财年周期 - 本财年和2020财年均为52周[71] 公司业务基础 - 公司有260家门店和强大的电子商务平台[72] 本财年第三季度财务关键指标变化 - 本财年第三季度净销售额同比增长29.4%[78] - 本财年第三季度毛利率同比提高10%至68.9%，毛利润同比增长51.5%[78] - 本财年第三季度SG&A费用占销售额的百分比同比下降22.2个百分点至56.4%[78] - 本财年第三季度经营现金流增至2560万美元，上年同期为负300万美元[78] 特定时间点财务状况变化 - 截至2021年10月30日，现金较2021财年末增加1300万美元，债务减少3400万美元，股东赤字改善4800万美元[78] 减值费用情况 - 2020财年至今结果包括5200万美元的长期资产、商誉和无形资产减值费用[98] 特定时间段调整后EBITDA及相关指标 - 截至2021年10月30日的十三周，调整后EBITDA为2696万美元，净销售额为1.51731亿美元，调整后EBITDA利润率为17.8%[95] - 截至2021年10月30日的39周，调整后EBITDA为7659.1万美元，净销售额为4.40053亿美元，调整后EBITDA利润率为17.4%[95] 公允价值调整情况 - 2021财年39周（截至10月30日）公允价值调整总计为 -5980万美元，2020财年13周和39周（截至10月31日）均为160万美元[99] 13周（截至2021年10月30日）业务数据关键指标变化 - 13周（截至2021年10月30日）净销售额为1.517亿美元，较2020年同期的1.172亿美元增加3450万美元，增幅29.4% [100][101] - 13周（截至2021年10月30日）毛利润为1.045亿美元，较2020年同期的6900万美元增加3550万美元，增幅51.5% [100][103] - 13周（截至2021年10月30日）销售、一般和行政费用为8550万美元，较2020年同期的9220万美元减少670万美元，降幅7.2% [100][104] - 13周（截至2021年10月30日）所得税拨备为260万美元，2020年同期所得税收益为730万美元，有效税率分别为18.8%和24.0% [108] - 13周（截至2021年10月30日）零售渠道和直销渠道分别占净销售额的55.1%和44.9%，2020年同期分别为36.7%和63.3% [102] 39周（截至2021年10月30日）业务数据关键指标变化 - 39周（截至2021年10月30日）净销售额为4.401亿美元，较2020年同期的3.008亿美元增加1.392亿美元，增幅46.3% [109][110] - 39周（截至2021年10月30日）毛利润为3.017亿美元，较2020年同期的1.742亿美元增加1.275亿美元，增幅73.2% [109][112] - 39周（截至2021年10月30日）销售、一般和行政费用为2.505亿美元，较2020年同期的2.578亿美元减少731.3万美元，降幅2.8% [109] - 39周（截至2021年10月30日）零售渠道和直销渠道分别占净销售额的50.9%和49.1%，2020年同期分别为34.7%和65.3% [111] - 2021年10月30日止39周销售、一般及行政开支为2.505亿美元，较2020年同期的2.578亿美元减少730万美元，降幅2.8%，占净销售额的比例从85.7%降至56.9%[113][115] - 2021年10月30日止39周净利息支出为1310万美元，较2020年同期的1360万美元增加60万美元，增幅3.7%[117] - 2021年10月30日止39周所得税拨备为840万美元，而2020年同期所得税收益为3850万美元，有效税率分别为 -36.1%和25.5%[118] 特定时间点资金相关情况 - 截至2021年10月30日，公司现金为1750万美元，ABL信贷安排下总可用额度为3560万美元，预计2020财年联邦所得税退款超2500万美元[120][121] 贷款偿还情况 - 2021年5月31日，公司向Priming贷款人发行272097股，价值约520万美元，而非偿还490万美元本金；8月27日，公司用经营现金流偿还Priming贷款本金2500万美元[123] 39周（截至2021年10月30日）现金流情况 - 2021年10月30日止39周经营活动提供的净现金为5342.3万美元，2020年同期使用的净现金为2036.4万美元，增加7380万美元[124] - 2021年10月30日止39周投资活动使用的净现金为248.8万美元，2020年同期为303.7万美元[124] - 2021年10月30日止39周融资活动使用的净现金为3786.9万美元，2020年同期提供的净现金为1107.1万美元，较上年减少4900万美元[124][130] 特定时间点信贷安排情况 - 截至2021年10月30日，公司ABL信贷安排下无短期借款，1月30日有1110万美元短期借款；10月30日和1月30日未偿还信用证分别为440万美元和290万美元，最大额外借款能力分别为3560万美元和2380万美元[133] 市场风险敞口情况 - 2021财年第三季度公司市场风险敞口无重大变化[143]

J.Jill, Inc. (NYSE:JILL) Q3 2021 Earnings Conference Call December 13, 2021 4:30 PM ET Company Participants Claire Spofford - President & Chief Executive Officer Mark Webb - Executive Vice President & Chief Financial and Operating Officer Conference Call Participants Dana Telsey - Telsey Group Janet Kloppenburg - JJK Research Associates Daniel Lupo - Jefferies Operator Good morning. My name is Heidi [ph], and I will be your conference operator today. At this time, I would like to welcome everyone to the J.J ...

财年周期 - 公司运营52或53周财年，2021财年和2020财年均为52周[69] 业务服务渠道 - 公司通过全国261家门店和强大的电子商务平台提供服务[70] 财务指标评估 - 公司评估业务表现考虑净销售额、门店数量、毛利、调整后EBITDA等指标[79] 销售与毛利率情况 - 公司在2021财年第一和第二季度实现销售增长和毛利率扩张[71] 净亏损情况 - 13周截至2021年7月31日净亏损2464.8万美元，2020年8月1日净亏损1903.4万美元；26周截至2021年7月31日净亏损4295.6万美元，2020年8月1日净亏损8930.3万美元[90] 调整后EBITDA情况 - 13周截至2021年7月31日调整后EBITDA为3270.6万美元，利润率20.5%；2020年8月1日调整后EBITDA为 - 646万美元，利润率 - 7.0%；26周截至2021年7月31日调整后EBITDA为4963.1万美元，利润率17.2%；2020年8月1日调整后EBITDA为 - 3229.5万美元，利润率 - 17.6%[90] 净销售额情况 - 13周截至2021年7月31日净销售额1.59236亿美元，2020年8月1日净销售额9263.6万美元；26周截至2021年7月31日净销售额2.88322亿美元，2020年8月1日净销售额1.83605亿美元[90] - 13周（截至2021年7月31日）净销售额增至1.592亿美元，较去年同期（截至2020年8月1日）的9260万美元增加6660万美元，增幅71.9%[94][95] - 26周（截至2021年7月31日）净销售额增至2.883亿美元，较去年同期（截至2020年8月1日）的1.836亿美元增加1.047亿美元，增幅57.0%[104][105] 减值费用情况 - 2020财年至今结果包括长期资产、商誉和无形资产减值费用5200万美元[92] 公允价值调整情况 - 2021财年13周和26周公允价值调整分别为 - 3900万美元和 - 5980万美元[93] COVID - 19对财务影响 - 2020财年第二季度财务结果受COVID - 19显著影响，商店临时关闭致收入损失但仍有费用支出[91] 毛利润情况 - 13周（截至2021年7月31日）毛利润增至1.094亿美元，较去年同期（截至2020年8月1日）的5500万美元增加5430万美元，增幅98.8%[94][97] - 26周（截至2021年7月31日）毛利润增至1.972亿美元，较去年同期（截至2020年8月1日）的1.052亿美元增加9200万美元，增幅87.5%[104][107] 销售、一般和行政费用情况 - 13周（截至2021年7月31日）销售、一般和行政费用增至8580万美元，较去年同期（截至2020年8月1日）的7770万美元增加810万美元，增幅10.4%[94][98] - 26周（截至2021年7月31日）销售、一般和行政费用降至1.65亿美元，较去年同期（截至2020年8月1日）的1.656亿美元减少70万美元，降幅0.4%[104][108] 所得税情况 - 13周（截至2021年7月31日）所得税拨备为440万美元，去年同期（截至2020年8月1日）所得税收益为700万美元，有效税率分别为 - 22.0%和27.0%[102] - 2021年截至7月31日的二十六周所得税拨备为580万美元，2020年截至8月1日的二十六周所得税收益为3120万美元，同期有效税率分别为-15.7%和25.9%[112] 利息费用净额情况 - 26周（截至2021年7月31日）利息费用净额增至860万美元，较去年同期（截至2020年8月1日）的890万美元减少32.4万美元，降幅3.6%[104][111] 渠道净销售额占比情况 - 13周（截至2021年7月31日）零售渠道和直销渠道净销售额占比分别为53.6%和46.4%，去年同期分别为28.4%和71.6%[96] - 26周（截至2021年7月31日）零售渠道和直销渠道净销售额占比分别为48.7%和51.3%，去年同期分别为33.4%和66.6%[106] 现金与可用额度情况 - 截至2021年7月31日，公司有1810万美元现金和2980万美元ABL信贷安排可用额度[115] 纳税申报与退税情况 - 公司已提交2020财年初步纳税申报，预计退税超2500万美元[116] 股票发行与贷款情况 - 2021年5月31日，公司向Priming贷款人发行272,097股股票，价值约520万美元，而非偿还490万美元贷款[117] 贷款偿还情况 - 公司需在2021年8月30日前偿还Priming信贷协议下至少2500万美元本金，已于8月27日完成还款[117] 经营活动净现金情况 - 2021年截至7月31日的二十六周经营活动提供净现金2790万美元，2020年截至8月1日的二十六周使用净现金1730万美元[118] 投资活动净现金情况 - 2021年截至7月31日的二十六周投资活动使用净现金130万美元，2020年截至8月1日的二十六周使用净现金270万美元[118] 融资活动净现金情况 - 2021年截至7月31日的二十六周融资活动使用净现金1280万美元，2020年截至8月1日的二十六周提供净现金3030万美元[118] 短期借款与信用证情况 - 截至2021年7月31日，公司ABL信贷安排下无短期借款未偿还，1月30日有1110万美元短期借款未偿还[127] - 截至2021年7月31日和1月30日，公司未偿还信用证金额均为290万美元，最大额外借款能力分别为3210万美元和2380万美元[127]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总销售额同比2020年第二季度增长72% [15] 但较2019年第二季度下降12% [15] 其中约250个基点的下降归因于门店数量减少 [15] - 门店销售额同比2020年第二季度增长超过220% [15] 但较2019年第二季度下降18% [15] 其中约400个基点的下降与2019年以来关闭的门店有关 [16] - 直接渠道销售额同比2020年第二季度增长11% [16] 较2019年第二季度下降4% [16] 直接渠道销售额占总销售额的46% [10][16] - 第二季度毛利润为1.094亿美元 同比增加5400万美元 较2019年同期增加400万美元 [16] - 第二季度毛利率为68.7% 同比提升930个基点 较2019年同期提升1040个基点 [16] 主要受全价销售、促销活动减少和第三方清仓减少驱动 [16] - 第二季度SG&A费用为8600万美元 同比增加800万美元 [17] 但较2019年同期减少1700万美元 [18] - 第二季度调整后EBITDA为3270万美元 而2020年同期为亏损650万美元 2019年同期为1260万美元 [18] - 第二季度经营活动产生现金流3200万美元 [19] 期末现金总额为1800万美元 在ABL额度下无借款 [19] 总流动性为5600万美元 [19] - 季度末库存水平同比下降24% [20] 资本支出约为110万美元 去年同期为80万美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司旗下品牌组合包括核心J Jill品牌以及子品牌Pure Jill、Wearever和Fit 服务于不同的最终用户和风格偏好 [7] - 第二季度所有品牌均实现强劲的全价售罄率 Pure Jill和Fit表现尤为突出 [31] - 针织品、新颖产品以及核心基础款项目均表现强劲 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司采用平衡的全渠道商业模式 结合强大的直接面向消费者能力和位于关键市场黄金地段的门店网络 [6] - 越南和印度是公司的前三大原产国之一 [34] 越南生产的产品中约三分之一位于正经历问题的南部地区 其余三分之二位于北部 [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括扩大客户群、通过库存管理和促销策略实现毛利率扩张、以及持续推出新产品以推动客户参与度和全价销量 [11] - 公司致力于通过关注核心客户并为下一代客户群奠定基础来重建客户档案的健康度 [11] - 商业模式的优势在于直接面向消费者方面能够收集有用的数据并基于客户购物行为和模式开发洞察 [12] - 公司计划在2021年全年关闭约20家门店 第二季度末门店总数为261家 [21] - 2021财年资本支出预期约为800万美元 投资将集中于维护和技术 特别是增强和升级电子商务网站 [21][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 零售行业整体受益于经济重启和消费者信心提升的顺风 [9] 但宏观经济逆风可能影响业务 包括供应链和组件成本上升 [10] - 供应链中断正在加剧 导致运输成本上升和延迟 预计这种中断至少将持续到2021年下半年 [22][33] - 公司正与供应商和物流提供商合作 优先处理并加快产品运输 以确保尽可能多的准时交付 [23] - 尽管第二季度的宏观顺风可能在2021年下半年有所减弱 但公司相信其运营模式的原则和方法将继续推动有意义的进展 [24] - 公司对商业模式、品牌和团队保持信心 并致力于为股东创造价值 [13][27] 其他重要信息 - 与次级信贷安排相关的认股权证和优先定期贷款中嵌入的衍生工具在第二季度最后一次按市值计价 由于股价上涨 导致利润表产生约3900万美元的非现金费用 [20] - 公司于8月27日行使了优先定期贷款的提前还款选项 用现金偿还了2500万美元 占未偿还贷款的10%以上 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于子品牌销售表现和供应链状况的提问 [30] - Pure Jill和Fit子品牌表现出异常强劲的全价售罄率 尽管Fit基数较小 [31] 针织品、新颖产品和核心基础款也表现强劲 [31] - 供应链问题是真实存在的 公司预计问题将持续到下半年并延续至明年初 [32][33] 越南是顶级原产国之一 其南部地区（占越南产品的三分之一）正经历问题 [34][35] 问题: 关于资本支出变化和毛利率可持续性的提问 [36] - 资本支出指引从1000万美元降至800万美元 主要原因是计划中的维护支出减少 但对技术特别是网站的投资承诺不变 [37] - 毛利率改善主要受全价销售和产品利润率驱动 [38] 未来毛利率将受到运输成本上升（包括更多产品转向空运）和促销环境的挑战 [38][39] 但库存水平支持全价销售策略 [39] 问题: 关于门店生产力和假日季商品交付的提问 [41] - 公司正积极采取措施确保假日季商品交付 包括利用供应商关系 但预计仍会出现延迟 [42] 延迟和运输成本上升可能影响毛利率 但全价销售策略可能起到缓解作用 [45] - 门店销售增长由平均单价（AUR）驱动 客流量虽有改善但仍落后于历史水平 [47] 强劲的AUR和客流量恢复有望帮助门店生产力回到甚至超过历史水平 [47] 问题: 关于需求可持续性和未来增长机会的提问 [48] - 公司对产品能力充满信心 设计团队对客户有深刻理解 产品响应强劲 结合直接面向消费者的历史和客户数据洞察 是持续的优势 [49][50] - 公司将在现有产品组合内寻找增长机会 并持续评估产品线扩展或品类增长的可能性 [51]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION (Mark One) WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended May 1, 2021 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from _____________________ to _____________________ Commission File Number: 001-38026 J.Jill, Inc. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delaware 45- ...

J.Jill, Inc. (NYSE:JILL) Q1 2021 Earnings Conference Call June 7, 2021 8:00 AM ET Company Participants Claire Spofford - President & Chief Executive Officer Mark Webb - Executive Vice President & Chief Financial Officer Conference Call Participants Operator Thank you for listening to the J.Jill First Quarter Fiscal 2021 Earnings Commentary. Claire Spofford, President and Chief Executive Officer; and Mark Webb, Executive Vice President and Chief Financial Officer will provide further remarks on the company' ...

公司业务布局 - 公司拥有超265家门店和强大电商平台，目标客户为45岁以上、年收入约15万美元的女性[15][18] - 截至2021年1月30日，公司在42个州运营267家门店，平均面积约3700平方英尺[25] - 公司自2015财年至2020财年分别新开15、15、9、13、11、0家门店[29] 客户相关数据 - 2020财年、2019财年和2018财年，全渠道客户分别占活跃客户群的21%、22%和22%[19] - 公司能将约98%的交易与可识别客户匹配[34] - 公司目标客户平均家庭年收入约15万美元[18][35] - 2020财年，53%的总销售额由信用卡持有者贡献，信用卡持有者购物可享5%折扣[46] 销售渠道数据 - 2020财年零售渠道净销售额占比34.5%，2019财年占比56.3%[25] - 2020财年直接渠道净销售额占比65.5%，其中电商占直接渠道净销售额约93%，电话订单占7%[30] 产品相关情况 - 公司产品约每六到八周推出新系列，新产品开发周期约48周[23] - 2020财年，约80%的产品通过代理商采购，20%直接从供应商和工厂采购[47] - 代理商代表公司与约29家供应商合作，商品从7个国家采购，越南、印尼和印度为采购量前三的国家，单一供应商采购量不超20%[48] 公司运营数据 - 2020财年，配送中心处理3100万件商品，其中零售1200万件（占比39%），直销1900万件（占比61%）[50] - 2020财年，公司通过内部客户联络中心处理约430万次客户互动[51] - 2020财年，无季度净销售额占全年总净销售额超30%[53] 公司人员情况 - 截至2021年1月30日，公司有1169名全职和1743名兼职员工，其中总部286人，零售和现场管理团队2287人，配送和客户联络中心及行政办公室339人[55] - 2020财年，公司约260名员工获晋升[58] 公司品牌属性 - 公司品牌有自然真实、贴心互动等关键属性[16] 公司债务情况 - 截至2021年1月30日，ABL信贷安排、定期贷款、优先贷款和次级信贷安排的未偿还余额分别为1110万美元、510万美元、2.298亿美元和1500万美元[263] - 基于2021年1月30日的未偿还借款安排，利率变动10%会使2020财年净收入变动110万美元[263]

J.Jill, Inc. (NYSE:JILL) Q4 2020 Earnings Conference Call March 16, 2021 8:00 AM ET Company Participants Claire Spofford - President, CEO & Director Mark Webb - EVP & CFO Conference Call Participants Operator Thank you for listening to the J.Jill Fourth Quarter and Fiscal Year 2020 Earnings Commentary. Claire Spofford, President and Chief Executive Officer; and Mark Webb, Executive Vice President and Chief Financial Officer, will provide further remarks on the company's fiscal fourth quarter and full year e ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended October 31, 2020 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from _____________________ to _____________________ Commission File Number: 001-38026 J.Jill, Inc. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delawar ...

J.Jill, Inc. (NYSE:JILL) Q3 2020 Earnings Conference Call December 10, 2020 8:00 AM ET Company Participants Jim Scully - Interim CEI Mark Webb - EVP & CFO Conference Call Participants Operator Thank you for listening to the J.Jill Third Quarter Fiscal 2020 Earnings Commentary. Jim Scully, Interim CEO and Mark Webb, Executive Vice President and CFO will provide further remarks on the company's fiscal third quarter results ended October 31, 2020, which were announced with the press release dated December 10, ...