暂未确认收入 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - Slacker Radio业务收入和利润均创历史新高 [22] - PodcastOne业务收入和利润有所增长,但增幅有限 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 无具体披露 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司过去两年采取大幅削减成本、专注高利润业务的策略,以应对微型股市场疲软 [10][11] - 公司将重点发展音频业务,包括Slacker Radio和PodcastOne [12][16][17] - 公司已完成PodcastOne的独立上市,成为首家在纳斯达克上市的独立播客网络 [15] - 公司正在大幅扩展Slacker Radio的B2B合作伙伴,覆盖多个行业垂直领域 [17][39][40] - 公司预计未来5年内会员数将超过1000万,收入将超过10亿美元 [18] - 公司认为自身股价被严重低估,因此扩大了股票回购计划 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为当前微型股市场疲软,但公司通过成本控制和专注高利润业务已做好应对准备 [10][11] - 管理层对公司音频业务的未来发展前景乐观,预计会员数和收入将持续快速增长 [13][18] - 管理层认为公司目前股价被严重低估,未来有较大上涨空间 [19] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Thierry Wuilloud 提问** 询问公司新拓展的5个垂直行业领域 [38] **Rob Ellin 回答** 公司正在拓展包括电信运营商、汽车制造商、零售商、有线电视/卫星电视运营商、健身设备等多个垂直行业的B2B合作伙伴关系 [39][40] 问题2 **Thierry Wuilloud 提问** 询问公司新增会员的来源 [41] **Rob Ellin 回答** 新增会员来自于公司现有合作伙伴的增长,以及新拓展的B2B合作伙伴、社交媒体创作者等多个渠道 [42][43][44] 问题3 **Jon Hickman 提问** 询问公司下一季度业绩是否创历史新高 [51] **Rob Ellin 回答** 公司预计下一季度业绩将创公司历史新高,主要得益于会员增长、新增播客带来的收入增长以及成本控制 [52][53][54]

业绩总结 - LiveOne公司在2023年第一季度收购了Slacker Radio，收入达到2000万美元，亏损700万美元[9] - LiveOne公司的股价在过去6周内从2.16美元上涨至目前的水平，公司计划继续回购股票[27] - 公司目前的EBITDA从8000万美元增长到1.7亿至1.9亿美元[61] 用户数据 - Slacker Radio目前拥有330万订阅用户，每月增长6万用户[9] - Slacker Radio预计今年将新增80万订阅用户，收入预计达到6500万美元，EBITDA预计达到1700万至1900万美元[9] 未来展望 - Slacker Radio计划扩大海外许可证，预计未来收入将增长25%至30%，EBITDA将超过2300万美元[21] - 公司预计今年音频业务将达到1.05亿至1.1亿美元的业务额[67] 新产品和新技术研发 - 公司计划通过IPO或者其他途径实现Slacker的估值[60] - 公司已经完成S-4文件，准备在市场条件适宜时进行注册[61] 市场扩张和并购 - LiveOne公司已清理资产负债表，计划大幅扩展销售团队和B2B合作伙伴关系[10] - 公司将继续收购资产，专注于B2B交易[63]

收入与增长 - 公司2023年第二季度收入为2780万美元，同比增长19.8%[81] - 公司2023年第二季度付费会员数达到230万，同比增长42%[83] - 公司2023年第二季度来自主要客户（OEM）的收入为1330万美元，同比增长33%[82] - 公司2023财年收入构成：53%来自付费会员，35%来自广告，9%来自商品销售，1%来自票务[85] - 公司2023年第二季度总收入为2776.7万美元，同比增长20%[89] - 会员服务收入增长26%至1521.2万美元，主要由于最大OEM客户的会员增长[90] - 广告收入增长21%至1078.3万美元，主要由于PodcastOne广告业务的增长[90] - 音频业务部门收入增长24%至2571.3万美元，主要由于会员收入的增长[94] - 2023年第二季度的总收入为27767万美元，较2022年同期的23222万美元增长了19.6%[100] 成本与费用 - 公司2023年第二季度总运营费用为2802.2万美元，同比增长22%[89] - 公司2023年第二季度折旧费用为80.7万美元，同比下降11%[89] - 公司2023年第二季度股票补偿费用为87.7万美元，同比增长12%[90] - 公司2023年第二季度的销售、营销、产品开发和一般行政费用为2165万美元，较2022年同期的83万美元增长了2508%[97] - 2023年第二季度的运营亏损为2165万美元，较2022年同期的83万美元增加了2508%，主要由于一次性诉讼和解费用[97] - 2023年第二季度的调整后EBITDA为-1486万美元，较2022年同期的-1231万美元增加了21%，主要由于法律和会计成本的增加[97] 现金流与财务状况 - 截至2023年6月30日，公司的现金及现金等价物为520万美元，包括限制性现金[102] - 2023年第二季度的运营活动现金流为1221万美元，较2022年同期的-26万美元有显著改善[103] - 2023年第二季度的投资活动现金流为-627万美元，主要用于购买内部开发的软件成本[104] - 2023年第二季度的融资活动现金流为-4013万美元，主要用于偿还桥接贷款和回购普通股[104] - 截至2023年6月30日，公司未遵守循环信贷安排中的财务契约，正在寻求高级贷款人的豁免[104] 业务扩展与投资 - 公司计划通过增加内容形式（如播客和视频播客）和扩展分发渠道（如付费电视、OTT和社交媒体）来扩展服务[87] - 公司预计在2024财年继续投资于产品和工程开发，以改进现有技术解决方案[88] - 公司计划通过增加广告、品牌赞助和授权北美以外的广播权来货币化现场音乐内容[85] - 公司计划未来在欧洲、亚太和拉丁美洲扩展业务，预计将产生显著的前期费用[88] 风险与挑战 - 公司2023年第二季度48%的收入来自单一客户，存在收入集中风险[88] - 公司2023年第二季度净亏损51.5万美元，相比2022年同期的净利润134.8万美元大幅下降[89] - 商品销售收入下降6%至174万美元，主要由于零售合作伙伴和直接消费者需求的减少[90] - 媒体业务部门收入下降22%至205.4万美元，主要由于活动减少[95] 利润与利润率 - 公司预计随着平台成熟，贡献利润率、调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率将在近期和长期内改善[88] - 2023年第二季度的贡献利润为8204万美元，较2022年同期的7840万美元增长了4.6%[101]

财务数据和关键指标变化 - 公司预计到2027年，Slacker Radio将拥有1000万订阅用户，并实现超过10亿美元的收入 [23] - 公司预计到2027年，播客业务收入将达到2.5亿美元 [73] - 公司预计到2027年，整体收入将超过10亿美元，EBITDA将超过1.5亿美元 [25] - 公司预计到2027年，付费订阅用户将达到1500万，ARPU超过3美元 [4] - 公司预计到2027年，直播和按次付费业务收入将超过1亿美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 音频业务收入预计将达到1.03亿至1.1亿美元，EBITDA预计为1800万至2100万美元 [9] - 播客业务收入预计将达到2.5亿美元，同比增长30%至50% [11][73] - 直播和按次付费业务预计到2027年收入将超过1亿美元 [12] - 商品业务表现不佳，但公司预计未来将有显著增长 [12] - 公司预计到2027年，Splitmind和Drumify业务收入将超过1亿美元 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司预计到2027年，播客行业市场规模将从14亿美元增长至50亿至70亿美元 [73] - 公司预计到2027年，音乐订阅市场总潜在市场规模将达到17亿付费用户 [4] - 公司预计到2027年，直播和按次付费业务收入将超过1亿美元 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过收购小型播客网络和整合行业资源来扩大市场份额 [15][46] - 公司计划通过增加广告收入和提升CPM来增加收入 [48] - 公司计划通过增加订阅用户和提升ARPU来实现收入增长 [4] - 公司计划通过增加B2B合作伙伴关系来扩大市场份额 [92] - 公司计划通过增加播客内容和提升内容质量来吸引更多用户 [11][73] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对未来增长充满信心，预计到2027年将实现超过10亿美元的收入 [97] - 公司预计未来几年将保持高速增长，订阅用户和收入将大幅增加 [4][97] - 公司预计未来几年将通过收购和整合行业资源来实现快速增长 [15][46] - 公司预计未来几年将通过增加广告收入和提升CPM来实现收入增长 [48] - 公司预计未来几年将通过增加B2B合作伙伴关系来扩大市场份额 [92] 其他重要信息 - 公司预计到2027年，Splitmind和Drumify业务收入将超过1亿美元 [12] - 公司预计到2027年，直播和按次付费业务收入将超过1亿美元 [12] - 公司预计到2027年，播客行业市场规模将从14亿美元增长至50亿至70亿美元 [73] - 公司预计到2027年，音乐订阅市场总潜在市场规模将达到17亿付费用户 [4] - 公司预计到2027年，整体收入将超过10亿美元，EBITDA将超过1.5亿美元 [25] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司对播客业务的收购策略 - 公司计划通过收购小型播客网络和整合行业资源来扩大市场份额 [15][46] - 公司预计未来几年将通过收购和整合行业资源来实现快速增长 [15][46] - 公司预计未来几年将通过增加广告收入和提升CPM来实现收入增长 [48] - 公司预计未来几年将通过增加B2B合作伙伴关系来扩大市场份额 [92] - 公司预计未来几年将通过增加播客内容和提升内容质量来吸引更多用户 [11][73] 问题: 公司对播客业务的增长预期 - 公司预计到2027年，播客业务收入将达到2.5亿美元，同比增长30%至50% [11][73] - 公司预计到2027年，播客行业市场规模将从14亿美元增长至50亿至70亿美元 [73] - 公司预计未来几年将通过增加广告收入和提升CPM来实现收入增长 [48] - 公司预计未来几年将通过增加B2B合作伙伴关系来扩大市场份额 [92] - 公司预计未来几年将通过增加播客内容和提升内容质量来吸引更多用户 [11][73] 问题: 公司对直播和按次付费业务的增长预期 - 公司预计到2027年，直播和按次付费业务收入将超过1亿美元 [12] - 公司预计未来几年将通过增加B2B合作伙伴关系来扩大市场份额 [92] - 公司预计未来几年将通过增加广告收入和提升CPM来实现收入增长 [48] - 公司预计未来几年将通过增加播客内容和提升内容质量来吸引更多用户 [11][73] - 公司预计未来几年将通过收购和整合行业资源来实现快速增长 [15][46] 问题: 公司对音乐订阅市场的增长预期 - 公司预计到2027年，音乐订阅市场总潜在市场规模将达到17亿付费用户 [4] - 公司预计未来几年将通过增加B2B合作伙伴关系来扩大市场份额 [92] - 公司预计未来几年将通过增加广告收入和提升CPM来实现收入增长 [48] - 公司预计未来几年将通过增加播客内容和提升内容质量来吸引更多用户 [11][73] - 公司预计未来几年将通过收购和整合行业资源来实现快速增长 [15][46]

业务与服务 - LiveOne应用程序提供用户访问直播活动、数百万首歌曲的音频流、数百个专家策划的电台平台和站点、原创剧集内容、播客、视频点播、实时直播和内容社交分享[7] - 公司通过收购PodcastOne进入播客业务，并在2023财年期间，PodcastOne的独家播客节目每周制作超过300集，全年下载量超过24.8亿次[11] - 公司推出了PodcastOne TV，这是一个免费的广告支持流媒体电视（FAST）频道，通过MuxIP分发到60个平台[12] - 公司计划通过LiveOne Studios开发和制作原创音乐相关视频内容，包括数字杂志风格的新闻节目和原创概念数字试播集[29] - LiveOne App提供多平台功能，包括直播视频、点播内容、播客、推送通知等，旨在增强用户参与度[31] - 公司通过收购Slacker，整合其音乐服务，提供数据驱动的人工策划和程序化生成的媒体频道[31] - 公司推出了按次付费（PPV）平台，允许艺术家、场馆和音乐节直接向用户收费，提供数字访问权限[31] - PodcastOne通过Adori技术将播客内容与YouTube无缝集成，提供增强的视觉元素和广告插入功能，提升用户体验并增加收入[32] - PodcastOne TV于2023年6月推出，通过MuxIP的FASTHub分发到60个平台，扩展了智能电视和其他设备的用户覆盖[32] - LaunchPadOne平台为独立播客创作者提供免费的自助发布、分发和变现工具，目前拥有超过1,000个播客[33] - LaunchPadOne通过广告插入技术为PodcastOne创造收入，同时为创作者提供免费托管和广告嵌入机会[33] 用户与市场数据 - 截至2023年3月31日，公司的会员服务超过207.5万付费会员，音频服务的月活跃用户（MAUs）约为90万[10] - 公司在2023财年直播了31场大型音乐节和现场音乐活动，全球观看量约为1000万次[10] - 全球录制音乐收入在2022年增长至262亿美元，同比增长9.0%，预计到2030年将增长至800亿美元[14] - 现场音乐行业预计到2025年收入将增长至300亿美元，公司在此期间直播了超过31场活动，观看量超过1000万次[15] - 2022年数字音乐流媒体收入估计为175亿美元，占全球音乐销售的67%，预计到2030年付费流媒体用户将超过12亿[16] - 2022年每月有1亿人收听播客，预计2023年将达到1.25亿人[18] - 播客广告支出预计从2022年的18亿美元增长至2023年的23亿美元，年增长率接近43%[19] 技术与专利 - 公司拥有38项已注册或正在申请的流媒体互联网广播服务专利，涵盖数字媒体内容播放、用户个性化内容提供等技术[20] - PodcastOne拥有专有的内容管理系统（CMS）和内容分发网络（CDN），支持优化的程序化功能和改进的受众分析[22] - 公司拥有39项注册或待批的流媒体互联网广播服务专利，涵盖数字媒体播放、用户个性化内容提供等领域[44] 财务与收入 - 2023财年，会员服务平台贡献了公司总收入的53%，而2022财年这一比例为35%[29] - 公司计划通过结合现场活动和音频音乐服务，扩大会员基础并增加广告、赞助和许可收入[29] 员工与公司治理 - 截至2023年3月31日，公司拥有165名员工，涵盖编程、销售、工程、播客等多个领域[45] - 公司提供全面的员工福利，包括健康保险、带薪假期、401(k)计划和员工援助计划[45] - 公司致力于多样性和包容性，通过针对少数族裔大学和女性拥有的招聘公司吸引多样化人才[46] - 公司依赖资本投资和融资来维持运营，若无法获得合理条件的资金，可能无法继续经营[47] - 公司名称从“Loton, Corp”变更为“LiveXLive Media, Inc.”，并于2017年8月2日重新注册为特拉华州公司[49] - 公司名称于2021年10月6日从“LiveXLive Media, Inc.”变更为“LiveOne, Inc.”[49] - 公司主要执行办公室位于加利福尼亚州比佛利山庄269 S. Beverly Drive, Suite 1450, 90212[49] - 公司网站为www.liveone.com，提供季度报告、年度报告、当前报告及其他SEC文件[50] - 公司通过网站提供财务表现、SEC文件、投资者活动和新闻发布的通知[50] - 投资者可通过公司网站注册电子邮件提醒，获取新的新闻发布和SEC文件通知[50] - 公司网站还提供公司治理信息，包括董事会委员会章程和道德准则[50] - 公司网站或社交媒体账户上的信息不纳入年度报告或其他SEC文件中[50] - 公司不适用于小型报告公司的市场风险定量和定性披露[263] 版权与监管 - 公司在全球音乐和广播行业中受多种版权和监管义务约束，包括与BMI、ASCAP、SoundExchange等组织的合作[35][36][37][38]

财务数据和关键指标变化 - 公司2023财年收入为9900万美元 调整后EBITDA为1090万美元 相比2022年增加了2440万美元 [18] - 音频部门(包括Slacker Radio和PodcastOne)收入8680万美元 调整后EBITDA为1820万美元 同比增长289% [18] - 第四季度净亏损480万美元 全年净亏损1000万美元 [40] - 截至第四季度末 公司持有现金870万美元 其中30万美元为限制性现金 [41] - 付费会员数达到220万 较2022年12月31日增加292万 增长15% 总会员数达到310万 [70] 各条业务线数据和关键指标变化 - PodcastOne预计本季度收入将超过1050万美元 全年收入指引上调至4000-4500万美元 [11] - Slacker Radio过去一年新增付费会员612万 同比增长39% [27] - CPS业务预计2023-24财年收入持平 但通过成本控制预计运营费用将减少90万美元 [64][65] - Drumify平台预计未来两年可能成为1-15亿美元的业务 [62] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司与特斯拉 Verizon T-Mobile等建立了B2B合作伙伴关系 拥有超过3000名艺术家 播客和社交媒体明星 [17] - Slacker Radio与OTT Studio达成多年协议 将在Roku Fire TV和Vizio上推出音乐应用 [28] - 公司计划利用强劲的资产负债表进行股票回购 并已完成290万股的回购 [51] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划分拆PodcastOne业务 母公司将持有74%股份 独立估值在23-275亿美元之间 [19] - 公司计划通过SPAC合并Slacker Radio 估值至少16亿美元 [52] - 公司正在利用AI技术增强Drumify平台 帮助创作者制作歌曲 [61] - 公司计划通过收购Kast Media和Fantasy Guru扩大PodcastOne业务 [11][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2024财年收入将达到122-13亿美元 调整后EBITDA为1200-1600万美元 [16] - 音频部门预计收入将达到10-11亿美元 调整后EBITDA为1800-2100万美元 [16] - 公司认为其股票被低估 正在采取三项举措来释放股东价值 [10] - 公司预计未来几年播客行业将从16亿美元增长到70-100亿美元 [120] 其他重要信息 - 公司拥有45项专利 并与特斯拉合作提供白标音乐服务 [49] - 公司预计到2027年音乐行业付费用户将达到17亿 公司只需获得其中1%的市场份额即可实现目标 [50] - 公司正在开发Drumify 30 计划在未来六个月内推出订阅模式 [80] 问答环节所有的提问和回答 问题: 2024财年收入指引是否包括Kast和Fantasy Guru的收购 - 回答: 不包括 预计这些收购将很快完成 不会影响PodcastOne的分拆 [85] 问题: Adam Carolla付费点播活动对PodcastOne收入的贡献 - 回答: 该活动成功但对1050万美元总收入贡献不大 主要是扩大了与粉丝的联系 [74] 问题: Drumify的盈利模式 - 回答: 创作者与平台五五分成 下载收入创作者获得60% 平台40% 预计未来可能成为1-15亿美元的业务 [79][80] 问题: 国际扩张计划 - 回答: 公司正在清理Slacker收购遗留的应付款项 现在处于有利位置 可以通过收购或内部增长进行国际扩张 [114] 问题: 播客行业估值 - 回答: 播客业务估值通常在5-30倍收入之间 最近Sirius Radio以15亿美元收购了一家年收入1000万美元的播客网络 [119][120]

收入表现 - 公司2022年12月31日结束的季度收入为2730万美元，同比下降17%[104] - 公司2022年12月31日结束的九个月收入为7410万美元，同比下降21%[104] - 公司2022年12月31日结束的季度收入为2730.9万美元，同比下降17%，主要由于票务/活动收入减少550万美元（91%）[113] - 公司2022年前九个月总收入为7406.3万美元，同比下降21%，主要由于票务/活动收入下降96%至80.3万美元[121] 收入构成 - 公司2022年12月31日结束的九个月收入构成：52%来自付费会员，35%来自广告，11%来自商品销售，1%来自票务和活动，1%来自赞助和许可[107] - 会员服务收入增长25%，达到1335.4万美元，主要由于最大OEM客户的付费会员增长[114] - 广告收入保持稳定，为849.8万美元，与去年同期相比无显著变化[115] - 商品销售收入下降25%，至482.5万美元，主要由于零售合作伙伴和直接消费者业务需求减少[115] - 赞助和许可收入下降94%，至7.6万美元，主要由于活动数量减少[115] - 票务/活动收入下降91%，至55.6万美元，主要由于活动数量减少，特别是春季觉醒音乐节的取消[115] - 会员服务收入增长29%至3822.6万美元，主要得益于最大OEM客户的会员增长[121] - 广告收入增长3%至2613.8万美元，主要归因于PodcastOne的增长[121] - 商品销售收入下降35%至850.7万美元，主要由于零售合作伙伴和直接面向消费者业务需求减少[121] - 赞助和许可收入下降94%至38.9万美元，主要由于2021年Social Gloves活动的收入缺失[121] 成本与费用 - 销售成本下降30%，至1936.2万美元，主要由于生产和票务成本减少1020万美元（100%）[115] - 销售和营销费用下降54%，至160.8万美元，主要由于活动数量减少[116] - 产品开发费用下降38%，至103.5万美元，部分由于内部软件开发时间增加[116] - 一般和行政费用下降47%，至453.5万美元，主要由于股票补偿和薪资减少[116] - 销售成本下降35%至4848.7万美元，主要由于生产和票务成本下降102%至-52.4万美元[122] - 销售和营销费用下降41%至633.4万美元，主要由于工资和股票补偿减少[122] - 产品开发费用下降35%至389.2万美元，主要由于人员减少[123] - 一般和行政费用下降59%至1122万美元，主要由于股票补偿和工资福利减少[123] - 无形资产减值增加100%至135.6万美元，主要由于React Presents收购的无形资产减值[123] 业务部门表现 - 音频业务部门在2022年12月31日结束的三个月内收入为2195.2万美元，同比增长15%[129] - 音频业务部门在2022年12月31日结束的三个月内调整后EBITDA为510.3万美元，同比增长38%[129] - 媒体业务部门在2022年12月31日结束的三个月内收入为535.7万美元，同比下降61%[130] - 媒体业务部门在2022年12月31日结束的三个月内调整后EBITDA亏损71.2万美元，同比减少86%[130] - 公司整体在2022年12月31日结束的三个月内调整后EBITDA为306.7万美元，同比改善163%[128] - 音频业务部门在2022年12月31日结束的九个月内收入为6393.9万美元，同比增长17%[132] - 音频业务部门在2022年12月31日结束的九个月内调整后EBITDA为1501.5万美元，同比增长231%[132] - 媒体业务部门在2022年12月31日结束的九个月内收入为1012.4万美元，同比下降74%[133] - 媒体业务部门在2022年12月31日结束的九个月内调整后EBITDA亏损170.1万美元，同比改善52%[133] - 公司整体在2022年12月31日结束的九个月内调整后EBITDA为943.5万美元，同比改善209%[128] 现金与财务状况 - 截至2022年12月31日，公司现金及现金等价物（包括受限现金）为850万美元[135] - 公司累计赤字为2.185亿美元，2022年前九个月经营活动现金流出为460万美元[136] - 2022年7月，PodcastOne通过PC1 Bridge Loan筹集了803.5万美元，其中公司购买了300万美元的PC1 Notes[136] - 2022年前九个月，公司经营活动现金流出为462.4万美元，投资活动现金流出为204.9万美元，融资活动现金流入为201.2万美元[137] - 2022年前九个月，公司净亏损460万美元，其中包括340万美元的非现金费用[138] - 2022年前九个月，公司投资活动现金流出主要用于购买固定资产和内部开发软件成本[138] - 2022年前九个月，公司融资活动现金流入主要来自PC1 Bridge Loan的440万美元[138] - 截至2022年12月31日，公司完全遵守所有债务契约[138] 未来计划与预期 - 公司预计随着COVID-19影响减弱，将逐步增加现场音乐活动的制作，并通过联合推广费用、赞助、食品饮料和门票销售产生收入[107] - 公司计划通过广告、品牌赞助和北美以外的广播权许可来货币化现场音乐活动的直播[108] - 公司已与Roku、AppleTV、Amazon Fire等平台建立分发关系，以扩大其音乐平台的分发渠道[108] - 公司预计未来12至24个月内将继续对现有技术解决方案进行重大产品开发投资[110] - 公司预计随着平台成熟，其贡献利润率、调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率将在近期和长期内改善[110] 会员增长 - 公司2022年12月31日结束的季度付费会员数为190万，同比增长10%[105]

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度GAAP净亏损为320万美元 每股摊薄亏损004美元 九个月净亏损为530万美元 每股摊薄亏损006美元 [7] - 音频部门调整后EBITDA在第三季度和九个月分别为510万美元和1500万美元 创历史新高 [7] - 截至2023年2月7日 付费会员数达到196万 较2021年12月31日净增62万 增长45% 总会员数包括免费会员约为280万 [7] - 公司现金余额为850万美元 其中包括30万美元的受限现金 [36] - 公司短期资产增加250万美元 从2500万美元增至2750万美元 [74] 各条业务线数据和关键指标变化 - 音频部门第三季度和九个月收入分别为2200万美元和6400万美元 [15] - 第三季度收入构成中 会员收入占比49% 广告赞助和票务活动收入占比51% 去年同期分别为33%和67% [15] - PodcastOne每月有超过1100万独立听众 平台上有超过300个播客 [14] - 公司预计到2028年音频业务总市场规模将达到100亿美元 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司与特斯拉的合作持续增长 目前已在68款特斯拉车型中提供服务 [37] - 公司与谷歌Android Automotive达成合作 可为其他汽车公司提供白标解决方案 [5] - 公司计划今年拓展国际市场 重点在欧洲 同时也在与印度 日本等国家进行谈判 [53][71] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司已完成6项收购的整合 裁员30% 并完成了债务重组 将2100万美元债务转换为优先股 [4][12] - 公司启动了200万美元的股票回购计划 并计划在未来增加回购规模 [4][74] - 公司计划在未来5年内达到1000万会员 预计将占音频行业总市场规模的不到1% [13] - PodcastOne已提交S-1文件 预计很快开始交易 公司计划将其5%-10%的股份分配给现有股东 [14][78] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为已从故事股转变为成长股 现在成为价值股 交易价格为收入的60%和调整后EBITDA的5倍 而同行交易价格为收入的33倍 [4] - 公司预计广告市场将面临挑战 但播客业务具有直接响应优势 能够提供准确的数字支持 [39] - 公司认为竞争对手如Spotify和Apple在播客领域进行了大量收购 但公司以低于2倍收入的估值筹集资金 具有竞争优势 [39] 其他重要信息 - 公司解决了与SoundExchange的诉讼 将540万美元应付款项从短期转为长期 同时将2100万美元债务转换为优先股 大幅改善了资产负债表 [60] - 公司推出了LiveOne Brands新部门 将与两位流行文化明星合作推出新产品 [34] - 公司计划推出付费点播业务 预计有10亿美元的潜在市场 [62][64] 问答环节所有的提问和回答 问题: 12月季度播客下载趋势如何 - 公司尚未公布具体数据 但预计将在PodcastOne IPO时公布 所有趋势都大幅上升 [40][42] 问题: 未来12个月的主要活动计划 - 公司刚刚宣布了Music Lives活动 预计将打破艺术家参与记录 还计划推出社交拳击真人秀 [22] 问题: 非经常性收益和自由现金流情况 - 第三季度有约70万美元的非经常性收益 公司预计很快将公布现金数据 [48] 问题: 未来12个月的运营费用预期 - 预计运营费用将保持稳定 全年成本节约效果将显现 [50] 问题: Android Automotive合作的具体情况 - 该合作使公司能够为其他汽车公司提供白标解决方案 利用公司的AI技术和44项专利 [53] 问题: 国际业务拓展进展 - 公司计划今年重点拓展欧洲市场 同时也在与印度 日本等国家进行谈判 [53][71] 问题: 赞助商数量增长情况 - 赞助商数量从疫情前的7个增长到去年的300个 预计本财年将超过400个 明年将超过500个 [58] 问题: Slacker Radio分拆计划 - 公司正在积极谈判 Slacker Radio预计将产生超过1000万美元现金流 估值可能高于PodcastOne的6800万美元 [75]