This Retailer’s Stock Beat Nvidia in 2023. What to Expect Now. ...

公司发展 - 公司在2023财年第三季度开设了24家新店，关闭了21家店铺[100] - 公司预计在2023财年将开设约35家新店，关闭约35家店铺[100] 销售业绩 - 2023年第三季度，公司净销售额增长20%，主要由于销售单位和AUR增加[108] - 2023年截至目前的销售额同比增长13%，主要由于AUR增加[109] - 2023年第三季度，Abercrombie品牌的销售额增长30%，Hollister品牌的销售额增长11%[110] - 2023年截至目前，Abercrombie品牌的销售额增长23%，Hollister品牌的销售额增长4%[110] 财务状况 - 第三季度营业利润为138,020千美元，同比增长1,110个基点[119] - 第三季度利息支出净额为671千美元，较去年同期减少70个基点[120] - 第三季度所得税费用为39,617千美元，有效税率为28.8%[122] - 第三季度A&F净利润为96,211千美元，占净销售额的9.1%[124] 资金情况 - 截至2023年10月28日，公司现金及现金等价物为649.5百万美元，总流动性约为10亿美元[130] - 公司董事会批准了5亿美元的股票回购授权，截至2023年10月28日，尚有2.32亿美元的回购授权余额[131] - 公司暂停了股息计划，以保留流动性和维持财务灵活性[133] 风险管理 - 公司在全球范围内继续关注宏观经济风险、全球挑战和不断变化的全球地缘政治环境[102] - 公司的合同义务主要包括经营租赁、商品库存采购订单、未确认税收义务、某些退休义务、租赁押金和其他购买商品和服务的协议[143] - 公司的合同义务自2023年1月28日以来没有发生重大变化，除了业务正常变化外[144]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总销售额增长20%,达到10.56亿美元,超出预期 [29] - 全年销售额预计增长12%至14%,高于之前的10%左右的预期 [43] - 第三季度毛利率为64.9%,同比增加570个基点,主要受益于平均售价上升和运费成本下降 [33][34] - 第三季度营业利润率为13.1%,同比增加1100个基点,超出预期 [9][37] - 全年营业利润率预计约为10%,高于之前的8%至9%的预期 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - Abercrombie品牌第三季度销售增长30%,连续11个季度实现增长 [16][17][18] - Hollister品牌第三季度销售增长11%,连续第二个季度实现增长,女装业务带动增长 [12][14][15] - 各品牌在各地区均实现增长,其中APAC地区第三季度销售增长32% [21][22][23] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区第三季度销售增长16%,EMEA地区增长15%,APAC地区增长32% [21][22][23] - 公司在EMEA和APAC地区进行了本地化的产品、定价和营销策略,取得了良好成果 [23] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续扩大Abercrombie品牌的目标客户群,从20岁到40岁的消费者 [18][19] - 公司计划继续开设新的社区门店,以提升客户体验 [20][72][73] - 公司将继续专注于债务和股票回购,作为使用剩余现金的主要方式 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第四季度和全年的销售和利润率预期均有所上调,对未来保持乐观 [11][41][42][43][44] - 管理层表示,尽管宏观环境仍然充满挑战和不确定性,但公司已经证明能够在品牌和地区实现增长 [26] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Dana Telsey 提问** 询问Hollister品牌在产品和定价方面的表现,以及将Abercrombie品牌的成功经验应用到Hollister品牌的情况 [49][50][51] **Fran Horowitz 回答** 公司在Hollister品牌上采用了类似的策略和playbook,先从女装业务入手,然后逐步拓展到男装业务,取得了进展 [50][51][72][73] 问题2 **Matthew Boss 提问** 询问Abercrombie品牌在产品和定价方面的策略,以及将这些经验应用到Hollister品牌的计划 [65][66] **Fran Horowitz 和 Scott Lipesky 回答** Abercrombie品牌通过扩大产品品类和提升产品力,成功吸引了更广泛的客户群。公司计划将这些经验复制到Hollister品牌,并保持灵活的库存管理以满足需求 [66][67][83][84] 问题3 **Marni Shapiro 提问** 询问公司未来门店扩张计划,尤其是Abercrombie品牌的社区门店,以及Hollister品牌在男装业务的表现 [71][72][73] **Fran Horowitz 和 Scott Lipesky 回答** 公司计划继续扩大Abercrombie品牌的社区门店,同时也会关注Hollister品牌男装业务的改善,通过测试和学习的方式推动增长 [72][73][83][84]

公司概况 - 公司在2023财年第二季度重新组织结构，现在按地理基础管理业务，包括三个报告部门：美洲；欧洲、中东和非洲（EMEA）；亚太地区（APAC）[87] - 公司的品牌包括 Abercrombie 品牌和 Hollister 品牌，致力于提供品质优良、舒适异常的独特产品，让全球客户表达自己的个性和风格[88] - 公司的财年结束日期为最接近1月31日的星期六，历史上公司的运营具有季节性特点，主要包括春季和秋季两个主要销售季节[89] - 公司继续致力于成为全球领先的数字化领先的全渠道服装零售商，执行着长期愿景，并继续评估机会以推动支持这一愿景的倡议[90] - 公司的长期战略增长原则包括执行专注的品牌增长计划、加速全企业数字革命和以财务纪律运营[91] 业务展望 - 公司计划在2023财年继续开设约35家新店，关闭约30家店铺，以实现净店铺开放，同时继续使用数据来指导店铺面积与数字渗透率的对齐[96] - 公司继续关注宏观经济风险、全球挑战和不断变化的全球地缘政治环境，包括美中之间的地缘政治挑战和乌克兰的持续敌对行动，这可能对业务的某些领域产生不利影响[98] 财务表现 - 2023财年第二季度，公司净销售增长16%，主要由于单位销售和AUR的增加[104] - 2023财年截至目前，公司净销售增长9%，主要由AUR的增加带来[105] - 2023财年第二季度，公司毛利率（不包括折旧和摊销）为62.5%，较去年同期增加460个基点[107] - 2023财年截至目前，公司毛利率（不包括折旧和摊销）为61.8%，较去年同期增加520个基点[109] - 2023财年第二季度，公司销售和分销费用增加460个基点，主要由于店铺占用费用增加[110] - 2023财年截至目前，公司销售和分销费用增加330个基点，主要由于店铺占用费用增加[110] - 2023财年第二季度，公司营销、一般和管理费用占净销售的比例与去年同期基本持平[111] - 2023财年截至目前，公司营销、一般和管理费用占净销售的比例增加100个基点，主要由于技术费用和奖励性薪酬的增加[112] - 2023财年第二季度，A&F的营业利润为89,842千美元，较去年同期的亏损2,191千美元有了显著增长[115] - 2023财年第二季度，A&F的利息支出净额为1,097千美元，较去年同期的6,917千美元有所下降[116] - 2023财年第二季度，A&F的所得税费用为30,014千美元，税率为33.8%，较去年同期的5,634千美元有显著增长[118] 资本运营 - A&F预计未来12个月的主要现金需求将用于业务投资和继续资助运营活动，包括购买库存、薪酬、营销和租赁等方面[122] - A&F计划在未来的投资中重点考虑新店体验、数字化和全渠道倡议等方面，预计2023财年的总资本支出约为1.6亿美元[124] - 截至2023年7月29日，A&F的现金及现金等价物为617.3百万美元，总流动性约为974.3百万美元，较2023财年初的865.7百万美元有所增长[125] - A&F董事会批准了5亿美元的股票回购授权，截至2023年7月29日，公司尚有2.32亿美元的股票回购授权可用[126] - A&F自2020年5月起暂停了股息计划，以保留流动性并在COVID-19的影响下保持财务灵活性[128] 风险管理 - 公司的外汇远期合同主要被指定为预测交易的现金流量套期保值，预计公允价值的假设变化将主要被套期项目的基础资产的净公允价值变化所抵消[156]

Abercrombie & Fitch Co. (NYSE:ANF) Q2 2023 Earnings Conference Call August 23, 2023 8:30 AM ET Company Participants Mo Gupta - Investor Relations Fran Horowitz - Chief Executive Officer Scott Lipesky - Chief Financial Officer and Chief Operating Officer Conference Call Participants Corey Tarlowe - Jefferies Dana Telsey - Telsey Advisory Group Matthew Boss - JPMorgan Marni Shapiro - The Retail Tracker Mauricio Serna - UBS Paul Lejuez - Citi Janet Kloppenburg - JJK Research Alex Straton - Morgan Stanley Opera ...

INVESTOR PRESENTATION: TABLE OF CONTENTS Safe Harbor and Other Information 3 Company Overview 4 Q2 2023 Results 14 Appendix 19 ...

公司业务 - 公司是一家全球数字化领先的全渠道零售商，主要通过数字渠道和公司自有门店销售男装、女装、儿童装等产品[76] - 公司的财年以最接近1月31日的星期六结束。公司历史上的运营具有季节性特点，主要包括春季和秋季两个主要销售季节[77] 公司愿景和战略 - 公司致力于实现长期愿景，成为全球数字化领先的全渠道服装零售商，继续评估机会以推动支持该愿景的倡议[78] - 公司的长期战略增长原则包括执行品牌增长计划、加速全面数字化革命和财务纪律运营[79] 公司发展计划 - 公司计划在2023财年开设约35-40家新店，关闭约20-25家店铺，以实现净店铺增长[80] 成本压力和利润影响 - 公司经历了劳动力、棉花、运费等原材料成本的通货膨胀压力，这对费用和利润率产生了负面影响[81] 全球事件影响 - 全球事件和不确定性可能对公司业务的某些领域产生不利影响，公司继续评估这些事件可能对未来时期业务的影响[89] 销售情况 - 第一季度净销售增长3%，主要由AUR增长引起[94] - 第一季度销售额在美国增长9%，国际销售下降12%[93] - 第一季度销售额中Abercrombie品牌增长14%，Hollister品牌下降7%[92] - 第一季度销售额中美国销售增长14%，国际销售下降6%[92] - 第一季度销售额中EMEA地区销售下降15%[93] - 第一季度销售额中APAC地区销售增长11%[93] - 第一季度销售额中其他地区销售下降19%[93] - 第一季度销售额中净销售增长3%，其中美国销售增长，国际销售下降[94] 资本支出和现金情况 - 公司历史上主要利用运营产生的自由现金流来资助任何自主资本支出，包括新店体验、数字化和全渠道投资、信息技术和其他项目[107] - 截至2023年4月29日，公司使用了4640万美元用于资本支出，2023财年的总资本支出预计约为1.6亿美元[107] - 公司截至2023年4月29日的现金及现金等价物为4.47亿美元，总流动性约为7.577亿美元[108] 股票回购和股息计划 - 公司于2021年11月批准了5亿美元的股票回购授权，截至2023年4月29日，公司未回购任何普通股[109] - 公司历史上不时回购普通股，取决于过剩流动性、市场条件和业务状况，目的是将过剩现金返还给股东并抵消与员工股票激励权行使和限制性股票单位解锁相关的稀释[110] - 公司于2020年5月宣布暂停股息计划，以保留流动性并保持财务灵活性，未来可能会审查股息计划以确定何时恢复[111] 合同义务和财务信息 - 公司的合同义务主要包括经营租赁、商品库存采购订单、未确认税收义务、某些退休义务、租赁押金和其他购买商品和服务的法律约束[120] - 公司将某些财务信息以恒定货币基础提供，以消除外汇汇率波动的影响，以增强投资者对基础业务趋势和运营绩效的理解[128] 投资和风险管理 - 公司将现金等价物投资于主要为期不超过三个月的金融工具，由于这些工具的短期性质，利率变动不会对这些金融工具的公允价值产生重大影响[129] - Rabbi Trust资产主要包括信托拥有的寿险保单，现金赎回价值为主[130] - 公司于2020年7月发行Senior Secured Notes，消除了由于利率变动导致的现金流市场风险[132] - 公司在2023年3月签署了Amended and Restated Credit Agreement的第一修正案，以消除基于LIBO利率的贷款[133]

INVESTOR PRESENTATION: TABLE OF CONTENTS Safe Harbor and Other Information 3 Company Overview 4 Q1 2023 Results 14 Appendix 19 ...

财务数据和关键指标变化 - 总公司销售额增长3%,达到8.36亿美元,创下2014年以来的首季最高水平 [29] - 总公司同店销售增长3% [29] - 毛利率为61%,较去年同期的55.3%提升570个基点 [31] - 营业利润为3800万美元,去年同期为亏损600万美元 [35] - 每股收益为0.39美元,去年同期为亏损0.27美元 [35] - 现金余额为4.47亿美元,流动性为7.58亿美元 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 Abercrombie品牌 - 销售额增长14%,达到4.36亿美元,占总公司销售的52% [13] - 连续11个季度实现两位数增长 [14] - 男女装业务均有增长,平均售价大幅提升 [14] - 数字渠道表现出色,利用社交媒体展示产品 [15] - 推出新系列如"最佳着装宾客"和"YPB"以满足不同场合需求 [16] Hollister品牌 - 销售额下降7%,符合内部预期 [19] - 毛利率有所改善,得益于运费下降和平均售价提升 [19] - 库存控制良好,为后续需求增长做好准备 [20] - 正在调整产品结构,为迎接返校季做好准备 [17][18][21] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场销售额增长9%,同店销售增长4% [30] - 国际市场销售额下降12%,同店销售持平 [30] - 亚太地区同店销售增长22%,受益于中国市场重新开放 [30] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司坚持"聚焦品牌增长"的战略,利用数字化转型和财务纪律支持增长 [22][23][24] - Abercrombie品牌正在持续增长,公司将利用这一势头推动客户获取和留存 [24] - Hollister品牌正在调整产品结构和品牌定位,为后续增长做准备 [24] - 公司有信心应对宏观环境的不确定性,保持谨慎乐观态度 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观挑战,但公司第一季度表现超出预期 [10][11] - 公司有信心通过灵活的库存管理和追加采购能力来满足需求 [12] - 对2023年全年和第二季度的业绩保持谨慎乐观态度 [25][41] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Dana Telsey 提问** 询问Hollister品牌的表现及毛利率变动的原因 [48] **Fran Horowitz 和 Scott Lipesky 回答** - Hollister品牌第一季度表现符合内部预期,公司已将其恢复为一个健康的业务 [49][50][51] - 毛利率改善主要得益于运费下降和平均售价提升 [51][52] 问题2 **Matthew Boss 提问** 询问Abercrombie品牌的销售增长情况及公司的库存管理能力 [58][59] **Fran Horowitz 和 Scott Lipesky 回答** - Abercrombie品牌第一季度14%的强劲增长源于产品线的不断丰富和满足消费者需求 [59][60] - 公司库存管理灵活,有能力根据需求变化及时补货 [60] 问题3 **Corey Tarlowe 提问** 询问Abercrombie和Hollister两个品牌未来的销售规模比重 [64][65] **Fran Horowitz 和 Scott Lipesky 回答** - Abercrombie品牌正在持续增长,未来有很大的发展空间,目标客户群也在不断扩大 [65][66][69] - Hollister品牌正在调整产品结构,未来有望实现增长 [67][69]

公司概况 - 公司财年结束日期为最接近1月31日的星期六，通常为52周，偶尔会有53周[6] - 公司的品牌分为Hollister、Gilly Hicks、Social Tourist、Abercrombie & Fitch和abercrombie kids[16] 公司战略规划 - 公司制定了2025年“Always Forward Plan”战略，包括品牌增长计划、数字革命和财务纪律[18] 销售与渠道 - 公司在数字渠道方面取得了加速销售增长，数字渠道的重要性不断提升[20] 门店情况 - 公司在Fiscal 2022年度开设了59家新店，重新设计了1家店铺，并调整了8家店铺的规模[25] 供应链管理 - 公司与约119家供应商合作，分布在16个国家，最大供应商占据了Fiscal 2022年度12%的采购成本[32] - 公司的分销网络旨在快速高效地向公司经营的店铺、国际特许店和数字/批发订单提供库存[35] - 公司在Fiscal 2022年度主要使用了七家承包商向北美客户发货，以及几家承包商向国际客户发货[36] 竞争与市场 - 公司在竞争激烈的零售业务环境中运营，竞争对手包括各种专业服装零售商、百货商店、折扣店以及在线品牌和在线独家企业[37] - 公司主要通过产品差异化、提供更高质量和更新性、品牌声音和体验来与竞争对手区分[38] - 公司在高度竞争的行业环境中可能会进行超出预期的促销活动，从而对平均单位零售和毛利产生压力[39] 财务与税务 - 公司预计2023财年将实施15%的全球调整财务报表收入的企业最低税率[58] - 公司不预计通货膨胀减少法案对其所得税产生实质影响[58] - 公司维持现金等价物主要为期限在三个月或更短的金融工具，利率变动不会对这些金融工具的公允价值产生实质影响[257] - 公司通过外汇远期合同部分抵消与某些外汇交易和预测外汇交易相关的风险[262] - 公司的外汇远期合同对外汇汇率变动敏感，假设美元对外汇远期合同下的外币汇率贬值10%，将使衍生工具公允价值减少约1530万美元[264]