ANSYS, Inc. (NASDAQ:ANSS) Q2 2023 Earnings Conference Call August 3, 2023 8:30 AM ET Company Participants Kelsey DeBriyn - VP, IR Ajei Gopal - President and CEO Nicole Anasenes - CFO Conference Call Participants Joe Vruwink - Baird Jay Vleeschhouwer - Griffin Securities Andrew Obin - Bank of America Tyler Radke - Citi Andrew DeGasperi - Berenberg Steve Tusa - JPMorgan Operator Ladies and gentlemen, thank you for standing by, and welcome to the ANSYS Second Quarter 2023 Earnings Conference Call. With us toda ...

公司概况 - Ansys是一家成立于1994年的公司，开发和全球营销工程仿真软件和服务，广泛应用于高科技、航空航天、汽车、能源、工业设备、材料和化学品、消费品、医疗保健和建筑等各行业[58] - Ansys总部位于宾夕法尼亚州匹兹堡南部，截至2023年6月30日和2022年12月31日，公司员工人数分别为6000人和5600人[59] 公司战略 - Ansys的战略是深化仿真在核心市场的应用，将仿真注入产品生命周期，并扩展到更广泛的用户和用例，业务增长有三个方向：更多产品、更多用户、更多计算[61] - Ansys计划继续通过战略和有纪律的收购策略来扩大业务，与行业领导者合作，将仿真延伸到其他生态系统和客户研发工作流程中[65] 财务表现 - 2023年6月30日的总收入为4.96599亿美元，同比增长4.8%[90] - 维护收入增长10.5%，占据了收入增长的大部分[90] - 国际收入占比从2022年的60.5%下降到2023年的57.6%[94] - 2023年6月30日的总成本为6.834万美元，同比增长9.4%[95] - 2023年第二季度，公司总营收为1,006,046千美元，同比增长11.9%[108] - 订阅租赁许可收入同比增长24.9%[108] - 净利润为69,526千美元，同比下降29.7%[107] - 2023年上半年，公司总营收为1,006,046千美元，同比增长11.9%[108] - 国际市场占比为54.6%，国内市场占比为45.4%[110] - 非GAAP财务数据显示，公司在2023年6月30日的总收入为1,006,046千美元，净收入为301,094千美元，较2022年同期有显著增长[123] 成本和支出 - 维护和服务成本增加主要是由于股票补偿、第三方技术支持和激励性薪酬等方面的增加[96] - 研发成本增加主要是由于薪资和激励报酬增加[99] - 美元对外币汇率波动导致2023年第二季度净收入减少1.7百万美元[101] - 软件许可成本增加主要是由于第三方版税增加[110] - 研发成本增加主要是由于薪资、激励报酬和其他人员相关成本增加[114] 现金流和财务状况 - 现金、现金等价物和短期投资为478,012千美元，较去年12月31日减少了22.2%[136] - 经营活动现金流减少了6,248千美元，主要是由于增加的所得税支付、运营费用和利息支付[138] - 投资活动中的净现金流减少了35,977千美元，主要是由于减少了4380万美元的收购相关净现金支出[139] - 融资活动中的净现金流增加了36,420千美元，主要是由于股票回购增加了4,090万美元[140] - 截至2023年6月30日，我们的贷款本金为7.537亿美元，未来12个月内无需偿还本金[143] - 截至2023年6月30日，我们的运营租赁承诺为1.427亿美元，其中有2700万美元将在未来12个月内到期[144] - 截至2023年6月30日，我们的股票回购计划中还剩下110万股可供回购[145] - 我们相信现有的现金和等价物余额，加上运营产生的现金和对5亿美元循环贷款设施的访问，将足以满足未来至少12个月的工作资本和资本支出需求[148] - 我们的未来现金需求也可能通过可用现金和投资、运营产生的现金、债务融资或发行额外证券来融资[147] - 我们的授权回购计划没有到期日期，回购活动的速度将取决于工作资本需求、收购的现金需求、我们的股价以及经济和市场条件[146]

ANSYS, Inc. (NASDAQ:ANSS) Q1 2023 Earnings Conference Call May 4, 2023 8:30 AM ET Company Participants Alex Di Ruzza - Investor Relations Manager Ajei Gopal - President & Chief Executive Officer Nicole Anasenes - Chief Financial Officer & Senior Vice President-Finance\ Conference Call Participants Jay Vleeschhouwer - Griffin Securities Jason Celino - KeyBanc Capital Markets Steve Tusa - JPMorgan Ken Wong - Oppenheimer Mike Richards - Stifel Joe Vruwink - Baird Blair Abernethy - Rosenblatt Securities Josh Ti ...

公司概况 - Ansys是一家成立于1994年的公司，开发和全球营销工程仿真软件和服务，广泛应用于高科技、航空航天和国防、汽车、能源、工业设备、材料和化学品、消费品、医疗保健和建筑等各行业和学术界[55] - Ansys总部位于宾夕法尼亚州匹兹堡南部，截至2023年3月31日和2022年12月31日，员工人数分别为5900人和5600人[56] 业务发展战略 - Ansys的战略是深化在核心市场中仿真的使用，将仿真注入产品生命周期，并扩展到更广泛的用户和用例，业务增长有三个方向：更多产品、更多用户、更多计算[58] - Ansys通过收购战略和有限的组织发展路线图来扩大其产品组合，以延伸仿真到其他生态系统和客户研发工作流程[62] 财务表现 - Ansys的ACV在2023年第一季度为399,407千美元，较2022年同期增长16.1%[75] - Ansys在2023年第一季度的地理收入增长率为：美洲地区25.5%，EMEA地区15.3%，亚太地区14.0%[77] - 2023年3月31日结束的季度，公司总收入为509,447千美元，同比增长19.8%[84] - 订阅租赁许可证收入同比增长61.7%，达到147,922千美元[84] - 维护收入同比增长8.6%，达到268,593千美元[84] - 国际收入占比从2022年的53.5%下降至2023年的51.6%[87] - 公司在2023年第一季度的利润为1.00622亿美元，同比增长41.7%[101] - 公司在2023年第一季度的每股摊薄收益为1.15美元，同比增长42.0%[101] - 公司在2023年第一季度的净收入为1.00622亿美元，同比增长41.7%[101] - 公司在2023年第一季度的总营收为5.09447亿美元，同比增长19.8%[102] 财务状况 - 2023年3月31日的未实现收入为417,069千美元，比2022年12月31日的435,758千美元有所下降[88] - 现金、现金等价物和短期投资在2023年3月31日为507,854千美元，较2022年12月31日减少了106,720千美元，下降了17.4%[114] - 经营活动产生的净现金流量在2023年3月31日的三个月内为260,766千美元，较2022年3月31日的三个月增加了49,830千美元，增长了23.6%[116] - 投资活动中的净现金流量在2023年3月31日的三个月内为-128,390千美元，较2022年3月31日的三个月增加了118,426千美元，增长了1,188.5%[117] - 融资活动中的净现金流量在2023年3月31日的三个月内为-240,828千美元，较2022年3月31日的三个月增加了36,183千美元，增长了17.7%[118] - 截至2023年3月31日，公司的贷款余额为753.7百万美元，未来12个月内无需偿还本金[121] - 公司股票回购计划没有到期日期，回购活动的速度将取决于工作资本需求、收购的现金需求、股价、经济和市场状况[124] - 公司继续从经营活动中产生正现金流，并认为最佳利用超额现金的方式是投资于业务、收购或投资于互补公司、产品、服务和技术，以及偿还未偿还的债务余额[125] - 公司相信现有的现金和现金等价物余额，加上从经营活动中产生的现金和500.0百万美元的循环贷款额度，将足以满足未来至少12个月和可预见的未来的工作资本、资本支出需求和合同义务[126] 风险管理 - 公司的市场风险中，外汇汇率风险对财务状况、经营结果和现金流量产生影响，通过正常运营和财务活动，包括衍生工具的使用，来减少货币兑换交易风险[130]

财务数据和关键指标变化 - 公司在2022年第四季度和全年表现出色,超出了财务指引的所有关键指标,包括ACV、收入、利润率和每股收益 [8][31][32] - 2022年全年ACV达到20.32亿美元,超过了公司在2019年投资者日设定的20亿美元目标 [33][34] - 2022年全年ACV同比增长9%,以恒定汇率计算增长14% [34][35][36] - 2022年全年收入达到20.73亿美元,同比增长7%,以恒定汇率计算增长13% [37][38] - 2022年全年毛利率为91.8%,经营利润率为42% [38][39] - 2022年全年每股收益为7.99美元 [39] - 2022年全年经营现金流为6.31亿美元,同比增长15% [40][41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司的结构分析产品线在可持续发展方面发挥了关键作用,与其他物理分析产品线协同,帮助客户实现可持续目标 [14][15][16] - 公司的材料产品线与结构分析产品线协同,帮助客户开发使用新型环保材料 [17][18] - 公司最新发布的ANSYS 2023 R1版本,通过增强Granta Selector的Ecodata和Eco audit功能,帮助工程师在产品开发早期就探索和迭代可持续材料选择 [19] - 公司的资源预测功能利用人工智能和机器学习,帮助客户预测所需的计算时间和内存,从而优化业务目标,如减少计算时间或降低能耗 [20] - 公司最新推出的电池安全分析工作流,结合多个物理场分析电池在事故或其他事件中的综合结构、电化学和热响应,帮助提高电动车安全性 [21][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在高科技和半导体、航空航天国防、汽车和地面交通等行业表现强劲,是公司主要贡献行业 [11][12] - 从地理区域来看,各个区域的ACV增长都好于预期 [12] - 公司的美洲区域首次实现10亿美元ACV,创下历史新高 [12] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司在数值计算、人工智能机器学习、高性能计算、云和用户体验、数字工程等5大技术领域持续投入,推动产品创新 [75][76][77][78][79] - 公司的云产品包括云市场和云原生两种模式,为客户提供灵活性和新的应用场景 [92][93][94][95][96][97][98][99] - 公司的产品组合涵盖了从最基础的单一物理场分析到复杂的多物理场耦合分析,能够帮助客户解决从零部件到系统级的各种设计挑战 [102][103][104] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2022年表现出色,尽管受到地缘政治局势的持续影响,但公司的关键行业和市场需求依然强劲 [8][11][27][28][52] - 公司对2023年及长期发展前景保持乐观,有信心实现之前设定的长期目标 [44][45][51][52] - 公司看到从大型企业到中小企业客户的需求依然强劲,这体现了模拟仿真技术的重要性和公司产品组合的竞争力 [27][28][86][87] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Ken Wong 提问** 航空航天国防行业在公司收入构成中的占比大幅提升,背后的驱动因素是什么?未来这一行业的增长潜力如何? [55][56][57] **Ajei Gopal 回答** 航空航天客户面临着复杂的挑战,包括飞机发动机的轻量化和能效提升、新能源技术、航天器等多个领域的创新。公司凭借全面的产品组合能够为这些客户提供支持,预计未来这一行业的需求依然强劲。 [56][57][102][103][104] 问题2 **Joe Vruwink 提问** 公司2022-2025年ACV的12%复合增长目标中,2022和2023年的增速是否有特殊考虑?未来是否会调整这一长期目标? [64][65][66][67] **Nicole Anasenes 回答** 2022年的ACV增速超出了最初的指引,主要是由于2021年底收购的一些小型公司的贡献。对于2023年,公司预计不会有太大的并购影响。总的来说,公司仍然有信心实现12%的长期ACV复合增长目标,如果未来情况发生重大变化,公司会相应调整指引。 [65][66][67] 问题3 **Steve Tusa 提问** 公司一季度的收入和利润率指引相对全年来看较高,是否意味着全年会有所放缓? [82][83][84][85][86][87] **Nicole Anasenes 回答** 由于收入确认的季节性因素,各季度之间的利润率会有一定波动,但公司更关注全年的整体表现。公司的全年指引反映了广泛的客户需求和业务韧性,不代表全年会有所放缓。 [83][84][85][86][87]

客户关系 - 2022年、2021年和2020年，公司没有任何单一客户占据超过5%的营收份额[56] - 公司与先进技术供应商、云计算提供商、硬件供应商、软件供应商、专业应用开发者和CAD、EDA和PLM供应商建立了战略联盟和营销关系[57] - 公司与Autodesk、PTC和Siemens Digital Industries等领先的CAD供应商建立了技术和营销关系，以提供产品之间的直接链接[58] - 公司与Altium、Cadence Design Systems、Synopsys、Siemens EDA和Zuken等领先的EDA软件公司保持营销和软件开发关系，支持电子设计和布局软件之间的数据传输[59] - 公司与公共云提供商建立战略关系，以帮助客户无缝访问云中的HPC。最近与微软合作开发了由Azure提供支持的Ansys Access，使客户能够使用其Azure注册启动Ansys产品，并连接第三方工具[60] 员工福利 - 公司在2022年推出了个性化领导力辅导、高潜力评估计划、指导和赞助计划以及技术人员技能发展等新项目[87] - 公司2022年年度离职率为10%，自愿离职率为8%[88] - 公司的薪酬计划包括竞争性年薪、年度现金激励和销售佣金计划，以及长期股权激励[90] - 公司的健康福利计划包括医疗、牙科、视力保险等福利，以及全球员工健康计划[91] - 公司支持远程和混合工作环境，92%的员工表示能够灵活管理工作责任[92] - 公司进行全球员工参与调查，2022年的参与度得分与2021年持平，员工对公司的未来愿景和学习发展机会表示满意[94] 公司信息披露 - 公司提供免费的财务相关新闻稿、SEC文件、财报电话会议演示材料等信息[97] 财务风险 - 公司在2022年的汇率波动导致净营收下降1.12742亿美元，运营利润减少6,370万美元[296] - 公司的利息支出基于Term SOFR加上适用的利差，利率为可变利率，公司面临利率风险[300]

ANSYS, Inc. (NASDAQ:ANSS) Q3 2022 Earnings Conference Call November 3, 2022 8:30 AM ET Company Participants Kelsey DeBriyn - Vice President, Investor Relations Ajei Gopal - President and Chief Executive Officer Nicole Anasenes - Chief Financial Officer and Senior Vice President, Finance Conference Call Participants Gal Munda - Wolfe Research Tyler Radke - Citi Jay Vleeschhouwer - Griffin Securities Steve Tusa - JP Morgan Blair Abernethy - Rosenblatt Securities Jason Celino - KeyBanc Capital Markets Andrew D ...

ANSYS, Inc. (NASDAQ:ANSS) Q2 2022 Earnings Conference Call August 4, 2022 8:30 AM ET Company Participants Kelsey DeBriyn - VP-IR Ajei Gopal - President and CEO Nicole Anasenes - CFO Conference Call Participants Ken Wong - Oppenheimer Joe Vruwink - Baird Jay Vleeschhouwer - Griffin Securities Blair Abernethy - Rosenblatt Securities Tyler Radke - Citi David Ridley-Lane - Bank of America Saket Kalia - Barclays Adam Borg - Stifel Operator Ladies and gentlemen, thank you for standing by, and welcome to the ANSYS ...