财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收5810万美元，扣除与全球战略客户相关的约450万美元非现金认股权证影响，低于5月提供的指引，主要因DTG系统营收不足 [6] - 非GAAP毛利率为38.6%，去年同期为48.2%，主要因美洲地区系统营收大幅下降 [15] - 第二季度非GAAP总运营费用为4070万美元，去年同期为2920万美元，研发费用同比增长39%至1280万美元，销售和营销费用同比增长55%至1930万美元，G&A费用同比增长15%至860万美元 [16][17] - 非GAAP运营亏损为1830万美元，运营利润率为负31%，包含约10%的非现金认股权证影响 [17] - 第二季度非GAAP净亏损为1560万美元，即每股基本亏损0.31美元，去年同期非GAAP净收入为1050万美元，即每股摊薄收益0.22美元 [19] - 调整后EBITDA亏损为1610万美元，2021年第二季度调整后EBITDA为1140万美元 [19] - 季度末现金余额（包括银行存款和有价证券）为7.05亿美元 [19] - 预计第三季度营收在6600万 - 7000万美元之间，第四季度营收与第三季度相近且耗材占比更高，第三季度运营利润率在 - 15%至 - 11%之间，EBITDA利润率在 - 12%至 - 8%之间，第四季度运营和EBITDA利润率将环比改善 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - DTG系统营收不足导致第二季度业绩未达预期，尤其是美洲地区 [6] - 耗材营收符合预期，预计2022年剩余时间将环比增长，因客户为第三、四季度旺季做准备 [7][8] - 前十大客户营收符合预期，占本季度总营收约52% [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 上半年EMEA和亚太地区实现良好增长，EMEA下半年业务机会改善，亚太地区在长期封锁后逐渐开放，美洲地区拉丁美洲市场增长良好 [8][9] - EMEA地区团队与多个主要品牌和零售商合作取得进展，亚太地区团队与大型品牌、数字平台和战略客户合作取得进展，美洲地区美国服装行业关注利润率和供应链改善带来新业务机会 [8][9][10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注三个关键领域：帮助客户理解转向按需可持续大规模生产数字解决方案的运营和财务效益；确保新产品成功推出，包括Presto MAX、Atlas MAX Poly、Atlas MAX升级和KornitX新用户界面，以及2023年年中推出Kornit Apollo；回归盈利，战略审查业务各方面并调整成本结构 [11][12] - 董事会授权回购至多7500万美元公司普通股，认为这是向股东返还价值的灵活方式且不影响战略增长计划执行 [13] - 公司认为行业正从传统离岸大规模生产向按需靠近消费者的生产模式转变，可持续性是关键因素，自身技术优势明显，未来发展潜力大 [45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 部分业务运营环境仍不确定，但公司面临的机会依然存在，2023年有望比2022年更强劲，但目前难以给出增长幅度指引 [10][38] - 公司基本面比以往更强，看到生产从中国和其他地区向近岸和岸上转移，电子商务持续增长，对短期按需生产需求增加，技术成熟，新产品推出将带来更多机会 [45] 其他重要信息 - 公司宣布Alon Rozner将于11月因个人原因辞去CFO职务，Lauri Hanover将接任 [13][14] - 第二季度公司完成对Tesoma的收购，员工总数增至1009人，较去年同期增加246人，较上一季度增加96人 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Q2硬件销售延迟情况及Q4耗材增长幅度 - 公司与全球战略客户合作良好，Q2因客户场地准备问题延迟的系统将在Q3和Q4安装并确认收入，其他场地建设进展顺利，预计Q4和2023年初发货 [31][32] - 耗材Q3将高于Q2，Q4高于Q3，H2 2022将实现增长，但增速低于2021年 [33] 问题2: 展望2023年订单管道可见性 - 目前为2023年提供指引尚早，Q3和Q4可见性较好，除全球战略客户有明确的2023年部署计划外，其他客户情况仍难以预测 [36] - 2023年新产品如Atlas MAX、Atlas MAX Poly、Presto MAX等势头良好，预计升级业务将强劲，年中推出的Apollo需求旺盛 [37][38] 问题3: 运营费用和利润率的预期及成本控制策略 - 随着年底耗材收入占比增加，运营利润率有望改善，第三季度运营费用预计低于第二季度，第四季度将因裁员实现更多节省 [40][41] - 公司致力于盈利，将负责任地削减成本，避免牺牲未来增长，预计Q3、Q4和2023年利润率将逐步改善 [41][43] 问题4: 关于长期10亿美元营收目标的信心 - 公司未在本次会议讨论该目标，但认为公司基本面强劲，未来发展潜力超10亿美元，计划2026年实现该目标，目前暂不承诺2023年实现5亿美元营收，后续将提供更详细计划 [45][46] 问题5: 客户对Apollo的需求及使用场景 - 公司与各类客户就Apollo进行沟通，其适用于短至中批量生产（最多500份）和定制设计，初始阶段聚焦替代市场 [48] - 客户作业批量变短，对按需生产需求大，Apollo每小时可生产400件T恤或连帽衫，具备高质量、低总拥有成本和自动化优势，符合市场向短批量生产转变趋势 [49][50][52] 问题6: 现有Atlas舰队现场升级计划是否推迟 - Q1和Q2部分客户因产能过剩推迟升级，H2开始出现增长，预计Q3升级业务将强劲，2023年Atlas和Presto升级业务都将表现出色 [54][55] 问题7: 顶级时尚品牌使用Atlas情况及KornitX业务是否受DTG放缓影响 - 该品牌已安装并测试多套系统，开始全面垂直整合生产，目标是增加产能并全球扩张，利用KornitX实现按需可持续生产 [56] - KornitX是公司核心战略和行业变革驱动力，公司采用三点策略：构建平台、建立全球履约网络、拓展大型品牌和数字平台客户，目前进展良好 [58][59] 问题8: Presto MAX和Atlas Poly未来12个月哪个对营收贡献更大 - Atlas MAX在质量和功能上是变革性产品，在各地区获得良好反馈，安装基础用户升级意愿强烈 [61] - DTF业务过去两年发展迅速，Presto MAX在各地区获得大品牌认可，Atlas MAX Poly已获得Q3订单，Q4将参加重要展会，有望获得更多订单 [62][63] 问题9: 高成本和高利率环境对Apollo需求的影响 - Apollo针对大型客户，客户关注总拥有成本，该产品在市场上具有高效、低TCO和高质量优势，新老客户对其需求旺盛 [66] 问题10: 市场环境是否稳定及OpEx调整和恢复速度 - 市场仍有波动，但整体较Q1和Q2初期有所稳定，不同地区和客户情况不同，EMEA、亚洲和拉丁美洲表现良好，北美部分客户仍不稳定，但有新增长领域 [69][70] - 公司优先削减可变费用，尽量减少研发投资削减，评估每项活动的重要性和恢复能力，以可控方式调整成本，为复苏做好准备 [73] 问题11: Q3和Q4指引与Q2对比及客户等待Apollo是否影响其他产品销售 - 全球战略客户Q2延迟的系统收入将在H2确认，H2硬件收入主要来自Q2延迟部分，Q4预计有大量耗材订单 [76] - 第三季度可见性提高，来自积压订单和新订单，年底耗材收入增加将增强业务信心，但市场仍不稳定，系统销售未恢复到以往水平 [77] - 客户等待Apollo为公司带来新机会，客户可先熟悉Atlas MAX，未来再添加Apollo，大型客户应同时使用Atlas MAX和Apollo [78][79] 问题12: 公司是否有并购机会 - 公司战略上关注软件领域潜在并购机会，已确定一些机会并与董事会合作，预计未来几个季度将进行一些有意义的并购 [82]

业绩总结 - Kornit Digital目标在2026年实现10亿美元的收入[8] - 从2012年至2019年，Kornit Digital的收入年复合增长率（CAGR）约为24%[8] - 从2019年至2021年，Kornit Digital的收入年复合增长率（CAGR）约为34%[8] - 2021年第一季度，Kornit的收入为83.3百万美元，毛利率为40.1%[85] - 2022年第一季度，Kornit的非公认会计原则（Non-GAAP）净收入为80万美元，每股摊薄收益为0.00美元[85] - Kornit的现金、存款和可市场证券总额约为7.34亿美元，相当于每股摊薄收益14.40美元[85] 用户数据 - Kornit Digital拥有超过1200个活跃客户[10] - Kornit的数字印刷市场总可寻址市场（TAM）为210亿印刷品和390亿平方米[62] 未来展望 - 预计到2026年，Kornit Digital的印刷布料总产量将达到420亿平方米[8] - 预计到2026年，Kornit的毛利率将达到50%-54%[79] - Kornit计划在未来五年内实现500万美元的运营利润目标[78] - 2026年，Kornit预计将减少时尚行业的过剩生产约11亿件服装[57] 新产品和新技术研发 - Kornit的技术被认为是针对屏幕印刷大规模生产市场的最佳解决方案[26] - Kornit技术预计到2026年将以负责任的方式生产约25亿件服装，节省43亿升水和1720万公斤温室气体排放[57] 市场扩张和并购 - Kornit的业务模式为可持续的按需时尚，吸引了大量的重复收入[8] - Kornit的战略包括数字化生产，服务于传统和在线零售商[33] 负面信息 - 每年浪费的水量达到144万亿升，相当于全球人口16年的饮水需求[16] 其他新策略和有价值的信息 - Kornit的员工总数为913人，具有全球业务布局[10] - 从2017年到2021年，Kornit的年复合增长率（CAGR）为30%[64]

2022年第一季度营收情况 - 2022年第一季度营收8330万美元，扣除800万美元非现金认股权证影响，同比增长26%[4] - 2022年第一季度总营收为83,293千美元，2021年同期为66,123千美元，同比增长约25.97%[21][24] - 2022年第一季度产品收入为72,514千美元，2021年同期为57,946千美元，同比增长约25.14%[21] 2022年第一季度运营亏损情况 - 2022年第一季度GAAP运营亏损690万美元，非GAAP运营亏损70万美元，扣除800万美元认股权证非现金影响[4] 公司未来业务预期 - 公司预计2023年第四季度实现1.25亿美元运营率业务，2026年成为十亿美元级企业[3] 2022年第二季度业绩预计 - 2022年第二季度，公司预计营收在8500万至9500万美元之间，非GAAP运营收入占营收的 - 2%至+2%，EBITDA利润率在0%至4%之间[7] 2022年下半年业绩预期 - 公司预计第三和第四季度营收强于第二季度，下半年运营利润率更高，第三和第四季度运营利润率处于低至中个位数区间[8] 2022年第一季度净收入及每股收益情况 - 2022年第一季度GAAP净亏损520万美元，即每股基本亏损0.10美元；2021年第一季度净收入510万美元，即每股0.11美元[9] - 2022年第一季度非GAAP净收入20万美元，即每股摊薄收益0.00美元，扣除每股摊薄0.16美元认股权证非现金影响；2021年第一季度非GAAP净收入770万美元，即每股摊薄收益0.16美元，扣除每股摊薄0.07美元认股权证非现金影响[9] - 2022年第一季度GAAP净亏损为5,197千美元，2021年同期GAAP净利润为5,099千美元[21][24][28] - 2022年第一季度Non - GAAP净利润为166千美元，2021年同期为7,730千美元[24] - 2022年第一季度GAAP摊薄后每股亏损0.10美元，2021年同期为每股盈利0.11美元；Non - GAAP摊薄后每股盈利2022年为0.00美元，2021年为0.16美元[24] 特定时间节点财务状况 - 截至2022年3月31日，现金及现金等价物为7728.4万美元，截至2021年12月31日为6.11551亿美元[19] - 截至2022年3月31日，总资产为10.26086亿美元，截至2021年12月31日为10.40875亿美元[19] - 截至2022年3月31日，股东权益为9.21081亿美元，截至2021年12月31日为9.19553亿美元[19] 2022年第一季度现金流量情况 - 2022年第一季度经营活动净现金使用为47,082千美元，2021年同期为提供5,119千美元[28] - 2022年第一季度投资活动净现金使用为486,974千美元，2021年同期为36,712千美元[28] - 2022年第一季度融资活动净现金使用为211千美元，2021年同期为13千美元[28] - 2022年第一季度现金及现金等价物减少534,267千美元，2021年同期减少31,606千美元[28] - 2022年第一季度末现金及现金等价物为77,284千美元，2021年同期末为94,171千美元[28]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收同比增长26%，达到8330万美元，扣除与全球战略客户相关的800万美元认股权证影响 [5] - 非GAAP毛利率为41.5%，去年同期为47.1%，主要因系统销售占比提高、DTF销售增加和耗材收入占比降低 [13] - 第一季度总运营费用为3520万美元，较上一季度减少8%，同比增加43% [15] - 非GAAP净收入为20万美元，去年同期为770万美元；GAAP净亏损为520万美元，去年同期为净收入510万美元 [18] - 调整后EBITDA为950万美元，去年同期为1080万美元 [18] - 季度末现金余额为7.34亿美元，较上一季度减少约6400万美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 系统收入增长强劲，主要因Atlas和Presto销售良好 [5][11] - 服务收入同比增长32%，达到1080万美元，占总营收的13% [11] - 耗材收入占总营收的百分比下降 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太地区创下纪录季度，有Atlas MAX和Presto系统的良好销售组合 [6][11] - EMEA地区表现出色，包括Atlas MAX的升级业务 [12] - 美洲地区有新客户加入，中美洲和墨西哥因近岸外包业务势头强劲 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于构建按需时尚操作系统，目标是在2026年成为营收达10亿美元的企业 [10] - 持续推出新产品，如Atlas MAX Poly、Kornit Apollo等，以满足市场需求 [8] - 加强与各大品牌、平台的合作，如与Wix的战略合作伙伴关系 [7] - 认为自身在技术、产品质量和平台方面具有优势，不担心竞争对手进入数字DTG解决方案市场 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司和客户受到宏观经济逆风的影响，部分客户的采购和扩张计划推迟到后期季度 [9] - 预计下半年营收和盈利能力将强于上半年，全年增长计划仍令人兴奋 [9] - 尽管面临短期波动，但对实现2023年第四季度1.25亿美元的运营率业务目标充满信心 [10] 其他重要信息 - 公司将参加KornitX Fashion Week London和FESPA活动，以促进业务发展 [9] - 公司在新的油墨制造工厂实现了大规模生产，预计随着耗材销售的增加，将提高运营效率 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 业务放缓主要与全球战略客户还是其他客户有关 - 放缓主要来自电子商务领域的部分客户，全球战略客户在第一季度和第二季度都有显著增长，预计未来也将持续增长；而一些电子商务客户因业务增长放缓，推迟了新系统的采购决策 [25][26] 问题: 对下半年业务改善有信心的原因 - 公司有主要订单的可见性，包括来自全球战略客户的订单；第二季度推出的新产品如Atlas Poly和Presto MAX将在下半年实施；下半年通常是消费旺季 [30][31] 问题: 印刷业务的进展与上一季度相比如何，与品牌的沟通情况 - 品牌方面的参与度和增长加速，特别是在EMEA地区；品牌采用Kornit的主要驱动因素包括避免供应链危机、实现可持续生产、满足消费者对个性化的需求以及Kornit的高质量产品 [36][37][38] 问题: KornitX的下一步发展和增长计划 - KornitX在需求生成和全球履行网络方面取得了进展，目前主要关注时尚行业和主要平台；预计下半年将开始产生有意义的收入，并在2023年加速增长 [39][40] 问题: 对屏幕印刷设备制造商进入数字DTG解决方案市场是否担忧 - 不担忧，公司在技术、产品质量、易用性、自动化和平台方面具有优势，已经与市场上的主要参与者建立了合作关系；新推出的产品将加速公司的目标实现 [41][42] 问题: 大型电子商务客户推迟采购的原因 - 部分以B2C业务为主的客户在过去两年增加了产能，但目前生产水平不如以往，因此推迟了采购决策；电子商务仍在增长，只是增速放缓 [47][48] 问题: 本季度利润率的构成情况，墨水和耗材的需求如何 - 第一季度利润率受产品组合、销量和交易时机的影响，系统销售占比高，耗材销量低于预期；随着全年耗材销售占比的提高，利润率将恢复到2021年下半年的水平 [50][51] 问题: 之前为2022年下的订单是否存在过剩产能问题，对近期指导的影响 - 目前没有看到计划有重大变化，第一季度末库存增加的是原材料，用于新产品和升级；不认为存在过剩库存风险 [60] 问题: 近期市场波动是否影响公司的并购意愿 - 公司密切关注各种并购机会，特别是软件方面；市场现在更具吸引力，公司的战略方向不变，将继续在需要的领域进行投资 [61] 问题: 服务毛利率环比下降的原因及未来展望 - 服务业务毛利率受具体项目影响，公司持续投资和建设服务组织，预计今年服务业务的收入和利润率将有显著增长 [64][65] 问题: 部分客户在第二季度推迟决策，他们在下半年的情况如何，下半年信心的来源 - 部分客户推迟了采购决策，一些有下半年的采购计划，一些尚未确定；下半年的信心来自于约50%的经常性收入、战略客户的订单、新产品的推出以及KornitX的收入增长 [70][71] 问题: 与Fanatics和Delta Apparel的关系更新 - 与Fanatics和Delta Apparel保持良好关系；Fanatics改变业务模式，将生产外包；Delta Apparel是大客户，最近从竞争对手处采购了一些系统用于长期生产；公司相信自己的解决方案，特别是Apollo，将是最佳选择 [72][73] 问题: 全球品牌使用Atlas机器的方式 - 该品牌正在建立一个独特的商业模式，结合电子商务和零售供应，最终目标是直接面向客户，但具体细节需保密 [78] 问题: ESG效益对全球品牌决策的影响 - 质量是该品牌决策的首要因素，可持续性和近岸生产也是重要考虑因素 [79] 问题: Atlas舰队升级情况，市场环境的影响及地区差异 - 公司仍致力于将75%的现有Atlas舰队升级到MAX；第一季度美洲地区表现强劲，第二季度拉丁美洲增长良好，但电子商务客户有放缓；预计第二季度和下半年升级套件的采用将增加 [81] 问题: 近岸外包的具体例子、加速地区和长期影响 - 近岸外包在EMEA和美国、墨西哥都有明显趋势，一些客户从中国和远东地区转移订单到近岸生产，对公司业务有积极影响 [85] 问题: 新产品推出对Kornit的ASP和毛利率的影响 - 第一季度系统ASP上升，预计全年将继续改善，因为将销售更多高端产品和进行价格调整；第一季度毛利率受产品组合影响，第二季度将有所改善，下半年将与去年相似，2023年毛利率将进一步扩大 [87] 问题: 系统毛利率与预期的对比 - 系统毛利率略好于预期，DTF业务表现良好 [92] 问题: 应收账款增加的原因 - 这是决策和文件处理的时间问题，年初业务相对较弱，第二季度业务逐渐增加，发货接近季度末，大部分应收账款将在第二季度收回 [94]

业绩总结 - 第一季度总收入为8330万美元，同比增长26%[27] - 服务收入同比增长32%，达到1080万美元，占总收入的13%[27] - 前十大客户贡献了总收入的53%[27] - 非GAAP毛利率为41.5%[30] 未来展望 - 预计第二季度收入将在8500万至9500万美元之间[37] - 第二季度非GAAP运营利润预计低于第一季度[37] - 预计2022年下半年运营利润率将提高至低至中十位数[37] - 公司目标在2026年实现10亿美元的年收入[25] 财务状况 - 现金、存款和可交易证券为7339万美元[36] - 库存为7140万美元，较上一季度增长[36]

汇率与通胀情况 - 2019 - 2021年新谢克尔兑美元分别升值0.8%、3.4%和6.2%，同期以色列通胀率分别为0.6%、通缩0.7%和通胀2.8%[79] 人员变动情况 - 2020年12月CFO离职，2021年11月KornitX总裁离职[80] 业务覆盖范围 - 公司销售、营销和支持网络覆盖超100个国家和地区[83] 资金筹集与资产情况 - 2021年11月后续公开发行筹集3.398亿美元，截至2021年12月31日有7.981亿美元现金等资产[89] 公司收购情况 - 2020年8月收购Custom Gateway，2021年8月收购Voxel8资产，2022年1月宣布收购Tesoma并预计4月完成[91] 税务相关情况 - 公司主要在以色列、德国、中国香港、英国、日本和美国缴纳所得税，曾接受以色列税务当局2013 - 2019年税务审计并达成和解[92] - 公司对不确定税务状况按ASC 740 - 10两步法核算并维持准备金，潜在税务负债超准备金可能对经营业绩有重大不利影响[93] - 自2018年1月1日起，以色列公司法定企业税率为23%，若公司税收优惠减少或取消，以色列应税收入将按此税率纳税[134] - 以色列税法对股份交换免税的认可程度不如美国税法，某些股份交换交易的税收递延有条件限制，如两年持有期及股份处置限制[140] 影响公司业绩的因素 - 汇率波动、吸引和保留人才困难、国际业务扩张风险、产品责任诉讼、资金需求、收购整合问题、税务审计等因素可能影响公司业绩[79,80,83,86,89,91,92] 外汇风险管理 - 公司实施外汇现金流套期保值计划以应对新谢克尔费用美元价值增加风险，但不能保证完全成功[79] 人才依赖与风险 - 公司业务依赖高级管理和关键人员，若无法吸引和保留可能影响业务发展[80,81] 国际业务扩张风险 - 国际业务扩张面临合同执行、汇率波动、人员招聘等风险[83,84] 收购业务成果 - 公司收购Custom Gateway后推出KornitX，约有250个客户[94] 专利情况 - 截至2021年12月31日，公司在美国拥有37项已授权专利和43项临时或待决专利申请，在非美国司法管辖区拥有29项已授权专利和41项待决专利申请，还有14项待决专利合作条约专利申请[104] 营收与运营增长情况 - 2021年经济开放后，公司季度营收和多数运营类别同比强劲增长[99] 新冠疫情影响 - 新冠疫情使公司销售和营销活动受影响，销售周期比疫情前更长[99] - 公司不确定未来新冠疫情复发对销售的影响，预测未来业绩更困难，估计管道转化率更具挑战性，提供的市场指引可能不准确[99] 知识产权保护与风险 - 公司依靠多种方式保护知识产权，但保护有限，可能面临专利申请不获批、权利被挑战等问题[103][104] - 公司拥有多个商标并在部分关键市场注册，但可能面临商标侵权、注册申请被反对等问题[106][107] - 公司可能面临第三方知识产权侵权或权利无效的索赔，需赔偿分销商等，会导致诉讼、分散管理精力和影响业务[108][109] - 知识产权纠纷不利结果可能使公司重新设计技术、签订不利协议、停产或禁售产品等[110] 股价情况 - 公司普通股于2015年4月首次公开发行，发行价为每股10美元，截至2022年3月15日，股价最高达181.38美元，最低为8.10美元[112] 股东大会法定人数要求 - 公司股东大会法定人数要求为25%，低于纳斯达克规则要求的三分之一[115] 被动外国投资公司认定 - 若公司75%或以上的总收入为被动收入，或至少50%的平均季度资产用于产生或产生被动收入，将被认定为被动外国投资公司[126] 股票期权与股份激励情况 - 截至2021年12月31日，公司已授予员工和高管的已归属且可行使的股票期权可发行291,953股普通股[121] - 截至2021年12月31日，公司股份激励计划下有期权、受限股单位和认股权证，可购买1,758,614股普通股[121] 向亚马逊发行认股权证情况 - 2020年9月14日，公司向亚马逊关联公司发行新认股权证，对应3,401,028股普通股，亚马逊享有相关登记权[120] 股息情况 - 公司从未支付过现金股息，且预计在可预见的未来也不会支付[114] 外国私人发行人相关情况 - 作为外国私人发行人，公司可遵循以色列国内公司治理实践，而非美国证券交易委员会和纳斯达克的要求，这可能使股东获得的保护较少[115] - 外国私人发行人身份使公司豁免多项美国证券法规定，减少了投资者可获取信息的频率和范围[116] - 若公司失去外国私人发行人身份，将面临更高的监管和合规成本[118] CFC认定情况 - 非美国公司若超50%的投票权或股票总价值被10%美国股东持有，会被视为CFC，10%美国股东需将CFC的部分收入计入总收入并纳税[127] 员工预备役情况 - 截至2021年12月31日，公司在以色列有499名员工，部分员工每三年需服最多54天预备役，非军官指挥官或军官最多70或84天，直至40岁，部分情况到45或49岁，紧急情况可能无限期服现役[131] 创新局资助情况 - 2020和2021年，公司获创新局无版税资助承诺，分别为197万新谢克尔（约61万美元）和202万新谢克尔（约65万美元），可报销最多55%研发费用，已收到151万新谢克尔（约45万美元）[135] 股份收购要约规定 - 收购公司全部已发行和流通股份的要约，收购方需获至少95%已发行股本持有人积极回应，否则持股不超90%；要约完成还需无个人利益的受要约人多数批准，除非98%以上流通股被要约[138] 董事会选举规定 - 公司董事（非外部董事）分期选举，潜在收购方无法在一次年度股东大会上更换整个董事会[139] 股价下跌因素 - 公司股价可能因分析师不发布研究报告、发布不利评论或下调评级，以及未达财务指引而下跌[129] 法律执行与索赔相关情况 - 执行美国法院对公司、其官员和董事的判决可能困难，在美国或以色列执行判决、主张美国证券法索赔、送达传票都有难度[141] - 以色列法院可能拒绝审理基于美国证券法指控的索赔，即便审理也可能适用以色列法律[141] - 若适用美国法律，需专家证人证明其内容，过程耗时且成本高[141] - 由于在以色列执行判决困难，可能无法获得美国或外国法院判给的损害赔偿[141] 股东权利与责任相关情况 - 公司股东的权利和责任受以色列法律管辖，与美国公司股东有所不同[142] - 以色列公司股东有义务善意、按惯例行使权利和履行义务，不得滥用权力[142] - 知晓有能力决定股东投票结果或任免董事、高管的股东对公司有公平义务[142] - 相关规定可能给公司普通股持有人带来美国公司股东通常没有的额外义务和责任[142] 创新局资助技术与产能规定 - 创新局资助开发的专有技术转移到以色列境外需获批准，批准后需支付不超资助金额600%加利息的赎回费[140] - 创新法资助项目产品的制造需在以色列进行，除非获创新局事先书面批准，转移不超10%制造产能无需批准但需通知[140]

财务数据和关键指标变化 - 2021年全年营收3.22亿美元（扣除2540万美元非现金认股权证），同比增长66.6%；第四季度营收8750万美元（扣除790万美元与全球战略客户相关的认股权证），超出指引上限 [10][26] - 第四季度系统销售强劲，系统收入占总收入比例为第四季度以来最高水平；全年系统销售增长超100%，经常性耗材和服务收入增长超30% [11][26] - 第四季度服务收入1160万美元（扣除约4.41万美元非现金认股权证影响），占总收入13%；全年服务收入3940万美元（扣除约150万美元非现金认股权证影响），占收入12%，同比约增长39% [27][28] - 第四季度非GAAP毛利率为49.6%（扣除认股权证影响），预计长期毛利率将因生产系统组合转变、耗材业务盈利提升、运营效率提高和服务业务利润率改善而提高 [32] - 第四季度运营费用3840万美元，较第三季度增长近17%，同比增长50%；研发费用1210万美元，占收入13.8%；销售和营销费用1660万美元，占收入18.9%；一般和行政费用970万美元，占收入11% [34][35][38] - 第四季度非GAAP营业利润510万美元，占收入5.8%（扣除790万美元或7.8%认股权证影响），符合指引；全年非GAAP营业利润3030万美元，占收入9.4%（扣除2540万美元或6.6%认股权证影响） [39] - 第四季度非GAAP净利润640万美元，摊薄后每股0.13美元；全年非GAAP净利润3610万美元，摊薄后每股0.74美元 [40] - 第四季度GAAP所得税收入130万美元，GAAP净利润100万美元，摊薄后每股0.02美元；全年GAAP净利润1550万美元，摊薄后每股0.32美元 [41] - 第四季度EBITDA为670万美元，调整后EBITDA为1460万美元；全年EBITDA为3600万美元，调整后EBITDA为6140万美元 [42] - 第四季度经营活动提供的净现金为930万美元，全年为5250万美元 [42] - 第四季度末积压订单强劲，包括540万美元递延收入和客户预付款；现金余额（包括银行存款和有价证券）为7.98亿美元，较上季度增加3.41亿美元 [43] - 预计第一季度营收在8700万 - 9100万美元之间，中点同比增长约35%；预计第一季度非GAAP营业利润率在7% - 9%之间，EBITDA利润率在9% - 11%之间 [44][45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 系统业务：2021年系统销售增长超100%，第四季度系统销售强劲，Atlas和Atlas MAX表现出色，系统收入占总收入比例为第四季度以来最高水平 [11][26] - 耗材和服务业务：全年经常性耗材和服务收入增长超30%，第四季度耗材和服务收入创纪录，服务收入为1160万美元（扣除约4.41万美元非现金认股权证影响），占总收入13% [11][27] 各个市场数据和关键指标变化 - EMEA市场：第四季度和全年均创纪录，有大型交易，如HST71将购买10台以上Atlas MAX系统，Snuggle增加多台Atlas MAX系统，Printful在英国积极扩张 [13][30] - APAC市场：2022年开局强劲，市场有积极变化，高端DTG和DTS均有不错增长 [31] - 美洲市场：第四季度是净新客户购买量产系统的最佳季度之一，Atlas MAX占该地区系统订单超50%，新客户占系统订单一半，与现有战略客户合作进展良好，在拉丁美洲实现首批Atlas MAX销售，Presto在该地区有多个新客户 [14][31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司2021年推出4.0战略，为KornitX未来发展奠定基础，加强团队建设，扩大研发和市场推广职能，提升运营和基础设施，推出新技术，建立客户体验中心，启动创新营销平台 [11] - 计划在2022年将KornitX提升到新水平，专注于全球履约网络扩展、平台技术层投资、前端产品丰富和战略联盟建立 [21][22] - 2022年将推出多款新产品，包括Atlas Poly、Quest软件解决方案、Konnect平台升级、高生产率下一代DTG平台、Presto MAX等，预计这些新产品将推动公司增长 [17][18][20] - 收购Tesoma将进一步增强公司客户的端到端生产能力，实现更高自动化和质量 [21] - 时尚行业传统供应链破碎且不可靠，数字制造供应链成为新趋势，公司是唯一提供高质量、按需大规模生产数字解决方案的公司，能连接纺织行业虚拟和物理世界，具有竞争优势 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年是公司关键一年，有望在2026年或之前成为10亿美元公司，公司基本面良好，市场机会无限，竞争地位无可匹敌，有信心实现营收目标 [9][24] - 2022年将是忙碌且令人兴奋的一年，公司业务增长势头强劲，新产品推出将推动增长，积压订单充足，各地区业务发展良好 [15][17] - 市场对数字化按需可持续生产的需求加速增长，时尚行业对可持续按需生产的需求迫切，公司解决方案能满足这一需求 [15][16] 其他重要信息 - 公司在电话会议中会提及非GAAP财务指标，相关指标与GAAP指标的 reconciliation可在公司今日发布的收益新闻稿中找到 [7] - 公司计划在4月举办Kornit Fashion Week Tel Aviv，5月举办伦敦活动，届时将展示新产品和KornitX，展示连接虚拟和物理世界的愿景 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 重新开放对数字时尚和公司产品需求的影响 - 公司认为市场对数字化的需求强劲，客户在第四季度经历了强劲的旺季，需求来自数字世界与物理世界的连接，重新开放只是开始，公司能释放创作者的创造力，未来需求将持续增长 [50][51][52] 问题2: 客户对价格上涨的反应及后续价格调整计划 - 价格上涨是无奈之举，公司会尽力控制成本，与客户提前沟通，客户理解市场动态并积极接受价格调整，公司已在2021年进行价格调整，并计划在2022年第二季度再次调整 [54][55] 问题3: 供应链面临的挑战及应对措施 - 公司面临物流成本上升和运输延迟等问题，但凭借对业务的清晰可见性、强大的资产负债表和优秀的运营团队，提前下单和增加库存，确保2022年和2023年的供应安全 [59][60] 问题4: 收购Tesoma后产品管理方式 - 收购预计在4月1日完成，目前进入PMI流程，将逐步将Tesoma的技术聚焦于纺织市场，部分产品将与公司现有解决方案集成，预计年底推出基于两者整合的新解决方案 [61][62] 问题5: 收购整合的节奏和时间表 - 公司的4.0战略旨在自动化和数字化整个生产流程，今年将为Atlas系列引入自动化，下半年将推出下一代DTG平台，提升自动化水平 [68][69] 问题6: 以色列新油墨中心的情况 - 新油墨中心项目已进行三年，是公司长期战略的一部分，目前已投入使用，将带来质量、自动化和可持续性方面的改善，并降低生产成本 [70][71] 问题7: 2022年升级计划的完成比例和利润率情况 - 预计约75%的Atlas安装基数将升级到Atlas MAX，50%的安装基数将实现自动化升级，所有Presto安装基数将升级到Presto MAX，升级利润率与公司平均利润率相似 [74][76][78] 问题8: 自动化升级延迟的原因 - 公司决定将自动化升级延迟到第二季度末，是为了先专注于Atlas MAX的升级，等待其成熟后再应用于Atlas安装基数，目前已开始进行beta测试 [77] 问题9: 新DTG机器的经济单位产量 - 新DTG机器旨在针对大众市场，与现有产品针对的按需定制和短版印刷市场不同，将开拓传统丝网印刷市场，预计在2023年年中上市 [79][81] 问题10: KornitX的发展阶段和后续计划 - 公司专注于KornitX的三个支柱：全球履约网络建设、平台功能提升和需求生成，正在与特定履行商合作，改进平台UI和UX，并寻求与大型平台的合作机会 [86][87][88] 问题11: 未来收购的方向和规模 - 公司将在生产流程数字化和KornitX相关领域寻找互补技术，收购规模范围较大，包括小型和大型并购机会 [91] 问题12: Q4 EMEA市场表现突出的原因及客户投资加速的原因 - Q4的超预期表现来自EMEA、亚洲市场和全球战略客户，客户印刷量超出预期，带来耗材收入增长；DTG需求主要来自数字世界，新系统将进入传统市场；DTF需求受可持续性和时尚定制化驱动，公司在该领域有强劲订单和增长 [97][100][101] 问题13: 欧洲主要Tier 1品牌的情况及R&D支出节奏 - 公司与欧洲一些主要Tier 1品牌有合作，如SOs和Boohoo，部分客户正在大规模扩张；R&D支出将持续增长，但会以可控方式进行，无特殊情况 [109][110] 问题14: 客户升级到Atlas MAX的原因及KornitX的贡献 - 客户升级到Atlas MAX不仅是为了XDi功能，还因为其打印质量提升、生产率提高和新应用带来的优势；KornitX在2021年已产生数百万美元收入，第四季度创纪录，预计2022年将实现增长，且利润率高于系统和油墨业务 [116][117][120] 问题15: 前十大客户组合的演变 - 目前未披露前十大客户中全球消费品牌的数量，预计未来两到三年前十大客户名单将发生重大变化，主要Tier 1品牌将进入名单，但前十大客户收入占比仍将保持在60%左右 [125]

业绩总结 - 2021年公司实现超过65%的年增长率，收入达到3.22亿美元，较2020年的1.93亿美元增长[22] - 第四季度收入为8750万美元，较去年同期的7230万美元增长21.5%，并受到790万美元的非现金认股权证影响[22] - 2021年非GAAP净收入为3610万美元，较2020年的900万美元显著增长[33] - 第四季度非GAAP毛利率为49.6%，预计长期内将进一步改善[27] - 2021年总运营费用占收入的43.8%，较2020年的35.5%有所上升[29] 用户数据 - 服务收入为1160万美元，占总收入的13.2%，较去年同期有所增长[22] - 2021年公司10大客户占总收入的56.0%，较2020年的62.1%有所下降[22] 未来展望 - 2022年第一季度预计收入在8700万至9100万美元之间，非GAAP运营收入占收入的7%至9%[43] - 公司预计到2026年实现10亿美元的收入目标，信心十足[21] 现金流与资产 - 2021年现金、存款和可交易证券总额为7.981亿美元，较2020年的4.359亿美元大幅增加[36]

业绩总结 - 公司第三季度收入为8670万美元，同比增长51%，环比增长6%[16] - 服务收入为1010万美元，占总收入的12%，相比去年同期的810万美元有所增长[16] - 非GAAP毛利率为47.8%，较2020年第三季度的48.1%略有下降[18] - 非GAAP运营支出为3290万美元，较去年同期的2120万美元显著增加[18] - 非GAAP运营收入为860万美元，非GAAP净收入为1150万美元，非GAAP稀释每股收益为0.24美元[20] 客户与市场 - 公司前十大客户占总收入的65.5%，相比去年同期的58.3%有所上升[16] - 预计2021年全年收入将同比增长超过65%[14] - 第四季度收入预计在8900万至9300万美元之间，非GAAP运营收入预计占收入的13%至15%[26] 新产品与技术 - 公司在第三季度推出了Presto Max，预计将改变纺织品制造方式[11] - 公司在2026年前将能够以可持续方式生产约25亿件服装，节省43万亿升水和172亿千克温室气体排放[28]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收8670万美元，扣除与全球战略客户相关的790万美元认股权证后，同比增长51%，超出指引上限 [13] - 服务收入为1010万美元，扣除约40万美元的非现金认股权证影响，占总收入的11.7%，同比增长25% [29] - 前十大客户约占总收入的65% [29] - 非GAAP毛利率为47.8%，GAAP毛利率为46.8%，预计长期毛利率将改善 [30] - 第三季度运营费用为3290万美元，较上一季度增长近13%，同比增长55% [32] - 研发费用为1080万美元，占收入的12.4%，去年同期为790万美元，占比13.8% [33] - 销售和营销费用为1440万美元，占收入的16.6%，去年同期为780万美元，占比13.5% [34] - 一般和行政费用为770万美元，占收入的8.9%，去年同期为550万美元，占比9.6% [35] - 非GAAP营业利润率为9.9%，去年同期为11.3% [35] - 第三季度非GAAP净利润为1150万美元，摊薄后每股收益0.24美元，去年同期为770万美元，摊薄后每股收益0.18美元 [36] - 第三季度GAAP净利润为390万美元，摊薄后每股收益0.08美元，去年同期为390万美元，摊薄后每股收益0.09美元 [36] - 调整后EBITDA为1800万美元，去年同期为940万美元 [37] - 经营活动产生的净现金近3300万美元，较2020年第三季度增长超60% [37] - 季度末积压订单强劲，包括1170万美元的递延收入和客户预付款 [37] - 季度末现金余额（包括银行存款和有价证券）为4.575亿美元 [37] - 预计第四季度收入在8900万 - 9300万美元之间，非GAAP营业利润占收入的13% - 15% [38] - 预计2021年全年收入同比增长超65% [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 系统、耗材和服务需求强劲，新客户合作取得进展，与大型战略客户保持良好势头 [28] - 服务业务已成为盈利业务，虽本季度服务毛利率略低于上季度，但预计2022年该业务收入和盈利能力将大幅增长 [64][66] 各个市场数据和关键指标变化 - 各地区均创季度纪录，北美和亚太地区增长强劲 [29] - 美洲地区持续保持强劲势头，墨西哥增长迅速，预计巴西明年将实现强劲增长 [127] - EMEA是第二大地区，第四季度和明年将出现重大转变，DTF和DTG业务管道强劲，KornitX加速发展 [128][129] - 亚洲本季度创纪录，虽业务仍面临挑战，但已开始显现增长势头，预计2022年将是强劲的一年 [132] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 举办Kornit Fashion Week，推动时尚行业向可持续、按需生产和创新数字技术转型 [10][11] - 推出Presto MAX平台，改变纺织行业，带来独特创新功能，订单管道强劲 [16][17] - 持续推进Atlas平台，Atlas MAX反馈积极，客户有升级需求，2022年将推出多项升级和新产品 [18][19][20] - 大力发展KornitX平台，与多个品牌和零售商合作，预计将成为公司增长和行业变革的主要驱动力 [22][23][51] - 加强供应链管理，与供应商建立长期合作，增加合同制造商，提高产能和灵活性 [74][76] - 注重研发和创新，投资新产品和技术，提升产品质量和竞争力 [33] - 积极参与行业活动，展示产品和技术，提升品牌知名度和影响力 [113] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球供应链面临重大挑战，但公司受影响较小，凭借良好的业务可见性和经验丰富的运营团队，能够积极管理供应链，满足客户需求 [31][32] - 对2022年充满期待，预计将是公司出色的一年，新产品和升级将对业务产生重大贡献 [20][26] - 认为时尚行业正处于变革的关键时刻，公司的技术和解决方案将引领行业向可持续、创新和数字化方向发展 [10][11][12] 其他重要信息 - 发布ESG报告，获得时尚品牌和全球投资者的积极反馈，将引领时尚行业的可持续发展 [41] - 任命Stef Strack和Jay Lee为董事会战略顾问，并计划在2022年年度会议上提名他们进入董事会 [42] - Guy Avidan将离开公司，Aaron Yanelli晋升为KornitX总裁并加入执行管理团队 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 直接到面料（DTF）市场的兴趣水平如何？ - 公司认为DTF市场即将发生巨大变革，该行业污染严重，需要创新。Presto MAX平台可实现按需生产，具有可持续性和无限创造力，能快速响应市场趋势，在洛杉矶和意大利的展示获得了设计师、品牌和零售商的积极反馈 [46][47][48] 问题2: KornitX的采用速度以及品牌和设施的反应如何？ - 公司收到了许多品牌、零售商和市场的积极反馈，KornitX能够连接虚拟世界和现实世界，是行业增长和变革的主要驱动力，采用情况良好，公司正在组建强大的团队 [50][51] 问题3: 2022年从收入增长角度看，哪些产品最令人兴奋，主要的增长驱动因素是什么？ - 2022年主要的增长产品包括Atlas MAX，其在DTG市场的采用率高，不仅有新系统销售，还有升级需求；Presto MAX在DTF平台有强大的订单管道；Q1末将推出的Atlas Poly针对运动和休闲市场，有望改变该行业；此外，还有对现有安装基础的升级，如自动化和质量控制等 [57][58][59] 问题4: 本季度服务毛利率略低于上季度，原因是什么，未来是否会持续低迷？ - 服务业务已成为盈利业务，本季度毛利率略低是因为公司在客户支持和KornitX组织建设方面进行了大量投资，以应对旺季和大型项目。预计2022年该业务的收入和毛利率将大幅增长，此次毛利率下降是一次性情况 [64][65][67] 问题5: 公司如何应对技术供应链挑战，2022年是否会面临零部件采购困难？ - 公司通过多种方式应对供应链挑战，包括凭借良好的业务可见性提前下单、与供应商建立长期合作、增加合同制造商、提高产能和灵活性，以及适当提高平均销售价格以抵消成本影响。目前对业务的影响较小，公司有信心继续满足客户需求 [73][74][76] 问题6: 升级是免费提供还是客户付费，对收入有何影响？ - 升级是向客户收费的，从Atlas升级到Atlas Max已有很多订单，这些升级将为公司带来可观的增量收入，整个升级过程可能会持续到2022年甚至更久 [81] 问题7: 调整认股权证后，本季度的收入、EPS和毛利率情况如何？ - 调整认股权证后，本季度收入为9460万美元，共识预期为8900万美元；调整后EPS为0.40美元，共识预期为0.24美元；调整后毛利率为52.1%，处于过去的较高水平 [85][87] 问题8: KornitX领导层的变化是否影响其商业模式，以及对2026年1亿美元收入预期的看法？ - Aaron加入公司后全面参与了KornitX商业模式的开发，领导层变化不会驱动商业模式的改变。目前公司正在与不同客户尝试不同的商业模式，预计明年初能分享更多信息。KornitX的机会远大于1亿美元，有望达到数十亿美元 [88][90][92] 问题9: Atlas Max的采用情况，现有客户升级的时间和预期？ - 新客户和现有客户对Atlas Max的订单量都很大，第三季度已交付部分，第四季度和2022年第一季度及以后还会继续交付。现有客户如TSC已下单购买额外的Atlas Max，并计划在2022年第一季度将其25台Atlas系统升级为Atlas Max，整个安装基础的升级预计将持续到2022年甚至2023年 [96][97] 问题10: 耗材（墨水）的机会以及如何契合公司的可持续发展倡议？ - 公司通过举办时尚活动，展示数字技术的能力，推动时尚行业向可持续、按需生产和多样化发展。耗材采用水性墨水和颜料墨水，无需预处理和后处理，无废水和材料浪费，符合公司的可持续发展目标。同时，耗材业务是公司稳定的经常性收入来源，随着新产品和应用的推出，耗材消耗量将增加 [99][100][104] 问题11: 自动化机器人服装处理系统是针对现有安装基础还是近期产品，对Presto有何影响，以及如何看待其机会？ - 自动化机器人服装处理系统是Kornit 4.0自动化生产流程的第一步，目前主要针对Atlas和Atlas Max，可提高生产率20%以上，使操作员能更轻松地操作多台系统。未来还会有更多自动化应用到不同类型的系统 [108][109][110] 问题12: 未来12个月是否会有类似洛杉矶贸易展的活动，研发费用的增加是否受Voxel8影响？ - 公司认为当前是投资的好时机，将继续在研发和市场推广方面投入，包括参加行业活动。Voxel8对研发成本的影响约为每季度100万美元 [112][113] 问题13: 公司正在资格认证两家额外的合同制造商，原因是需求高于预期还是本地化生产需求？ - 公司已资格认证了第三家合同制造商并进入大规模生产，正在资格认证第四家，预计位于美洲。这既是为了满足更高的需求，也是为了更接近客户，应对供应链压力，同时符合公司的可持续发展理念 [124][126] 问题14: 从地理角度看，EMEA地区的活动和订单管道情况如何？ - EMEA是公司第二大地区，目前正在发生重大转变，第四季度和明年将有显著增长。公司在该地区的DTF和DTG业务订单管道强劲，KornitX也在加速发展 [128][129] 问题15: Atlas Poly在2022年的情况如何，是2022年的变数还是2023年的收入增长点，主要买家是否为前十大客户？ - Atlas Poly是一个巨大的机会，将改变市场。该产品将于2022年第一季度末推出，预计下半年开始产生有意义的收入，并在2023年加速增长。该市场潜力巨大，60%的DTG服装材料是聚酯，需要这种技术 [139][140]